房地产行业销售策划与执行经理绩效考评表

房地产行业销售策划与执行经理绩效考评表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售目标完成率40%100%按实际完成率与目标完成率的比例计算得分，如完成率100%得满分，每低1%扣0.5分，最低得分为0分。季度销售目标超额完成率超出10%按实际超额完成率与10%目标的比例计算得分，如超额10%得满分，每低1%扣0.5分，最低得分为0分。重点项目销售贡献率30%按重点项目销售额占季度总销售额的比例计算得分，如贡献率30%得满分，每低1%扣0.5分，最低得分为0分。客户回款及时率95%按客户回款金额占应收金额的比例计算得分，如及时率95%得满分，每低1%扣0.5分，最低得分为0分。客户满意度4.5分（满分5分）按客户满意度调查平均分计算得分，每低0.1分扣0.5分，最低得分为0分。营销活动策划与执行营销活动方案创新性25%80%（满分100%）由评审团根据方案创意、独特性进行打分，80分及以上得满分，每低5分扣0.5分，最低得分为0分。营销活动预算控制率95%按实际支出占预算的比例计算得分，如控制率95%得满分，每低1%扣0.5分，最低得分为0分。营销活动ROI1.5按营销活动投入产出比计算得分，ROI为1.5得满分，每低0.1扣0.5分，最低得分为0分。活动执行落地率90%按计划活动数量与实际执行完成数量的比例计算得分，如落地率90%得满分，每低1%扣0.5分，最低得分为0分。活动媒体报道曝光量500篇按活动期间媒体报道数量计算得分，每增加100篇加0.5分，最多不超过5分，低于目标不扣分。团队管理与培养团队销售目标达成率20%90%按团队整体销售目标完成率计算得分，如达成率90%得满分，每低1%扣0.5分，最低得分为0分。下属培训覆盖率100%按计划培训课程实际参与人数比例计算得分，100%得满分，每低1%扣0.5分，最低得分为0分。下属绩效考核优秀率40%按团队下属考核结果中优秀等级（如90分以上）人数占比计算得分，如优秀率40%得满分，每低1%扣0.5分，最低得分为0分。团队流失率低于5%按季度团队人员流失率计算得分，低于5%得满分，每高1%扣1分，最高扣至权重上限。团队协作满意度4.5分（满分5分）由团队成员匿名打分计算平均分，每低0.1分扣0.5分，最低得分为0分。市场分析与策略优化市场分析报告质量15%85%（满分100%）由评审团根据报告数据准确性、分析深度、建议可行性进行打分，85分及以上得满分，每低5分扣0.5分，最低得分为0分。策略调整采纳率80%按提出的策略优化建议被采纳并实施的比例计算得分，如采纳率80%得满分，每低1%扣0.5分，最低得分为0分。竞品动态监测及时性95%按竞品重要动态监测报告的提交准时率计算得分，如及时性95%得满分，每低1%扣0.5分，最低得分为0分。新业务模式探索成功率2个按季度内成功探索并验证的新业务模式数量计算得分，每个成功模式加1分，最多加2分。市场策略有效性提升15%市场份额按实施新策略后市场占有率提升幅度计算得分，每提升1%加0.5分，最多加5分，未达到目标不扣分。本考核表用于评估房地产行业销售策划与执行经理在销售业绩、营销策划、团队管理及市场分析等方面的综合表现。请根据各维度指标的实际完成情况，结合评分标准进行客观评价。权重分配说明：销售业绩为核心，权重最高；团队管理与市场分析为重要支撑，权重次之；营销策划为业务执行的关键，权重适中。各维度得分乘以权重后加总即为最终考核得分。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：