房产销售经理业绩评估表

房产销售经理业绩评估表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入周期考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售目标完成率40%100%按实际完成率与目标值的比例计算得分，例如完成率为120%则得满分，每低1%扣0.5分，最低不得低于60分。年度销售总额5000万元按实际销售额与年度目标的比例计算得分，例如完成目标的120%则得满分，每低1%扣0.5分，最低不得低于60分。新客户开发数量30个按实际开发数量与目标的比例计算得分，每多开发1个加0.5分，每少开发1个扣0.5分，最低不得低于60分。大单成交数量5单每成交1单大单加1分，未达目标不计分，最低不得低于60分。客户满意度95%通过客户回访问卷统计，满意度达到95%得满分，每低1%扣0.5分，最低不得低于60分。团队管理效能团队销售目标完成率25%90%按团队实际完成率与目标的比例计算得分，每高1%加0.5分，每低1%扣0.5分，最低不得低于60分。团队成员留存率85%按实际留存率与目标的比例计算得分，每高1%加0.5分，每低1%扣0.5分，最低不得低于60分。团队培训计划执行率100%按实际执行率与目标的比例计算得分，每高1%加0.5分，每低1%扣0.5分，最低不得低于60分。团队纪律执行情况无重大违纪有重大违纪事件则直接扣10分，无违纪得满分。团队协作评价4.5分（满分5分）通过内部互评统计，平均分达到4.5分得满分，每低0.1分扣0.5分，最低不得低于60分。市场拓展能力新楼盘开发数量20%2个每成功开发1个新楼盘加2分，未达目标不计分，最低不得低于60分。渠道合作数量5个每新增1个有效渠道合作加0.5分，未达目标不计分，最低不得低于60分。市场调研报告质量优秀按报告质量评级，优秀得满分，良好扣2分，一般扣5分，不合格扣10分，最低不得低于60分。竞品分析报告完成率100%按实际完成率与目标的比例计算得分，每高1%加0.5分，每低1%扣0.5分，最低不得低于60分。新媒体推广效果5000次曝光按实际曝光量与目标的比例计算得分，每多1000次曝光加0.5分，每少1000次曝光扣0.5分，最低不得低于60分。客户关系维护老客户复购率15%20%按实际复购率与目标的比例计算得分，每高1%加0.5分，每低1%扣0.5分，最低不得低于60分。客户转介绍数量10个每新增1个转介绍加0.5分，未达目标不计分，最低不得低于60分。客户投诉处理及时率100%按实际处理率与目标的比例计算得分，每高1%加0.5分，每低1%扣0.5分，最低不得低于60分。客户活动参与度80%按实际参与度与目标的比例计算得分，每高1%加0.5分，每低1%扣0.5分，最低不得低于60分。客户档案完整度100%按实际完整度与目标的比例计算得分，每高1%加0.5分，每低1%扣0.5分，最低不得低于60分。本考核表旨在全面评估房产销售经理在销售业绩、团队管理、市场拓展和客户关系维护四个维度的综合表现。请根据各项指标的实际完成情况，对照评分标准进行打分，最终得分将作为绩效评估的重要依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：