房地产营销总监绩效考核表

房地产营销总监绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率季度销售目标完成率40%100%按实际完成率计算，达到100%得满分，每低5%扣2分，最低不得低于60分重点项目销售额占比60%按重点项目销售额占总销售额比例计算，达到60%得满分，每低5%扣1.5分，最低不得低于40%新客户转化率25%按新客户成交金额占总销售额比例计算，达到25%得满分，每低3%扣1分，最低不得低于15%平均客单价提升10%按本季度平均客单价与去年同期对比增长率计算，提升10%得满分，每低2%扣1分，最低不得低于0%回款率95%按合同回款金额占合同签约金额比例计算，达到95%得满分，每低1%扣0.5分，最低不得低于85%团队管理与培训团队人员留存率20%80%按季度末团队人员数量与季度初对比留存比例计算，达到80%得满分，每低5%扣2分，最低不得低于60%团队培训计划完成率90%按实际完成培训课时数占计划课时数比例计算，达到90%得满分，每低5%扣1分，最低不得低于70%下属绩效平均分85分按下属季度绩效平均分计算，达到85分得满分，每低1分扣0.5分，最低不得低于75分团队考核达标率70%按团队季度考核达标人数占团队总人数比例计算，达到70%得满分，每低5%扣1.5分，最低不得低于50%团队激励方案有效性优秀由上级根据团队士气、目标达成情况等综合评估，评为'优秀'得满分，'良好'得80%，'一般'得60%，'较差'得40%市场推广与创新新媒体平台互动率25%15%按项目专属新媒体平台（微信、抖音等）总互动量（点赞、评论、转发等）占粉丝总数比例计算，达到15%得满分，每低2%扣1分，最低不得低于10%线上线下活动参与人数500人按季度组织线上线下活动总参与人数计算，达到500人得满分，每少50人扣1分，最低不得低于300人推广预算执行效率90%按实际推广费用占预算比例计算，达到90%得满分，每低5%扣1分，最低不得低于70%创新营销方案落地率80%按季度提出并成功落地的创新营销方案数量占计划数量比例计算，达到80%得满分，每低5%扣1.5分，最低不得低于60%竞品动态监测及时性95%按竞品重要动态（价格调整、新项目发布等）监测报告的及时提交比例计算，达到95%得满分，每低1%扣0.5分，最低不得低于85%客户关系维护客户满意度调查得分15%4.5分按季度客户满意度调查平均得分计算，达到4.5分得满分，每低0.1分扣1分，最低不得低于4.0分客户复购率20%按本季度成交客户中复购（或推荐新客户）的比例计算，达到20%得满分，每低2%扣1分，最低不得低于10%客户投诉处理满意度90%按客户投诉处理后的满意度调查得分比例计算，达到90%得满分，每低5%扣1分，最低不得低于70%客户资源库建设新增100个有效线索按季度新增并有效跟进的客户线索数量计算，达到100个得满分，每少10个扣1分，最低不得低于50个客户关系活动参与度80%按客户参与公司组织的客户关系活动（如年会、联谊会等）比例计算，达到80%得满分，每低5%扣1分，最低不得低于60%本考核表旨在全面评估房地产营销总监在销售业绩、团队管理、市场推广及客户关系维护等方面的综合表现。请根据各维度及指标的实际完成情况，对照评分标准进行客观评价。权重分配依据岗位职责重要性确定，最终得分=Σ(各维度得分*权重)。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被