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文档简介

第五章

STP战略掌握市场定位的战略和方法掌握市场定位的战略和方法如何在消费者心中树独特形象，与对手区分？市场细分选定目标市场后同仁堂:百年老字号、货真价实的形象这些企业是如何精准定位的？金利来:高端男士服饰市场定位的内涵与步骤（一）市场定位的含义使产品具特色、适特定顾客需求，同时与竞争者产品区别。勾画企业及产品在目标顾客心中的形象企业选定目标市场后，吸引特定消费者群体。重质量企业吸引重质量消费者款式创新企业吸引关注外观消费者。在了解购买者和竞争者基础上，确定自身市场位置市场定位的内涵与步骤（二）市场定位的步骤1.

调查研究影响定位的因素成本和经营情况潜在竞争优势竞争者的定位状况:产品在顾客心中的形象市场定位的内涵与步骤（二）市场定位的步骤1.

调查研究影响定位的因素竞争优势：价格更低产品特色更多，能更好满足顾客需求明确目标顾客对产品的评价标准需以顾客最关心的问题作为定位依据，否则定位失败市场定位的内涵与步骤（二）市场定位的步骤2.

选择定位优势和定位战略可选H₁方案若优质高价电冰箱需求大且企业实力强于B采用H₂方案若企业能低成本生产高质量产品ABCD例如某企业进入电冰箱市场，经调查知消费者关注质量和价格企业分析顾客喜好及与竞争者对比，确定竞争优势，进而恰当市场定位市场定位的内涵与步骤（二）市场定位的步骤3.

准确地传播企业的定位观念宣传定位太低，不能体现企业特色宣传定位太高，不符合实际情况宣传混淆不清，使顾客心中没有统一明确的形象同仁堂的市场定位调研影响定位的因素：对中药品牌信任度、质量要求高，市场有以次充好竞争者以质量、品牌历史为优势：定“百年老字号，良心药、放心药”战略借广告、公益等传定位观念：在消费者心中树可靠、正宗中药品牌形象百年老店、货真价实思考与讨论假设你要为一款新的运动手环进行市场定位，你会如何开展？课堂思考调查哪些影响因素选择怎样的定位优势和战略如何传播定位观念思考与讨论企业对“诚信”和“特色”的追求同仁堂以“货真价实”定位企业对消费者的诚信担当个人成长中要认清优势特色，找到自己的“定位”，才能在人生“市场”中脱颖而出。找准自身特色进行定位总结升华深入调查、精准选择、有效传播市场定位只有找到清晰且独特的定位，才能在各自的领域中赢得认可、实现价值。企业、个人

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