雨课堂学堂在线学堂云国际商务谈判(浙江财经大学东方学院)单元测试考核答案

第1题参与国际商务谈判的前提条件是(

)A诚实信用B据理力争C求同存异D平等互利第2题适用于国际大宗商品或成套项目买卖的谈判是()A主座谈判B客座谈判C主客座轮流谈判D第三地谈判第3题国际商务谈判中常见的谈判类型是()A客座谈判B小组谈判C“一对一”谈判D大型谈判第4题在商务谈判中双方平等协商、以诚相待、客观公正、互谅互让、力求双赢,最终实现互惠合作的谈判方式是(

)A软式谈判B硬式谈判C原则式谈判D软式和硬式相结合的谈判第5题以下属于影响国际商务谈判主观因素的是(

)A政治因素B法律制度因素C心理因素D经济因素第6题商务谈判的核心议题是()A获得经济利益B价格C互惠互利、双赢D当事人进行协商调整、妥协让步第7题国际商务谈判的最大特点是()A政策性B跨文化性C国际性D复杂性第8题谈判的核心是()A说服对方接受自己的观点或做法,实现自己的利益B信息交换与信息共享C谈判的结果具有法律后果D主体地位平等,利益互惠第9题国际商务谈判的构成要素有()A谈判主体B谈判客体C谈判目的D谈判磋商E谈判结果正确答案：ABCE第10题在国际商务谈判中要把握互惠互利原则,必须注意()A寻找共同目标事项B摈弃细枝末节C引入客观标准D言之有据,以理服人E善于适当妥协正确答案：ABE第11题国际商务谈判的特征有()A国际性B跨文化性C复杂性D困难性E政策性正确答案：ABCDE第12题谈判的特点有()A谈判的互惠性B谈判的跨文化性C谈判的协商性D谈判的目的性E谈判的政策性正确答案：ACD第13题在国际商务谈判中引入的客观标准必须符合的要求是()A必须符合国际惯例B具有科学性和权威性C具有合法性和可操作性D必须符合谈判方所在国的技术标准E具有独立于谈判各方主观意志之外的客观性正确答案：BCE第14题国际商务谈判按谈判形式分为()A“一对一”谈判B小组谈判C买方谈判D大型谈判E卖方谈判正确答案：ABD第15题三方针理论包含的内容有()A求同存异B谋求一致C委曲求全D皆大欢喜E以战取胜正确答案：BDE第16题商业习惯因素包括()A该国企业的经营制度B是不是任何事情都必须见诸文字C律师的作用D谈判人员的职权E业务谈判常用的语种正确答案：ABCDE第1题在下列技术贸易价格的计价方法中,一般认为比较合理的是()A统包价格B提成价格C固定价格与提成价格相结合D加成价格第2题在国际贸易争议解决方式中由于具有气氛比较友好、程序比较简单、所需时间较少、费用比较低廉等优势,而成为双方当事人最常用解决争议的方式的是()A友好协商B调解C仲裁D诉讼第3题在不可抗力条款中,直接关系到买卖双方的利益,是该条款中最重要的内容的是()A不可抗力事件的范围B不可抗力的后果C发生不可抗力事件后通知对方的期限和方式D不可抗力的证明文件及出具证明的机构第4题确定买卖商品的数量,首先要根据商品的性质,明确()A商品品质B规格等级C商品价格D计量单位第5题在国际商务谈判中双方最关心问题是()A商品品质B商品数量C商品价格D商品检验第6题商务谈判的核心的内容是()A商品品质B商品数量C商品价格D商品检验第7题在国际商务谈判中关于商品的包装,主要应当明确的问题确()A包装材的料B包装的形式C包装的费用D包装的设计E包装的标识正确答案：ABC第8题在国际贸易谈判中关于仲裁协议谈判时应注意的内容主要有()A仲裁地点B仲裁机构C仲裁时间D仲裁程序规则E裁决的效力正确答案：ABDE第9题国际贸易中比较常见的商品检验包括()A品质检验B数量(重量)检验C包装检验D卫生检验E残损检验正确答案：ABCDE第10题技术贸易谈判的主要内容包括技术商品的()A技术商品的研发B技术商品的引进C技术商品的转让D技术商品的有偿使用E技术商品的输出正确答案：BCD第11题在国际商务谈判中关于商品货物买卖的支付方式主要有()A汇付B托收C汇票D信用证E支票和本票正确答案：ABD第12题选择合理的运输方式,应考虑的主要因素是()A商品的特点B运货量大小C各种运输方式的特点D自然条件E装卸地点正确答案：ABCDE第13题技术贸易的价格则通常由()A基本费用B项目设讨费C技术资料费D技术服务费E技术培训费正确答案：ABCDE知识强化训练第1题关于握手的礼仪,描述不正确的有()A先伸手者为地位低者B客人到来之时,应该主人先伸手;客人离开时,客人先握手C下级与上级握手,应该在下级伸手之后再伸手;D男士与女士握手,男士应该在女士伸手之后再伸手第2题握手时()A用左手B戴着墨镜C使用双手与异性握手D时间不超过三秒第3题名片是现代商务活动中必不可少的工具之一,有关它的礼仪当然不可忽视,下列做法正确的是()A为显示自己的身份,应尽可能多的把自己的头衔都印在名片上B为方便对方联系,名片上一定要有自己的私人联系方式C在用餐时,要利用好时机多发名片,以加强联系D接过名片时要马上看并读出来,再放到桌角以方便随时看第4题在男女之间的握手中,伸手的先后顺序也十分重要,在一般情况下应该是()A女方应先伸手去握,这样显得自己的落落大方,也不会让男方觉得难堪B男方应先伸手去握,这样会显得自己绅士风度,也避免女方不好意思去握C男女双方谁先伸手都可以D以上都错第5题公务用车时,上座是()A后排右座B副驾驶座C司机后面之座D以上都不对第6题在商务礼仪中,男士西服如果是两粒扣子,那么扣子的系法应为()A两粒都系B系上面第一粒C系下面一粒D全部敞开第7题下列谈判座次排列的基本规则正确的是()A面门为上B以左为上C居中为上D离远为上E背门为上正确答案：ACD第8题在正式场合男士穿西服的要求是()A要扎领带B露出衬衣袖口C钱夹要装在西服上衣内侧的口袋中D穿浅色的袜子E穿西服背心,扣子都要扣上正确答案：ACE第9题介绍两人相识的顺序一般是()A先把上级介绍给下级B先把晚辈介绍给长辈C先把客人介绍给主人D先把早到的客人介绍给晚到的客人E先把主人介绍给客人正确答案：BDE第10题下各选项属于商务礼仪的作用的是()A提升个人素质B方便人们交往应酬C有助于维护企业形象D规范和指导人们在商务活动中的行为E以上都是正确答案：ABCDE知识强化训练第1题在谈判时间的选择上,一般来说应注意以下情况()A在准备不充分时应随机应变B避免在情绪低落时进行谈判C如是卖方谈判者,应避开卖方市场D在用餐时进行谈判,有利于促成谈判第2题关于客场谈判,下列说法错误的是()A由于与公司本部相距遥远,某些信息的传递、资料的获取比较困难,某些重要问题也不易及时磋商B谈判人员对当地环境、气候、风俗、饮食等方面会出现不适应,再加上旅途劳累、时差等因素,会使谈判人员身体状况受到不利影响C通常被相互关系不融洽、信任程度不高的谈判双方所选用D在谈判场所和谈判日程的安排等方面处于被动地位第3题国际商务谈判人员具备的最佳知识结构是()A“T”型知识结构B“X”型知识结构C“Y”型知识结构D“Z”型知识结构第4题()是商务谈判必须实现的目标。A最高目标B最低目标C可接受目标D实际需求目标第5题价格条款的谈判应由()承提。A法律人员B商务人员C财务人员D技术人员第6题谈判议程的内容包括()A模拟谈判B时间安排C确定谈判议题D确定谈判人员E谈判问题的顺序正确答案：BCE第7题选择自己所在单位作为谈判地点的优势有()A便于侦察对方B能保持正常的生活状态C易向上级请示汇报D方便查找资料与信息E能获取直接的、第一手的信息资料正确答案：BCD第8题制定谈判方案的基本要求包括()A具体B全面C灵活D简明E扼要正确答案：ACDE第9题谈判班子的组织成员一般包括()A技术人员B商务人员C法律人员D翻译人员E首席代表正确答案：ABCDE第10题谈判目标的制定应遵循的原则包括()A针对性B实用性C合法性D合理性E有效性正确答案：BCD知识强化训练第1题在谈判开局的交换意见中理想的方式是以轻松愉快的语气应先谈()A双方容易达成一致意见的话题B双方不容易达成一致意见的话题C双方感兴趣的话题D双方迫切需要解决的话题第2题如果谈判时间不超过一天,开场白的时间比较合适的是()A控制在总时间的1%以内B控制在总时间的10%以内C控制在总时间的20%以内D控制在总时间的5%以内第3题适用于谈判双方过去有过商务往来,但和对方曾有过不太令人满意的表现开局策略是()A进攻式开局策略B慎重式开局策略C坦诚式开局策略D保留式开局策略第4题开场陈述的重点是()A己方对谈判所涉及问题的性质、地位的理解B己方认为至关重要的问题C己方的利益D己方希望通过谈判想得到的利益和谈判的立场第5题会影响谈判者的情绪和行为方式,进而影响到谈判发展的是()A谈判者性别B谈判气氛C谈判者年龄D使用语言第6题发现谈判对手居高临下,以某种气势压人,有某种不尊重己方的倾向时应采取的策略是()A进攻式开局策略B慎重式开局策略C坦诚式开局策略D协商式开局策略E挑剔式开局策略第7题国际商务谈判开局阶段的基本任务有()A创造良好的谈判气氛B交换意见C制定谈判策略D开场陈述E进行讨价还价正确答案：ABD第8题开场陈述的原则的内容包括()A准确传递B简洁鲜明C确定谈判议题D观察对方E讲究策略正确答案：ABDE第9题保留式开局策略适用于()A低调谈判气氛B自然谈判气氛C坦诚式开局气氛D高调谈判气氛E积极谈判气氛正确答案：AB第10题开局气氛应该有以下几个特点()A礼貌、尊重的气氛B自然、轻松的气氛C友好、合作的气氛D积极进取的气氛E双赢、互利的气氛正确答案：ABCD第11题在对方陈述时要认真倾听,主要在以下几方面下功夫()A注意他的表情,不必记录B听的时候要集中精力C要全面掌握对方陈述的全面内容D对对方陈述的不明白问题要发问纳E做好记录,要做好归正确答案：BCDE第12题下列属于开局气氛中性话题的是()A自己的旅游经历B昨晚的足球比赛C个人的爱好兴趣D个人的政治立场E两个国家的传统文化正确答案：ABC知识强化训练第1题()让步方式是一种不明智的让步行为。这种让步类型往往会导致买主期望越来越大,不利于守住底线。A诱发型B等额型C小幅递减型D强势递减型第2题在谈判讨价还价阶段,双方发生对峙、激烈竞争时,应正确驾驭谈判的()A主题B议程C议题D目标第3题价格谈判中,对于一些较为()的问题,可不过分计较并主动迎合对方,使对方觉得能站在其角度考虑问题,从而赢得其好感。A次要B重要C重要D核心第4题讨价的次数没有统一标准,但一般不只一次,多数谈判的讨价在()次A3~4次B4~5次C2~3次D1~2次第5题商品的报价是在()的基础上加上合理的利润A现在的成本B将来的成本C竞争对手的成本D成本第6题报价的要求中,核心是()A商品质量B数量C价格D包装第7题国际商务谈判的实质性阶段是()A准备阶段.B磋商阶段C开局阶段D结束阶段第8题报价的依据有()A成本因素B市场行情C产品因素D竞争因素E政策因素正确答案：ABCDE第9题报价的原则有()A最高或最低原则B合情合理C内容明晰、完整D态度坚定E报价时不解释、不说明正确答案：ABCDE第10题还价的策略有()A投石问路B吹毛求疵C最大预算D红白脸E欲擒故纵正确答案：ABCDE第11题明智的让步方式有()A诱发型B小幅递减型C强势递减型D危险型E等额型正确答案：BC第12题迫使对方让步的方式有()A戴高帽B磨时间C激将法D情绪爆发E恻隐术正确答案：ABCDE第13题僵局产生的原因有()A人为制造B观点分歧C待遇不公平D沟通不畅E利益差距正确答案：ABCDE知识强化训练第1题评价商务谈判成功的基本原则是谈判结果是否保证了()A以双方的效益目标为前提B以己方的谈判目标为前提C谈判双方的双赢原则D谈判双方的平等原则第2题谈判成功的首要原则是谈判结果是否满足了()A谈判双方的效益目标原则B谈判双方的合法原则C谈判双方的双赢原则D谈判双方的平等互利原则第3题在国际商务合同的内容中,最主要的部分是()A约首B正文C约尾D标题第4题国际商务谈判的的结果和国际商务合同的内容应该()A二者可以有所不同B二者基本相同C二者要完全一致D二者没有关系第5题在谈判中以破裂相威胁,迫使对方让步的结束谈判的策略是()A最后立场策略B折中进退策略C优惠劝导策略D一揽子交易策略第6题在国际商务谈判结束时下列策略中较常用的()A折中策略B最后通牒C最后承诺D不留余地第7题谈判结果中的成交前提是()A双方对交易条件经过多次磋商达到共