【《完达山乳业公司新媒体广告策划方案》10000字（论文）】

完达山乳业公司新媒体广告策划方案目录TOC\o"1-2"\h\u167251摘要 335392前言 4130163广告项目策划简介 6172783.1广告主描述 6299153.2市场前景 6203603.3行业背景 726914牛奶市场发展趋势图 7321614市场分析 8168204.1销售需求分析 8165054.2宏微观环境分析 8133394.3产品分析 9221624.4消费者分析 10203634.5竞争对手分析 10312854.6市场发展趋势及预测分析 10218624.7竞争状况分析 1178035产品分析 11119555.1产品相关信息 1123885.2SWOT分析 1342006营销策划提案 15216796.1营销目标及重点 15233626.2渠道建设 1619196.3活动营销策划 16215927广告创意设计提案 1612337.1“完达山”牛奶35秒电视广告分镜头脚本 16192787.2平面广告设计 19228597.3户外广告投放 2039386.4网络广告投放 21326808媒介投放提案 2179778.1媒介选择设定 21142988.2媒介组合计划 22285738.3计划内容 22195849广告费用预算 221952110广告效果评估 232481010.1评估目的 23860410.2评估方案 232974711结论 231摘要随着国民经济的发展和人民生活水平的提高，我国乳制品的需求量持续保持上涨的趋势，这使得国内乳制品行业发展迅速，规模空前。洋品牌奶粉看好了未来中国庞大的市场需求，抓住时机在国内迅速扩张，占据国内高端市场的大比例份额。国内奶粉品牌受到洋奶粉的巨大冲击，企业面临着严峻的考验。黑龙江省完达山乳业成立于上世纪50年代，他是建国初期我国乳制品行业的一批领军代表。完达山先进的乳品生产加工技术曾经在国内还不成熟不发达的乳制品行业中独占鳌头，企业因此名声显赫。经历近60年的发展，企业在国家政策支持下，取得了长足的进步，企业规模、生产能力、技术水平等诸多方面都较过去有巨大提升。但随着改革开放和国内经济的增长，完达山作为国有企业的优势逐渐成为束缚企业发展的障碍，受传统体制和市场环境变化的影响，企业出现了不适应市场经济要求，经营机制不活，技术创新能力和营销意识不强，经济效益下降的一系列问题。2001年，体制改革后的完达山转变了经营思路，广泛汲取国内乳制品大牌企业的管理经营经验和先进的营销理念，不断探求企业发展的新道路新方向。2010年初，企业为拓展销售渠道，自建连锁渠道，希望通过实施品牌战略，建立渠道新品牌，达到占据渠道优势、提升品牌知名度，拉动企业产品销售的目的。本文从“完达山·新媒体”出发，确定企业营销的对象是“完达山，通过分析“完达山”面临的复杂宏观环境和微观环境。得出结论：环境中利好因素多于不利因素，环境中存在着竞争的威胁，但消费者行为的特点预示行业内的需求趋势将给企业带来难得的市场机会。SWOT分析结果显示：完达山企业内部的优势劣势并存，外部机会威胁相当。建立在STP（segmentation、targeting、positioning）基础上的完达山营销战略，确定了目标市场。采用“市场补缺者”的定位策略，在新媒体渠道上参与与奶粉品牌的竞争，其品牌定位、产品定位、企业定位、竞争定位、消费者定位的设计也都是紧紧围绕着“行业补缺”的策略，在新媒体行业内弥补无自主产品的“缺”，在奶粉行业弥补渠道不发达的“缺”。结合4P组合理论的营销策略分别从产品、价格、渠道、促销四个方面展开设计讨论。产品策略强调新品牌和新产品开发，设计研发新配方奶粉满足中高端市场需求，开发新媒体助推新品牌的宣传。价格策略强调产品的结构调整和新产品的市场定价，弥补过去产品结构不合理的不足。渠道策略强调完善现有分销渠道，提高渠道便利性，并加强渠道管理，体现渠道专业性。促销策略则强调整合奶粉行业和新媒体行业的资源，通过广告促销、公共关系促销、联合促销、亲子活动及产品促销全方位宣传品牌、促进销售。对于营销策略方案实施，文中强调人员要在计划控制、盈利能力控制、效率控制和战略控制四个方面做好全面的规划、设计、控制、预算、管理等工作。保障措施指出合理设计组织架构，科学的人员配置，提高人员执行力、提高效率等都能为营销策略方案的实施和保障起到关键作用。本文在制定详细的营销策略方案的过程中充分结合了企业自身特点，利用了优势资源，注重对乳制品行业、连锁加盟行业中优秀企业成功案例的经验借鉴。通过本方案的实施，可以实现新媒体连锁机构规模扩大,品牌在新媒体行业中的市场占有率和覆盖率的提升，最终依靠新媒体店内完达山婴幼儿配方奶粉的销售提升，拉动“完达山”品牌产品在全国市场的销售，提升“完达山”品牌影响力和“完达山”品牌价值。新媒体店的营销策略研究，对于指导完达山奶粉营销公司营销策划团队制定和实施企业营销策划方案具有重要的现实意义。2前言完达山牛奶公司自成立以来，以其准确的产品定位，新颖美观的产品包装，及完善的产品服务深受消费者的喜欢。目前，完达山牛奶的相关产品主要分布在东三省等地，针对主要消费人群为在校学生。随着公司规模的日渐增大，公司拟扩大南方市场。而根据我们的调查显示，南方几个高校聚集点中，东三省地区比较适合本公司业务的前期开辟。东三省地区具有大量的牛奶消费者人群，其市场上销售的牛奶主要有完达山牛奶、蒙牛、卫岗、维他奶、雀巢、光明、完达山等七种品牌，据调查数据分析，该地区的牛奶需求尚未达到饱和。公司完达山牛奶系列牛奶打入东三省市场，并使之占据相当数量的市场份额，甚至成为东三省地区学生对于牛奶品牌的首选。在产品打入过程中，我公司面临的主要问题在于:一，如何推出本公司牛奶，使大众更好接受:二，如何突出自身特点与优势拉开与其他品牌的差距:如何培养该地区消费者品牌忠诚度，使之长久信任，购买本公司产品。毕竟，在该地区，七大品牌的牛奶已长期盘器，如何最大限度地抵消其他品牌的该方面优势相当关键。为此，我公司将运用产品差异化，服务差异化等多种营销策略，制定出在其推广过程中的一系列完备的宣传与促销活动，以达成公司营销目标。3广告项目策划简介3.1广告主描述黑龙江省完达山乳业有限公司完达山乳业股份有限公司系北大荒集团控股公司，现拥有资产总额32亿元，下辖22家分、子公司，员工近20000名。年加工鲜奶能力100余万吨，可生产奶粉、液态奶、饮料、豆制品、米麦制品及保健食品等11大系列220个品种，销售网络遍及全国，其中原料粉远销东南亚和非洲。从1963年建立首个奶源基地-8511农场奶牛示范场至今，完达山已有近半个世纪的发展历史。从2000年起，完达山乳业连续多年被国家八部委认定为全国农业产业化重点龙头企业，2003年获得中华全国总工会“五一劳动奖状，2006年获得“50强人民信赖品牌”光荣称号。2007年，完达山乳业奶粉出口量列全国首位，完达山豆奶粉的四个品种在美国完成了PDA注册。2008年，完达山乳业经受住了三聚氰胺奶粉事件的考验，完达山近几年的发展完全展示了完达山牛奶是可以让国人信赖的牛奶产品。诚信是企业发展的基石。在企业文化建设上，完达山人作为垦荒官兵和支边青年的北大荒后代，传承了军旅文化与知青文化打造的“诚信、务实、创新、卓越”的北大荒核心价值观。“诚信立企，厚德致远”的诚信理念以及作为完达山企业文化重要组成部分的学习型文化、创新性文化、诚信型文化、团队型文化和激励型文化引领着完达山乳业砥砺前行。3.2市场前景随着人们生活水平的提高，人们的消费意识和消费水平的增强，中国乳品消费也在逐步扩大，但目前成规模的消费市场还远没有形成。哈尔滨喝奶的人群占总人群比例较少，许多人还没有喝牛奶、食用乳制品的习惯，但是对于有学问的大学生来讲不是问题，大学生饮奶人群比例较高，所以我们对大学生消费的牛奶结构、产品各要素对大学生的影响程度进行分析。认为大学生是一个很大的消费群体，但周围奶站服务的多为居民住户，且校园面积大、人数多、而校园内只有小型的超市大学生购买不是太方便，学校卖的都是保质期在一个月以上的乳品，并不是鲜奶、新鲜酸奶，所以说在校园内见奶站市场前景非常广阔。3.3行业背景近年来，随着我国国民经济的不断发展，人民生活水平日益提高，家庭的膳食结构得到普遍改善，对乳制品的消费呈明显上升趋势。于是乳制品的生产和销售也取得了较好的业绩，并且液体乳生产大幅度增长。乳品行业是温饱社会向小康社会转型中消费结构升级的一个突出代表，这也促使了近两年乳品市场快速成长，也为完达山等快速成长乳品企业提供了跳跃发展的基础。中国乳制品市场在未来中将是世界上潜力最大的牛奶消费市场。完达山牛奶处于产品生命周期的成长期，市场活动空间不是特别的大，而当前面临几家大的奶制品企业剧烈竞争，新兴市场消费者对产品不是很了解。就当前来看，乳精行业的发展前景十分可观，因此，该行业的竞争也越来越激烈，各企业为了获得市场占有力，近年来的广告策略层出不穷。在众多乳制品行业中完达山乳业秉承多年来优良的生产模式，在各行业中地位不断提升，并且在上次的乳制品检测中完达山成为众多大品牌中唯一个合的品牌。成为新一代乳业行业中竞争有利的品牌。牛奶市场发展趋势图4市场分析4.1销售需求分析众所周知，随着现代生活水平的提高，人们的饮食需求已经从传统的观念转变到了现在对绿色环保，高营养价值的!需求，牛奶作为天然的，绿色的饮品已经被大多数人所接受，当然它更具有较高的营养价值。完达山作为中国知名品牌，当然还有相当一部分消费者看重商品的品牌，这更为完达山的销售提供了良好的环境。学生作为一个相当大的消费群体，我们也不能忽视，纯牛奶的高营养价值成了众学生家长首选的营养品。还有喝牛奶是一种方便快捷的饮食习惯，即节省了消费者的时间也提高了他们的营养需求。所以，纯牛奶被作为健康，营养，绿色，方便的饮品被多数人所接受。如下图所示，东三省地区学生饮用牛奶频率较高。4.2宏微观环境分析4.2.1微观环境1）企业内部、供应商由于“思源”本地奶业的牧场都是自行管理，牧场自然环境优越，奶源近，供应可靠，运输成本低，新鲜快捷。而目前蒙牛，伊力、等乳品企业并不具备足够多的牧场，生产方式往往是从农户处定点收购新鲜牛奶然后进行加工，很容易出现管理上的疏漏导致质量问题。2）顾客由于奶业三聚氰胺事件，如蒙牛、伊利等奶业巨头都受到很大的影响，调查显示校内85%的同学和66%的凤阳市民担心牛奶存在质量问题，这为“思源”牛奶的发展创造了一定的好环境。目前的情况对本地奶企业来说是非常有利的。因为蒙牛、伊利等大企业正面临产品质量的严峻考验，消费者在各种品牌中摇摆不定这时适时的推出我校的“思源”品牌定能取得一定的市场份额。随着中国经济发展,人民的生活水平有了显著的提高。使得城镇居民人均奶类占有量达21.7千克,较同期来说有较大的增长。可是中国人均奶消费量与发达国家相比,甚至与世界平均水平相比,差距都还十分悬殊。资料显示,中国乳及乳制品人均消费量约为18公斤,不足世界平均水平的20%。同时中国乳业正在经历价格战、低水平的恶性竞争、诚信危机、质量问题、产业链的上下游企业无法协调发展等矛盾较为突出,业界对此十分关注。4.2.2宏观环境1）人口环境一个国家或地区的总人口数量的多少，是衡量市场潜在容量的重要因素。中国现有近13亿人口，超过世界总人口的1/5,这一庞大的人口数是发展牛奶市场的巨大潜在因素。然而，随着计划生育的贯彻落实，消费人口相对减少，这是相对不利的因素。2）经济环境经济的不断发展，人民生活水平的提高人们对牛奶的需求持续增加，受奶业三聚氰胺事件事件的影响蒙牛，伊利动用大量资金做广告宣传无形中加大了成本而我校牛奶则没有这样的后顾之忧。4.3产品分析(1)完达山牛奶作为中国长三角地区乳业的知名品牌，公司始终将食品安全问题视为企业的生命线，为消费者提供100%安全、100%健康的优质产品。完达山牛奶源自内蒙古呼和浩特、呼仑贝尔大草原、黑龙江杜尔伯特大草原等国际公认的优质奶牛饲养基地带;有经过专职畜牧师和营养师精心挑选、养育的健康奶牛提供营养均衡的好奶;23项严格的原奶检测，全程不添加任何防腐剂，更有严格的质量管理体系，每一滴完达山牛奶都是天然纯正的好牛奶，鲜牛奶除不含纤维素外，几乎含人体所需要的各种营养素，并且易于消化吸收，是适合绝大多数人的营养食品。值得提出的是鲜牛奶含钙量较高，且利用率也很高，是天然钙质的极好来源。(2)完达山牛奶由100%的纯鲜牛奶生产而成，为了提高产品口感，使其喝起来味道更醇厚，奶香更浓郁，完达山纯牛奶在生产工艺中真空浓缩，使得成份中干物质达%以上，使你每次饮用它，都能被它香浓味道所折服。它的乳化钙含量也比普通牛奶高%，貌似毫厘差别，却能在骨骼表现上立下汗马功劳。它更通过UHT超高温灭菌，再经迅速冷却无菌灌装而成，是健康营养型的纯牛奶。完达山牛奶是绿色，天然，纯正的好牛奶。冠军品质，奥运标准。(3)完达山牛奶除了口感好，高营养以外，还采用了独特的利乐包型，利乐枕型，以及新鲜屋型三种包装，病足了消费者的不同需求。4.4消费者分析牛奶具有众多的消费群体，其中，学生的需求占了很大一部分比重，学生作为社会新生力量，已经占了市场销售部分的大部分，他们正处于长身体，高度用脑的阶段，作为学生家长都不会希望自己的孩子营养跟不上，关注孩子的成长是每个家长的心愿，因而，学生市场将是一个广阔的发展空间。作为学生，他们多数时间都要学习，因而没有太多时间注重饮食习惯，他们更愿意选择一种健康，营养，方便的食品，所以，纯牛奶成为了他们补充营养的必需品。为了更好开展业务，切实了解东三省地区大学生消费牛奶的情况，我们以问卷调查的形式对其牛奶消费状况进行了调查。结果发现:(1)消费牛奶的原因:在调查中，有将近一半的学生在考虑牛奶的购买时，首先是觉得它的营养价值比起其他得饮料高，而品牌效应则是紧跟其后，而价格则位居第三，说明营养因素，品牌效应，和价格高低成为学生选择牛奶而不是其他饮料的三大原因。(2)对牛奶口味的偏爱:经过调查，我们发现，我公司新开发的完达山星座系列牛奶十分符合东三省地区学生的偏4.5竞争对手分析1）调查发现具有较高市场占有率的牛奶品牌依次为蒙牛(%)、光明(%6)、伊利(%6),占总人数的79%，其他品牌占有率均较低。因而，在东三省地区，完达山的主要竞争对手是伊利，蒙牛，光明与卫岗。2）市面上许多牛奶中含有铅、硝酸盐、亚硝酸盐、抗生素等不利于人体健康的有害物质，而完达山纯牛奶在色香味以及净含量，杂质度，酸度的测试均符合国家标准。4.6市场发展趋势及预测分析今后几年内乳业增长速度将维持在当前的水平,即使有时略有下调,也是行业发展过程中的正常调整。今后5—10年,中国乳业仍会保持“井喷”的发展态势,特别是液态奶市场,预计的增长率会超过60%,整体中国乳业市场的增长率将保持在30%的水平以上。因此不要轻言泡沫经济。中国乳业的发展前景依然非常广阔,乳品行业超速大发展的黄金时期远未到来,中国乳制品市场在未来中将是世界上潜力最大的牛奶消费市场。完达山牛奶处于产品生命周期的成长期,市场活动空间不是特别的大,而当前面临几家大的奶制品企业剧烈竞争,新兴市场消费者对产品不是很了解。此时,广告的目的是告知消费者有一种完达山牛奶,加深消费者的对本企业产品的了解并增强本企业产品在新兴市场知名度,打造品牌效应,同时也更好的影响现有消费群体,稳定完达山牛奶在她们心中的形象。4.7竞争状况分析由伊利和蒙牛构筑而成草原品牌,在乳业竞争中奠定胜局,而伊利作为乳业领袖的复合优势非常巨大,其品牌价值高达136.12亿元。不言而喻,未来乳业市场竞争的主旋律,将是蒙牛作为市场挑战者和伊利作为市场领导者之间的博弈。在伊利和蒙牛相继瓜分完乳业冠军和亚军桂冠后,剩下来的企业也只有争夺市场季军的份儿了。不但如此,东三省内以及黑龙江省多家乳品企业也百花齐放,我们熟知的牛奶品牌就有黑龙江阳光乳业集团、黑龙江大富乳业有限公司、黑龙江奶牛乳业有限公司、于都县高山青草奶有限公司4家省内乳品企业。5产品分析5.1产品相关信息5.1.1产品特性独特的包装消毒净化,出众的生产工序,100%的安全产品,美味可口,营养无限,有增强抵抗力的功能。5.1.2品牌特征新兴的品牌,有强的生命力。5.1.3服务提供各种订奶,零售等多种销售方式。5.1.4产品描述:1)、袋装纯牛奶:净重:206克价格:1.8元产品说明:经活性乳酸菌发酵，富含容易被人体吸收的蛋白质、氨基酸、钙质和多种维生素2)、高钙特浓奶:净重:220毫升价格:1.9元产品说明:采用闪蒸技术，提高牛奶浓度，适合中老年及需要补钙的人群，有利于睡眠3)、鲜牛奶：净重:220毫升价格:1.8元产品说明:巴氏杀菌，全面保留牛奶中的营养物质及风格，口感新鲜、纯正4)、屋型酸牛奶净重:250克价格:3.2元产品描述:活性乳酸菌发酵，富含氨基酸维生素和钙，促进消化、吸收。和防止肌肤老化降低胆固醇，有助于减肥5)、东北老酸奶净重:140克价格:3.5元产品描述:富含维生素，提高钙磷、铁及其他矿物质的消化与吸收，防止肌肤老化，降低胆固醇，具有口感细腻、奶香浓郁、状态嫩滑的品质6)、杯装酸牛奶净重:125克价格:1.5元产品说明:活性乳酸菌发酵，富含氨基酸、维生素和钙，营养全面，易被人体消化和吸收7)、学生奶净重:200毫升价格:2.3元产品说明:严格按照国家“中国学生饮用奶计划”关于学生奶的标准生产的，丰富的蛋白质可为大脑提供必需的氨基酸8)、屋型酸牛奶净重:486毫升243毫升价格:5.1元2.9元产品说明:世界上最先进的饮品保险容器(七层保鲜膜)，全面保留牛奶中的营养成分9)、瓶装酸牛奶产品说明:本产品采用纯鲜牛奶为原料，经活性乳酸菌发酵，浓香细滑，富含益生菌、氨基酸、维生素和钙，特别添加了益生元，有效促进益生菌生长，保持肠道健康，营养全面，是您放心的选择!S(优势):完达山公司拥有大型优厚奶牛基地,奶源优质新鲜;公司投入巨资引进了当今国内外最先进的鲜奶加工生产线,生产袋装、瓶装、盒装和杯装等一系列产品;产品品质纯正新鲜、饮用安全卫生、营养丰富、包装精美,是新一代优质的牛奶系列产品。完达山乳品是用100%纯鲜牛奶精制而成,一开始闪亮登场,就显示出其特有的高品质、高品味的风格,深得广大消费者S(优势):完达山公司拥有大型优厚奶牛基地,奶源优质新鲜;公司投入巨资引进了当今国内外最先进的鲜奶加工生产线,生产袋装、瓶装、盒装和杯装等一系列产品;产品品质纯正新鲜、饮用安全卫生、营养丰富、包装精美,是新一代优质的牛奶系列产品。完达山乳品是用100%纯鲜牛奶精制而成,一开始闪亮登场,就显示出其特有的高品质、高品味的风格,深得广大消费者的喜爱。W(劣势):W(劣势):完达山作为新兴企业,在渠道建设、管理方式、宣传渠道方面都比不上蒙牛等大品牌,处于产品生命周期的成长期,市场活动空间不是特别的大,而当前面临几家大的奶制品企业剧烈竞争,新兴市场消费者对产品不是很了解。O(机会):O(机会):随着人们乳品消费知识的增强,”巴氏鲜奶”将重新回归本位受到青睐,乳品厂商也将会相应调整产品结构,未来乳品竞争将告别保鲜奶和常温奶混战的局面,而将在各自的品类市场中进行博奕。与此同时,产品创新和服务创新将成为乳品企业在竞争中取胜的必备能力,能否敏锐把握以”１０倍速”变化的消费者需求不断自我超越,在为其提供优质产品和服务的同时提供相应的消费体验,将成为乳品巨头们的竞争焦点。T(威胁):T(威胁):各家牛奶商都企图经过品牌的重新诉求来巩固各自的消费群。但无法避免的是由于消费者的恐慌,牛奶的需求层次已经改变。由最初的生理需求提高到安全需求。但各大商家似乎还没有关注到这点。因此出现了,明显的市场区隔。未来乳业市场竞争的主旋律,将是蒙牛作为市场挑战者和伊利作为市场领导者之间的博弈。6营销策划提案6.1营销目标及重点6.1.1营销目标牛奶消费者都是我们的目标群,主要是青少年和中老年人群。广大农村的少年儿童和老人是我们的潜在消费者。随着中国经济的狂飙似的的发展,人们生活水平的提高,人们对乳制品的消费观念也在不断的变化,人们从对牛奶的需求阶段进入了对优质奶制品的选择阶段,也就是说对乳品的选择也已经趋向品牌化。最终目的是提高企业效益;最高目的是服务公众、贡献社会;具体目的是让消费者全面了解“完达山鲜牛奶”推崇的品牌概念,从活动中得到反馈,进一步了解目标消费群的需求。6.1.2营销重点一般消费者对新产品有怀疑的态度同时也要拥有尝试的好奇心。因此要抓住这两者的特点,既要保护好现有消费群体,同时又要尽可能挖潜在消费群体,更正要是把握不稳定的消费者(现阶段内部不注重品牌的消费群体),只要我们利用产品特性结合广告及促销攻势,就能改变消费者的态度;产品以“增强抵抗力”为诉求重点,因此一般家庭购买将是我们的主要消费群,经过广告来扩大消费群。6.2渠道建设1）工薪阶层多以订奶为主;2）城市家庭更倾向于超市购买;3）农村消费群体由于受地区经济发展条件的限制一般局限于便利店或小型的牛奶专卖店;4）学生消费群体主要是学校超市提供。6.3活动营销策划1）乡村样品派送;2）高校牛奶试饮;3）针对购买者的特点,我们在各大超市和特卖场进行促销活动,“买一送一”(买家庭装送小盒装),并开展抽奖活动,买够五盒(家庭装)就能够参加抽奖,中奖率为30%,奖品待定。7广告创意设计提案7.1“完达山”牛奶35秒电视广告分镜头脚本1.学生篇镜头视频音频1、纯白色背景,一排完全一模一样的桌椅,每张桌子前坐着一个穿着打扮完全一样(白衬衣、黑色西裤、短发)的小男孩,用一样的姿势读着书。读书声2、(镜头从左摇右)特写每个人的脸部每个人都戴着眼镜,看着书,目光呆滞,只有最后面一个人没有戴眼镜,而且目光炯炯有神,充满自信的表情。无3、所有人一起拿起白色杯子喝饮料,只有最后一个人喝着“完达山”盒装牛奶。喝牛奶的“咕咚咕咚”声4、(侧拍)其它人一起转过头惊讶地看着她,她傻傻地咂着嘴巴笑着,看着大家。咂嘴的声音5、特写最后一滴“完达山”牛奶进入她嘴中。牛奶吸空的声音6、各种口味的“完达山”牛奶包装盒字幕:一样的牛奶,不一样的感觉!好喜欢!画外音(女音):一样的牛奶,不一样的感觉!好喜欢!2.老人篇镜头视频音频1、一个冬天的早晨一个老人拄着拐杖在公园散,还时不时的咳嗽咳嗽声2、有个老人晨跑过来,跟她打招呼,聊啦两句继续晨跑无3、没跑多远就拿出一瓶完达山牛奶喝啦起来喝牛奶的“咕咚咕咚”声4、喝完后脸上洋溢着一丝微笑,阳光照到她脸上无5、特写“完达山”牛奶包装字幕:“完达山”牛奶随时为您补充能量,增强抵抗力男声:恩,“完达山”牛奶真的不错6、后滤镜头:拄拐杖的老人,后来也每天和这个老人每天晨跑,而且手中拿着完达山牛奶无广告三地点:某高校历史课上时间1秒伴随着钢琴曲（雨的印迹）从画面出现时开始播放音乐，课堂上很安静，所有的同学都在安心学习。桌上的那盒完达山牛奶慢慢的进入镜头(地点:教室的最前面一排座位)一名漂亮的女同学似闻到完达山牛奶的香味，她转过寻找牛奶眼力充满了渴望和迫切。(地点:教室讲台)转头寻找牛奶的女生被老师叫到前面罚站音乐在老师拍桌子时突然停止，女生带着惊恐的眼神最后瞄了一眼后桌上的牛奶，极不情愿的走上讲台。(地点:教室讲台)女生站在讲台仍然不忘那盒牛奶，脑子里出现的都是牛奶多么的美味，音乐随着她的联想音乐慢慢出现，突然(音乐停止)有人从后面拍了一下女孩，很恐慌得样子，原来是那盒牛奶的人早就注意到了这个女生，他还以为那女生对他有好感，男生眼里是那样的屑，特意跑上来告诫那女生不要异想天开。男生得意的走出教室，镜头对准女孩的表情，她恨透那个男生，“有什么了不起的，别自以为是了，我才不会看上你呢!哼，我心仪的只是那盒牛奶而已。最后的画面一挡不住的诱惑，畅饮完达山牛奶。4.广告四公元205年，某个岛屿上，一群着装奇特的男子，手握大刀，腰间都别有一个酒葫芦，他们神情严肃的盯着同一方向，眼里射出渴望的光，似乎在期待着什么。时间一分一秒的流逝着，这群男子开始显得焦躁起，他们不停的在原地转着圈，且时不时的蹦达着，挥舞着手里的大刀长矛。似头领的男子和周围的几个人小声的商量着什么事情，周围站着的几个人强镇定的听着头领讲话。这时候在岛屿不远方传来微弱的震动声，鸟兽开始四处逃跑，树木开始折断，隐约可见一巨大的怪兽正朝男子这边走来。在前方放的男子慌张的跑到头领面前回报情况，周围那些强壮镇定的男子听到这消息一个个都吓趴在地，场面显得十分的混乱，好像一群无助的羔羊随时都会被杀一样。这时头领跑到一快石头上站立着大声高呼:“兄弟们，为了咱们的家园，为我们的亲人，我们要勇敢的站起来和怪兽决斗，哪怕是牺牲!”说完，他解腰间的酒葫芦高高举起，朝面前逐渐镇定下来的男子们高呼到:“兄弟们，!”说完猛喝两口，然后将酒葫芦重重的砸向地面，紧接着便是哒哒哒的一撞击声，这群男子都将手里的酒葫芦狠狠地砸向地面。首领看着眼前这群热血的兄弟，满意的点点头，然后举起手里的大刀挥向怪的方向高喝道“兄弟们，冲啊!神会庇护我们的!一群男子愤怒的朝怪兽冲去，这时候天空传来-雄厚的声音:“完达山牛奶，会让你变得更强壮!”画面此时正对准着碎裂在地的酒葫芦，从里面流出来的正是浓浓的牛奶，而酒葫芦的碎片上写着几个字——完达山牛奶。7.2平面广告设计广告语:完达山牛奶,滴滴香浓，放心品质。广告语:喝完达山牛奶，跟刘翔步伐。7.3户外广告投放路边广告牌。比如说公交车站后面的背景。能够采用滚动式播放广告的形式。让大众在等车之余了解完达山牛奶。高立柱广告牌。做大型的广告牌,在高速公路旁,完达山作为一个东三省内知名品牌,或者树立在省道旁,会引起一定的关注度。霓虹灯广告牌:在晚上能够引起大众的注意。户外电视墙:新型的户外广告形式,实时轮回播放完达山广告,动态的影响更容易抓住潜在客户。5、升空气球:这种广告形式,成本高,一般不会使用,可是能够在促销等活动是引起轰动。6.4网络广告投放经过在新浪、校内、QQ、迅雷、暴风影音等各大网站投放焕然一新的完达山鲜牛奶的广告,最大限度的接近目标消费群,提升品牌形象。8媒介投放提案8.1媒介选择设定8.1.1户外广告路边广告(大中城市繁华街道和国道两旁)、固定店面的广告牌、公车站牌、车身广告。8.1.2网络广告淘宝网和百度的贴图广告,QQ窗口的广告栏,地方网。8.1.3广播广告各大交通频道以及音乐频道。播出时间:音乐频道前后的15秒;交通频道的学生上下课的高峰期,15秒,重复播放。8.1.4电视广告省级电视台的娱乐频道。播出时间:省级电视台的娱乐频道间隔的5秒。8