我国体育赛事营销存在的问题

检测报告简明打印版比对结果(相似度)：总相似比：28.11%(相似部分(含引用)占原文的比重)自写率：71.89%(原文中剔除雷同片段和引用片段后占原文的比重)复写率：28.11%(原文中与比对文献相似部分(不含引用)占原文的比重)引用率：0%(原文中被识别为引用的部分占原文比重)报告编号:1c1838a041e9dae0标题：我国体育赛事营销战略研究作者：1字数：5,833字符句子数：句时间：2019-01-1800:07:45比对库：中文科技期刊数据库,中文重要学术期刊库,中国重要社科期刊库,中国重要文科期刊库,中国中文报刊报纸数据库,中国学位论文数据库,中国优秀硕博论文数据库,高校特色论文库,互联网数据资源,中国期刊论文网络数据库查真伪：/chaxun句子相似度分布图：相似来源：相似度：29.16%篇名：《中小型体育赛事营销问题的分析及对策研究》来源：博硕《中国优秀硕士学位论文全文数据库》2011作者:武淑相似度：3.94%篇名：《我国经济欠发达地区体育赛事市场化运作的特征与对策研究》来源：期刊《北京体育大学学报》2005作者:汪明旗徐和清吴务南相似度：2.15%篇名：《莆田2010年省运会市场化运作刍议》来源：期刊《莆田学院学报》2010作者:朱家新黄荔生相似度：2.15%篇名：《解读体育赛事包装-【维普网】-仓储式在线作品出版平台-》来源：互联网相似度：1.86%篇名：《中国体育产业的发展现状-道客巴巴》来源：互联网相似度：1.75%篇名：《环青海湖国际公路自行车赛事的发展现状及模式分析》来源：期刊《西安体育学院学报》2009作者:周晓丽马福海报告编号:1c1838a041e9dae027.8.9.10.11.12.13.14.15.相似度：1.75%篇名：《OntheinternationalizationprocessofChinesebrandsinthesportsmarketing》来源：外文相似度：1.72%篇名：《广州羽毛球赛事营销现状与对策分析》来源：期刊《湖北体育科技》2010作者:郑顺新相似度：1.51%篇名：《ThecharacteristicsofsportsmarketingfortheAnalysisofStrategicChoiceAnalysisandMarketing》来源：外文相似度：1.34%篇名：《整合营销传播理论在东方杯帆船赛的应用探讨.pdf59页》来源：互联网相似度：1.34%篇名：《整合营销传播理论在东方杯帆船赛的应用研究-手机知网》来源：互联网相似度：1.32%篇名：《经济转型背景下我国体育产业发展研究》来源：互联网相似度：1.27%篇名：《我国龙舟赛事无形资产开发的对策研究》来源：期刊《内江科技》2008作者:简波1齐莹2相似度：1.27%篇名：《中小型体育赛事营销问题的分析及对策探究——基于“新世纪”赛事案...》来源：互联网相似度：1.09%篇名：《新疆少数民族运动会市场化运作研究》来源：博硕《中国优秀硕士学位论文全文数据库》2013作者:孙鹏伟全文简明报告：摘要社会经济不断发展区，体育经济也如此，近些年来，体育赛事经济更是发展迅猛，体育赛事的举办次数也越来越大，并且越来越大型，被人们越来越重视。人们借着这个机会，借助体育赛事进行营销，好的营销战略可以对一场体育赛事起到非常大的作用。为了对我国的体育赛事营销战略更加清楚，本文就采用资料研究法等各种方法，来对我国体育赛事现今的情况，以及存在的问题等，进行简单的归纳，然后针对发现的问题，提出几点自己总结出来的营销建议。关键词：体育赛事；营销战略；发展建议AbstractInrecentyears,theeconomicdevelopmentofsportseventsismorerapid,thenumberofsportseventsisalsoincreasing,andmoreandmorelarge,bypeoplemoreandmorehisopportunitytoconductmarketingwiththehelpofsportsattention.Peopletaketevents.Agoodmarketingstrategycanplayaverybigroleinasportsevent.InordertobemoreclearaboutthemarketingstrategyofsportseventsinChina,thispaperUSESvariousmethodssuchasdataresearchmethodtobrieflysummarizethecurrentsituationofsportseventsinChinaandtheexistingproblems,andthenputsforwardsomemarketingSuggestionsbasedontheproblemsfound.Keywords:sportsevents;Marketingstrategy;ThedevelopmentSuggestions报告编号:1c1838a041e9dae03一我国体育赛事营销存在的问题（一）人力财力投入不够我国的体育赛事营销的主要工作，都是由各赛事主管的公司进行负责的，而负责这项工作的人员通常都是非常少，且工作异常繁忙。他们除了要负责赛事官网后台的运作，还要对各项的执行工作，如与网络媒体的合作工作，志愿者管理系统和票务系统的管理工作，行政方面日常系统的维护等等一系列的工作，他们都要进行负责。人员的不足与工作的繁忙，使得体育赛事的营销工作非常的差。此外，对于大型的体育赛事，赛事公司会把大量的资金投入到邀请运动员及观众的服务上，但是对体育赛事的营销却显得非常的有限，因此也就严重的制约着我国体育赛事营销质量和水平。（二）赛事官网缺乏有效利用我国每年都会举办许多的体育赛事，因此很多的体育赛事公司都忙的不亦乐乎。这里有一个十分严重的问题，就是在举办赛事的期间，才会有许多的人去访问体育赛事举办方的官网，但是在平时，几乎无人问津，即使赛事的公司想尽办法去进行宣传，在非体育赛事期间，访问的流量都是非常少的.也就是因此，致使许多的赛事举办方都是在赛事期间才不断的更新网站的体育赛事新闻，而在非赛事期间就几乎不发布任何的信息，对于官网的利用率显得非常底下，没能很好的发挥出赛事官网的作用，这对于体育赛事营销的长久发展战略来说，是极为不利的。（三）网络营销手段存在滞后性和盲目性现今已经是网络时代，各种信息都会在网上进行发布，人们也不断的在网上浏览各种奇闻异事。因此，利用好网络，可以给体育赛事的营销带来很大的收益。但是纵观我国的许多体育赛事的营销，尽管也会使用微博等公众平台对赛事信息进行发布，但是很少有很好的洞察力，往往显得有点滞后。许多的时候，我国的体育赛事营销都显得比较被动，缺乏主动的打造，因此对数都使得他们错失良机。另外，我国的体育赛事营销的模式于赛事的实际情况没能达成很好的协调，以至于很多情况下，体育赛事的营销手段都处于模仿的状态，没有形成自身的独特的营销模式，对于整个赛事的营销缺乏理性的分析于把握。以至于造成了我国的体育赛事营销一直都是显得不够完美。（五）赛事推广方式及力度不利于市场可持续发展从市场营销学角度出发，促销的实质就是营销者与购买者之间的信息沟通。这对于企业进行市场营销十分重要。因为销售的顾客远在各地，又具有不同的文化和生活习惯，对本企业及其产品不甚了解，企业对顾客的需求也不甚了解，而且当今市场的竞争又十分激烈。因此，作为进行营销的企业，就更需要积极采取各种促销活动，以了解市场、沟通信息、争取消费者，实现扩大营销的目的。现如今在体育竞赛市场中赛事促销更多地被认为是体育赛事推广。体育赛事推广就是对体育赛事产品进行市场推广，它是随着体育竞赛市场化出线的新概念，体育赛事推广是在体育赛事策划的基础上，对赛事的筹备和实施过程所进行的整合、包装和美化工作，目的在于吸引社会关注，扩大赛事报告编号:1c1838a041e9dae04营销，提高赛事无形资产价值和经营收益。要让体育赛事获得市场的认可，就必须要综合利用各种媒体大力宣传赛事，实施体育赛事产品营销策略。中小型体育赛事市场推广的主体是体育赛事经纪公司，但是在市场经济社会中，从事体育赛事推广除了体育赛事经纪公司以外，还有各种专业的广告公司、公关公司和体育赛事推广机构等。（六）赛事市场秩序不规范如今处于市场经济下，想要成功经营下去，就必须要对所拥有的资源进行最大化的优化配置，以公平、公正市场秩序，来作为赛事营销的前提。规范的市场秩序是需要在国家的宏观调控下进行的，重视诚信的建设并不断推动，来对失信行为进行惩戒。经营者也要不断提高自身的素质，及道德水平，规范依法经营，还要充分发挥市场的监督作用。如今，我国的体育赛事存在的最大的问题有：一是政府行政或事业部门垄断制约着中小型体育赛事市场的发展，中小型体育赛事市场相比大型的体育赛事市场来说，市场化程度低，市场机制运行不通畅，行业垄断、地方保护、限制经营的现象普遍存在，一些运动项目管理中心等体育行政单位用行政手段分割和垄断体育赛事行业，社会力量进入体育赛事行业的壁垒过高。这些运动项目管理中心既对所管辖项目行使行政管理，又经营管理本项目市场，他们扮演了“官、民、商”三位一体的角色。另外一些本来可以市场化的经营领域被政府当作公益性、福利性体育事业来办，社会力量缺乏平台和渠道参与发展中小型体育赛事，影响和制约了中小型体育赛事市场开发和发展。二是由于中小型体育赛事市场形成发展历程短，市场发育还不成熟，体育赛事参与机构较多，利益关系复杂。首先，体育赛事发展涉及俱乐部产权关系、运动员流动问题。其次，体育赛事涉及到竞技场上的意外人身伤害风险，需要发展竞技保险，这就涉及运动员、俱乐部与保险公司的权利义务关系。再次，体育赛事涉及体育经纪公司、经纪人的依法经营问题。另外，体育赛事还涉及新闻媒体、赞助商的权益问题。才短缺（七）体育赛事营销复合型人人才是时刻都非常重要的资源，但是目前来说，我国的许多赛事公司都是非常的缺乏复合型的人才。现今社会上，懂得营销的人也是非常多的，但是他们多数都是体育的，然而懂得体育的人，往往又缺乏销售的技巧与知识。所以，目前我国的体育赛事营销能更好的进行，对于赛事的营销人员不断培养与挖掘，是十分有必要的。可以在相关的体育院校进行销售知识的培训，使得出现更多的体育赛事营销的复合型人才，为体育赛事市场的运营提供更多的后备力量。二对我国体育赛事营销的发展建议（一）壮大体育赛事中介机构,提高市场运作水平事营销团队及经济可以鼓励一些具有足够的经济实力和专业营销策划的人才，专门组成一支体育赛公司等。这些专业的团队及经济公司，要时刻注意提高市场的运作水平，建立人才发展战略，大力引进市场开发、市场攻关、市场法律等经营管理专业人才，培养高水平的经纪人。经济公司需要对报告编号:1c1838a041e9dae05，不同职业的人群等，来有针对性的对这些人的需求进行市场开发，对体育市场进行更各个年龄层加的细分，最大化的满足各个类型的人群需求，这样，才能更好的提高体育赛事的营销收益。此外，这个组建成的专业团队，还需要对代理广告和资助、经纪事务咨询、运动员转会、运动员形象设计与开发、运动员保险等服务内容，进行不断的开发，并且不断加强与社会上的交流及合作，不断的扩大体育市场，并不断的开发。（二）积极与赛事赞助商建立长期合作关系体育市场运作中来，对商业化的营销模式进行不断的稳固，这也是不断的吸引各种企业投资到我国我国体育赛事营销战略的根本所在。我国的体育赛事经营的管理者，应该重视对体育赛事赞助商的回报，从而更好的实现双赢。除了这个以外，体育赛事的经营者，还应该对企业赞助商最根本的目的进行了解，那就是企业形象。通过在体育赛事举办期间，不断的对赞助企业进行宣传，充分的肯定赞助商，来加强赞助商的企业形象。另外，最为重要的就是，赞助商的付出与回报最好能够成，避免与赞助商产生其他不必要的矛盾。（三）打造特色网络营销策略，增强网络营销的主动竞争意识每个体育赛事的网络宣传营销，选择的目的都不太相同，所以在制定一个网络营销方案之前，需要充分的评估赛事本身的特点及需求，有必要进行自身的优势、劣势、机遇和危险进行ＳＷＯＴ分析，通过这些较为透彻的分析了解，从而可以更好的根据自身的特点及市场竞争环境等，来有针对性的制定完美的网络赛事营销方案。现今我国的体育赛事网络营销多缺乏系统性及规范性，针对体育赛事自身的特点，进行整体的营销规划，从整体出发，按部就班的进行，才是体育赛事网络营销可以不断发展的途径。另外，赛事举办方还需要不断开拓创新，不断塑造出一个适合自身特点的网络营销手段，从而可以使得整个体育赛事的营销获得成功。对于现今市场上的一些较为成功的体育营销案例，要及时的发现并借鉴，积极的承认别人的优点，从而占领市场，缩短自身的开发营销周期。对于网站的功能，也要不断进行完善，竞争意识需要时刻提高，对于网络营销的手段及技巧，更要不断的进行丰富，使自己的体育赛事营销始终处于市场的有利位置。（四）赛事营销主体合理运用赛事推广工具，全面发挥体育赛事推广的市场价值，利用好新媒体，来对体育赛事进行更好的宣传。依靠媒体育赛事的营销更要注意对新媒体的利用体的力量，尤其是在体育赛事举办前期的赛事宣传，利用好电视、广播、网络等媒介，来加大体育赛事的影响力及覆盖范围。可另外，还可借助各种专家发布会及新闻发布会等，来对体育赛事进行一系列的报道，并且在报道的时候，也是需要对人群的需要进行有针对性的报道的。通过报道，可以对体育赛事所举办的重点项目及赛事的价值等，进行重点的宣传，扩大在社会上的影响力。此外，对于体育赛事的赞助商，也要对这个赞助商加以利用，结合广告、促销等优势互补的营销手段同时出击，全面进行，相得益彰，可以产生更好的社会及经济效益。报告编号:1c1838a041e9dae06总结，社会也在不断的进步，人们的生活水平由此变得越来越高。自从北京举办那场经济在不断的发展世界级的奥运会后，对我国的体育赛事的发展更是带来了各种的机遇。政府也在出台各项的政策，来支持我国体育赛事的发展。政府及体育赛事官方对于自身的重视及正确的定位，使得我国的体育赛事营销显得合理有度的进行着。政府及与自身的经营与管理，为我国的体育赛事营销的发展，搭建了一个良好的平台。我国体育赛事营销的发展不仅需要看时机与机遇，更要看自身制定的营销战略和战术。总之，我国的体育赛事营销早已经成为了一个商业化的运作，也是现今一个较为完整的经营体系。体育赛事的举办方只有不断的了解自身所面临的环境，才能更好的把握住市场，只有采取正确的赛事营销模式，我国的体育赛事营销才能得到更好的开发与发展。参考文献[1]秦香.体育营销手段对消费者的品牌认知影响研究[J].西安体育学院学报,2018,35(05):571-576.[2]高小亮,霍永洲,石洪凡.大型体育赛事平台下海南旅游产业营销策略研究[J].旅游纵览(下半月),2018(07):89-90+93.[3]李小月.体育赛事营销策略相关研究综述[J].运动,2018(10):12-13.[4]顾亚婷.我国“体育营销”研究的现状与发展建议[J].现代营销(下旬刊),2017(11):68-69.[5]梁欣萌.体育营销的现状与思考[J].国际公关,2017(05):64-71.[6]张东华.整合营销策略在我国体育赛事IP运作中的运用分析[D].武汉体育学院,2017.[7]西南大学体育学院郎君.参与感:体育营销的关键[N].企业家日报,2017-04-14(007).[8]胡一同.北京马拉松赛事