医疗器械销售经理销售业务执行团队负责人绩效考核表

医疗器械销售经理销售业务执行团队负责人绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入周期考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成季度销售额完成率40%100%按实际完成销售额占年度目标的百分比评分，100%为满分，每低10%扣5分，最低为0分重点产品销售占比60%按重点产品销售额占总销售额的比例评分，60%为满分，每低5%扣3分，最低为0分新客户开发数量20按季度实际开发的新客户数量评分，每开发1个新客户加1分，最高不超过30分客户回访覆盖率90%按季度客户回访次数占应回访次数的比例评分，90%为满分，每低5%扣2分，最低为0分销售合同签订率85%按已签订合同金额占销售机会总金额的比例评分，85%为满分，每低3%扣2分，最低为0分团队管理效能团队销售目标达成率25%95%按团队实际完成销售额占团队年度目标的百分比评分，95%为满分，每低5%扣3分，最低为0分团队成员留存率80%按季度末留存团队成员数量占季度初团队总人数的比例评分，80%为满分，每低2%扣1分，最低为0分团队培训覆盖率100%按季度团队培训参与人数占应参与人数的比例评分，100%为满分，每低10%扣5分，最低为0分团队绩效增长率15%按团队季度销售额环比增长率评分，15%为满分，每低1%扣1分，最低为0分团队冲突解决率90%按季度团队冲突解决次数占冲突总发生次数的比例评分，90%为满分，每低5%扣2分，最低为0分市场拓展能力新市场进入数量20%3按季度实际进入的新市场数量评分，每进入1个新市场加3分，最高不超过6分市场活动执行成功率80%按成功执行的市场活动数量占计划执行市场活动总数量比例评分，80%为满分，每低5%扣2分，最低为0分市场调研报告质量良好按季度提交的市场调研报告质量评分，'优秀'为满分，'良好'为80%，'一般'为60%，'差'为0分竞争对手分析准确率85%按季度竞争对手分析报告的准确率评分，85%为满分，每低3%扣2分，最低为0分市场推广预算控制率95%按实际市场推广费用占预算的比例评分，95%为满分，每低5%扣3分，最低为0分客户关系维护重点客户满意度15%90%按重点客户满意度调查得分评分，90%为满分，每低2%扣1分，最低为0分客户投诉处理时效24小时按客户投诉处理完成时间评分，24小时内完成为满分，每延迟2小时扣1分，最低为0分客户续约率85%按年度客户续约数量占年度客户总数比例评分，85%为满分，每低3%扣2分，最低为0分客户关系活动参与度80%按季度客户关系活动参与人数占应参与人数的比例评分，80%为满分，每低5%扣2分，最低为0分客户信息反馈利用率70%按季度客户信息反馈被采纳并用于改进的数量占反馈总数比例评分，70%为满分，每低5%扣2分，最低为0分本考核表用于评估医疗器械销售经理及销售业务执行团队负责人的综合表现。请根据被考核人在各维度指标的实际表现，按照评分标准进行打分，最终得分=各维度得分*权重之和。考核结果将作为绩效奖金、晋升等决策的依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：