《跨境电商B2B数据运营》课件-第3章 跨境电商市场数据分析

1.跨境电商市场数据认知2.跨境电商市场数据分析实训第3章

跨境电商市场数据分析第3章

跨境电商市场数据分析1.跨境电商市场数据认知行业数据分析的概述行业数据的分析指标行业数据具体采集渠道宋某想开店铺，但苦于毫无经验，只得向一个从事电子商务超过十年的朋友取经。这位朋友以自己的经验给他上了一课：从事电子商务行业，首先要选对商品类目。如果想做跨境电子商务，可以看看其他跨境电子商务选择了哪些商品类目。例如服饰箱包和美妆护理是跨境电子商务最热衷的商品领域，就可以优先选择这些商品，没有必要选择市场需求不高的商品来尝试。另外，既然是跨境商品，那么商品的来源有很多，不同国家和地区的商品受欢迎的程度也不相同。例如，韩国的美妆护肤商品最受消费者欢迎，而服饰箱包就显得较为分散，欧美的服饰也有一定的市场，但不是主力商品。因此，结合市场需求和最受消费者欢迎的商品来看，可以尝试做韩国的美妆护肤商品。选定了商品类别后，还需要进一步选择商品价位，由于低价位商品利润低、高价位商品消费者少，找准需要经营商品所在的价格带也是很关键的。如何找到最合适的价格带呢？同样可以借助数据分析工具，查看不同价位商品的交易金额来分析。假设韩国美妆护肤商品约45％的客单价为50~100元，约20％的客单价为100~150元，约15％的客单价为150~200元，那么50~200元的商品就占据了整个交易份额的80%，虽然与欧美化妆品的客单价相比并不算高，但性价比却很高。对于消费主力人群为热衷网购、喜爱外国品牌的消费者而言，借助网络买到比线下价格更低、品种更丰富、性价比更高的商品就是他们的诉求，因此韩国化妆品比欧美化妆品更能满足这类人群的需求。进一步分析，韩国美妆护肤品行业发展成熟，重点专注亚洲市场，其商品定位的根本在于亚洲人和欧洲人皮肤特质的不同，推崇增白、水润的效果，认同绿色、健康、天然的理念。这些都证明选择韩国美妆护肤商品来经营是较为稳妥的选择。最后，对于资源有限的创业者，若要进入电子商务领域，第一个重要课题就是要选对合适的商品，而要选对合适的商品，最重要的一个要素就是将资源全力集中在一个商品类目，做深做强，使其品牌深植在消费者心中。只有充分根据市场选择了合适的商品后，才有分析竞争对手、经营策略的可能性。哪一个行业容易有机会让我们取得发展？哪个行业的发展态势较好？该行业是否被垄断？是否有进入的机会？在该行业中，确定我们的奋斗目标！哪些子行业有销售前景确定行业品类制定合理的品类上新计划……行业数据分析的概述第3章Question1进入哪一个行业?Question2行业的天花板在哪里？Question3哪些子行业比较有发展潜力跨境电商B2B数据运营--

行业数据分析的概述

--跨境电商行业数据分析行业分析进入跨境电商市场前，对行业历史数据进行分析，预判发展前景，把握行业发展趋势和市场行情，决定是否进入该行业；详细调查和了解行业细分类目，为入驻跨境电商市场及开设店铺选择经营类目提供依据。市场需求分析市场数据分析是对市场供需变化的各类因素及其动态、趋势的分析进入跨境电商市场之后，关注所选择行业的规模、需求、潮流等市场变化，及时根据变化调整店铺产品布局、价格和运营推广策略行业数据分析的概述第3章1判断市场规模通过市场容量分析，了解行业天花板，为企业制订市场目标提供参考。当市场规模变大时抓住时机积极应对；市场规模变小时及时制定应对措施2选择发展方向通过行业发展趋势分析，发现消费者需求情况，了解行业发展前景，分析跨境电商平台主导方向及市场竞争状况，为企业选。

择经营品类方向。3把握行业周期行业发展存在周期性规律，

跨境电商经营需要考虑淡旺季的问题，

如服装，

把握行业周期变化规律，

帮助企业适时调整运营节奏和产品布局4瞄准目标市场不同地区、年龄层次、职业等消费群体存在消费偏好差异，跨境电商营销“

千人千面”，找到目标群体，帮助企业进行运营、管理和维护。跨境电商数据运营

第三章

跨境电商市场数据分析行业数据分析的概述--目的第3章市场行情：内容分析营销环境分析内容消费者分析产品分析企业与竞争对手分析SWOT分析/PEST分析内部环境购买量与购买频率购买时间与地点购买动机品牌转换情况与品牌忠诚度产品特色竞争对手产品了解对手的信息对手的发展策略及行动企业在竞争中的地位市场构成特性，等等行业数据分析的概述--市场大盘数据分析第3章外部环境生命周期价格定位方法系统分析法比较分析法结构分析法演绎分析法案例分析法定性与定量分析结合法宏观与微观分析结合法物与人的分析结合法直接资料法市场行情：分析方法行业数据分析的概述--市场大盘数据分析第3章营销环境分析内容消费者分析产品分析企业与竞争对手分析SWOT分析/PEST分析理解市场就是指运用科学的方法，有目的地、系统地搜集、记录、整理有关市场信息和资料，分析市场情况，了解市场的现状及其发展趋势，为细分市场和营销决策提供客观的、正确的资料。实验询问观察市场行情理解市场行业数据分析的概述--市场大盘数据分析第3章了解公司在市场中的地位市场的调查，和对市场进行细分公司在市场中的位置经营管理不善创新能力不强对公司所处的市场地位认识不清等衡量公司的实力、所处的环境、发展情况等因素市场趋势和市场细分企业很容易会陷入危机公司发展的决策行业数据分析的概述--市场大盘数据分析第3章市场行情确定分析目标及内容框架数据采集数据整理周期行业数据对比数据分析数据展示651 2 3 4行业数据分析的概述--市场大盘数据分析第3章第3章

跨境电商市场数据分析1.跨境电商市场数据认知行业数据分析的概述行业数据的分析指标行业数据具体采集渠道行业分析市场容量分析市场趋势分析行业集中度分析行业稳定性分析…………市场需求量变化趋势分析客户品牌、价格、属性偏好目标客户分析市场需求分析行业数据的分析指标第3章市场容量分析是对市场规模的分析和判断，市场规模决定了市场中企业发展的天花板。了解行业的情景如何，有利于指定销售计划与目标市场容量：销售额、流量、销售数量等等实力雄厚的企业选择市场容量大的市场实力不足或新兴企业选择市场容量相对较小的市场市场容量也称为市场规模，是指某个市场在统计期间的需求总价值，或指定时间内的销售总额。行业数据的分析指标--市场容量第3章市场容量汇总汇总市场数据使用的是统计分组法，可以帮助企业快速发现数据的特征。比如利用数据透视表。市场容量可视化在分析市场容量的场景中，最终可呈现的可视化对象有饼图、环形图、柱形图、树状图等。行业数据的分析指标--市场容量第3章跨境电商B2B数据运营市场容量分析行业数据的分析指标--行业趋势第3章市场趋势分析，即根据市场历史数据判定行业目前所处的发展阶段，是处于萌芽期/导入期、成长期/上升期、爆发期还是衰退期（行业的生命周期）。行业数据的分析指标--行业趋势第3章市场趋势分析，即根据市场历史数据判定行业目前所处的发展阶段，是处于萌芽期/导入期、成长期/上升期、爆发期还是衰退期（行业的生命周期）。市场份额已经饱和维系现有客户服务现有客户行业数据的分析指标--行业趋势第3章增量市场主要是通过扩大营销，增加市场份额。增量市场是潜在市场份额大的市场。市场趋势分析，即根据市场历史数据判定行业目前所处的发展阶段，是处于萌芽期/导入期、成长期/上升期、爆发期还是衰退期（行业的生命周期）。行业数据的分析指标--行业趋势第3章行业趋势可以根据时间序列图的走势来分析，掌握目前走势并预测未来发展。如果连续两年增幅超过10%则可以判定为增量市场，若连续两年增幅10%及以下可判定为存量市场。某时间的增幅=

某时间的指标值-基期的指标值 ×

100%基期的指标值行业集中度又称行业集中率或市场集中度，是指某行业内头部企业的相关数值，如产值、产量、销售额、销售量、资产总额等所占整个行业的份额，是对整个行业的市场结构集中程度的测量指标，用来衡量企业的数目和相对规模的差异，是市场势力的重要量化指标。商品集中度品牌集中度卖家集中度赫芬达尔指数行业数据的分析指标--行业集中度第3章是一种测量行业集中度的综合指数。它是指一个行业中各市场竞争主体所占行业总收入或总资产百分比的平方和，用来计量市场份额的变化，即市场中厂商规模的离散度。赫芬达尔指数X表示市场/行业总规模(总销售金额)；Xi表示第i个企业的规模，N表示该市场/行业内的企业数。在跨境电商行业分析中，可以用某站点或某平台的所有店铺表示市场总规模。赫芬达尔指数=行业样本订单金额占比的平方和行业数据的分析指标--行业集中度第3章赫芬达尔指数当市场处于完全垄断时，即N=1，Xi=X，HHI指数=1；当市场上有许多企业且规模相同，即X1=X2=X…=XN=1/N，HHI指数=1/N，这时，市场上企业越多，N越大，HHI指数→0。例如有A、B、C3个品牌，市场占有率分别为60%、30%、10%，则HHI指数=0.36+0.09+0.01=0.46，将其求倒数，1/0.46≈2，说明市场份额主要集中在前2个品牌。在应用时一般选取市场TOP100的品牌、店铺或者产品，当HHI指数接近甚至大于0.05，说明市场趋于集中，反之则说明市场趋于自由竞争。如选取品牌维度进行分析，则可分析消费者是否已经形成了品牌心智。行业数据的分析指标--行业集中度第3章市场需求量变化趋势分析市

场需求量品牌价格属性偏好主要包括：市场需求量变化趋势分析、品牌、价格和属性偏好分析市场需求量反映的是在一定的时期和地区内，客户对计划购买的商品表现出的各类需求。如果不适应客户的需求，商品就坑在后期出现销售疲软。行业数据的分析指标--市场需求量第3章不同的搜索行为背后代表着不同的搜索流量，不同的搜索流量背后是不同的搜索人群，不同的人群包括不同的性别、年龄、地域、喜好、消费能力等。搜索排行数据分析搜索关键词分析搜索关键词属性分析搜索人群分析01020304市场营销数据分析主要是指根据市场大盘行业关键词数据进行品类数据的分析行业数据的分析指标--市场需求量第3章第3章

跨境电商市场数据分析1.跨境电商市场数据认知行业数据分析的概述行业数据的分析指标行业数据具体采集渠道第3章行业数据具体采集渠道--国际站规模大不大？缺口大不大？增速快不快？转化高不高？行业数据具体采集渠道--国际站第3章【市场参谋-市场分析】看清所选行业下的市场规模、缺口、增速及转化产品榜单：细到三级类目的人气、飙升、蓝海和效果的产品排行榜，分析市场趋势，精准找品；关键词榜单：细到三级类目的热门词、飙升词、蓝海词、效果词，分析搜索涨幅，及时加入词库做推广或以词选品。-【市场参谋

商机分析】行业数据具体采集渠道--国际站第3章看清该市场下的买家偏好、标签以及热卖国家分布及占比，及买家需求趋势。【市场参谋-买家分析】看清该市场卖家画像，包括卖家特征、产品类型及卖家分布，把握市场竞争度。【市场参谋-卖家分析】国家及地区TOP20买家规模指数第3章

跨境电商市场数据分析1.跨境电商市场数据认知行业数据分析的概述行业数据的分析指标行业数据具体采集渠道1.跨境电商市场数据认知2.跨境电商市场数据分析实训第3章

跨境电商市场数据分析第3章

跨境电商市场数据分析2.跨境电商市场数据分析实训拓展任务1：统计分析行业基本数据

实验目的

掌握统计分析行业基本情况的方法实操统计分析行业基本情况

业务背景：

进入一个行业前，首先需要对该行业的基本情况有所了解。对行业的研究，实质上也是基于商品研究的过程，二者有着密不可分的关系。假设我们想要进军家居用品行业，现对家居用品行业基本情况进行统计分析。教材例子：了解家居用品-宠物用品行业基本数据。拓展任务2：分析行业规模实验目的掌握分析行业规模的方法实操分析行业规模业务背景：对于大多数电商商家而言，决定做什么行业是一个需要首先解决的难题，因为一旦决定了做什么行业就决定了商家未来的生存空间和发展方向。某商家在进入某类型玩具行业后后悔不已，原因是他在进入市场后才发现该行业一个月最多也就是做到一百万的市场规模，而一百万的总规模对于他来讲太少了，因此在决定进入行业之前先了解市场规模是十分必要的。例：分析家居用品行业类目排名，并分析家居用品行业规模。拓展任务3：分析行业趋势实验目的掌握分析行业趋势的方法实操分析行业趋势业务背景：进入一个行业，如果未来想要取得可观的盈利，那么这个行业的发展趋势一定要是向上的，因为只有行业整体趋势向上的情况下，行业中各企业业绩才有所保证。某商家在进入塑料餐具市场后后悔不已，原因是他在经营过程中发现随着限塑令的提倡，大家逐渐考虑到环保与安全问题，对于塑料餐具没有那么喜爱了。行业缺少增长空间，原有的商家都已经打得头破血流，对于新入场的商家而言，自然而然就变成了炮灰。因此在决定是否进入某行业之前，需要先了解该行业的市场趋势，判断市场是否还有增量，再决定是否要进入该行业。例：分析家居用品-宠物用品行业趋势。拓展任务4：分析行业竞争实验目的掌握分析行业竞争的方法实操分析行业竞争业务背景：竞争是每个行业都存在的，可以说只要存在市场便离不开竞争。商家对竞争环境的分析从未停止过，某商家带着自己的品牌进入市场，却发现线上的消费者并不认可自己的品牌，原因是线上市场的消费者心智已经被其他品牌占据。因此在决定是否进入某行业之前要先了解市场的竞争情况，谋定而后动。拓展任务5：分析最佳价格波段实验目的掌握分析行业最佳价格波段的方法实操分析行业最佳价格波段业务背景：某商家花费大力气准备好了产品，在上线后却没有达到预期，虽然市场容量没有问题，但市场份额无法提高。后来发现竞品的价格都围绕在自己定价的1/2左右，这导致与竞争对手比起来自己毫无价格优势。由此说明定价十分重要，选定正确的市场后