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房地产销售团队成交业绩绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入周期考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售目标达成率月度销售目标完成率40%100%实际销售额占月度销售目标的百分比，每低5%扣除该指标5分，最高扣除20分季度销售目标超额完成率超出10%季度实际销售额超出季度目标的百分比，每低5%扣除该指标5分，最高扣除20分年度销售目标完成率100%年度实际销售额占年度目标的百分比，每低5%扣除该指标5分，最高扣除20分重点楼盘销售占比60%重点楼盘销售额占总销售额的百分比，每低5%扣除该指标5分，最高扣除20分新客户转化率30%新客户成交金额占总成交金额的百分比，每低2%扣除该指标2分，最高扣除10分客户满意度客户满意度调查得分25%4.5分通过客户满意度调查问卷评分，每低0.2分扣除该指标5分，最高扣除20分客户投诉率低于5%客户投诉次数占服务客户总数的百分比，每高1%扣除该指标5分，最高扣除20分客户复购率20%复购客户成交金额占总成交金额的百分比，每低2%扣除该指标2分，最高扣除10分客户推荐率10%通过客户推荐成交的金额占总成交金额的百分比，每低1%扣除该指标2分，最高扣除10分售后服务满意度90%售后服务满意度调查评分，每低5%扣除该指标5分，最高扣除20分市场拓展能力新客户开发数量20%50个每月新客户开发数量，每少5个扣除该指标5分，最高扣除20分市场活动参与度80%参与市场活动的次数和效果评分，每低5%扣除该指标5分，最高扣除20分渠道拓展效果20%通过新渠道拓展的成交金额占总成交金额的百分比，每低2%扣除该指标2分，最高扣除10分竞争对手分析报告完成率100%每月竞争对手分析报告的完成质量，未完成或质量差扣除该指标5分，最高扣除20分市场调研报告提交及时性95%市场调研报告的提交及时率，每低5%扣除该指标5分，最高扣除20分团队协作与领导力团队销售目标贡献率15%100%团队销售目标完成率对整个团队目标的贡献度，每低5%扣除该指标5分，最高扣除20分团队培训参与度90%参与团队培训的次数和效果评分，每低5%扣除该指标5分，最高扣除20分知识分享与经验交流10次每月知识分享与经验交流的次数，每少2次扣除该指标5分，最高扣除20分团队冲突解决能力90%团队冲突解决的效果评分，每低5%扣除该指标5分，最高扣除20分团队激励效果80%团队激励活动的效果评分，每低5%扣除该指标5分，最高扣除20分本考核表旨在全面评估房地产销售团队在成交业绩方面的表现，包括销售目标达成率、客户满意度、市场拓展能力和团队协作与领导力四个维度。请根据各指标的目标值和评分标准进行自评或互评，确保考核结果的客观公正。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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