房地产销售经理团队建设与销售策略执行绩效考核表

房地产销售经理团队建设与销售策略执行绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入周期考核维度指标名称权重目标值评分标准得分团队建设与管理团队人员留存率30%90%按实际留存率与目标值的比例计算得分，例如：实际留存率等于目标值为100分，每低1%扣5分。新员工培训覆盖率100%按实际培训覆盖率与目标值的比例计算得分，例如：实际覆盖率等于目标值为100分，每低10%扣5分。团队培训满意度85分按培训满意度评分计算得分，例如：实际评分等于目标值为100分，每低1分扣2分。团队协作效率良好根据团队协作评估结果，分为优秀、良好、一般、较差四个等级，分别对应100分、80分、60分、40分。团队目标达成率95%按团队整体目标达成率与目标值的比例计算得分，例如：实际达成率等于目标值为100分，每低5%扣5分。销售策略执行效果月度销售额达成率35%100%按实际销售额与目标销售额的比例计算得分，例如：实际销售额等于目标销售额为100分，每低5%扣5分。重点客户转化率25%按重点客户转化率与目标值的比例计算得分，例如：实际转化率等于目标值为100分，每低1%扣5分。新客户开发数量50个按实际开发新客户数量与目标值的比例计算得分，例如：实际数量等于目标值为100分，每低10个扣5分。销售策略创新性中等偏上根据销售策略的创新性评估结果，分为优秀、中等偏上、中等、较差四个等级，分别对应100分、80分、60分、40分。市场活动参与度80%按实际参与市场活动次数与目标值的比例计算得分，例如：实际参与次数等于目标值为100分，每低10%扣5分。客户关系维护客户满意度评分20%90分按客户满意度评分计算得分，例如：实际评分等于目标值为100分，每低1分扣2分。客户复购率15%按客户复购率与目标值的比例计算得分，例如：实际复购率等于目标值为100分，每低1%扣5分。客户投诉处理及时率95%按客户投诉处理及时率与目标值的比例计算得分，例如：实际及时率等于目标值为100分，每低5%扣5分。客户转介绍数量20个按客户转介绍数量与目标值的比例计算得分，例如：实际数量等于目标值为100分，每低5个扣5分。客户关系活动参与度85%按实际参与客户关系活动次数与目标值的比例计算得分，例如：实际参与次数等于目标值为100分，每低10%扣5分。团队激励与成长团队激励方案有效性15%良好根据团队激励方案的有效性评估结果，分为优秀、良好、一般、较差四个等级，分别对应100分、80分、60分、40分。团队成员成长率20%按团队成员成长率与目标值的比例计算得分，例如：实际成长率等于目标值为100分，每低1%扣5分。团队激励计划完成率90%按团队激励计划完成率与目标值的比例计算得分，例如：实际完成率等于目标值为100分，每低5%扣5分。团队目标挑战性中等偏上根据团队目标的挑战性评估结果，分为优秀、中等偏上、中等、较差四个等级，分别对应100分、80分、60分、40分。团队士气与凝聚力良好根据团队士气与凝聚力评估结果，分为优秀、良好、一般、较差四个等级，分别对应100分、80分、60分、40分。本考核表旨在全面评估房地产销售经理在团队建设与管理、销售策略执行效果、客户关系维护、团队激励与成长四个维度的综合表现。请根据各项指标的实际完成情况，参照评分标准进行评分。权重分配为：团队建设与管理30%，销售策略执行效果35%，客户关系维护20%，团队激励与成长15%。最终得分为各维度得分乘以权重后加总。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：