4.2 成长期推广引流

项目四

快速引爆传播热度广东普宁职业技术学校目录CONTENTS01冷启动期推广引流02成长期推广引流03稳定期推广引流学习目标1.了解冷启动期的内涵及其推广策略，熟悉精准发布信息、参加挑战赛和平台活动的具体内容及方式；2.了解成长期的内涵及其推广策略，熟悉与红人共创内容、平台精准投放、巨量千川推广的基本原理及操作方法；3.了解稳定期的内涵及其推广策略，熟悉增强用户互动、维护社群、设置会员活动的实施方法。知识目标1.能通过精准发布信息、参加挑战赛和平台活动的方式，完成冷启动期推广引流；2.能通过与红人合作、DOU+和巨量千川投放的方式，完成成长期推广引流；3.能通过增强用户互动、维护社群和设置会员活动的方式，完成稳定期推广引流。能力目标1.树立法律意识，严格遵守《中华人民共和国广告法》等相关法律法规要求，在短视频营销推广中能够确保内容的真实性、合法性和道德性；2.提升分析能力和规划能力，能够清晰地设定推广目标，并对推广资源进行合理分配，确保投入产出比的最大化，降低成本，提升广告效果。素养目标工作情境三

策划内容：打造创意爆款内容经过一系列的策划和制作，千乐咖啡的短视频内容已经准备就绪，接下来就要开始短视频内容的推广引流工作了。为了通过精准引流，为短视频账号带来更多有价值的流量，提升短视频热度，张伟决定让赵飞负责短视频推广引流工作，吸引更多的潜在消费者关注千乐咖啡品牌。同学们作为“星耀梦想”小组成员，需要帮助赵飞完成短视频推广引流的各项工作任务。02PART任务二成长期推广引流任务背景千乐咖啡短视频账号已经积累了一定的粉丝基础，品牌开始被部分消费者所知晓。此时需要进一步扩大影响力，吸引更多用户关注。同学们作为“星耀小组”的成员，需要帮助赵飞完成成长期推广引流任务，持续增加短视频账号的流量，扩大品牌的传播范围，让更多消费者了解千乐咖啡的高性价比产品。任务实施活动1与红人共创内容步骤1：选择红人为了更有效地发挥宣传作用，赵飞筛选出一些在抖音平台推荐食品且受用户喜爱的红人，并对他们的相关信息进行了整理。结合列出的红人信息，请综合考虑红人的专业领域匹配度、粉丝群体特征、用户活跃度以及合作意愿，挑选出最适合合作的红人，并说明理由。任务实施红人专业领域粉丝基数粉丝特征互动率合作意愿咖啡师小李美食50万咖啡爱好者，对各类咖啡关注度高，注重咖啡品质，年龄以20-45岁居多85%高健身张小哥健身60万关注健康生活、健身的人群，对饮食健康有较高要求，年龄以25-40岁为主70%低时尚小美范时尚45万追求时尚潮流、生活品质的人群，对与时尚生活相关的产品关注度高，粉丝以年轻人为主，18-30岁居多65%高生活趣享家老刘生活40万关注日常生活、家居、休闲等方面的人群，对提升生活品质的产品感兴趣，粉丝年龄分布广75%中任务实施步骤2：策划内容赵飞需要对新品美式黑咖啡进行推广营销。在短视频中，她希望红人能够展示品牌产品，并详细演示产品的冲泡及品尝过程。基于这一营销需求，请根据给出的示例，自主构思并撰写一个短视频脚本，包括镜头号、景别、拍摄画面、时长、口播文案，完成短视频内容策划。任务实施镜头号景别拍摄画面时长口播文案备注镜头1中景厨房内的吧台区域2s大家好，今天我要给大家介绍一款新品黑咖啡。示例

任务实施步骤3：创作并发布内容根据上面撰写的短视频脚本，以团队合作和角色扮演的形式，与小组同学共同协作。首先，请一位同学扮演红人，红人依据脚本中的镜头安排进行演绎，其他小组成员相互配合，共同完成短视频内容的拍摄与制作。接着，由自己扮演千乐咖啡账号的运营人员赵飞，请红人按照短视频发布的流程，将制作好的短视频上传短视频至抖音平台，并在发布时@你。任务实施活动2设置平台精准投放步骤1：定位目标用户赵飞通过对粉丝画像的深入分析，发现千乐咖啡的主要受众群体集中在30岁以下的年轻人，且购买用户遍布全国各个地区。其中，美食领域的用户占据了较大比例，而购买用户的男女比例则大致相当，性别分布相对均衡。请基于上述信息，对千乐咖啡品牌的目标用户特点进行概括。任务实施步骤2：设置投放信息赵飞发布了一条短视频，为了迅速提升短视频的曝光度，她决定使用DOU+，以点赞评论量为目标，预算为300元，选择自定义推广模式，根据目标人群精准投放。请填写表5-2-4，帮赵飞完成投放信息的设置。任务实施活动3使用巨量千川推广步骤1：明确推广目标赵飞发布了一条带有新品美式黑咖啡购买链接的短视频，为了扩大短视频的曝光度并提升产品的日常销售量，她决定使用巨量千川，以通投广告的方式进行推广。巨量千川的营销目标包括视频/图文推广、直播推广。请选择合适的营销目标，并阐述理由。任务实施步骤2：设置投放信息对营销目标有了清晰的定位之后，赵飞根据粉丝画像的分析结果，决定采用自定义推广方式进行精准投放。投放时间预估为7天，全天投放，成本为1000元。请填写表5-2-5，帮赵飞完成投放信息的设置。成长期推广引流成长期是短视频内容初步获得市场认可之后，进入快速发展的时期，也是粉丝数量增长、内容积累、资源拓展的重要阶段，一般会持续数月的时间来巩固与推进。在成长期，需要聚焦于内容创作与数据分析的双重优化，进而提升账号权重、增强用户活跃度，并扩大品牌影响力，为账号的长期发展奠定坚实基础。成长期推广引流一、与红人共创内容选择与账号定位、内容风格匹配的红人合作，确保内容一致性和粉丝接受度。互推客串合拍成长期推广引流产品植入、短视频广告、直播带货等。粉丝数量：反映红人的基本影响力互动率：体现粉丝的真实活跃度和吸引力影响力和信誉合作形式和内容成长期推广引流对于合作产生的视频、文案等内容，要明确知识产权属于哪一方，或者双方是否有共同使用的权利。常见的结算方式：一次性支付、按效果支付等。合作费用和结算方式合作合同条款成长期推广引流二、设置平台精准投放通过精准投放短视频内容：将短视频内容展示给最有可能感兴趣的目标受众，从而快速提升账号的曝光度和关注度。成长期推广引流1.选择推广目标分类说明点赞评论量通过推广，提升短视频的点赞量、评论量、播放时长、完播率等互动表现，同时在自然流量上获得更多曝光和互动。粉丝量通过推广短视频内容，精准获取对短视频、账号感兴趣的用户。主页浏览量通过推广，吸引更多对短视频感兴趣的用户，进入创作者个人主页，观看更多精彩内容。智能优化根据短视频内容，由系统智能筛选，推荐给最合适的目标人群进行加热展示。小程序互动推荐带有小程序的短视频，让更多感兴趣的用户点击小程序。成长期推广引流2.选择加热短视频DOU+可以对自己账号的短视频进行加热，也可以选择他人的短视频进行代投加热，投放带有推荐标签的短视频有机会获得更好的效果。成长期推广引流3.选择加热方式分类说明系统推荐套餐特惠套餐满足对价格敏感的用户，价格更为亲民。基础套餐专为追求效果的用户设计，效果更为显著。自定义形式系统智能推荐与系统推荐套餐的推荐原理相同，可以自定义修改投放时长及投放金额。自定义定向投放根据用户画像及达人相似粉丝进行针对性地推荐，并可以自由设置投放时长和投放金额。自定义定向内容包括性别、年龄、地域、兴趣标签和达人相似粉丝。成长期推广引流确定最佳推广时机深入分析历史作品的相关数据，如播放量、点赞量和评论量等，判断粉丝活跃度最高的时间段。考虑适当增加黄金时间段的投放。推广阶段成熟账号：让短视频自然流量先运行一段时间后再考虑付费推广新开设或流量较少的账号：则发布初期使用付费推广，当短视频热度开始减弱时，再次追加付费推广投放，当推荐流量即将结束时，及时跟投付费投放。推广预算建议在同一账号的不同时段进行投放尝试，通过观察和分析找出涨粉成本最低的时段。成长期推广引流三、使用巨量千川推广巨量千川主要面向电商商家和创作者，提供专业的电商营销解决方案。适合有明确商业目标，希望通过推广来增加商品销量、提升店铺知名度的用户。成长期推广引流巨量千川采用OCPM（目标转化出价）计费模式，通过优化千次展现出价来提升广告效果。依据曝光来计费，利用点击率与转化率预估机制，针对转化目标进行优化，确保广告能精准地展示给更有可能转化的用户群体。成长期推广引流1.计划目标设置营销目标：商品、推直播间营销场景：日常销售、人群种草、商品预热等多种具体生意场景。广告类型：通投广告、搜索广告。推广方式：托管和自定义，与DOU+、快手粉条的加热方式类似。成长期推广引流2.计划设置投