快消品市场拓展经理绩效考评表

快消品市场拓展经理绩效考评表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入周期考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率区域销售目标完成率40%100%实际销售额除以销售目标，结果乘以100%，即为完成率。完成率100%及以上得满分，每低1%扣2分，最低扣至0分。新客户开发数量15家每开发1家新客户得20分，最多不超过300分。未达目标按比例计算得分。市场份额增长率5%报告期市场份额增长率与目标值对比，每高1%加2分，每低1%扣2分，最高加20分，最低扣20分。销售回款及时率95%回款金额占总合同金额的比例，每高1%加1分，每低1%扣1分，最高加10分，最低扣10分。重点产品推广占比60%重点产品销售额占总销售额的比例，每高1%加1分，每低1%扣1分，最高加20分，最低扣20分。渠道拓展与管理新渠道开发数量25%8条每开发1条新渠道得25分，最多不超过200分。未达目标按比例计算得分。渠道覆盖率提升10%报告期渠道覆盖面积增长率与目标值对比，每高1%加2分，每低1%扣2分，最高加20分，最低扣20分。渠道冲突处理效率90%冲突解决周期占总投诉周期的比例，每高1%加1分，每低1%扣1分，最高加10分，最低扣10分。渠道合作满意度4.5分渠道调研评分，满分5分，每高0.1分加2分，每低0.1分扣2分，最高加20分，最低扣20分。渠道政策执行率98%政策执行偏差率，每高1%加2分，每低1%扣2分，最高加20分，最低扣20分。市场活动策划与执行市场活动ROI20%3:1活动投入产出比，每高于目标1倍加2分，每低于目标1倍扣2分，最高加20分，最低扣20分。活动参与人数2000人每增加100人得10分，最多不超过200分。未达目标按比例计算得分。活动媒体曝光量100万次媒体曝光总次数，每增加10万次加5分，最多不超过50分。未达目标按比例计算得分。活动效果反馈满意度4.2分参与者调研评分，满分5分，每高0.1分加2分，每低0.1分扣2分，最高加20分，最低扣20分。活动执行完成度100%活动计划项完成率，每高1%加1分，每低1%扣1分，最高加10分，最低扣10分。团队管理与协作团队人员稳定性15%90%员工离职率，每高1%扣2分，每低1%加2分，最高加15分，最低扣15分。团队培训完成率100%培训计划完成率，每高1%加1分，每低1%扣1分，最高加5分，最低扣5分。跨部门协作效率4.8分协作方调研评分，满分5分，每高0.1分加1分，每低0.1分扣1分，最高加15分，最低扣15分。团队目标达成率95%团队整体目标完成率，每高1%加1分，每低1%扣1分，最高加5分，最低扣5分。下属绩效辅导有效性85%下属绩效提升率，每高1%加1分，每低1%扣1分，最高加5分，最低扣5分。本考核表用于评估快消品市场拓展经理在销售业绩、渠道管理、市场活动及团队管理等方面的综合表现。请根据各项指标的实际完成情况，对照评分标准进行打分，最终得分=各维度得分×权重之和。考核周期为自然年或季度，具体时间范围需在考核前明确。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：