“校园超市”可行性研究报告

校园超市”可行性研究报告导言：1.1写作目的：本报告是对本项目可行性研究的综合分析报告。1.2背景中国拥有庞大的日常消费队伍，发挥着不可磨灭的作用。日常消费在人们的生活中占有绝对的比重。近年来，随着市场经济的不断发展，超市在市民日常生活中变得越来越重要。它主要经营食品、副食品和日用品。如今，为了满足顾客越来越细致的需求，超市不断扩大产品，调整业态。其在市场领域的巨大潜力也是无与伦比的。大学生作为一个人力资源和新兴消费市场，越来越受到市场的认可。超市里的这群大学生正在逐渐成为校园消费领域的最佳合作伙伴。大学生作为一个特殊的经济群体和学术群体，决定了这种结合的坚定性。购物的便利性和对金钱的弱敏感性使得校园超市的销售在相对封闭的校园环境中表现出显著的成绩。而且，校园超市之间的激烈竞争也无法与社会上的商业竞争相提并论。目前，现有的超市不仅规模小，而且商品价格高，给学生和当地居民带来了一些不便。1.3建立校园超市”的意义这个超市是学生在学校设立的，可以充分锻炼学生的能力。超市的建立可以给大学城的学生和当地居民带来更大的便利和好处。超市工作人员是从当地下岗职工中选拔出来的，对当地居民的生活和街道办事处的工作都有一定的意义。市场研究分析和预测2.1市场研究目前大学附近每个校区都有校园超市，一般能满足学生的需求，但规模较小。由于学生人数众多，学生在购物高峰期往往要排很长时间的队，供应不能完全满足现有的大量需求，这也大大浪费了学生宝贵的学习时间。此外，由于学校现有超市的独特性，一定程度上造成了寡头垄断。所以商品价格定得比较高，对没有固定收入的学生不好。另外，现有的超市分布在各个校区，当地居民就近购物非常不方便。客户需求调查调查显示，大学生每月购买基本生活用品和学习用品的消费比50元低约33.3%。50-1元占36.6%；1-2元占21.1%；2元占8.8%，平均消费在1元阴/人左右。在这个大学城，学生总数约为3万人，所以每月基本购物消费约为3万，这是一个潜在的巨大市场。最需要的商品是学习用品，其次是洗涤用品、饮料和食品。同时，学校附近居民区的日常生活用品主要是洗涤剂和饮料食品。2.2市场预测我们调查了农学院公寓超市的营业额，发现其日营业额在50元左右，除去成本后的利润在10元左右。超市不仅位置差，而且规模小，价格高。这家超市一旦开张，就会有很大的优势。重要的是，彳艮多客户不愿意花时间和精力去购买商品。我们超市针对这一现象提供的上门”服务肯定会受到顾客的青睐。此外，由于现有超市产品价格较高，超市本着薄利多销”的原则全心全意为顾客服务，前景良好。综合各种情况，预计校园超市”日营业额约1万元，利润约20元。校园超市”的利与弊3.1场地和规模优势l校园超市”位于津京高速24号，周边有天津农业大学、天津城建学院、天津商业大学宝德学院及部分当地居民，潜在消费群体众多。超市毗邻主干道，交通便利。主要大学的学生和大学城附近的居民很容易做出反应。温度-湿度指数(TemperatureHumidityIndex)校园超市”老板是农学院学生，当地街道办事处响应国家政策号召，给予租金优惠，支持大学生自主创业。年租金15万元。综合考虑各种情况，同意自本合同生效之日起，每满一年支付一年租金。3.4服务优势据调查，目前顾客的购物方式一般是上门购物”。我们将打破校园超市的传统购物模式。除了正常营业外，我们还会为顾客提供免费上门服务，这将更有效地方便顾客，提高超市的利润。超市采用会员制”，会员可享受15%的折扣。3.5员工优势超市已经和街道办达成协议，店内长期员工可以雇佣当地下岗工人，街道办是保障。另一家超市位于大学城，学生可以作为临时雇员受雇于此。3.6其他优势l发起人是农学院的学生，他们更了解学生的需求；创始人人脉好，朋友领朋友”的模式可以提高利润。3.7缺点超市开业初期，消费者了解不多，可能会有顾客问题。每个学校都有自己的学校超市，消费者可能更喜欢最近的学校超市。超市的创始人是一个不太了解经营方式的学生。项目实施进度成本和收益估计超市与街道办达成协议，超市将雇佣当地下岗工人，街道办给予超市一定的租金优惠，年租金15万元。5.2预计前期费用前期费用约6.1万元，其中：L店装修约2.1万元。其中门牌号5元，室内照明设备50元，普通3p柜式空调60元，普通冰柜50元，货架30元，其他投资15元。l首次购买费用约4万元。5.3费用来源由于超市创始人是没有固定资金收入的学生，可以同时实施两个方案解决前期费用：L家庭补贴。这部分约3万元；l前期投资的费用可以和债权人协商，先支付一部分费用，剩下的等超市走上正轨后再单独支付。5.4日常费用年度总费用约168万元，其中：l采购费用。日销售成本约70元，年成本约147万元每年7个月，以下不再说明）l配备员工工资。考虑到各种情况，超市的人员配置如下：两个长期收银员，两个采购员，一个理货员和五个送货员。学校里的学生忙的时候就被雇佣做临时工。其中正式员工基本月薪20元，临时工基本月薪7元/小时。加上员工的各种奖金和福利，每年的需求总额约为15万元。l公用事业。月成本30元左右，年成本210元左右。l其他费用。每年费用约90元。5.5收入根据市场调研和综合计算，超市日营业额约1万元，剔除商品成本后的利润约20元。加上节日和促销带来的好处，年营业额约210万元，利润超市开业期间的销售极其重要。一般来说，开盘期间的交易量大约是日交易量的三倍。同时，也是超市打动消费者的重要时刻，对超市未来的经营非常重要。因此，超市可以在开业前两周给顾客打八折，以吸引和扩大顾客。在圣诞节、元旦、春节等节日期间，促销员可以发放传单和小礼物，缩短与顾客的距离。在渠道推广活动中，可以写只有几个D”充分利用超市与顾客之间、超市与超市之间的特点、环境和规模。有相似之处，也有不同之处。宣传媒体的选择必须量化、精细化、合理化。比如在选择优惠券等促销工具时，一定要对身边的顾客有一定的估计。除了考虑配送的数量，还要关注客户能否有效利用。通过广告和促销可以增加销售额。注重推广和示范。以小成本实现大利润，需要量化、细化、合理化。晋升的时机是成功的开始。推广时注意时间长短。太长或太短都会制约节日促销的顺利开展。一般以一周为宜，前两天为推广期，中间三天为高潮期，最后两天为调整期，确保推广顺利完成。此外，值得注意的是，节日推广的对象多种多样，应根据每个节日的性质采取相应的方法。因此，选择合适的促销对象和方式是节日促销的首要考虑。我们应该考虑更多的促销方法和效果，以实现销售利润的最大化。6.4特色商品展示作为一家普通的超市，面对来自同行的竞争压力，一定时期或固定期限销售新产品是必须的。我们可以跨区域从不同的地方购买一些特殊的产品，这不仅吸引了消费者的注意力，也使超市的销售业绩增加成为可能。既迎合了消费者的胃，又增加了超市的竞争力。这是一箭双雕的策略。跨区域采购需要超市选择性采购。比如可以买新疆大枣，桂林糕点等等。我们采取差异化战略，提供有特色的产品和服务，满足客户的特殊需求，形成竞争优势战略。所谓差异化战略，就是让企业在行业中独树一帜，通过有意识地形成差异化来建立差异化竞争优势，对入侵者”形成行业壁垒，利用差异化带来的更高边际利润来补偿追求差异化所增加的成本。这一战略的形成主要取决于产品和服务的特点。顾客的意愿是建立良好反应机制的前提。建立完善的反映机制，对于全面、准确、及时地收集、分析、研究和处理消费者的意见和欲望、思想动态、心理情绪和有倾向性的社会动态具有重要意义。因此，要注重时效性、真实性、准确性、质量和消费者，以顾客就是上帝”为经营理念，关注顾客感受，及时高效处理消费者问题，不断推进和谐超市进程。7.人力资源和财务管理7.1人力资源管理我们超市雇佣了两个长期收银员，两个买家，一个理货员和五个送货员。这些长期员工来自当地下岗员工。我们超市为他们提供工作谋生，让他们再就业，有稳定的工作和稳定的收入，充分实现与当地居民的和谐共处。此外，在高峰时间一个明确的责任制可以使超市高效有序地运行。我们根据每个岗位的工作性质和业务特点，明确其职责权限，按照规定的标准进行考核、奖惩。实行岗位责任制有利于科学工作。建立健全岗位责任制，要明确任务和人员编制，做到按任务定岗、按岗定编、责任到人，切实履行职责，实现人人有责的目