汤臣倍健健力多证言人口碑传播方案

汤臣倍健健力多证言人口碑传播方案Notes

:Thefollowing

program

contentcopyrightare

BFD

all,withouttheagreement

authorizedto

prohibitthedissemination

and

implementation.使TA对骨关节健康形成正确认知，形成与健力多的强关联。通过系列活动及证言人深度口碑传播，为销售转化提供有力支持。目标知名度销售量回顾我们再次以消费者的视角，洞察TA的切实需求，重新思考Key

Message所传递的信息

，以更好地达成目标上一轮提案我们提出——让健力多潜入消费者心智，成为“中老年人骨关节问题的解决者”向消费者传递Key

Message：

“人生黄金期，关节是关健”我们最关心的依然是TA他们通常如何产生消费行为呢？消费者从意识骨关节问题到认可健力多，存在多层次的信息递进：1

2

3

4不重视骨关节健康，危机意识薄弱不知道疼痛根源是软骨磨损，以为补钙就够了不清楚氨糖与关节之间的关系未必将氨糖与健力多品牌建立起强关联信息递进认知盲区关注骨关节健康发现症状/产生意识认识到健力多能补充氨糖，解决关节问题认识到关节健康与软骨的关系认识到氨糖对软骨的影响沟通障碍：消费者是从多个不同的场景下与骨关节健康发生关系的，唤起对骨关节健康的重视，信息不对称造成一定的沟通难度。没有保护意识消费者碰到关节疼痛问题时有可能会采取回避态度。他们会基于各种原因而不积极行动。等到病痛爆发后才开始重视养护关节，为时已晚。因为关节退化是不可逆转的过程，但消费缺乏足够的认知。相对而言，消费者对骨关节的重视程度远远不及其他身体部位。不重视骨关节健康，危机意识薄弱1

不知道疼痛根源是软骨磨损，以为补钙就够了沟通障碍：只强调原理缺乏与消费者的关联性，不能有效打动消费者。消费者一知半解

市场上对补钙的需求大，但消费者通常不知道补关节的作用原理。

消费者不知道单纯补钙通常并不能直接导向“补关节

”的结果，因为补软骨才能补关节。2“氨糖”概念相对陌生，让消费者困惑

大多数消费者尚未理解到氨糖分泌不足是导致软骨退化的重要原因的层面。相对学术性的知识需要进行一段时间的教育，消费者只有理解氨糖的功效，才能够有效理解产品的作用原理。

消费者不知道氨糖在人体内的含量会随着年龄增长而逐渐下降甚至不再生成的原理，也不知道需要及时补充氨糖。沟通障碍：氨糖不是健力多独有成分。只强调成份容易为竞品作嫁衣。不清楚氨糖与关节之间的关系，不清楚原理3消费者未必将氨糖与健力多品牌建立起强关联，未必对品牌忠诚。沟通障碍：只强调健力多与氨糖的强关联，转化为销售的难度大。非潜客大于潜客，消费者在各个品牌中游离和转换的频次低

消费者了解到氨糖的功效后会产生消费需求，而此时出现在消费者面前的可能是竞品。4从认知盲区1切入，引流到认知盲区4，是有效可行的沟通切入点信息不对称，产生连

贯持续的影响有难度。原理深奥，消费者

缺乏兴趣了解。成份含氨糖的产品

同质化严重。促使潜客转化的难度大。231不重视骨关节健康，危机意识薄弱不知道疼痛根源是软骨磨损，以为补钙就够了不清楚氨糖与关节之间的关系未必将氨糖与健力多品牌建立起强关联减少TA从一无所知到认可健力多的认知损耗

，缩短期间的决策过程，才能有效地转化为销售。信息递进认知盲区沟通障碍认识到关节健康与软骨的关系关注骨关节健康发现症状/产生意识认识到氨糖对软骨的影响认识到健力多能补充氨糖，解决关节问题思考4如何用消费者感兴趣的语言传播？理智大于感性中老年消费者阅历丰富，积累了很多生活经验，因此他们很少

感情用事，大多会以理智来支配自己的行为。消费特征提炼一消费心理成熟中年人的心理已经相当成熟，个性表现比较稳定

，他们不再像青年人那样爱冲动消费特征提炼二实用放在首位老年消费者把商品的实用性作为购买商品的第一目的性。老年消费者在购买商品时也不是一味追求低价格

，品质和实用性才是他们考虑的主要因素。消费特征提炼三骨关节健康与TA的关联体现在？摆脱关节疼痛困扰腿脚灵活，关节自如，行动方便拥有活力，享受生活

五大骨关节营养素D-氨基葡萄糖，促进修复软骨硫酸软骨素，补充软骨滑液骨碎补提取物，改善软骨细胞碳酸钙，增加骨密度酪蛋白磷酸肽，提升营养吸收

补软骨，护关节连续服用3个月以上有效率达70%，有效缓解关节疼痛症状健力多产品能满足消费者的是？讲求实际的中老年人，更看重产品带来的实际效益应侧重物质层面的实用性，兼顾感性需求方向退休赋闲的他们，对世界仍充满好奇，希望拥有灵活的躯体、健康的体魄去享受人生，向往自由、灵活的生活。他们玩手机聊微信，“触网”步伐超乎我们的想象他们喜欢广场舞等低强度运动，锻炼身体和消遣时间他们有钱有闲，对旅游的需求强烈，懂得享受人生并非不能完全接受新鲜事物热爱身体，珍惜生命，健康至上热爱大自然，喜欢带来活力的休闲方式洞察如何从理性层面传达产品的利益点，从感性层面驱动消费者关注？wrBigIdea活力人生，关节支撑创意阐释：充满活力的人生体现在各方面。在身体上，关节为健康生

活提供了良好的支撑。因为关节是各个身体部位的连接点，就像支点。Key

Message：关节如支点般支撑着人体，使我们拥有健康活力的人生Take

Away主KV如何有效唤醒消费者对骨关节健康的重视，突出骨关节健康支撑“活力人生”

？What补软骨，护关节活力人生，关节支撑强韧关节，由健力多支撑健康软骨，支撑强韧关节健力多的科学配方，为骨关节带来更好的营养，让强韧关节支撑活力人生。Awareness意识影响Efficiency实际效果健力多会员回访数据表明，产品的实际效果显著，能解决骨关节疼痛问题。Education原理教育氨糖补充软骨，减轻关节疼痛。健力多氨糖软骨素有助于养护健康软骨。活力人生

，由强韧关节支撑Message维度支撑点BigIdea产品价值How如何触达TA？TA们有着怎样的触媒习惯？通过TA的生活形态分析我们能更好地了解他们TA的生活方式：

轻松休闲，追求健康，充实快乐儿女们工作忙闲时帮他们带孙子孙女看看视频听听音乐让身心都轻松一下跳跳广场舞运动带来活力和快乐亲朋好友很难相聚常用社交平台联系难得的清闲出去旅行邂逅风景喜欢关注时事每天阅读是习惯TA覆盖度最高的媒体类型包括了户外媒体和电视。相较于其他年龄段，中老年人阅读报纸杂志、收听电台广播的突出度明显更高。与此同时

，互联网已经逐渐融入了他们的生活，在日均使用时长上明显超过传统媒体。*数据来源：蓝标CIA消费者洞察，样本数量17104人。TA的触媒习惯：传统媒体接触度高，互联网使用习惯正在逐步培养观看电视节目类型：中老年人更喜欢收看的包括内地连续剧、国内外新闻、内地电影和港台电视剧，此外突出的还有医疗保健、饮食、风景民俗、生活类节目。*数据来源：蓝标CIA消费者洞察，样本数量17104人。在他们常接触的传统媒体-电视中他们偏爱内地连续剧、国内外新闻、医疗保健类节目户外广告类型：与中老年人的出行习惯相关，他们接触更多的包括公交车厢广告、户外液晶电视广告、户外电子屏广告、楼体外墙广告等。*数据来源：蓝标CIA消费者洞察，样本数量17104人。在他们常接触的传统媒体-户外广告中他们更常看到公交车厢广告、户外电子屏广告、楼体广告在移动端

，中老年人最喜欢上微信、搜索信息、阅读新闻、

即时通信、浏览网页等。在PC端

，中老年人阅读新闻、网上聊天/交友、查询信息、观看视频的频率最高。当使用网络时他们通常会微信聊天、

搜索信息、阅读新闻、观看视频*数据来源：蓝标CIA消费者洞察，样本数量17104人。据最新数据，糖豆广场舞已经冲进了国内移动APP市场中TOP300的位置，市场增长速度惊人，曾有报告分析指出：全国的广场舞人数约为8000万人到1亿之间。另外据糖豆提供的数据，其全网覆盖的下载用户已近5000万（其中移动端用户1900万），日活已超过250万，90%来自于移动端。*数据来源

：易观智库《2016中国有声阅读市场专题研究报告》易观智库：

2016年7月移动APP

TOP1000排行榜一种新的网络使用趋势正在崛起

：中老年人APP随着智能手机和移动网络的普及，TA不再局限于老人机，而是开始跟上时代的步伐，

使用手机APP

。专门针对中老年人使用的APP更有针对性地满足了中老年人的需求。以广场舞APP为例：广场舞APP典型：糖豆广场舞我们发现……l

中老年群体依然是传统媒体最忠实的用户，不论从场景触点到使用习惯，传统媒体的使用都更为自如。l

互联网正在融入他们的生活，但由于需要投入较多的注意力和体力到海量的网络中“主动”获取讯息，相比于电视提供的不假思索即可完成的“被动式娱乐”

，中老年人对网络尚未形成很强的“依赖性”。这使互联网更像是他们生活中“锦上添花”的部分。户外媒体电视节目报纸杂志集中资源，重点人群广泛覆盖手机APP创新尝试，根据传播信息精准触达——媒介策略——重点媒体与辅助媒体整合联动强力组合实现营销效果最大化重点媒体辅助媒体社交媒体在老人论坛上投放内容或设计活动H5页面新闻资讯类、广场舞、

听书类APP等传统媒体网络新

媒体在某报纸发布新闻稿或投硬广包括微信朋友圈、公众号、微信KOL植入电视节目或投放硬广公交车厢、药店、楼体墙面广告等纸媒社交媒体户外媒体网站手机APP电视立体传播组合，不同渠道不同方式讲述“活力人生，关节支撑”Efficiency多重体验Education持续教育Awareness高度曝光报纸社交媒体手机APP社交媒体户外户外社区宣传报纸手机APP电视超级证言人短期出现，为活动做最大程度的曝光权威证言人作为领域专家短期出现，为活动提供专业背书，并可培育为健力多的“专家”平民证言人高频次长期出现，为品牌提供系列的长期的内容输出和口碑传播，可发展为健力多品牌“高联想度”的资产——证言人深入不同渠道提升传播效率与公信力——当红人气明星统领顶级证言阵营名人专家实力证言，各领域KOL协同传播媒体、公益、养生、健康KOL

APP平台达人权威专家社会名人、

KOL明星—超级证言人—孙俪知名演员，凭借《甄嬛传》人气飙升，在老中青年群体中非常受欢迎，热心公益事业。长期在微博用养生类的信息与公众互动，形象正面健康，且有保健养生意识与领导力。证言人选择孙冕简介：《新周刊》创始人，“关爱抗战老兵

”项目发起人，曾参与陈坤“行走的力量

”公益项目。选择理由：能够出于自己的身份，认可健力多品牌的本次活动的主旨，有指向性的向“老兵

”群体传递理念。人文关怀色彩较为强烈。王安利简介：国内运动康复与健康专业的创始人、北京体育大学运动与康复系主任，权威专家选择理由：专业的骨关节养护专家能够提供权威且有力的产品功效背书。专家身份有利于惯性受众意识，能够有力讲述为什么“活力人生需要强韧的骨关节支撑”柳英霞简介：明星杜海涛的妈妈，广场舞爱好者，微博@涛儿妈粉丝21W+。选择理由：星妈本身具备的影响力极大，海涛妈妈又处在一个老年人共同关注的爱好圈子，合适为活动提供造势素材。

证言人名单—权威证言人—冀玉华简介：《健康之路》主持人，形象气质佳；自带保健专业知识的符号特质，备受中老年观众的喜爱。选择理由：电视节目依然是老年群的高公信力渠道，健康栏目主持人自身知识领域能够带给老年人足够

的信心。周思萍简介：广场舞红人，相关表演与教学视频在各大网站热播；曾参与央视《闻鸡起舞》节目。选择理由：抓住老年文化圈子中的核心领导力，锁定老年交际圈层进行从理念到行动的深层输入。张广柱&王钟津简介：一对北京背包客老夫妇，年逾60却重拾环游世界的梦想，微博@花甲背包客粉丝19W+。选择理由：能够直接展现老年人“活力”的一面，将产品功效用精神和身体状态传递出来。

证言人名单—权威证言人—补软骨，护关节健康软骨，支撑强韧关节Education原理教育氨糖补充软骨，软骨养护关节。健力多塑造健康软骨，支撑强韧关节。持续教育活力人生

，由强韧关节支撑Awareness意识影响健力多的科学配方，为骨关节带来更好的营养，让强韧关节支撑活力人生。高度曝光活力人生，关节支撑关节如支点般支撑着人体，使我们拥有健康活力的人生健力多会员回访数据表明，服用产品3个月以上，有效率达70%。强韧关节，由健力多支撑Message创意事件KVEfficiency实际效果支撑点多重体验BigIdeaAPP植入消费者证言节目植入维度形式健身设施异业合

作药店活动城市路演高度曝光持续教育多重体验

1

2

3

创意部分活力人生，关节支撑

·高度曝光WHY？在与老年人交集最多的媒介平台即户外、传统媒体和制造爆点事件引发社会热议，呼吁重视骨关节健康，直接打造骨关节健康

=健力多的信息。多渠道影响消费者，抢占消费者心智。广泛触及消费者的1

广告投放引发全城热议的2

事件打造如果我们能关注到骨关节问题对中老年人生活带来的不便，从细微的生活场景切入为其提供帮助，甚至号召全社会也共同关注，那么，我们就能调动消费者自发地为健力多传播品牌，形成良好的口碑。骨关节疼痛，对中老年人最直接的影响是：诸如上下楼梯、弯腰做家务、买菜提重物等日常行为，对他们来说都是“难以跨越的障碍”。切入点创意洞察1在城中楼梯楼旧楼

，居住着很多老人，他们腿脚不便，上下楼梯格外吃力，严重影响到他们日常

出行和生活质量。以广州为例：作为典型的老龄化社区，越秀区六榕街超过60岁的老人达2.3万人，还有1300多名残障人士。社区的住宅楼相对老旧，5层以内(含5层)住宅楼有783栋，

其中有687栋没有安装电梯，5层以上的居民楼中86%没有电梯。不少老人上下楼成了一大难题。有街坊告诉记者:“在加装电梯前1个月,一位老人去世了,此前他被困在家里已经七八年了。”——《羊城晚报》0317报道健力多的产品利益点，直观体现在提高消费者的出行舒适感和便捷度。是否可作为突破点？一场能突显汤臣倍健CSR、带有公益性质的事件——众筹电梯撑老人出行城中老区旧楼改造公益计划Option

1目前老城区旧楼加装电梯的工程多由居民自主发起或政府机构组织，鲜有企业牵头，并且，地域性明显。汤臣倍健健力多以企业的名义，在全国范围内发起倡导为老人加装电梯的众筹项目。现状由汤臣倍健健力多发起，号召养老健康产业的相关企业、组织机构响应，共同支撑中老年人的晚年生活支持者健力多&其他企业受益者关节疼痛的老人发起者健力多（仅为示意，具体以实际洽谈为准）执行难题

高底层住户意见不统一。

低层住户的

反对原因集中在通风采光受影响

、

物

业会贬值、加装费用分摊等问题上。解决对策

耐心沟通，与低层住户详细解释，听

取他们的需求和尽力提供帮助。

挑选改造社区时要多方面综合考虑。官方宣布发起众筹电梯计划，成立集资会在试点城市走访老城区的老龄社区，确定目标与目标楼宇的住户沟通协调；向相关政府部门申报预估总造价，发起众筹，健力多出资50%电梯加装完成，持续推进下一个社区的改造如何执行？每一部新加装的电梯，让中老年人切实受惠，是流动的广告牌，也是健力多最好的证言！如何传播？各大媒体竞相报道，健力多发起众筹电梯呼吁全社会关爱老人标题示意：《健力多“众筹电梯”一呼百应，老人关节病引热议》

《力撑中老年人解决出行困难，健力多牵头众筹电梯》传播渠道：报纸、网媒公益频道健力多发起众筹电梯计划，呼吁关爱老人骨关节健康健力多“众筹电梯”一呼百应，老人关节病引热议力撑中老年人解决出行困难，健力多牵头众筹电梯传播示意如何传播？公益类KOL纷纷点赞健力多，集中发声为健力多证言标题示意：《健力多撑老人出行，公益大咖纷纷点赞》《行者孙冕呼吁为抗战老兵“众筹电梯”》传播渠道：证言人孙冕、微博微信KOL（公益类）、网媒@行者孙冕健力多“众筹电梯”很用心，其实不少抗战老兵正居住在旧民楼里，也需要电梯帮助他们出行。证言人示意创意洞察2上下楼梯、弯腰做家务、低头捡钥匙

，这些日常生活中常见的动作，对

中老年人来说可谓“举步

维艰”,但是对于关节健康的年轻人来说，则是

“轻而易举”的事情。然而，通常情况下消费者并不能体会到关节不便对生活带来的影响，而是等到自身或身边人的关

节问题爆发了，才意识到关节的重要性。提醒全社会关注骨关节健康，并倡导把年轻活力传递给中老年人。是否可作为突破点？一场倡导年轻人付出、老年人受益，同样带有公益性质的事件——传递关节力，撑活力人生Option

2在汤臣倍健健力多销售大省及北上广一线城市的公交站台，放置“传递关节力”互动装置。年轻人只需在装置前完成简单动作，即可让父母获益。创意描述视频内容：借助多个领域的KOL影响力，

从自己的身份角度出发，发表关节对健康的看法，呼吁大家关注关节

健康问题，关注关节病老人。近20年我国关节疾病的发病人数不断攀升，骨关节炎是其中最常见的一种关节疾病。目前我国60岁以上老人中，有一半以上饱受骨关节炎的困扰。近20年我国关节疾病的发病人数不断攀升，骨关节炎是其中最常见的一种关节疾病。目前我国60岁以上老人中，有一半以上饱受骨关节炎的困扰。扫码后的内容呈现健力多100粒兑换券凭此券可免费领取健力多氨糖软骨素钙片100粒体验装，请先到指定药店登记，获得领取资格。副券扫码了解更多骨关节健康知识门店列表请见背面。中老年人收获的除了100片试用装产品、护膝，还有体检券。引导到店消费如何传播？各大媒体报道，年轻人驻足公交站台只为老人“传递关节力”标题示意：《传递关节力，这个品牌真的做到了支撑和关爱》

《传递关节力，健力多支撑活力人生》《健力多：别走！父母需要你的支撑》传播渠道：网络媒体健力多搭建大型流动装置，吸引年轻人为老年人驻足传递关节力，健力多支撑活力人生传播示意如何传播？证言人参与“传递关节力”互动，自媒体传播事件引发热议标题示意：《健力多“传递关节力”被围观，孙俪娘娘亲自站台当街互动》传播渠道：证言人孙俪、微博微信KOL、网络媒体@turbosun：今天在街上看到个好玩的装置，就玩了一下。这个互动真的蛮走心，让年轻人体会到了骨关节的重要性，这是人生活力的支点啊，大家都要替父母注意咯！见到也去跟爸妈玩一下！#传递关节力#证言人示意活力人生，关节支撑

·持续教育Why为什么需要教育？高度曝光部分形成线层品牌认知，体验部分让用户熟悉了产品利益点。但同时，也需要有专业的渠道，传播专业传播药理知识。清楚原理对症下药引起重视三维矩阵立体传播1

引起重视五式活力关节操很多老年人不知道关节对健康的重要性，不注意保护关节，等到生病去医院才追悔莫及。因此需要呼吁大家对关节的重视，而活力关节操属于有氧运动，简便易学，符合中老年人生理

和运动的特点。

可以引导他们用正确的方式保养关节。推出关节保养操，呼吁大家要重视关节健康，好关节才有活力人生。并教育消费者用正确的方式去保护关节。发布在各个渠道，消费者观看视频并学习，然后形成传播扩散。传播感知兴趣学习新开发了一个专门针对关节保养的健康

活力操。姐妹们动起来，活力加倍！！！周思萍广场舞红人，相关表演与教学视频在各大网站热播；曾参与央视《闻鸡起舞》节目拍摄，曝光量大涨。联合广场舞KOL，共同开发关节保养活力操，简单五个动作，就能活力加倍。拍摄活力关节操视频广场舞APP糖豆广场舞

全民广场舞

1758广场舞微信公众号时尚广场舞健康头条一分钟健康养生视频网站爱奇艺腾讯视频发布渠道有组队学习健力多活力关节操的吗？五个动作轻松养护关节活力人生，关节支撑推广方式有组队学习健力多活力关节操的吗？广场舞APP开机广告APP内

KOL推广微信推文社群传播五个动作，轻松养护关节用户体验路径示意五个动作，唤醒关节力发现关节操视频上传自己的视频学习关节操标题示意：《每天十分钟的一套操，还老人活力人生》标题示意：《花架背包客跳起广场舞：能走那么远，全靠这双腿撑得住》1、发布学习跳健康操的视频；2、发文：腿脚好，走天涯。环游世界是我们老两口的梦想，这个梦想是由我们健康的身体支撑，而关节是关键部位！张广柱&王钟津一对北京背包客老夫妇，年逾60却重拾环游世界的梦想；“背包客中的传奇”，微博@花甲背包客粉丝19W+。媒体传播证言人传播各大媒体报道，强调关节重要性，活力人生，关节支撑；呼吁大家关注关节健康。如何传播?关节远比你想象的要重要得多证言人参与活动，自媒体传播大部分老年人甚至认为只需要补钙就够了，他们并不知道关节真正的工作原理是什么。如何来保护关节？如何让一个好关节起到应有的支撑作用？毫无疑问，他们需要清楚关节真正的工作原理，需要知道病在何处。2

清楚原理节目植入通过赞助中老年喜爱的节目，

包括冠名植入、台词表述植入、

节目道具植入等方式，加深目标消费者对“强韧关节支撑强健人生”的关节保护认知。把节目植入作为持续宣传的阵地，从而覆盖更广泛群体。利用养生类节目的的权威背书，教育公众关节疼痛的原理，普及氨糖同时软性植入健力多。关节活力源————氨糖《健康之路》/《养生堂》节目植入示意标题示例：《关节疼痛，源于软骨磨损，正确解决方式应该是

…》冀玉华知名的养生节目主持人，形象气质佳；自带保健专业知识的符号特质，备受中老年观众的喜爱。很多关节病的朋友，其实病症的主要地方在关节软骨。而氨糖是关节软骨的重要构成元素，但它会随着年龄有较大流失，大家补钙的时候要对症！媒体深度软文证言人传播在大众媒体上深度教育公众关节疼痛的原理普及氨糖同时软性植入健力多如何传播?关节疼痛，源于软骨磨损，正确解决方式应该是

…权威证言，明确关节原理3

对症下药消费者证言大多数消费者尚未理解到氨糖分泌不足是导致软骨退化的重要原因的层面。

消费者只有理解氨糖的功效，才能够有效理解产品的作用原理。

因此这里需要一些真实的案例，让消费者感受到显而易见的效果，提升说服力。从每一个同龄老年人角色和生活状态出发，讲述吃了健力多氨糖后健康关节的重要性，从而

软性植入健力多。将证言人的经历以故事形式传播。从每一个同龄老年人角色和生活状态出发，讲述吃了健力多氨糖后关节健康的好转，从而软性植入健力多。以消费者亲身经历来佐证，从而提升健力多品牌信任感。消费者证言：展现使用效果参考：/v_show/id_XMTM4ODc2OTQ3Mg==.html大众媒体报道关节炎消费者的故事，软性植入健力多氨糖.标题示意：《都是吃钙片，为什么他们吃对了？》如何传播?氨糖——关节的动力源丁香医生媒介选择电梯广告（视频为主，辅以海报）视频贴片小区海报微信KOL活力人生，关节支撑

·多重体验Why？中老年人在空闲时间里经常参与户外活动，户外是接触他们的有效渠道。通过丰富的线下活动，满足他们体验和参与的需要，体现品牌关怀和价值。不仅能让他们熟悉健力多品牌，还能进一步促成他们对健力多的认可和信赖。1

异业合作：“关爱人生支点”体检活动与爱康国宾合作，推出骨关节体检活动健身设施：保护“支点”运动TIPS在社区、公园的健身设施周边，设置运动TIPS的物料3

药店活动：关节活力小测试由店员引导关节活力小测试城市路演：活力人生，关节支撑举办大型城市主题路演活动多重体验促认同24

1

爱康国宾体检中心

活动主题关爱人生支点，支撑活力人生受众重合度高：健力多与爱康国宾的受众同样大多是中老年人，他们非常热衷于体检活动。业务关联度高：作为国内领先的健康管理机构，爱康国宾与健力多同样致力于解决中老年人的健康问题，此次合作有利于发掘健力多的潜在市场。活动参与度高：活动形式本身带给消费者的利益刺激，加上爱康国宾的知名度和自有粉丝，保证了活动参与度。异业合作：“关爱人生支点”体检活动

选择与爱康国宾合作的三大理由•在爱康国宾体检中心现场各种醒目位置，接触到健力多信息•

由专业人员告知关节养护正确知识时，专家介绍和推荐相应的健力多产品•得到自身骨关节检测结果时，报告上附有健力多产品介绍信息健力多信息贯穿整个活动过程Touching

points体检兑换券扫码了解更多副券凭此券可免费获得爱康国宾体检一次，请先到指定药店登记和领取资格。门店列表请见背面。“传递关节力”奖品通过“传递关节力”装置，老人在活动奖励得到体检券，凭券可免费获得一次在爱康国宾进行关节体检的机会。活动落地执行“关爱您的生命支点”

骨关节体检活动报名表

联系地址：

家庭电话：

报名时间：

本报名表有效期截至年9月15日药店满赠消费者在药店买满3瓶健力多氨糖软骨素产品，即可免费获得活动报名表一张。凭此报名表可在爱康国宾免费体检一次。姓名：手机：性别：年龄：活动落地执行手机短信线上报名通过手机短信为健力多会员提供线上报名链接渠道。完成线上报名的会员，即可免费参与本次活动。【汤臣倍健健力多】本周末健力

多和爱康国宾体检中心携手推出

骨关节爱心检测活动，本次活动

对会员不收取任何费用。欢迎您

的到来！报名请点击：活动落地执行汤臣倍健健力多朋友圈集赞汤臣倍健微信公众号发布活动介绍文章，用户转发到朋友圈并集赞10个，凭朋友圈可在爱康国宾免费体检一次。健力多携手爱康国宾体检中心，

助力活力人生！（内含福利）活动落地执行健力多携手爱康国宾体检中心，助力活力人生！标题示意：《关爱人生支点，支撑活力人生！关节体检活动圆满结束》《健力多携手爱康国宾：“关爱人生支点，支撑活力人生”》 活动圆满结束，汤臣倍健、健力多官方微信发布收官文章关爱人生支点，支撑活力人生！关节体检活动圆满结束

2

健身设施：保护“支点”运动TIPS

社区、公园是中老年人活动频率最高的公共场所，在这些地方投放信息精准度更高，中老年

人到达率更高；提供运动TIPS这种软性植入品牌信息的方法更

加温馨，体现了品牌价值和对中老年人的关怀，更容易打动消费者。活动目的

2

健身设施：保护“支点”运动TIPS

与社区、公园合作，在中老年人经常接触到的健身设施，特别是锻炼到关节部位的设施周边，设置骨

关节运动TIPS的物料。内容方向需围绕“保护关节支点，支撑活力人生”，如《保护关节支点需要的正确运动方式》

、《关节

疼痛患者不可不知的15条运动Tips》。活动概述刚刚发现楼下的小区多了很多保护关节的运动Tips，人到中年，深感关节对我们的人生来说是很重要的支点！谢谢@健力多，真贴心！

证言人杜海涛妈妈微博发声

3

药店活动

：关节活力小测试客户购买健力多产品后，根据其对关节自测服务的满意度给予店员奖励。（通过店员APP赠送现金红包）由店员引导消费者关注公众号进行关节自测，然后根据顾客的具体情况针对性地推荐产品。关节检测是与关节健康最直接相关的服务，让消费者了解自身的关节状况，直接促成消费者的购买决策。活动概述店员激励活动目的4

城市路演：活力人生，关节支撑•以权威专家现身讲解的方式，塑造健力多专业、权威的形象•在舞台区、展示区现场讲解骨关节问题原理，普及骨关节保健知识

路演主题活力人生，关节支撑

路演内容

围绕主题设置四大活动区域邀请证言人王安利互动区检测区销售区展示区舞台区孙俪参与“传递关节力”互动，在公交站台试玩装置为老人传递活力支撑，并发布微博号召粉丝。作用：一线明星具有极强号召力，能引发消费者和媒体自发传播，传播效果佳。孙冕参与讨论