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化工品销售工程师绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入周期考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率销售额达成率40%100%实际销售额与目标销售额的比率，按比例计分。例如：达成率100%得满分，每低1%扣2分。新客户开发数量10个按实际开发新客户数量计分。每开发1个新客户得10分，最多得100分。合同金额500万元合同总金额，按金额占比计分。每超目标金额10%得5分，最多得25分。回款率95%实际回款金额与应收金额的比率，按比例计分。每低1%扣2分。客户满意度90分通过客户调研问卷得分，按分数计分。每低1分扣2分。市场拓展能力市场调研报告质量20%高质量报告占比80%由评审团对报告内容、数据准确性、建议可行性评分，按比例计分。每高1%得2分，最多得40分。行业动态跟踪每月至少3篇按月度提交报告数量计分。每月提交3篇得20分，每少1篇扣5分。竞争对手分析每季度至少1次按季度提交分析报告次数计分。每季度完成1次得10分，最多得40分。新市场机会挖掘至少2个按实际挖掘并提交的新市场机会数量计分。每个机会得10分，最多得20分。行业会议参与每年至少2次按实际参与行业会议次数计分。每年参与2次得20分，每少1次扣5分。客户关系维护客户拜访频率25%每月至少5次按月度实际拜访次数计分。每月拜访5次得25分，每少1次扣5分。客户投诉处理零重大投诉按投诉数量及严重程度计分。无重大投诉得满分，每发生1次重大投诉扣10分。客户留存率95%按年度客户留存比例计分。每低1%扣2分。客户反馈收集每季度至少2次按季度收集客户反馈次数计分。每季度完成2次得10分，每少1次扣5分。客户推荐率每月至少1个按月度新增客户中通过推荐产生的数量计分。每月1个得10分，最多得50分。团队协作与沟通跨部门协作效率15%及时响应需求由合作部门评分，按平均分计分。平均分90分以上得满分，每低10分扣3分。信息传递准确率100%按信息传递错误次数计分。无错误得满分，每发生1次错误扣5分。团队会议参与度全勤按月度团队会议参与情况计分。全勤得满分，每缺席1次扣5分。知识分享每季度至少1次按季度参与或组织知识分享次数计分。每季度1次得5分，最多得20分。团队建设活动参与至少80%按参与团队建设活动的次数占比计分。占比80%得满分，每低5%扣3分。本考核表用于评估化工品销售工程师的绩效表现，包含销售业绩、市场拓展、客户关系维护及团队协作四个维度。请根据实际工作情况逐项填写并评分。权重分配为：销售业绩达成率40%，市场拓展能力20%，客户关系维护25%，团队协作与沟通15%。评分标准请参照各指标说明。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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