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文档简介

第四章竞争性战略分析掌握机会分析的基本方法及技术掌握机会分析的基本方法及技术小众国风美妆为何爆火？市场机会：精准识别科学分析社区团购为何短时间内遍地开花？市场机会的定义、特征与产生原因（一）市场营销机会的定义市场机会消费者对健康低糖食品的需求对智能家居的期待客观存在未被满足未被充分满足市场机会的定义、特征与产生原因公开性：对所有企业平等，均有机会。时限性：机会易失，不及时把握则价值衰减至消失。理论平等性与实践差异性：理论上企业均能接触机会，实践中因资源、能力不同效果差异大。市场机会三大核心特征：市场机会的定义、特征与产生原因商品需求旺、供应不足时形成市场机会商品供求总量的矛盾运动消费结构变化快、产业结构调整滞后产生机会消费结构与产业结构的矛盾营销环境的动态变化消费需求先于生产，中间空白即机会消费需求超前性与生产跟随性的矛盾动因人口、经济等环境变化带来新需求日本企业在美国市场的“机会掘金”适合家庭使用的小型复印机、面向年轻人的迷你摩托车日本企业精准捕捉“市场空穴”美国市场大型汽车、大型家电√小型汽车、便携式收音机、迷你电视机×从消费需求结构和市场供应商品结构的不一致中寻找市场机会校园“机会侦探”行动观察同学们的日常学习、生活，有哪些需求是未被满足或未被充分满足的？分析这些需求属于哪种机会的产生原因？是供求矛盾，还是消费结构变化？课堂思考教材二手交易的效率校园文创产品的多样性思考与讨论开发环保产品、推行低碳服务获得商业收益，更能为生态环境保护贡献力量分析、利用市场机会树立社会责任意识总结升华敏锐洞察自身优势与社会需求的契合点分析市场机会以责任为锚点，在抓住个人发展机会的同时，为社会创造更多价值。复合型掘金者市场机会分析的基本方法及技术

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