《创新创业基础》课件（共六个项目）

项目1：创新创业基础认知课件制作：创新创业教研室创新创业教育创新创业与人生发展课件制作：创新创业教研室创新创业教育问题：你的职业现场作业请每个人10秒以内，在白纸上写下自己未来的理想职业。我想做什么用创新创业的视角设计人生就业视角任务、工作与职业，就业视角的你更多的时候是服从创业视角职业、事业与人生，创业视角的你会更加主动我们的人生规划可以分为两个视角我能帮助谁？我能为他做什么？我有什么？我怎样才能帮到他？我如何让他们知道？我需要谁帮助我？我需要做什么？我要付出什么？我能得到什么？九大模块——创新创业人生方向画布“我能帮助谁”—是指你要帮助的对象，需要对他们的属性进行详细的描述：身份、职业、性别、年龄、所在区域等。“我能为他做什么”——是指我能给他提供什么服务，以及能给他带来什么价值你怎样给予你的顾客价值定位-你的渠道是什么？“我有什么”——是指我的核心竞争力，我有哪些核心资源以及我如何组合这些资源。九大模块——创新创业人生方向画布“我怎样才能帮到他”——是指我通过什么渠道为他提供服务。“我如何让他们知道”——是指我通过什么样的方式才能让他们知道我的价值。“我需要谁帮助我”——是指哪些是我所不擅长的，需要合作伙伴来帮助我。九大模块——创新创业人生方向画布“我需要做什么”——是指为了提供产品或服务，需要做什么关键活动。“我能得到什么”——是指我提供的服务能收获什么，有可能是经济回报，也可能是社会回报。“我要付出什么”——是指我要付出的资金、时间、精力、风险等成本。我能帮助谁？我能为他做什么？我有什么？我怎样才能帮到他？我如何让他们知道？我需要谁帮助我？我需要做什么？我要付出什么？我能得到什么？创新创业与人生发展需要培养创新的强烈意识03要有开阔的视野和综合思维能力05需要树立正确的创业观02需要拥有博大的人文情怀04创新创业是一种精神01用创新创业的视角设计人生用好奇心、探索与积极主动的心态重新设计你的人生一个人的人生方向本质上也体现了你要为谁创造价值，创造什么价值。为他人和社会创造价值，是这个世界可以延续和更加美好的原因。站在未来看现在！未来创新的基本类型课件制作：创新创业教研室创新创业教育目录CONTENTS创新的五种情况创新的十种类型PART01创新的五种情况一、创新的五种情况从经济角度分析，创新是生产要素的重新组合，其目的是获取潜在的利润。引入一种新产品，就是消费者还不熟悉的产品，或提供新的产品质量。01采用一种新的生产方法，就是在有关制造部门中未曾采用过的方法。这种新方法并不需要建立在新的科学发现基础之上，可以是以新的商业方式来处理某种产品。02开辟一个新的市场，就是使产品进入以前不曾进入的市场，不管这个市场以前是否存在过。03一、创新的五种情况从经济角度分析，创新是生产要素的重新组合，其目的是获取潜在的利润。获得一种原料或半成品的新的供给来源，不管这种来源是已经存在的，还是第一次出现的。04实行一种新的企业组织形式，例如建立一种垄断地位或打破一种垄断从经济角度分析，创新是生产要素的重新组合，其目的是获取潜在的利润。05PART02创新的十种类型二、创新的十种类型（一）盈利模式创新指的是通过全新的方式将产品和其他有价值的资源转变为现金。这种创新常常会挑战一个行业关于生产什么产品、确定怎样的价格、如何实现收入等问题的传统观念。溢价和竞拍就是赢利模式创新的典型例子。二、创新的十种类型（二）网络创新在当今高度互联的世界里，可以让人们充分利用其他公司的流程、技术、产品、渠道和品牌。众筹众包等开放式创新方式就是网络创新的典型例子。二、创新的十种类型（三）结构创新通过采用独特的方式组织公司的资产（包括硬件、人力或无形资产）来创造价值。它可能涉及从人才管理系统到重型固定设备配置等各方面。结构创新的例子包括：建立激励机制从而鼓励员工朝某个特定目标努力，实现资产标准化从而降低运营成本和复杂性，创建企业大学以提供持续的高端培训。二、创新的十种类型（四）流程创新涉及公司主要产品或服务的各项生产活动和运营。这类创新需要彻底改变以往的业务经营方式，使得公司具备独特的能力，高效运转，迅速适应新环境，并获得领先市场的利润率。流程创新常常构成一个企业的核心竞争力。二、创新的十种类型（五）产品性能创新·········公司在产品或服务的价值、特性和质量方面进行创新。此类创新不仅涉及全新产品，也包括能带来较大增值的产品升级和产品线延伸。产品性能创新常常是最容易被效仿的。将单个产品和服务联系起来，创造出一个可扩展的强大系统，从而建立一个能够吸引并取悦顾客的生态环境并抵御竞争者。二、创新的十种类型（六）产品系统创新二、创新的十种类型（七）服务创新通过服务改进来保证并提高产品的功用、性能和价值，使一个产品更容易被试用和享用。这不仅为顾客展现出他们可能会忽视的产品特性和功用，而且有助于解决顾客遇到的问题。二、创新的十种类型（八）渠道创新包含了将产品与顾客和用户联系在一起的所有手段。例如：实体店与互联网的结合常常能以多种互补方式将产品和服务呈现给顾客。二、创新的十种类型（九）品牌创新有助于保证顾客和用户能够识别、记住你的产品，并在众多同类产品中选择你的产品。好的品牌创新能够提炼一种承诺，吸引购买者并传递一种与众不同的身份感。二、创新的十种类型（十）顾客契合创新·········通过了解顾客和用户的深层愿望，发展顾客与公司之间富有意义的联系，同时帮助人们找到合适的方式把自己生活的一部分变得更加难忘、富有成效并充满喜悦。创新与创业的关系课件制作：创新创业教研室创新创业教育目录CONTENTS小海是创业吗？创新与创业的关系小海是一次创业PART01小海是创业吗？一、小海是创业吗？关键词劳模精神、劳动精神、工匠精神技能人才、能工巧匠、大国工匠

“工匠精神”是职业教育的灵魂，注重“工匠精神+创新精神”的结合，突出了知识性、技能性和创新性的有机结合。一、小海是创业吗？小海足岗位的技术革新是一次创业吗？PART02创新与创业的关系二、创新与创业的关系创新是创业的源泉、本质和基础，创业是创新呈现、归宿和价值。创业的“业”不能简单地理解为自主企业，还应包括职业、专业、行业等等。创业是以创新的精神、态度、方式开创事业。创新创业的源泉创业的本质创业的基础创业创新的呈现创新的归宿创新的价值创新创业连在一起，凸显创新的价值意义二、创新与创业的关系01创新是创业的源泉和本质02创业体现着创新的特质03创业是一种推陈出新的社会实践活动04创业是主体高度自觉和自主的行为PART03小海是一次创业三、小海是一次创业关键词劳模精神、劳动精神、工匠精神技能人才、能工巧匠、大国工匠

“工匠精神”是职业教育的灵魂，注重“工匠精神+创新精神”的结合，突出了知识性、技能性和创新性的有机结合。三、小海是一次创业小海足岗位的技术革新是一次创业创新教育精彩旅程课件制作：创新创业教研室创新创业教育目录CONTENTS创新的重要性创新在职业教育中的角色成功创新案例PART01创新的重要性一、创新的重要性PART02创新在职业教育中的角色二、创新在职业教育中的角色PART03成功创新案例三、成功创新案例特斯拉（Tesla）：通过电动汽车的创新设计和技术，改变了汽车行业。三、成功创新案例苹果公司（Apple）：凭借创新的产品设计，重新定义了手机和音乐播放器。三、成功创新案例共享经济平台（如Airbnb和Uber）：通过创新的商业模式，改变了住宿和交通行业。项目2：创新思维与方法课件制作：创新创业教研室创新创业教育创新思维与方法课件制作：创新创业教研室创新创业教育创新思维的特征好奇心批判性思维开放性冒险精神灵活性常见的创新方法头脑风暴头脑风暴（Brainstorming）这是一种通过自由联想和无约束的思考，鼓励团队成员提出尽可能多的想法的方法。常见的创新方法六顶思考帽过程创造事实情感乐观批判常见的创新方法SCAMPER方法替代合并调整修改其他用途消除反向开启创意宝库的钥匙：创新思维设计思维入门课件制作：创新创业教研室创新创业教育目录CONTENTS设计思维具体应用方法PART01设计思维一、设计思维01同理心03创意定义02原型0405创意PART02具体应用方法二、具体应用方法1.用户旅程图2.角色扮演二、具体应用方法3.快速原型设计4.共创工作坊小结及案例分析假设我们是一家科技公司，正在开发一款智能家居产品。通过运用设计思维，我们进行了以下步骤：同理心阶段：我们深入了解了用户的需求和期望，发现用户对智能家居产品的安全性、便捷性和智能化程度有着很高的要求。1定义阶段：我们明确了问题的核心所在，即如何设计一款既安全又便捷、同时能够满足用户智能化需求的智能家居产品。2小结及案例分析创意阶段：我们运用了头脑风暴等方法，生成了多种创意和解决方案，如智能门锁、智能照明、智能语音助手等。3原型阶段：我们制作了简单的模型进行快速迭代和测试，不断优化设计方案。4假设我们是一家科技公司，正在开发一款智能家居产品。通过运用设计思维，我们进行了以下步骤：测试阶段：我们通过用户反馈验证了原型的有效性，并根据用户的意见进行了改进和优化。5创意生成与筛选课件制作：创新创业教研室创新创业教育头脑风暴头脑风暴（Brainstorming）SCAMPER的标题及问题列表我们可以思考是否有其他元素或组件可以替代现有的部分，以产生新的效果或功能。替代（Substitute）将两个或多个元素或想法结合起来，看看是否能创造出全新的创意产品或服务。合并（Combine）对现有的元素或过程进行微调或改进，以产生新的效果或满足新的需求。调整（Adapt）SCAMPER的标题及问题列表修改（Modify）：对现有的产品或服务进行优化或改进，提升其性能或用户体验。其他用途（Puttoanotheruse）：探索现有创意或元素在其他领域或场景中的应用可能性。消除（Eliminate）：去掉不必要的元素或步骤，简化流程或产品，提高效率或降低成本。反向（Reverse）：从相反的角度或方向思考问题，看看是否能发现新的创意点或解决方案。创意筛选方法步骤说明练习题目及互动环节展示及讨论步骤说明练习题目及互动环节03筛选结果01优先排序02投票法原型设计与开发课件制作：创新创业教研室创新创业教育目录CONTENTS原型的定义原型的种类原型模范成功创新案例PART01原型的定义一、原型的定义原型样品模型分析设计编程测试使用修改与改进在系统分析与设计中，采用交互式，反复修改与不断改进的方式进行。还有的把原型模式嵌套在瀑布模型中运用定义：原型模型又叫快速原型模型，它指的是在执行实际软件的开发之前，应当建立系统的一个工作原型。一个原型是系统的一个模拟执行，和实际的软件相比，通常功能有限、可靠性较低及性能不充分。通常使用几个捷径来建设原型，这些捷径可能包括使用低效率的、不精确的和虚拟的函数，一个原型通常是实际系统的一个比较粗糙的版本。PART02原型的种类二、原型的种类在产品开发过程中，通过模型、图纸、样板等方式，将产品的外形、结构、功能等进行模拟和呈现的一种表现形式。模型二、原型的种类设计师或者需求方对于产品的一种快速静态清晰的表达手段，用于项目前期的讨论和沟通，给项目成员间或者客户沟通时提供一个大致的概念和讨论方向。草图设计二、原型的种类也称为“剧本”或“情节串连图板”，它是一种通过一系列图像和描述来展示产品或系统的工作方式和用户体验的设计工具。故事板二、原型的种类通过模拟用户的行为和决策来测试产品或系统的设计方法。角色扮演二、原型的种类通过原型的交流-修改-再交流来确定用户的真正需求和系统功能，原型最后被丢弃。丢弃式原型二、原型的种类演化式原型为某实现方案而设计的原型，按照基本需求开发出一个系统，让用户先使用起来，有问题随时修改。二、原型的种类递增式原型是按较准确的用户需求，产生完整的系统，然后不断地修改、完善，直到用户满意，最终完善的原型就是最终系统。二、原型的种类高保真原型具有详细的视觉设计和交互功能，接近最终产品的原型。二、原型的种类低保真原型只展示产品基本结构和功能的简单原型。二、原型的种类线框图是产品设计中的骨架，它定义了界面的基本布局和元素位置。PART03原型模范三、原型模范示例——健身管理类本套原型是一套健身管理类原型设计案例，原型图包含以下几类主要页面：运动数据（类型、时长）记录骑行、跑步的里程地图食物摄入记录睡眠时间记录原型特色底部弹窗、侧边弹窗、页面交互案例分类：APP原型保真度：高保真三、原型模范制作步骤确定原型类型材料（数据)选择规划用途反馈数据测试三、原型模范示意举例——规划用途选取主页版面、标题文件等PART04成功创新案例四、成功创新案例特斯拉（Tesla）：通过电动汽车的创新设计和技术，改变了汽车行业。苹果公司（Apple）：凭借创新的产品设计，重新定义了手机和音乐播放器。共享经济平台（如Airbnb和Uber）：通过创新的商业模式，改变了住宿和交通行业。团队合作与创新课件制作：创新创业教研室创新创业教育目录CONTENTS创新项目的规划创新项目的实施创新项目成功的背后精心规划成功的创新项目背后，往往有着精心的规划。这包括对创意的深入挖掘、明确的目标设定、全面的资源评估和细致的风险评估。创新项目成功的背后有效实施除了规划，有效的实施同样关键。项目团队需要按照规划行动，确保资源得到合理利用，项目按计划推进。PART01创新项目的规划步骤一、创新项目的规划步骤创意构思规划是创新项目成功的基石，而创意构思则是这个基石的第一块砖。目标设定目标就像是灯塔，为项目的前行指明方向。资源评估这就像是出征前盘点粮草和兵力一样，要清楚项目所需要的各种资源。一、创新项目的规划步骤风险评估我们要像精明的战略家一样，识别出项目可能面临的各种风险。制定项目时间表这就像是绘制一张详细的行军路线图，明确每个阶段的起止时间，确保项目按计划推进。PART02创新项目的实施二、创新项目的实施按规划实施这就像是一场大戏拉开了帷幕，项目团队要按照之前精心制定的规划开始行动。各个成员根据分工各司其职。二、创新项目的实施项目监控在实施过程中，监控是确保项目顺利进行的关键环节。我们要像敏锐的领航员一样，实时监控项目的关键指标，如进度、质量、成本等。二、创新项目的实施有效沟通有效的沟通在项目实施过程中是不可或缺的。团队成员之间要像紧密相连的齿轮一样，保持密切的沟通。通过精心的规划和有效的实施，创新项目最终走向成功，就像一颗种子长成参天大树，为社会、企业和个人带来巨大的价值。项目3：创业机会识别与评估课件制作：创新创业教研室创新创业教育创业机会的来源课件制作：创新创业教研室创新创业教育目录CONTENTS创业机会的内涵创业机会的三大来源PART01创业机会的内涵一、创业机会的内涵是具有商业价值的创意，表现为特定的组合关系。创业机会创业机会就是：一个创意可以在市场环境中行得通。这个创意要提供的产品或服务不但能给某些人带来实际的好处和用处——他们肯买，而且他们付的价钱使你可以得到利润。没人要的东西肯定不是创业机会，有人要不给钱或给的钱不能令你有利润也不是创业机会。他们的创业机会从何而来？图片来源：百度PART02创业机会的三大来源二、创业机会的三大来源技术机会市场机会环境机会二、创业机会的三大来源（一）技术机会创业的技术机会是指由于技术进步、技术变化带来的创业机会，是将新技术成功应用于生产的可能性。技术机会是指现存技术的规范或性能有改进的可能性，也包括全新技术的出现和应用。技术突破机会工艺创新机会技术扩散机会技术引进和后续开发机会二、创业机会的三大来源（一）技术机会比亚迪崛起：电池巨头的转型胜利，新能源汽车之王的创新之路在2022年我国卖出的688.7万辆新能源汽车市场中，比亚迪卖出接近200万辆新能源汽车。比亚迪，作为新能源汽车领导者，从电池领域转型，构建起传统燃油、混合动力、纯电动车全擎全动力产品体系。2015年起，比亚迪新能源汽车连续多年取得全球销量第一，并以高颜值、电动化、智能网联为核心发展方向，开启了造车新时代。二、创业机会的三大来源（二）市场机会市场并非总是明确地存在着属于企业的机会，它需要企业按照正确的方向去探索和寻找。需要创业者发挥想象力，发现事物背后的机会线索，需要创业者用新的观点去理解现实所发生的事物，从新的角度意识到机会的存在。市场上出现了与经济发展阶段有关的新需求市场供给缺陷产生的新的商业机会先进国家（或地区)产业转移带来的市场机会从中外比较中寻找差距，差距中往往隐含着某种商机二、创业机会的三大来源（三）环境机会外部环境对创业者来说是可变的，也是不可控的，既包含创业发展的机遇，也包含可能面临的挑战。宏观环境机会地区环境机会行业发展机会创业者要善于发现和把握对自身有利的环境因素积极利用环境机会。二、创业机会的三大来源（三）环境机会江苏无锡阳山：百名大学生返乡创业

撑起乡村产业振兴“半边天”（来源：学习强国江苏学习平台）2017年大学毕业后，华晨放弃都市优越的工作待遇，选择回到家乡阳山种植水蜜桃，如今是无锡“玉玉果园”的园主。80后刘任锴的经历，与华晨有点相似。大学毕业后，他第一站选择上海，在职场打拼数年后，他决定回到家乡扎根。“我们是新时代的农民，要有新时代的气息……”作为山南头民宿第一个吃螃蟹的人，刘任锴投资260万元开了一间以紫砂、茶叶、老物件、油画书画为主题的民宿——南山居。2018年3月动工后，带动了一批新的民宿、农家乐、创业空间等项目进村。二、创业机会的三大来源（三）环境机会江苏无锡阳山：百名大学生返乡创业

撑起乡村产业振兴“半边天”（来源：学习强国江苏学习平台）在江苏省无锡市阳山镇，像华晨、刘任锴一样返乡创业的大学生有100多人。目前，阳山仅大学生领衔的电子商务产业，在淘宝网就开设水蜜桃店铺800多家，网上销售过亿元，他们撑起了乡村产业振兴的“半边天”。目前阳山镇已成为无锡市户均存款最高的乡镇，也是全国闻名的“电商镇”“电商村”。这里的农民除了深耕土地、种植果园外，还是网络销售“高手”。随着阳山镇打造“农产品电商镇”“电商村”，他足不出户就能把水蜜桃销往全国各地，一年能纯赚20多万元。谢恩的观点创业机会来自于一定的市场需求和变化政治和制度变革社会和人口结构变革产业结构变革技术变革【美】凯斯西储大学谢恩教授《创业管理：基于过程的观点》创业机会识别的关键要素课件制作：创新创业教研室创新创业教育目录CONTENTS观察趋势解决需求问题发现市场空隙PART01观察趋势一、观察趋势顺应时代发展，引领时代潮流的创业项目容易成功；逆潮流的或者与社会发展趋势相反的项目则往往走向失败。所以，创业者应在众多的创新性想法中，从政治、经济、社会和科技的角度进行分析，选择符合发展趋势的创业机会。一、观察趋势政治趋势：商事制度变革、政府规章制度的变化、政治变革等。政治变革还会带来很多创业机会。例如：全球政治不稳定与恐怖主义的威胁导致许多企业变得更有忧患意识，于是数据备份行业得到扩张和快速发展。（一）政治趋势案例：黄维学和力记易公司一、观察趋势“口红效应”是指因经济萧条而导致口红热卖的一种有趣的经济现象，也叫“低价产品偏爱趋势”。在美国，每当在经济不景气时，口红的销量反而会直线上升。口红作为一种“廉价的非必要之物”，可以对消费者起到一种“安慰”的作用，尤其是当柔软润泽的口红接触嘴唇的那一刻。再有，经济的衰退会让一些人的消费能力降低，这样手中反而会出现一些“小闲钱”，正好去买一些“廉价的非必要之物”。（二）经济趋势一、观察趋势社会的发展趋势会对大多数创业机会形成非常大的影响。因为，所有产品或服务存在的原因都是满足了社会需求而不仅仅是物质需求。案例：外卖行业火爆，互联网和智能手机等科技发展、忙碌的生活方式、多样化的选择、便宜实惠等因素。（三）社会趋势一、观察趋势科技改变未来：中国高铁从160公里到250公里，再到350公里，列车最高运行时速的不断刷新，一直以来是中国高铁技术不断创新、进步的重要标志，也是一般民众能够最直观感受到的科技进步带来的便利之一。（四）科技趋势PART02解决需求问题二、解决需求问题除了顺应政治、经济、社会和科技发展变化的趋势进行创业，创业者还应深入了解消费者的需求，使创业项目能满足当前供给中的不足。案例：青年旅店这是一个专为漂泊青年提供住宿、食品的小旅馆。这种旅馆不同于传统酒店，有着很高的性价比，这种旅馆能够帮助很多生活比较拮据的青年人群，满足了特定消费者的需求。PART03发现市场空隙三、发现市场空隙通过团购的方式让用户以更低的价格购买商品。拼多多的发展可以追溯到微信朋友圈里的一个小团队，通过用户之间的分享和邀请，团购的商品价格逐渐下降，吸引了越来越多的用户。拼多多的用户数量快速增长，特别是在年轻人和低收入群体中。案例：拼多多拼多多是中国的一家电商平台，成立于2015年。它的创始人是黄峥，他有着一种独特的理念：创业机会评价的方法与标准课件制作：创新创业教研室创新创业教育目录CONTENTS创业机会评价的方法创业机会评价的标准PART01创业机会评价的方法一、创业机会评价的方法不是所有的创业机会都适合进行开发。只有那些具备特定特征的创业机会才值得投入时间和精力。掌握创业机会评价的方法和技巧，有助于将那些真正适合的创业机会挖掘出来。史蒂文森法巴蒂选择因素法普坦辛米特法隆杰内克法标准打分矩阵法蒂蒙斯法一、创业机会评价的方法（一）史蒂文森法霍华德·史蒂文森（HowardStevenson）认为可从以下几方面评价创业机会。第一，机会的大小，存在的时间跨度及成长性；第二，潜在的利润是否可以用来弥补资本、时间和机会成本的投人，并获得令人满意的收益；第三，机会是否开辟了额外的扩张、多样化或综合的商业机会选择；第四，有可能的障碍面前，收益是否会持久；第五，产品或服务是否真正满足了真实的需求。一、创业机会评价的方法（二）隆杰内克法隆杰内克（JustinG.Longenecker）认为，以下五方面对于创业机会的评价至关重要。第一，产品能满足明确界定的市场需求，产品推出的时机也是恰当的；第二，

投资的项目必须能够维持持久的竞争优势；第三，投资必须具有一定程度的高回报，从而允许一些投资中的失误；第四，创业者和机会之间必须互相合适；第五，机会中不存在致命的缺陷。一、创业机会评价的方法（三）巴蒂选择因素法巴蒂（Baty）选择了11个对创业机会有重要影响的因素，让使用者据此对发现的创业机会进行评价。如果某个创业机会只符合其中的6个或更少的因素，则这个机会很可能不可取；相反，如果某个创业机会符合其中的7个或以上的因素，则该创业机会将大有希望获得成功。序号选

择

因

素1这个创业机会在现阶段是否只有你一个人发现了？2初始的产品生产成本是否是可以承受的？3初始的市场开发成本是否是可以承受的？4产品是否具有高利润回报的潜力？5是否可以预期产品投放市场和达到盈亏平衡点的时间？6潜在的市场是否巨大？7你的产品是否是一个高速成长的产品家族中的第一个成员？8你是否拥有一些现成的初始用户？9是否可以预期产品的开发成本和开发周期？10是否处于一个成长中的行业？11金融界是否能够理解你的产品和顾客对它的需求？一、创业机会评价的方法（四）标准打分矩阵法该方法通过专家对评价创业机会的重要因素进行打分的方式，对不同的创业机会进行比较。每一个因素由专家根据其重要性程度给出1~3分的分值，1为一般，2为好，3为很好。标准专家评分很好（3分）好（2分）一般（1分）加权平均分易操作性质量和易维护性市场接受性增加资本的能力投资回报专利权状况市场的大小制造的简单性广告潜力成长的潜力一、创业机会评价的方法（五）普坦辛米特法普坦辛米特法是一种让创业者对不同因素进行评分，并预先设定好权值的选项式问卷或评价方法。每个因素对应选项的得分为-2分~+2分。总分越高说明特定创业机会成功的潜力越高。只有那些最后得分高于15分的创业机会才值得创业者进一步挖掘，低于15分的都应被淘汰。序号选

择

因

素评分（-2~+2）1对于税前投资回报率的贡献2预期的年销售额3生命周期中预期的成长阶段4从创业到销售额高速增长的预期时间5投资回收期6占有领先者地位的潜力7商业周期的影响8为产品制定高价的潜力9进入市场的容易程度10市场试验的时间范围11销售人员的要求总分PART02创业机会评价的标准二、创业机会评价的标准无论采用什么方法评价创业机会，都应该把握一定的判断标准。（一）创意及其竞争力评价创意主要看创意是否具有价值，符合新颖性、真实性和价值性的特点。二、创业机会评价的标准行业一般是指生产同类产品或具有相同工艺过程或提供同类劳动服务的经济活动类别。行业由出售者，即生产者或劳务提供者构成。市场是由一切具有特定需求和欲望，并且愿意和能够通过交换的方式来满足需求和欲望的顾客构成。创业者要关注提供相同或类似产品或服务的行业；要关注消费市场；一定要能够清晰界定细分市场。（二）行业和市场二、创业机会评价的标准创业团队永远是创业中最核心的因素，是决定创业成败的关键，也是风险投资家最看重的因素。创业团队的评价是项目评价中最重要的标准之一。（三）团队二、创业机会评价的标准创业的目的之一便是获取经济回报。因此，经济因素和投资回报也是评价创业机会时需要重点考虑的标准之一创业者应尽可能在成本效益原则的指导下，在较短时间内，以较低成本获得较高的回报。（四）经济因素和回报项目4：市场分析课件制作：创新创业教研室创新创业教育市场调查的步骤课件制作：创新创业教研室创新创业教育做一个有心人新口味的可乐走向全国的王老吉图片来源：百度目录CONTENTS准备阶段调查阶段分析阶段总结阶段PART01准备阶段一、准备阶段（一）明确调查目标对创业者而言，市场调查的主要目标就是了解市场各要素的具体情况，为自己选择创业行业、创业项目和创业模式等提供必要的决策参考。整个市场调查活动都要紧紧围绕调查目标进行。准备工作的充分与否直接决定整个调查活动的成败。一、准备阶段（二）选定调查范围、调查对象·········由于人力、财力有限，为确保调查的针对性和有效性，就要确定调查范围和调查对象，从而取得相对准确的调查结果。一、准备阶段（三）确定调查方法方法决定结果市场调查的方法文献法、问卷法、访谈法、观察法等，每种方法都有各自的优缺点和适用范围。根据自己的调查目标和调查内容确定适当的调查方法，或使用其中一种，或结合使用多种方法。PART02调查阶段调查阶段是市场调查研究方案的执行阶段，主要是按照准备阶段调查方案所确定的调查计划、调查方式和调查方法进行资料和信息的收集，具体贯彻调查设计中所确定的思路的活动，是整个市场调查过程的核心。二、调查阶段PART03分析阶段三、分析阶段主要工作审查整理资料统计分析思维加工对于创业者而言，分析应尽量客观，排除个人偏见，必要时可以和第三方机构等一起分析，甚至转换角度站在对立面来分析，然后作出相应预测。PART04总结阶段四、总结阶段总结阶段的任务主要是撰写调查报告调查报告应做到反映情况真实完整，所作分析客观科学，所得结论明晰准确。即使在对未来的预测中存在多种可能，每种可能也要有一定的确定性。市场调查遵循道德规则01遵守保密02尊重隐私03诚实的使用和发布调研结果04保护消费者和企业的最大的利益05任务单—《市场调查训练》市场调研与用户反馈课件制作：创新创业教研室创新创业教育目录CONTENTS市场调研与用户反馈的重要性市场调研与用户反馈的目标市场调研的常见方法用户反馈的收集渠道如何运用市场调研和用户反馈整合市场调研与用户反馈数据PART01市场调研与用户反馈的重要性一、市场调研与用户反馈的重要性·········无论是新兴企业还是老牌企业，深入理解市场调研和用户反馈的重要性，并且掌握有效的操作方法，都是在激烈的市场竞争中取得成功的关键。PART02市场调研与用户反馈的目标二、市场调研与用户反馈的目标市场调研的目标从宏观层面来看，它旨在清晰地了解市场的规模大小、发展趋势以及竞争状况等信息。从微观层面来讲，市场调研要深入挖掘目标客户的需求、喜好以及购买行为等。二、市场调研与用户反馈的目标用户反馈的目标用户反馈的目标则更侧重于已经使用过产品或者服务的用户的意见、建议以及满意度等方面。PART03市场调研的常见方法三、市场调研的常见方法IIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIII问卷调查IIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIII访谈法IIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIII观察法此外，随着互联网的蓬勃发展，大数据技术也被广泛应用于市场调研PART04用户反馈的收集渠道四、用户反馈的收集渠道用户反馈的收集渠道可以通过多种方法进行，以下是常见的几种：客服热线是收集用户反馈最直接的方式之一。当用户在使用产品或者服务的过程中遇到问题或者有任何建议时，他们往往会拨打客服热线进行反馈。01客服热线四、用户反馈的收集渠道用户反馈的收集渠道可以通过多种方法进行，以下是常见的几种：在线问卷在收集用户反馈方面也被广泛应用。企业可以在产品的官方网站、APP上设置定期弹出的问卷，或者在用户完成某个操作弹出问卷。02在线问卷四、用户反馈的收集渠道用户反馈的收集渠道可以通过多种方法进行，以下是常见的几种：产品评论区是获取用户真实想法的重要地方。无论是电商平台上的商品评论，还是APP应用商店里的用户评价，都包含着丰富的信息。03产品评论区PART05如何运用市场调研和用户反馈五、如何运用市场调研和用户反馈基于用户反馈改进产品或服务企业可以根据用户反馈对产品或服务进行针对性的改进。五、如何运用市场调研和用户反馈依据市场调研结果调整营销策略市场调研的结果对企业的营销策略有着重要的指导意义。PART06整合市场调研与用户反馈数据六、整合市场调研与用户反馈数据企业要将市场调研和用户反馈的数据进行整合分析。市场调研提供了宏观和微观的市场信息，而用户反馈则聚焦于产品或服务的实际使用体验。通过整合这两方面的数据，企业能够全面、深入地了解市场和用户。目标市场的选择课件制作：创新创业教研室创新创业教育目标市场小李的创业故事武汉大学生研发神奇水龙头，10秒灭菌99%，曾被市委书记点赞的案例。小李同学和他的创业团队成功的主要原因之一就是做好了目标市场的选择。在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想取得成功，就必须明确自己的目标市场，制定合适的市场战略。目录CONTENTS什么是目标市场？如何选择合适的目标市场？PART01什么是目标市场？一、什么是目标市场？目标市场是指企业选择的、具有潜在需求的消费者群体。企业的产品或服务是为了满足这些消费者的需求而设计的。因此，选择合适的目标市场对于企业的成功至关重要。目标市场的定义PART02如何选择合适的目标市场？二、如何选择合适的目标市场？企业在选择目标市场时，首先要考虑市场的规模和增长潜力。一个庞大的市场可以为企业带来更多的销售机会，而一个不断增长的市场则意味着企业有更多的。因此，企业应该选择那些具有较大市场规模和较高增长潜力的市场作为目标市场。市场规模和增长潜力二、如何选择合适的目标市场？市场竞争程度是影响企业利润的一个重要因素。一个竞争激烈的市场可能会导致企业的利润率降低，而一个竞争相对较小的市场则可能为企业带来更多的利润空间。因此，在选择目标市场时，企业应该充分考虑市场竞争程度，尽量选择那些竞争相对较小的市场作为目标市场。市场竞争程度二、如何选择合适的目标市场？消费者需求和购买力是决定企业产品或服务销售的关键因素。一个具有强烈需求和较高购买力的市场可以为企业带来更多的销售机会。因此，在选择目标市场时，企业应该充分了解消费者的需求和购买力，选择那些具有较强需求和较高购买力的市场作为目标市场。消费者需求和购买力二、如何选择合适的目标市场？企业的资源和能力也是影响目标市场选择的一个重要因素。企业在选择目标市场时，应该充分考虑自身的资源和能力，选择那些与企业的资源和能力相匹配的市场作为目标市场。这样，企业才能更好地发挥自身的优势，提高市场竞争力。企业的资源和能力选择合适的目标市场01市场规模和增长潜力02市场竞争程度03消费者需求和购买力04企业的资源和能力任务单—《创业机会市场评估》项目5：商业模式设计课件制作：创新创业教研室创新创业教育商业模式画布课件制作：创新创业教研室创新创业教育目录CONTENTS商业模式画布的重要性商业模式画布的构成PART01商业模式画布的重要性一、商业模式画布的重要性现代管理学之父——彼得·德鲁克当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争！一、商业模式画布的重要性商业模式画布，就是一张能将组织的商业模式展示出来的画布。是一种用于梳理商业模式的思维方式和工具，帮助我们描述商业模式、评估商业模式和改变商业模式，并以一种及其简练的、可视化的、一张纸的方式表现出来。一、商业模式画布的重要性商业模式画布能够帮助管理者催生创意、降低风险、精准定位目标用户、合理解决问题、正确审视现有业务和发现新业务机会等。PART02商业模式画布的构成二、商业模式画布的构成二、商业模式画布的构成客户细分客户细分构造块用来描述一个企业想要接触和服客户细分务的不同人群或组织。该构造块主要解决以下问题:我们正在为谁创造价值？谁是我们最重要的客户？二、商业模式画布的构成价值主张价值主张构造块用来描绘为特定客户细分创造价值的系列产品和服务。该构造块主要解决以下问题:01我们应该向客户传递什么样的价值？02我们正在帮助我们的客户解决哪一类难题？我们正在满足哪些客户需求？03我们正在为客户细分群体提供哪些系列的产品和服务？二、商业模式画布的构成渠道渠道构造块用来描绘公司如何沟通接触其客户细分群体，传递其价值主张。该构造块主要解决以下问题：通过哪些渠道可以接触我们的客户细分群体？我们如何接触他们？我们的渠道如何整合？哪些渠道最有效？哪些渠道的成本效益最好？如何把我们的渠道与客户的例行程序进行整合？二、商业模式画布的构成客户关系客户关系构造块用来描绘公司与特定客户细分群体建立的关系类型。该构造块主要解决以下问题:每个客户细分群体希望我们与之建立和保持何种关系？哪些关系我们已经建立了？这些关系成本如何？如何将其与商业模式的其余部分进行整合？二、商业模式画布的构成收入来源收入来源构造块用来描绘公司从每个客户群体中获取的现金收入（需要从创收中扣除成本）。该构造块主要解决以下间题:01什么样的价值能让客户愿意付费？02他们现在付费买什么？03他们是如何支付费用的？04他们更愿意如何支付费用？05每个收入来源占总收入的比例是多少？核心资源核心资源构造块用来描绘让商业模式有效运转所必需的最重要的因素。该构造块主要解决以下间题：二、商业模式画布的构成我们的价值主张需要什么样的核心资源？我们的渠道通路需要什么样的核心资源？我们的客户关系呢？收入来源呢？二、商业模式画布的构成关键活动构造块用来描绘为了确保商业模式可行，企业必须做的最重要的事情。该构造块主要解决以下问题:我们的价值主张需要哪些关键业务？我们的渠道通道需要哪些关键业务？我们的客户关系呢？收入来源呢？关键活动二、商业模式画布的构成主要合作伙伴用来描绘让商业模式有效运作所需的供应商与合作伙伴的网络。该构造块主要解决以下问题：01谁是我们的重要似伴？02谁是我们的重要供应商？03我们正在从合作伙伴那里获取哪些核心资源？04合作伙伴执行了哪些关键业务？二、商业模式画布的构成成本结构构造块用来描绘运营一个商业模式所引发的所有成本。该构造块主要解决以下问题：什么是我们商业模式中最重要的固定成本？哪些核心资源花费最多？哪些关键业务花费最多？成本结构二、商业模式画布的构成创新商业模式课件制作：创新创业教研室创新创业教育目录CONTENTS传统商业模式的现状与挑战创新商业模式的概念与要素以共享经济解析创新商业模式成本结构与创新商业模式的意义PART01传统商业模式的现状与挑战一、传统商业模式的现状与挑战随着时代的快速发展，我们发现许多企业仅仅依赖传统商业模式，逐渐陷入了困境。市场在不断变化，消费者的需求日益多样化，竞争也越来越激烈。那些因循守旧、缺乏创新的企业，就像在逆水行舟，不进则退，不少企业甚至走向了衰败。PART02创新商业模式的概念与要素二、创新商业模式的概念与要素商业模式画布是一种工具，帮助我们更清晰地定义和分析商业模式。它包括以下九个模块：描述企业为客户提供的独特价值。价值主张描述企业必须执行的重要活动关键业务描述企业如何将产品或服务传递给客户。渠道描述企业必须拥有的重要资源。核心资源定义不同的客户群体。目标客户群体列出帮助企业成功的合作伙伴关键伙伴说明企业的主要成本组成成本结构定义企业与客户的互动方式。客户关系说明企业如何赚钱。收入来源PART03以共享经济解析创新商业模式三、以共享经济解析创新商业模式为人们提供便捷、低成本的短途出行解决方案。价值主张其关键业务主要集中在运营管理方面。关键业务主要通过手机APP来实现与用户的连接。渠道共享单车企业的核心资源包括多个方面。核心资源目标客户群体相当广泛目标客户群体共享单车的成功离不开强大的合作伙伴网络。关键伙伴不详细举例成本结构共享单车企业采用了多种方式客户关系共享单车的收入来源比较多元化收入来源PART04成本结构与创新商业模式的意义四、成本结构与创新商业模式的意义共享单车的成本结构，它包括车辆采购成本，这是企业前期投入的重要部分。运营成本也不容小觑，如维修人员的工资、调度车辆的费用等。此外，推广成本也是成本结构中的一部分，包括在市场推广过程中的广告投放、营销活动等费用。四、成本结构与创新商业模式的意义充分展示了创新商业模式的魅力所在。它不仅仅是为了企业自身的盈利，更是为了满足社会需求、提高资源利用效率、创造更多的就业机会等多方面的价值。项目6：创业资源与风险管理课件制作：创新创业教研室创新创业教育创业资源的概念及分类课件制作：创新创业教研室创新创业教育目录CONTENTS创业资源的概念创业资源的分类PART01创业资源的概念一、创业资源的概念创业资源是指企业创立及成长过程中所需要的各种生产要素和支撑条件，是创业企业在创造价值过程中所需要的特定资产。对于创业者来说，只要是对其创业项目和创业企业的发展有所帮助的要素，都可以归入创业资源的范畴。创业者既要积累个人资源，也要善于创造性地整合社会资源，以创造有利于创业的良好条件。一、创业资源的概念开锁大作战游戏两分钟不破坏锁和箱子规则一、创业资源的概念开锁大作战游戏资源是真实存在的！有效资源才是王道！改变思维，看看自己的身边，最好的就在身边！PART02创业资源的分类二、创业资源的分类（一）按性质分类人力资源：不仅包括创业者及创业团队的知识、训练和经验等，也包括团队成员的专业智慧、判断力、视野和愿景，甚至创业者本身的人际关系网络。创业者是创业企业最重要的人力资源，其价值观念和信念是创业企业的基石，其所拥有的人际和社会关系网络使其能够接触到大量的外部资源，降低潜在的创业风险。鉴于企业之间的竞争主要是人才之间的竞争，高素质人才的获取和开发便成为创业企业可持续发展的关键因素。二、创业资源的分类（一）按性质分类财务资源：主要是指货币资源，通常是创业企业向债权人、权益投资者通过内部积累筹集的负债资金、权益资金和留存资金。一般来说，创业初期以不高于市场平均水平的资本成本及时筹集到足额的财务资源，是创业企业成功创办和顺利经营的前提条件。物质资源：是创业企业经营所需要的有形资源，如建筑物、设施、机器和办公设备、原材料等。一些自然资源如矿山、森林等有时也会成为创业企业的物质资源。二、创业资源的分类（二）按存在形态分类有形资源是指具有物质形态的、价值可用货币度量的资源，如组织赖以生存的自然资源，以及建筑物、机器设备、原材料、产品、资金等。无形资源是指具有非物质形态的、价值难以用货币精确度量的资源，如信息资源、关系资源、权力资源及企业的信誉、形象等。无形资源往往是使有形资源更好发挥作用的重要手段。二、创业资源的分类（三）按重要性分类核心资源包括技术资源和人力资源。这些资源涉及创业企业有别于其他企业的核心竞争力。非核心资源主要包括场地、资金和环境资源。这些资源是创业企业成功创办和持续经营的基本资源。二、创业资源的分类（四）按来源分类内部资源：是指创业者或创业团队自身所拥有的可用于创业的资源，如创业者自身拥有的可用于创业的资金、技术、创业机会信息等。外部资源：来自于外部机会的发现，是创业者从外部获取的各种资源，包括从朋友、亲戚、商务伙伴或其他投资者筹集到的投资资金、空间、设备或其他原材料等。创业资源的获取及整合课件制作：创新创业教研室创新创业教育目录CONTENTS影响创业资源获取的因素创业资源获取的途径获取创业资源的技巧创业资源的整合PART01影响创业资源获取的因素一、影响创业资源获取的因素创业导向是一种态度或意愿，这种态度或意愿会导致一系列创业行为。创业导向会通过促进机会的识别和开发，进而促进资源的获取。因此，创业者要注重创业导向的培育和实施，充分关注创业者特质、组织文化和组织激励等影响创业导向形成的重要因素，采取有效的方式获取资源，并在资源的动态获取、整合和利用过程中，注意区分不同资源，充分发挥知识资源的促进作用。（一）创业导向一、影响创业资源获取的因素创业的关键在于商业创意。商业创意为资源获取提供了杠杆，但获取资源还有赖于创意的价值被资源所有者认同的程度。换言之，一种能被资源所有者认同的、有价值的商业创意，才有助于降低创业者获取资源的难度。（二）商业创意价值一、影响创业资源获取的因素由于创业资源的异质性、效用的多维性和知识的分散性，人们对于同一创业资源往往具有不同的效用期望，有些期望难以依靠市场交换得到满足，因此，如果通过资源配置方式创新，能够开发出新的效用，使之更好地满足资源所有者的期望，创业者就有可能从资源所有者手中获得资源使用权，以开展生产经营活动。（三）创业资源的配置方式一、影响创业资源获取的因素创业者的管理能力是企业软实力的主要表现，管理能力越强，获取资源的可能性越大。创业者的管理能力可以从其沟通能力、激励能力、行政管理能力、学习能力和协调能力等多方面予以衡量。创业者通过管理能力获取必要资源的同时，还能为创业企业创造良好的发展环境。（四）创业者的管理能力一、影响创业资源获取的因素

社会网络是机构之间及人与人之间比较持久的、稳定的多种关系结合而成的网络关系。由于创业资源广泛存在于各种资源所有者手中，这些所有者又处于一定的社会网络之中，而且人们对于商业活动的认识和参与，客观上会受到自己所处网络及在网络中地位的影响；所以，社会网络对于创业资源的获取具有重要的意义。

不同的社会网络和网络地位，为人们之间的沟通协作提供了不同渠道。（五）社会网络PART02创业资源获取的途径二、创业资源获取的途径（一）通过市场途径获取创业资源购买：是指利用财务资源通过市场购入的方式获取外部资源，主要包括购买厂房、设备等物质资源，购买专利和技术，聘请有经验的员工及通过外部融资获取资金等。需要注意的是，诸如知识，尤其是隐性知识等资源虽然可能会附着在非知识资源之上，通过购买物质资源（如机器设备等）得到，但很难通过市场直接购买，因此，需要创业企业通过非市场途径去开发或积累。联盟：是指通过联合其他组织，对一些难以或无法自己开发的资源实行共同开发。这种方式不仅可以汲取显性知识资源，还可以汲取隐性知识资源。但联盟的前提是联盟双方的资源和能力互补且有共同的利益，而且能够对资源的价值及其使用达成共识。二、创业资源获取的途径（二）通过非市场途径获取创业资源非市场途径是指发挥无形资源的杠杆作用，利用创业企业的商业计划和创业团队的声誉、通过对创业前景的描述来获得或吸引物质资源、技术资源、人力资源和资金等。资源吸引是指利用现有资源在企业内部通过培育形成所需的资源。主要包括自建企业的厂房、设备，在企业内部开发新技术，通过培训来增加员工的技能和知识，通过企业的自我积累获取资金等。资源积累PART03获取创业资源的技巧三、获取创业资源的技巧充分重视人力资源的获取以能用和够用为原则尽可能获取多用途资源和杠杆资源010203PART04创业资源的整合四、创业资源的整合创业资源的整合是一个复杂的过程，是创业企业对不同来源、不同层次、不同结构、不同内容的资源进行选择、汲取、配置、激活的过程，以使之具有更强的柔性、条理性、系统性和价值性，并对原有的资源体系进行重构，摒弃无价值的资源，以形成新的核心资源体系。创业资源的整合过程可以分为资源扫描、资源控制、资源利用和资源拓展四个步骤。获取和控制大量资源的基础上，创业企业开始对这些资源进行配置和利用，将它们合理有效地配置到最能发挥其使用效益的地方去，体现出这些资源的价值。

（三）资源利用四、创业资源的整合资源拓展即将以前没有建立起联系的资源建立联系，将新获取的资源与已有资源联结融合，进一步开发潜在资源为企业所用，企业持续竞争优势的根本来源。（四）资源拓展创业者要知道自己的资源禀赋及企业所拥有的最初资源。将已有资源识别出来，包括己方所有有价值的有形资产和无形资产。（一）资源扫描资源控制的范围包括创业者自身拥有的资源、通过交易等形式可获得的资源，以及通过社会网络等形式可以控制的资源。（二）资源控制整合创业风险的概念及来源课件制作：创新创业教研室创新创业教育目录CONTENTS创业风险的概念创业风险的来源PART01创业风险的概念一、创业风险的概念创业是一场冒险的游戏！一、创业风险的概念风险的概念风险是在一定条件下和一定时期内，由于各种结果发生的不确定行而导致行为主体遭受损失的大小，以及这种损失发生的可能性的发小，风险可以用损失发生的大小与损失发生的概率两个指标进行衡量。一、创业风险的概念创业风险的概念

创业风险是指在创业过程中，由于创业环境的不确定性，创业机会与创业企业的复杂性，创业者、创业团队的能力与实力的有限性，而导致创业活动偏离预期目标的可能性及后果。PART02创业风险的来源二、创业风险的来源创业风险的来源资金风险资金风险是指创业者或创业企业在理财活动中存在的风险。一旦资金不足，企业日常运营就会非常困难，甚至会出现破产。二、创业风险的来源创业风险的来源竞争风险创办企业要随时考虑如何面对竞争的问题。因此，考虑好如何应对来自同行的残酷竞争是创业企业生存的必要准备。二、创业风险的来源创业风险的来源技术风险技术风险是指由于技术方面的因素及其变化的不确定性而导致创业失败的可能性。二、创业风险的来源创业风险的来源市场风险市场风险是指由于市场情况的不确定性导致创业者或创业企业遭受损失的可能性。二、创业风险的来源创业风险的来源团队风险现代企业越来越重视团队的力量。创业团队能使创业企业迅速地发展，但同时蕴含风险。创业风险的管理课件制作：创新创业教研室创新创业教育目录CONTENTS创业风险的识别创业风险的评估创业风险的防范PART01创业风险的识别一、创业风险的识别（一）风险识别的定义风险识别是指在风险事件发生之前，风险管理人员在搜集资料和调查研究的基础上，运用各种方法对尚未发生的潜在风险进行系统归类和全面识别。任务是查明各种不确定性因素和风险来源，预估各种风险事件的可能后果，确定哪些因素对创业构成威胁，哪些因素可能带来机会，为风险管理做好准备。一、创业风险的识别（二）风险识别的方法风险清单法事故树分析法Ahp层次分析法一、创业风险的识别（二）风险识别的方法风险清单法风险清单法