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文档简介

第七章

价格策略了解价格在市场营销组合中的地位和作用了解价格在市场营销组合中的地位和作用早上买豆浆油条要看价网购衣服电器得对比价格在企业的市场营销组合里，它到底有多关键？看电影也得留意票价价格在市场营销组合中的地位（一）价格直接影响企业盈利的实现企业是独立的商品生产者和经营者某企业生产耳机，若销量和经营成本稳定耳机售价越高，企业盈利越多反之则越少核心目标：“追求利润最大化”价格在市场营销组合中的地位（二）价格是消费者最敏感的因素大家购物时，总会先看价格、琢磨承受能力吧？价格是影响购买决策的关键：促进消费抑制消费手机新品定价高，多人观望，需求减少手机新品降价促销，销量大幅升价格在市场营销组合中的地位（三）价格是市场竞争的重要手段竞争激烈时，企业常走“薄利多销”路线价格策略目的：挤走对手、后续涨价谋利企业价格行为受法律监管，不合理价格战遭处罚。降生产成本扩大销量、提升市场占有率调低售价价格在市场营销组合中的作用以农夫山泉为例分析价格的市场作用:盈利成本稳定时，高定价带来可观利润竞争“优质高价”助其站稳中高端市场，避低端价格战消费者认可“天然健康”价值愿为高价买单传递品质价值区分竞争赛道思考与讨论假设你要开一家奶茶店，目标客户是大学生群体。你觉得价格会如何影响你的店铺盈利、学生消费者的购买决策以及在奶茶市场中的竞争地位？课堂思考你会把奶茶的价格定得偏高、偏低还是适中？为什么？思考与讨论定价高：利润空间或大但学生价敏，销量或受影响定价低：销量或不错但盈利受限，还需算清成本能否覆盖价格三重意义思考与讨论企业用价格策略时，该遵守什么原则？企业01为抢市场搞“恶意低价”，免扰乱市场秩序02多赚钱漫天要价、欺消费者03有社会责任感：诚信定价，让价配产品价值保合理盈利护消费者权益守健康市场环境总结升华在市场经济中做理性有担当选择消费者、经营者直接影

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