波士顿咨询（中国）招聘试题及答案

波士顿咨询（中国）招聘试题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）1.市场增长率高、相对市场占有率低的业务是（）A.明星业务B.现金牛业务C.问题业务D.瘦狗业务2.波士顿矩阵中，横坐标是（）A.市场增长率B.市场占有率C.相对市场占有率D.销售增长率3.以下哪种不属于企业的基本竞争战略（）A.成本领先战略B.差异化战略C.集中化战略D.多元化战略4.企业进行市场细分的根本依据是（）A.消费者需求的差异性B.消费者需求的共同性C.企业资源的有限性D.企业目标的差异性5.宏观环境分析中，政治法律因素是指（）A.国家政局的稳定性B.教育水平C.科技发展水平D.社会价值观6.预测未来市场趋势，通常采用（）A.定性分析B.定量分析C.定性与定量结合分析D.专家判断法7.竞争对手分析的第一步是（）A.识别竞争对手B.分析竞争对手战略C.评估竞争对手实力D.预测竞争对手反应8.企业核心竞争力的关键特征是（）A.价值性B.独特性C.延展性D.以上都是9.市场调研中，抽样调查的关键是（）A.样本的代表性B.样本的数量C.调查的方法D.调查的时间10.企业战略的层次不包括（）A.公司层战略B.业务层战略C.职能层战略D.运营层战略答案：1.C2.C3.D4.A5.A6.C7.A8.D9.A10.D多项选择题（每题2分，共10题）1.波士顿矩阵的业务类型有（）A.明星业务B.现金牛业务C.问题业务D.瘦狗业务2.企业的外部环境包括（）A.宏观环境B.行业环境C.竞争环境D.内部资源环境3.成本领先战略的实现途径有（）A.规模经济B.技术创新C.降低输入成本D.生产流程优化4.市场细分的标准有（）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行为因素5.波特五力模型中的五种力量包括（）A.现有竞争者威胁B.潜在进入者威胁C.替代品威胁D.供应商议价能力E.购买商议价能力6.分析企业核心竞争力可以从以下哪些方面入手（）A.资源B.能力C.核心业务D.组织架构7.市场调研的方法有（）A.问卷调查B.访谈调查C.观察法D.实验法8.业务层战略包括（）A.成本领先战略B.差异化战略C.集中化战略D.多元化战略9.制定战略时需要考虑的因素有（）A.外部环境B.内部资源C.企业使命D.标杆企业做法10.企业多元化战略的类型有（）A.相关多元化B.非相关多元化C.纵向多元化D.横向多元化答案：1.ABCD2.ABC3.ABCD4.ABCD5.ABCDE6.ABC7.ABCD8.ABC9.ABC10.AB判断题（每题2分，共10题）1.波士顿矩阵中，现金牛业务应采用收割或放弃战略。（）2.企业的核心竞争力一旦形成就不会改变。（）3.市场细分越细越好。（）4.成本领先战略就是降低价格。（）5.波特五力模型只适用于分析制造业企业。（）6.政治法律环境对企业战略的制定没有影响。（）7.企业战略制定好了就不需要调整。（）8.差异化战略可以使企业获得较高的利润。（）9.市场调研的结果一定是准确无误的。（）10.集中化战略是针对某一特定细分市场的战略。（）答案：1.×2.×3.×4.×5.×6.×7.×8.√9.×10.√简答题（每题5分，共4题）1.简述波士顿矩阵的四个象限。答：波士顿矩阵以市场增长率和相对市场占有率为横纵坐标划分四个象限。明星业务是高增长、高份额；现金牛业务是低增长、高份额；问题业务是高增长、低份额；瘦狗业务是低增长、低份额。2.企业实施成本领先战略的优势有哪些？答：成本领先可使企业低价竞争，提高市场份额；能抵御竞争对手攻击；增强对供应商和购买商议价能力；还能形成进入壁垒，阻挡新进入者。3.市场细分有什么作用？答：有助于企业发现市场机会，制定针对性营销策略；能集中资源满足目标客户需求，提高效率和效益；还可增强企业竞争力，更好适应市场变化。4.简述波特五力模型的主要内容。答：波特五力模型包括现有竞争者威胁，即同行竞争激烈程度；潜在进入者威胁；替代品威胁；供应商议价能力；购买商议价能力，用于分析行业竞争态势。讨论题（每题5分，共4题）1.讨论波士顿矩阵在企业战略规划中的应用价值。答：波士顿矩阵能直观呈现业务状况，助企业合理分配资源。对明星业务加大投入促其成长；现金牛业务维持稳定；问题业务评估是否投入；瘦狗业务考虑放弃，使战略规划更科学。2.企业如何在成本领先与差异化战略间抉择？答：要考虑自身资源和能力。若资源充足、擅长成本管理，可选成本领先。若有创新能力、能提供独特产品或服务，选差异化。还需结合市场需求和竞争状况决定。3.市场细分对企业营销的重要性体现在哪？答：让企业精准把握目标客户需求，制定贴合的营销方案，提高营销效果和资源利用率，增强客户满意度和忠诚度，树立