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快消品销售主管销售业绩与团队管理能力绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入周期考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率区域销售额达成率40%100%实际销售额占年度目标的百分比，每达成1%加0.5分，最高50分重点产品销售占比60%重点产品销售额占区域总销售额的百分比，每高于目标1%加0.5分，最高50分新客户开发数量20实际开发新客户数，每超过目标1个加0.5分，最高50分客户回访率85%定期回访客户的比例，每高于目标1%加0.5分，最高50分销售利润率25%销售利润占销售额的百分比，每高于目标1%加0.5分，最高50分团队管理与培训团队销售目标达成率25%90%团队总销售额占团队目标的百分比，每高于目标1%加0.5分，最高50分下属培训覆盖率100%下属参与培训的比例，100%得满分，低于100%按比例扣分下属绩效考核达标率80%下属绩效考核得分在80分以上的比例，每高于目标1%加0.5分，最高50分团队流失率10%团队月度流失率低于目标的百分比，每低于目标1%加0.5分，最高50分团队激励方案有效性良好根据团队激励方案的实施效果进行评分，优秀得50分，良好得40分，一般得30分市场活动执行市场活动策划完成率20%100%实际完成的市场活动数量占计划数量的百分比，每完成1项加0.5分，最高50分市场活动ROI1.5市场活动投入产出比，每高于目标0.1加0.5分，最高50分活动执行准时率95%市场活动按计划时间执行的百分比，每高于目标1%加0.5分，最高50分活动效果反馈收集率90%活动后客户反馈收集的比例，每高于目标1%加0.5分，最高50分竞品活动应对速度48小时对竞品市场活动的响应速度，每提前1小时加0.5分，最高50分客户关系维护大客户拜访频率15%每月2次实际拜访大客户的次数，每高于目标1次加0.5分，最高50分客户投诉处理满意度90%客户对投诉处理结果的满意度评分，每高于目标1%加0.5分，最高50分客户满意度调查得分4.5客户满意度调查的评分，每高于目标0.1加0.5分，最高50分客户续约率85%年度客户续约的比例，每高于目标1%加0.5分，最高50分客户推荐率15%通过老客户推荐的新客户数量占新客户总量的百分比，每高于目标1%加0.5分，最高50分本考核表用于评定快消品销售主管的销售业绩与团队管理能力。请根据主管在考核期内的工作表现，对每个维度下的指标进行评分，并计算最终得分。权重分配如下：销售业绩达成率40%，团队管理与培训25%，市场活动执行20%，客户关系维护15%。最终得分为各维度得分乘以权重后求和。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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