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第二章市场营销环境分析掌握分析企业营销环境的方法企业像一艘船，要在市场海洋里航行，SWOT就是航海图SWOT分析法优势、劣势机会、威胁看清自身“家底”摸清外面的“风浪”掌握分析企业营销环境的方法自身条件，组织内部的积极因素优势（Strengths）S自身条件，组织内部的消极因素劣势（Weaknesses）W外部环境，可能带来的积极影响机会（Opportunities）O外部环境，可能带来的消极影响威胁(Threats)TSWOT分析法内涵STWO产品质量优良，受消费者好评优势国家颁布更严格卫生标准、本市三个新食品厂要入局威胁价格相对较高、未与主要销售点签经销协议、部分消费者对广式月饼兴趣下降劣势月饼需求大幅增加、糯米月饼/素心/滋补月饼受欢迎、中低档散装月饼厂商少机会月饼厂的SWOT实战质量好是武器，但价格高、渠道少是短板市场需求涨、细分品类火是机会，可政策严、新对手来是挑战月饼厂现状SWOT战略（SO、ST、WO、WT）组合月饼厂的SWOT实战用质量优势、热门品类，蹭需求增长的东风SO战略：用优势抓机会降低成本做中低档散装，签经销协议进销售点，弥补渠道短板WO战略：补劣势抓机会凭质量优势，严格对标新卫生标准，打“高品质合规牌”，压过新对手ST战略：用优势避威胁签署经销协议补渠道，优化成本降价格，躲开新厂和政策的双重压力

WT战略：补劣势避威胁战略拼图大挑战“更严格卫生标准”企业主动响应，当做提升品质、守护消费者健康的契机不能只算“经济账”还要算“责任账”企业要和国家政策同频，用合规经营、品质升级，践行“保障民生、守护安全”的社会责任思政元素融入SO聚焦“乘胜追击”，把优势和机会狠狠绑定WO主打“补短突围”，补劣势、抓机会ST强调“守优避险”，用优势扛威胁WT侧重“保命防守”，补劣势、躲威胁SWOT战略应用SWOT分析法优势（Strengths）劣势（Weaknesses）机会（Opportunities）威胁（Threats）企业“知己知彼”的思维方

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