快消品销售代表市场拓展与销售策略执行绩效考核表

快消品销售代表市场拓展与销售策略执行绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售目标完成率40%100%按实际销售额占月度销售目标的百分比评分，每低5%扣除5分，最高扣至0分。季度销售超额完成率超出目标10%按实际销售额超出目标的百分比评分，每超出1%加1分，最高加20分。重点产品销售占比60%按重点产品销售额占月度总销售额的百分比评分，每低5%扣除3分，最高扣至0分。客户复购率80%按月度复购客户数占月度总客户数的百分比评分，每低5%扣除2分，最高扣至0分。新客户开发数量20个按实际开发的新客户数量评分，每多开发1个加2分，最高加20分。市场拓展能力新渠道开发数量25%5个按实际开发的新渠道数量评分，每多开发1个加4分，最高加20分。市场活动策划执行效果活动覆盖率100%，参与度80%按市场活动覆盖的目标网点数量及参与度评分，覆盖率每低10%扣除3分，参与度每低5%扣除2分，最高扣至0分。竞品信息收集完整度90%按竞品信息收集的完整度评分，每低5%扣除2分，最高扣至0分。市场调研报告质量季度提交1份高质量报告按市场调研报告的深度、准确度及实用性评分，每季度满分10分，未提交不得分。区域市场占有率提升提升3%按季度区域市场占有率提升的百分比评分，每提升0.5%加1分，最高加15分。销售策略执行能力促销活动执行到位率20%95%按促销活动执行到位的百分比评分，每低1%扣除1分，最高扣至0分。客户拜访计划完成率90%按实际拜访客户数占计划拜访客户数的百分比评分，每低5%扣除2分，最高扣至0分。销售数据准确性100%按销售数据的录入准确率评分，每出现1处错误扣除2分，最高扣至0分。客户投诉处理及时率98%按客户投诉处理及反馈的及时性评分，每低1%扣除1分，最高扣至0分。团队协作贡献度积极分享经验，协助新人按团队评价的协作表现评分，满分10分，未参与团队活动不得分。品牌推广与维护品牌宣传物料使用率15%100%按品牌宣传物料的使用覆盖率评分，每低5%扣除2分，最高扣至0分。门店形象维护效果门店形象达标率95%按门店形象达标率评分，每低1%扣除1分，最高扣至0分。品牌活动参与度参与率85%按参与公司组织的品牌活动的积极性评分，每低5%扣除1分，最高扣至0分。客户满意度调查得分4.5分（满分5分）按季度客户满意度调查的平均得分评分，每低0.1分扣除2分，最高扣至0分。社交媒体互动量日均互动量20条按负责社交媒体账号的日均互动量评分，每低5条扣除1分，最高扣至0分。本考核表用于评估快消品销售代表在市场拓展与销售策略执行方面的综合表现。请根据各维度及指标的实际完成情况，按照评分标准进行打分，最终得分将作为绩效评估的重要依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：