从初创到成功大学生创新创业指导与实践项目6捕捉创业机会

从初创到成功：大学生创新创业指导与实践目录0102030405激发创新意识开启创业之门突破思维束缚迸发创新灵感运用创新技法提升创新能力开展创新发明保护创新成果评估创业人员组建创业团队06070809捕捉创业机会防范创业风险整合创业资源争取创业融资设计商业模式撰写创业计划依法创办企业优化企业管理项目六任务一甄别创业机会任务二防范创业风险共享自习室：大学生发现共享时代新商机从共享单车到共享汽车，再到共享充电宝，共享经济已经火了相当长的一段时间。如何在共享经济的浪潮中寻找新的商机？共享自习室“现身说法”。孙某是一家共享自习室的创办者，他在读高中时发现，寒暑假学校不开放，想要学习却找不到一个安静的地方。当时他经常和朋友一起合租场所上自习，等到高中毕业后，他考虑到学弟学妹们也会有这样的需求。于是，他和同学萌生了合伙创办自习室的想法。虽然在国内鲜有自习室运营成功的案例，但是孙某通过查阅资料发现，这个模式在国外早已有了一定的发展规模。于是，他们一边学习国外经验，一边不断摸索，最终在老家菏泽市开办了一家自习室。令孙某意外的是，首次“吃螃蟹”，他们不仅没有赔钱，还赚到了学费。进入大学后，每到期末考试，学校图书馆和自习教室的座位就会变得非常紧张，学生们要起得很早才能占到座位，这让孙某愈发认识到共享自习室的重要性。于是大学毕业后，孙某和同学在济南市创办了第一家共享自习室。案例导入共享自习室划分为“学习区”“背诵区”“公共休息区”。在“学习区”，每个座位都被打造成“格子间”样式，小小的空间里配置有插座、台灯、临时储物柜，可谓“麻雀虽小，五脏俱全”。另外，为了保证学习者的舒适度与专注度，在“学习区”的地面上还铺设了静音地毯，所有人进入该区域前都会被要求将手机调成静音。在“学习区”不允许说话、讨论，要想背诵课文或探讨学习相关事项，需要到专门的“背诵区”。在“公共休息区”配备了饮水机、微波炉、共享充电宝等设备，以供前来学习的学生免费使用。目前，他们创办的共享自习室在济南市已经有七家连锁店。下一步，孙某计划在写字楼附近开分店，服务上班族，并将触角延伸到更多的城市。请问：（1）请问上述案例中的孙某是如何发现共享自习室这个创业机会的？（2）你发现过哪些创业机会？面对创业机会，你是如何做的？案例导入一、认识创业机会创业机会是指在市场经济条件下，社会经济活动中产生的一种带有偶然性且能被创业者识别和利用的契机。创业机会具有以下特征。（1）吸引力。创业机会需要有足够的吸引力来吸引潜在的客户或消费者。（2）偶然性。对于创业者来说，发现和捕捉创业机会具有一定的偶然性。几乎没有创业者可以保证，通过某种方法就一定能够发现创业机会。（3）消逝性。创业机会存在于一定的时空范围之内，随着产生创业机会的客观条件的变化，创业机会可能会转瞬即逝。（4）价值性。创业机会对用户和创业者都具有价值性。对于用户来说，好的创业机会能够带来解决他们困扰或问题的产品或服务，满足他们的需求；对于创业者来说，有价值的创业机会能够持续为他们带来收入。因此，只有当创业机会能够同时满足这两方面的需求时，它才真正具有价值，值得被把握和利用。想一想身边有哪些创业机会，并进行分组讨论。随后在课堂上分享小组讨论结果。课堂互动二、创业机会的来源政策和制度变革政策和制度变革往往意味着打破禁区、消除障碍、扭转价值观念和创造新的价值，从而带来大量的创业机会。产业结构变革产业结构是指一个国家或地区的产业组成、产业发展水平和产业间的技术经济联系。随着社会生产力的发展，产业结构会不断发生变革，从而催生大量的创业机会。技术变革可以为人们提供新的技术或手段，使人们能够做到以前不可能做到的事情，或者更高效地完成较为复杂的事情，从而带来创业机会。技术变革可以改变企业之间的竞争模式，为创业者创办新企业带来大量机会。社会和人口结构变革可以改变人们的偏好，创造新的需求，从而带来创业机会。技术变革社会和人口结构变革三、识别创业机会影响创业机会识别的因素先前经验认知能力社会关系网络创造性三、识别创业机会创业机会的识别方法进行系统分析分析问题和听取消费者建议开展创新活动小黄牛产业链四、评估创业机会创业机会的评估标准盈利时间有价值的创业机会一般能使创业项目在两年内实现盈亏平衡或取得正现金流。如果创业项目超过三年都达不到盈亏平衡，那这类创业机会对于创业者的资金和能力要求就比较高。市场规模通常情况下市场规模越大，创业机会越有吸引力。四、评估创业机会创业机会的评估标准一般来说，资金需求量较少的创业机会对创业者吸引力较高。而且投资低并不代表回报率低，如知识越密集的创业机会，对资金的需求量就越低，回报率反而越高。资金需求一般来说，合理的投资回报率应该在

25%以上，若创业机会的投资回报率低于

15%，创业者就应慎重考虑。投资回报率成本结构是指创业成本中各个项目的成本数额占全部成本数额的比重。成本结构可以反映出创业机会的前景是否可观。成本结构四、评估创业机会创业机会的评估标准进入障碍当创业机会投入市场时存在进入障碍，如资源的限制、政策的限制、市场的准入控制等，会在很大程度上削弱创业机会的价值。有吸引力的创业机会应该有较为合理的退出机制，便于创业者和投资人获得收益后回笼资金。没有任何退出机制的创业机会对于投资人来说缺少吸引力。退出机制四、评估创业机会创业机会的评估标准创业者需判断其对创业机会所需的渠道、成本、产品价格和技术等的控制程度，控制程度越高，创业机会越有吸引力。控制程度市场定位四、评估创业机会创业机会的评估方法蒂蒙斯的创业机会评价模型评价要素评价指标行业与市场市场容易识别，可以带来持续收入消费者乐于接受产品或服务，并愿意为此付费产品或服务的附加价值高产品或服务对市场的影响力大将要开发的产品或服务有较长的使用寿命项目所在的行业是新兴行业，相对来说竞争不激烈市场规模大市场成长率为30%～50%，甚至更高现有厂商的生产能力几乎完全饱和项目在五年内能占据市场的主导地位，或占市场份额的20%以上拥有低成本的供应渠道，具有成本优势四、评估创业机会创业机会的评估方法蒂蒙斯的创业机会评价模型评价要素评价指标经济因素达到盈亏平衡点所需要的时间在两年以内盈亏平衡点不会逐渐提高投资回报率在25%以上项目对资金的要求不是很高，融资需求容易满足销售额的年增长率高于15%有良好的现金流量，能占到销售额的20%～30%能获得持久的毛利，毛利率在40%以上能获得持久的税后利润，税后利润率在10%以上资产集中程度低运营资金不多，其需求量是逐渐增加的研究开发工作对资金的需求不高四、评估创业机会创业机会的评估方法蒂蒙斯的创业机会评价模型评价要素评价指标收获条件项目带来的附加价值具有较高的战略意义存在现有的或可预料的退出方式资本市场环境有利，可以实现资本的流动竞争优势固定成本和可变成本低对成本、价格和销售渠道有较高控制权已经获得或可以获得对专利所有权的保护竞争对手尚未觉醒或其竞争能力较弱对专利具有某种独占性拥有发展良好的网络关系，容易获得签订合同的机会拥有杰出的关键人员和创业团队四、评估创业机会创业机会的评估方法蒂蒙斯的创业机会评价模型评价要素评价指标管理团队创业团队是优秀管理者的组合行业和技术经验达到本行业内的较高水平管理团队的廉洁程度能达到较高水准管理团队知道自己缺乏哪些方面的知识和技能创业者的

个人标准个人目标与创业活动目标相符合创业者可以在有限的风险下获得成功创业者能承受收入减少等损失创业者渴望进行创业，而不只是为了赚钱创业者可以承担适当的风险创业者在压力下依然能保持良好的身心状态四、评估创业机会创业机会的评估方法蒂蒙斯的创业机会评价模型评价要素评价指标理想与现实的

战略性差异理想与现实情况相符合管理团队是目前情况下的最优组合管理团队在客户服务管理方面有良好的服务理念所创办的事业顺应时代潮流所采用的技术具有突破性，不存在许多替代品或竞争对手管理团队具有灵活的适应能力，能快速进行取舍创业者始终在寻找新的创业机会产品或服务的定价与市场领导者的定价基本持平能获得销售渠道，或已经拥有现成的销售网络允许失败致命缺陷创业机会不存在致命缺陷四、评估创业机会创业机会的评估方法刘常勇的创业机会评价框架评价要素评价指标市场评价评价创业机会是否有市场，是否专注于消费者的具体需求，是否能为消费者带来新的价值依据“波特五力分析模型”评价创业机会的市场结构分析创业机会所面临的市场规模大小评价创业机会的市场渗透力预测可能取得的市场占有率分析成本结构四、评估创业机会创业机会的评估方法刘常勇的创业机会评价框架评价要素评价指标回报评价税后利润率是否在5%以上达到盈亏平衡的时间是否在两年以内，若超过三年还无法实现盈亏平衡，则表明这类创业机会没有价值投资回报率是否在25%以上资本需求量是否较低毛利率是否在40%以上新企业在市场上的战略价值资本市场的活跃程度退出市场和收获回报的难易程度四、评估创业机会创业机会的评估方法SWOT分析法SWOT

分析法是基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析。在运用该方法时，先将与研究对象密切相关的主要内部优势（S）、劣势（W）和外部机会（O）、威胁（T）等，通过调查研究列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应结论四、评估创业机会创业机会的评估方法SWOT分析法在分析企业内部的优势和劣势时，可以着重从以下几个方面入手。（1）质量方面。分析企业的产品质量是否优于竞争对手、是否有严格的质量控制体系。（2）成本方面。分析企业的生产成本、运营成本等是否较低。（3）交付方面。分析企业的生产效率是否高于竞争对手，能否按时、高效地交付产品。（4）人员方面。分析企业员工的素质、技能水平、团队协作能力是否达标。（5）服务方面。分析企业是否提供售后服务、客户满意度是否够高。四、评估创业机会创业机会的评估方法SWOT分析法外部因素是指存在于企业外部的、创业者无法改变的因素。在分析企业外部的机会和威胁时，可以着重从以下几个方面入手。（1）政治环境方面。分析政府政策、法律法规、政府干预等因素是否有利于企业发展。（2）经济环境方面。分析通货膨胀率、利率、经济增长率、失业率、汇率等因素是否会影响企业的销售和利润等。（3）社会环境方面。分析人口结构、文化价值观、教育水平、消费习惯、社会趋势等因素，以把握消费者的需求和偏好，研究其中蕴含的机会或威胁。（4）技术环境方面。分析科技发展、创新能力、信息技术、环保技术等因素是否会给企业带来新的发展机会，或者会造成技术替代，为企业的生存添加压力。项目六任务一甄别创业机会任务二防范创业风险羽化成衣，做羽绒服加工业的革新者小付，女，江西省共青城人，2017年毕业于华东交通大学艺术学院。在校期间，她担任院学生会副主席、党委书记助理。2016年，她返乡创办服装厂，带领六十余位父老乡亲在家门口就业，企业年产值近千万元。2018至2019年，她连续两年为母校经济困难学生捐赠羽绒服四百余件。2019年，她的企业荣获“共青城优秀企业”称号。她的创业项目还获得过第五届中国国际大学生创新大赛江西赛区的银奖。刚进入大学，小付就萌生了创业的想法。在校期间，她利用课余时间了解创业政策，向有创业经验的前辈请教，参加创新创业大赛。每到假期，她就深入基层调研，了解市场需求，探寻自己的创业初衷与市场需求的契合点。毕业前一年，在家庭的支持和学校的指导下，小付在家乡共青城市创办了一家服装厂。万事开头难。由于缺乏经验和对市场洞察不足，加上资金短缺难以聘请专业人才，导致小付在创业的道路上四处碰壁。创业之初她就遭遇产业附加值低、来料加工缺乏原创设计、同行竞争激烈、客户流失、货物积压等各种问题，企业面临倒闭风险。案例导入小付深知，要想提高企业竞争力，必须改革创新，充分调动员工的积极性。为此，她在企业内部采取“人人都是市场，人人面对市场”的经营模式，促进员工心态从“为老板干”到“为自己干”的转变。此外，小付非常重视对员工的技能培训，她相信“科学技术是第一生产力”，因而带领团队不断革新技术、改进工艺，一件小小的羽绒服，被她做出了满满的科技范儿。在她的带领下，企业产能比同类服装厂高出15%。在革新企业、为企业注入活力的同时，小付还潜下心来开展调研，深入分析市场和目标消费者，寻找独立且稳定的货源。破茧成蝶的过程总是痛苦的，但努力追梦的人一定会有所收获。企业创办的第三年，小付的服装厂步入正轨，形成了“以共青城市为中心，以江西省为主战场”的市场布局，并在一年后全面搭建了网上销售渠道，将产品辐射至全国。从小城镇走向全国，小付不断在现有客户中寻找新的合作方向，同时秉承“实用+创意+共生”的理念，优化企业运营模式，与一百二十余家羽绒服商贸公司建立了合作关系，形成了一定的地区影响力。创业的艰辛与不易，让小付更懂得珍惜过往、珍惜当下、珍惜未来，让她成为一个懂感恩、会感恩的姑娘。她常说，在母校学习生活的五年时光，是最美的青春记忆和最好的成长经历。五年的大学教育不仅让她掌握了专业知识，更引导她以梦为马，追逐理想，实现人生价值。案例导入请问：（1）从上述案例可以看出，小付在创业过程中面临过哪些创业风险？如果是自己面临这些风险，你会怎么做？（2）你如何看待创业风险？案例导入一、认识创业风险创业风险是指在创业过程中，由创业环境的不确定性、创业机会与创业企业的复杂性，以及创业者与投资人能力的局限性所导致的创业活动偏离预期目标的可能性及后果。创业风险具有以下特征。（1）客观性。创业是一个复杂多变的，需要创业者不断识别和应对风险的过程。创业风险的出现不以人的意志为转移，是由客观存在的因素和环境所决定的。（2）不确定性。创业会受到各方面因素的影响，并且各方面的影响因素具有不确定性，因此创业风险也是难以预测、不断变化和发展的。（3）双重性。创业风险与创业行为紧密相连，同一风险如果采取不同的对策，将会呈现不同的结果，它既可能阻碍创业，又可能转变为创业机遇。（4）可变性。随着创业过程的不断深入，创业风险的大小、性质、程度等也会变化。（5）可识别性。创业风险不是完全不可预见和识别的，根据性质、特征和大小，创业风险是可以被识别和划分的。二、创业风险的来源与类型创业风险的来源融资缺口融资缺口存在于概念转化为有市场产品原型的过程中。信息和信任缺口信息和信任缺口主要存在于技术专家和管理者之间。研究缺口研究缺口主要存在于仅凭个人兴趣所做的研究判断和基于市场潜力的商业判断之间。资源缺口在大多数情况下，创业者不会拥有创业所需的全部资源，这就形成了资源缺口。管理缺口一是创业者在利用某一新技术进行创业时，他可能是技术方面的专业人才，但不一定具备专业的管理才能；二是创业者经常有各种“奇思妙想”，但在战略规划上不具备出色的才能或不擅长管理具体的事务。二、创业风险的来源与类型创业风险的类型按创业风险产生的原因划分，创业风险可分为主观创业风险和客观创业风险。（1）主观创业风险是指在创业阶段，由于创业者的身体与心理素质等主观因素导致创业失败的可能性。（2）客观创业风险是指在创业阶段，由于市场的变动、政策的变化、竞争对手的出现、创业资金的缺乏等客观因素导致创业失败的可能性。二、创业风险的来源与类型创业风险的类型按创业风险的内容划分，创业风险可分为资金风险、技术风险、市场风险、政策风险、管理风险、生产风险和经济风险。（1）资金风险是指新创企业由于资金不能适时供应（资金链断裂）而导致企业倒闭的风险。对于新创企业而言，缺乏资金是一种常态和必然。由于实力弱小，新创企业通常没有可抵押的资产，创业团队的商业信用也不足，导致融资困难，时常面临着资金风险。即便是中型或大型企业，如果缺少资金，一个好的技术或市场时机白白流失也是较为常见的。例如，巨人集团在年销售额数亿元的情况下仅仅因为约一千万元的资金缺口就轰然倒闭了，成为资金风险的经典案例。二、创业风险的来源与类型创业风险的类型按创业风险的内容划分，创业风险可分为资金风险、技术风险、市场风险、政策风险、管理风险、生产风险和经济风险。（2）技术风险是指由于技术方面的因素，以及技术变化的不确定性导致创业失败的可能性。具体来说，技术风险包括以下几点。①技术研发的难度。②技术的可复制性。③技术的商业应用前景。二、创业风险的来源与类型创业风险的类型按创业风险的内容划分，创业风险可分为资金风险、技术风险、市场风险、政策风险、管理风险、生产风险和经济风险。（3）市场风险是指由于市场情况的不确定性导致创业失败的可能性。市场风险主要包括以下几点。①产品或服务的价格及市场供需变化带来的风险。②能源、原材料、配件等物资供应的充足性、稳定性和价格变化带来的风险。③主要客户和供应商的信用降低带来的风险。④利率、汇率、股票价格等的变化带来的风险。⑤竞争者、替代品的竞争带来的风险。二、创业风险的来源与类型创业风险的类型按创业风险的内容划分，创业风险可分为资金风险、技术风险、市场风险、政策风险、管理风险、生产风险和经济风险。（4）政策风险是指由于政府的经济政策的改变或新政策的出台导致创业者或创业企业蒙受损失的可能性。例如，在某些行业，如金融或医疗行业，法规较为严格。假如政府出台加强监管的新规定，创业企业可能需要投入更多资源以满足合规要求，从而影响运营成本；又如，政府出台环保法律法规，要求企业采用更环保的生产方式，创业企业可能需要投入额外资金进行技术或设备改造。二、创业风险的来源与类型创业风险的类型按创业风险的内容划分，创业风险可分为资金风险、技术风险、市场风险、政策风险、管理风险、生产风险和经济风险。（5）管理风险是指由于创业企业管理不善而产生的风险，包括战略管理失误，如市场定位不当，导致企业的产品或服务滞销；供应链管理不到位，导致供应链中断；绩效管理不科学，导致核心人才流失；等等。（6）生产风险是指企业在原材料、设备、技术人员、生产工艺和生产组织等方面出现问题，导致企业无法按预定成本完成生产计划的风险。例如，新的生产工艺未经过充分测试，导致产品质量不达标；技术工人短缺或员工技能不足，影响生产效率和质量；等等。二、创业风险的来源与类型创业风险的类型按创业风险的内容划分，创业风险可分为资金风险、技术风险、市场风险、政策风险、管理风险、生产风险和经济风险。（7）经济风险是指由于宏观经济环境发生较大变化或调整导致创业企业蒙受损失的风险。宏观经济环境的变化具有一定的周期性，表现为国民收入或总体经济活动有规律地扩张与紧缩。当宏观经济环境紧缩时，会给新创企业的发展带来一定的挑战。二、创业风险的来源与类型创业风险的类型按创业过程划分，创业风险可分为识别与评估机会风险、准备与制订创业计划风险、获取与整合创业资源风险、新创企业管理风险。（1）识别与评估机会风险是指在机会的识别与评估过程中，受各种主客观因素的影响，如信息获取不足、信息把握不准确和信息分析有误等，使创业活动一开始就面临方向错误的风险。此外，创业者在创业时因放弃原有职业所面临的机会而造成的机会成本风险，也是该阶段存在的风险之一。二、创业风险的来源与类型创业风险的类型按创业过程划分，创业风险可分为识别与评估机会风险、准备与制订创业计划风险、获取与整合创业资源风险、新创企业管理风险。（2）准备与制订创业计划风险是指在创业计划准备与制订过程中存在的风险。创业计划往往是投资方决定是否投资的依据，因此创业计划是否合适将对具体的创业活动产生影响。此外，创业计划制订过程中的各种不确定性因素与制订者自身能力的限制，也会给创业活动带来风险。二、创业风险的来源与类型创业风险的类型按创业过程划分，创业风险可分为识别与评估机会风险、准备与制订创业计划风险、获取与整合创业资源风险、新创企业管理风险。（3）获取与整合创业资源风险是指由于存在资源缺口，创业者无法获取所需的关键资源，或者即使可以获取，但获取资源的成本较高，从而给创业活动带来一定的风险。（4）新创企业管理风险是指由于创业者管理水平的局限性，使企业在组织结构、企业文化、发展战略等方面出现管理不善的情况，从而导致创业者或企业蒙受损失的可能性。三、识别创业风险识别创业风险的方法业务流程法业务流程法是通过对企业流程进行详细梳理，来识别风险的方法。其操作步骤是，先按创业企业经营的内在逻辑制作业务流程图；再针对流程中的每个环节，尤其是关键环节和薄弱环节进行调查、分析，找出可能存在的风险，并分析该风险存在的原因和可能造成的损失。现场观察法现场观察法是通过直接观察创业企业的各种生产经营设施和具体业务活动，以了解和掌握企业面临的各种风险的方法。咨询法财务报表法咨询法是由创业者委托专业的、经验丰富的咨询公司或保险代理人对创业企业进行风险调查和识别，通过他们的调查和分析，最终得到风险管理方案，以供参考的方法。运用该方法可以弥补创业者在风险识别和管理方面的不足。财务报表法是通过分析资产负债表、损益表和现金流量表等报表，确定创业企业在何种情况下会有何种潜在损失及其成因的方法。运用该方法可以较为客观、准确地分析出企业存在的创业风险。三、识别创业风险识别创业风险的步骤风险识别制订计划信息收集风险评估风险监控风险管理是一个持续的过程，不论是已解决的还是未解决的风险，都需要对其进行持续的监控和管理。0102030405针对识别出的风险事件，运用定量分析、定性分析、假设、模拟等方法进行风险评估，预测可能发生的后果并提出多个预案以供选择。通过调查、询问、现场考察等途径获取信