家电销售区域经理绩效考核表

家电销售区域经理绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入周期考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率区域销售目标完成率40%100%实际销售额与销售目标的比值，达到100%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分重点品类销售额占比60%重点品类销售额占区域总销售额的比例，达到60%得满分，每低5%扣1分，最低得0分新客户开发数量20实际开发新客户数量，每多开发1个客户加0.5分，每少开发1个客户扣0.5分，最低得0分客户复购率80%客户复购金额占区域总销售额的比例，达到80%得满分，每低5%扣1分，最低得0分销售回款率95%实际回款金额占销售总额的比例，达到95%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分团队管理效能团队销售目标达成率25%90%团队总销售额与团队销售目标的比值，达到90%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分团队成员流失率5%实际流失人数占团队总人数的比例，控制在5%以内得满分，每高1%扣2分，最低得0分团队培训完成率100%团队成员参与培训的完成比例，达到100%得满分，每低10%扣1分，最低得0分团队绩效辅导次数10每月团队绩效辅导次数，每多1次加0.5分，每少1次扣0.5分，最低得0分团队满意度调查得分85分团队满意度调查平均得分，达到85分得满分，每低1分扣0.5分，最低得0分市场拓展与品牌建设新市场开发数量20%2实际开发新市场数量，每多开发1个市场加2分，每少开发1个市场扣2分，最低得0分市场活动参与度80%团队参与市场活动的比例，达到80%得满分，每低5%扣1分，最低得0分品牌推广活动执行率100%品牌推广活动计划执行完成比例，达到100%得满分，每低10%扣1分，最低得0分市场调研报告质量优秀市场调研报告的质量评估，评为优秀得满分，评为良好扣1分，评为一般扣2分，评为差扣3分，最低得0分竞品分析报告数量4每季度竞品分析报告数量，每多1份加0.5分，每少1份扣0.5分，最低得0分客户关系维护客户投诉处理率15%95%客户投诉在规定时间内处理的比例，达到95%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分客户满意度调查得分90分客户满意度调查平均得分，达到90分得满分，每低1分扣0.5分，最低得0分客户关系维护活动次数20每月客户关系维护活动次数，每多1次加0.5分，每少1次扣0.5分，最低得0分客户推荐新客户数量10通过老客户推荐的新客户数量，每多推荐1个加0.5分，每少推荐1个扣0.5分，最低得0分客户流失率8%客户流失比例，控制在8%以内得满分，每高1%扣2分，最低得0分本考核表用于评估家电销售区域经理的绩效表现，请根据各维度指标进行评分。权重分配如下：销售业绩达成率40%，团队管理效能25%，市场拓展与品牌建设20%，客户关系维护15%。评分时请严格按照指标定义和评分标准执行，确保考核结果的客观公正。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：