教学案例：日食记新年“预制菜”卖爆百万 有赞功不可没

日食记新年“预制菜”卖爆百万，有赞功不可没【案例背景】2013年，日食记创始人姜老刀在经营视频工作室的同时，靠自身专业的视频拍摄能力，将制作美食的过程拍摄下来并上传网络。凭借着其“理想中的精致生活”及“治愈解压能力”，日食记迅速火遍全网。目前日食记全网粉丝量近6000万，包括公众号886万、微博2070万、酥饼大人微博623万、抖音427万、B站450万。图1日食记流量总览2015年4月，日食记团队与有赞达成合作，通过有赞微商城在微信上线官方店铺，售卖周边产品。2018年后，日食记正式启动电商业务，持续加码有赞商城。2021年10月，日食记有赞微商城正式绑定视频号，开启直播带货。2022年春节前夕，日食记推出“高端年货”视频号直播专场，携手简餐品牌理象国主推虎年限量版年菜系列礼盒。在日食记主播安利下，价值超千元的新年盆菜礼盒爆卖百万。【案例分析】（一）匠心运营微信公众号，带来流量价值有赞提供绑定微信公众号的服务，日食记精心运营公众号，将公众号流量价值不断引入有赞小店——日食记生活馆。日食记的公众号定位：“温暖至于你的心和胃”美食自媒体，温暖治愈系食物制作，展现“一人一猫一美食”的生活方式。推送不定时更新，一天内更新一条或者两条推文。微信搜索公众号“日食记”会发现其栏目构成分为“消息”、“视频号”、“服务”三大类。消息模块主要是推送精品文章，文章中穿插店铺热卖商品、新品以及预购商品。如这期《凉拌拯救世界》的推文中，文章在展示了凉拌手撕杏鲍菇、橘子腌虾、泡脚花哈等美食的做法后在“日食记甄选好物”模块插入商品“泰式柠檬冷泡汁”，推广商品，为店铺引流。视频号模块，是制作的各类美食短视频。短视频的封面图十分注重色彩、明暗、光线的运用，让人享受美的同时也激发其视频点击率。同时封面图上都配以简洁的文字，直观地为粉丝展示美食名称。图2日食记公众号服务模块提供了“做做饭”、“聊聊天”、“生活馆”三大服务。“做做饭”分为吃啥、全站搜（公众号内全部文章的关键搜索）。吃啥是介绍各类菜谱，为用户提供了开胃菜、减脂系列、家常菜、年菜等海量菜谱，通过优质内容将用户沉淀在公号里；“聊聊天”细分为听饭、酥饼君的日常，听饭以语音的形式，娓娓道来美食背后的故事，酥饼君的日常推出了以喵咪为主人公的漫画系列，内容轻松有趣同时又紧跟社会热点，易于沉淀用户；“生活馆”则是对接有赞微商城的日食记生活馆，将公众号流量引入店铺。图3日食记公众号服务模块（二）日食记生活馆，不断探索运营推广新模式在日食记公众号的底部菜单栏“聊聊天”板块的“来找我”，会弹出企业微信二维码，引导用户加企业微信，同时也引流到日食记生活馆。日食记生活馆，偏向卖场式的商店，除了售卖自营商品，还会推荐其它品牌的优质好物，将自身流量价值与热销商品对接，满足粉丝需求，提升用户粘性。此外商城还实行积分会员制，用积分抽奖等活动吸引用户持续下单，针对会员又推出会员抢先购、会员礼券生日特权等活动，设置的这些福利都有一定会员门槛，让福利更有价值。图3日食记微信小程序（三）加入直播赛道，分享直播电商红利有赞微商城提供有多平台卖货助手，有赞店铺的商品可上架到快手、微博等多个平台，边播边卖。自2021年10月，日食记有赞微商城绑定视频号，开启直播带货就在不断积累人气与直播经验。2022年春节受疫情影响倡导就地过年，日食记适时推出易操作的预制年菜系列礼盒，满足了粉丝广大需求。在直播前夕，团队重点以理象国年菜系列礼盒为主推品在日食记私域社群做重点宣传，提醒用户提前预约直播。在直播期间，通过设置开场大奖，最大程度吸引用户关注。在直播过程中，通过主播口播不断预告半点、整点抽奖，让用户能在关键时刻回到直播间，维持带货热度。此外直播期间，有赞提供的各种营销工具,诸如直播优惠券、限时秒杀也成为日食记引流的抓手之一。基于对视频号的长期看好,视频号官方以及有赞也推出了针对视频号的流量扶持政策，给予视频号商家流量支持。图4日食记直播【案例思考】1.结合以上案例，请同学们思考：推广有赞小店时有哪些技巧可以借鉴？答：（1）注重微信公众号的运营，将公众号流量引入店铺；（2）在公众号、视频号推广中，重视软文封面图、视频封面图的制作，要能够与公众号、视频号的定位相一致，图