快消品销售市场部销售人员拓展能力考核表

快消品销售市场部销售人员拓展能力考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售目标完成率40%100%按实际完成率与目标完成率的比例计分，如完成率为100%得满分，每低1%扣0.5分，最低不得低于60%。季度销售增长贡献率15%按季度实际增长贡献率与目标值的比例计分，如贡献率等于目标值得满分，每低1%扣0.5分，最低不得低于5%。重点客户销售额占比60%按重点客户销售额占总销售额的比例计分，如占比等于目标值得满分，每低1%扣0.5分，最低不得低于40%。新客户开发数量20按季度实际开发新客户数量与目标值的比例计分，如开发数量等于目标值得满分，每少1个扣0.25分，最低不得低于10个。回款及时率95%按季度回款及时金额占总回款金额的比例计分，如及时率等于目标值得满分，每低1%扣0.5分，最低不得低于85%。市场拓展策略有效性新市场进入成功率25%70%按季度实际进入新市场的区域数量与目标值的比例计分，如成功进入数量等于目标值得满分，每少1个区域扣1分，最低不得低于3个区域。渠道开发质量8按季度实际开发的高质量渠道数量（如连锁超市、大型经销商）与目标值的比例计分，如开发数量等于目标值得满分，每少1个扣0.5分，最低不得低于5个。市场活动ROI1.5按季度市场活动投入产出比与目标值的比例计分，如ROI等于目标值得满分，每低0.1扣0.5分，最低不得低于1.0。竞争对手分析报告质量90分按季度提交的竞争对手分析报告评分与目标值的比例计分，如评分等于目标值得满分，每低1分扣0.5分，最低不得低于80分。市场机会识别能力3按季度实际识别并上报的市场机会数量与目标值的比例计分，如识别数量等于目标值得满分，每少1个扣0.33分，最低不得低于2个。客户关系维护能力客户满意度评分20%4.5分按季度客户满意度调查评分与目标值的比例计分，如评分等于目标值得满分，每低0.1分扣0.5分，最低不得低于4.0分。客户流失率控制5%按季度客户流失率与目标值的比例计分，如流失率等于目标值得满分，每高1%扣0.5分，最低不得高于10%。客户投诉处理效率90%按季度客户投诉在规定时间内处理的占比与目标值的比例计分，如占比等于目标值得满分，每低1%扣0.5分，最低不得低于80%。客户拜访频率每月30次按季度实际客户拜访次数与目标值的比例计分，如拜访次数等于目标值得满分，每少2次扣0.5分，最低不得低于20次。客户反馈收集数量20按季度收集的客户反馈数量与目标值的比例计分，如收集数量等于目标值得满分，每少1个扣0.25分，最低不得低于10个。团队协作与沟通能力跨部门协作满意度15%4.0分按季度跨部门协作满意度调查评分与目标值的比例计分，如评分等于目标值得满分，每低0.1分扣0.5分，最低不得低于3.5分。信息传递及时性95%按季度关键信息传递的及时占比与目标值的比例计分，如占比等于目标值得满分，每低1%扣0.5分，最低不得低于85%。团队内部知识分享次数5按季度参与或主导团队内部知识分享的次数与目标值的比例计分，如次数等于目标值得满分，每少1次扣0.5分，最低不得低于3次。团队冲突解决能力90分按季度实际解决团队冲突的评分与目标值的比例计分，如评分等于目标值得满分，每低1分扣0.5分，最低不得低于80分。团队建设活动参与度80%按季度参与团队建设活动的次数占总活动的比例计分，如参与度等于目标值得满分，每低1%扣0.5分，最低不得低于70%。本考核表旨在评估快消品销售市场部销售人员的拓展能力，包括销售业绩达成、市场拓展策略有效性、客户关系维护以及团队协作与沟通能力四个维度。请根据实际工作表现填写各项指标数据，并对照评分标准进行自评。考核结果将作为绩效改进和晋升的重要依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：