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文档简介

第八章

分销渠道策略学会分析各种渠道成员学会分析各种渠道成员连锁便利店：批发商的货源代理商的渠道拓展分销渠道网络:批发商代理商零售店分销渠道成员类型及分析核心:中间商连锁经营特许经营网络销售批发商代理商零售商（一）批发商位于商品流通起点或中间环节，成批分销，不直服个人消费者。特点：分类：大批购销，覆盖广重交通通信专营某类产品，有专业市场知识普通商品批发商大类商品批发商专业批发商批发交易市场（二）代理商和经纪人与批发商的本质区别是不拥有商品所有权，属居间商。代理商：经委托方授权，以其名义开展业务，收佣金。其他居间商：制造商代理商经纪人信托商销售代理商（三）零售商是分销渠道出口，面向个人消费者。商店零售商：百货商店专业商店超级市场便利商店购物中心折扣商店仓储商店无店铺零售：上门推销电话电视订购自动售货（四）新型分销渠道成员连锁经营：同一公司统管多店，集采、统服、统一品牌特许经营：特许人授受许人品牌、技术使用权，受许人付费网络销售：用网络卖货，有市全化、信丰富、交易高效等优势苏宁易购的渠道成员协作与品牌厂商批发商合作，批量采家电、3C产品，保货源批发商层面新型渠道成员连锁门店为连锁模式，部分门店用特许经营拓市线下店（如苏宁广场）供体验，线上商城属网销，实现线上线下融合零售商层面思考与讨论在分销渠道中的核心价值是什么？比如批发商是否核心在批量流转商品，代理商在拓展市场，零售商在触达消费者？课堂思考批发商代理商零售商思考与讨论需秉持诚信共赢，抵制传销渠道合作认清其本质，树立正确就业观和商业观传销是非法行为传统批发零售现代连锁电商渠道总结升华批发商零售商代理商新型分销渠道

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