快消零售牙膏品牌抖音达人投放策划方案【电商】【抖音营销】【投放】

LACALUT抖音达人投放策划方案》》》LACALUT的产品品质优秀，企业实力雄厚在最追求体验消费的当下，品质可谓第一硬实力在达人投放的过程中，尽可能选择能将产品品质，以及与其他竞品差异的点讲透的达人直接击中用户内心，实现

品牌认知扩张

和

产品销售转化

双重收益创立于1925年的品牌，拥有专利成分乳酸铝；不含凝血剂，成分安全；与众多世界顶级机构长期合作，风行欧洲90余年，德国牙医首推口腔护理品牌。品质好

有专利够专业

强背书问题相较于国人熟知的高露洁、佳洁士、舒适达等品牌，乐卡露品牌知名度有所欠缺；在牙膏使用感体验方面缺乏种草内容展示，用户很难有直接使用印象及购买冲动。知名度有所欠缺体验感不够具象LACALUT优劣分析优势解决方案信息流投放解决方案达人分享知名度有所欠缺体验感不够具象在已有优势的基础上，针对乐卡露的不同问题匹配不同解决方案如何深化用户对乐卡露的体验感知通过不同类型达人视频，多场景多维度展示乐卡露产品使用体验，用真实性带动销量及口碑，建立乐卡露在抖音的独立传播体系。解决用户关心的问题，才能最大限度放大达人投放的价值抖音平台口腔护理相关内容持续增长，牙膏和漱口水的关注度不断提升。对于用户来说，口腔护理一方面关心产品成分（是否安全、能否吞咽、是否含氟等），另一方面关心产品功效（美白、抗敏、止血、口腔清新等），匹配相应的达人视频才能真的戳中用户痛点。结合不同场景进行组合投放，解决用户及品牌双方的问题分阶段拆解投放目标和策略着力在4个月内打通抖音平台乐卡露传播链路#温柔守护没有套路#传播主题（可落地为原生话题，或单纯作为传播指导）备选：#护牙CP好温柔#//主题阐释//主推产品柔护系列牙膏和漱口水组成cp，向用户传达他们不可分割的意义成分和功效是cp，好的成分才能达成显著功效达人剧情适当演绎与cp相关的内容，吊起用户胃口，持续看完视频内容内容路径与达人匹配策略#温柔守护没有套路#效果党成分党专利成分、不含凝血剂、90余年经典配方、德国销冠美白去渍、抗菌抑菌、抑制出血、保护牙龈、健康牙齿评测、分享、好物推荐、生活知识、科普、专业医师……颜值、带货、剧情、体验、时尚、美妆、母婴……生活vlog、评测、工作、实用课堂、科普拍照、party、情侣生活、亲子互动、日常生活、工作、娱乐场所、情感故事内容要点选号类型对应场景分层匹配ROADMAPTIMELINE达人类型内容场景话题参考认知原理9月10月11月12月WOW!BUY!!ENCORE!!!WHAT?传播阶段#温柔守护没有套路#评测、分享、好物推荐、生活知识、科普、专业医师……颜值、带货、剧情、体验、时尚、美妆、母婴……生活vlog、评测、工作、实用课堂、科普拍照、party、情侣生活、亲子互动、日常生活、工作、娱乐场所、情感故事建立知名度种草

拔草

重复拔草

基于本次达人投放的数量和质量，9月以建立知名度为主，第四季度为达成品效合一而进行“种草-拔草-重复拔草”的动作。九月LACALUT牙龈柔护系列卖点清晰，竞争力充足，适用性广泛作为首发，在金秋九月一炮打响传播之战September剧情类——抖音昵称：林久儿抖音id：linjiuer092城市：浙江粉丝量：376.7w九月投放达人推荐达人资源仅为示例，具体情况以实际合作为准林久儿-粉丝及视频数据表现&合作方向示意粉丝以女性为主，覆盖核心意向年龄人群；近期视频数据表现优秀达人合作方向示例剧情大纲：林久儿的新同事竟然是前男友？！刚来就对久儿冷嘲热讽、挖苦讽刺，吃了苦的久儿不知所措的时候，小黄总出现利落解决了前男友，并送他乐卡露让他好好刷牙清新口气，不要再信口雌黄。突出点：久儿和小黄总的CP；乐卡露牙膏和漱口水的CP；温柔守护主题剧情方向仅为示例，实际执行以达人脚本为准剧情类——抖音昵称：明川抖音id：QLMC1314城市：湖南粉丝量：302.3w九月投放达人推荐达人资源仅为示例，具体情况以实际合作为准明川-粉丝及视频数据表现&合作方向示意粉丝以女性为主；颜值主播，内容搞笑幽默，反转增加播放量达人合作方向示例剧情大纲：川少爷也有恋爱的一天？！暗暗喜欢秘书好久的明川学了一堆油腻套路，没想到招招被拆，以为不被喜欢的川少爷失意之时秘书送来了礼物，开心拆开竟然是乐卡露。明川在想，上次表白牙龈出血闹笑话让她嫌弃了，然后又发现秘书留下的小字条：好好刷牙，别让我担心。突出点：川少和秘书的CP；乐卡露牙膏和漱口水的CP；温柔守护主题剧情方向仅为示例，实际执行以达人脚本为准美妆类——抖音昵称：栗栗厉害了抖音id：1436819311城市：山东粉丝量：345.6w九月投放达人推荐达人资源仅为示例，具体情况以实际合作为准栗栗厉害了-粉丝及视频数据表现&合作方向示意粉丝以女性为主，30岁一下为主要人群；视频内容垂直种草达人合作方向示例内容方向：牙齿护理Q&A——以介绍自己平时护牙的一些操作为主，从好的习惯（例如饭后漱口、经常使用牙线等）切入，带出乐卡露产品，实现软性种草，多讲解乐卡露品牌背书和企业示例以及主要成分。突出点：乐卡露牙膏和漱口水的CP；乐卡露硬实力和软内涵剧情方向仅为示例，实际执行以达人脚本为准美妆类——抖音昵称：辰TK抖音id：chentksl城市：上海粉丝量：210.7w九月投放达人推荐达人资源仅为示例，具体情况以实际合作为准辰TK-粉丝及视频数据表现&合作方向示意粉丝以女性为主；男主播带货美妆，种草能力俱佳，视频数据表现优秀达人合