玉溪初心品牌集体婚礼营销策划方案

玉溪初心品牌建国

70

周

年

营

销

策

划

方案

2019.

4玉溪的某省市市场准确的说，是在保持玉溪原有的消费者受众基础上，扩大至全某省市市的80后、90后的场。所有的工作都应该围绕着最初的目标进行玉溪新产品命名“初心”，对于红塔就是时刻警醒自己，走得远了，也绝不忘记为什么出发；行的久了，也要永远铭记初衷。“初心”就是献给逐梦路上，不忘初心的人们，见证消费者穿越漫漫征途，抵达心之彼岸。玉溪的初心赤子心报国梦六十年前荒山建厂只为圆一个“强国富民”梦

一甲子跌宕起伏

六十年砥砺奋进造福人民此心不改产业报国此梦不渝赤子心报国梦心不变

梦永恒但是，某著名企业品牌营销面临诸多限制与挑战，我们面临着一些难点。首先，传播内容的限制所有“某著名企业制品的名称、商标、包装、装潢以及类似内容”都将被认定为某著名企业广告。《广告法》中明令禁止发布某著名企业产品广告。其次，传播人群的挑战怎样打动年轻人？年轻人，逐渐成为社会中坚，拥有成熟的自我意识，但也消解着传统观念。他们在互联网环境中成长，认真与调侃；坚持与懒散；自我又响；是个多面体。在互联网营销环境中成长的新一代，还会对什么样的传播产生兴趣？如何通过一种巧妙的方式，既能避开广告法限制，又能避开消费者习惯、价格、年龄的限制，成为年轻人心中的知音？我们需要一场软营销一个让年轻人不得不接受的理由谁不想拥有一份刻骨铭心的爱情？谁不想有始有终和当初最爱的人坚守初心一起幸福？玉溪，承诺你的初心，兑现你的幸福！一场别开生面的集体婚礼新颖自由轰动分享浪漫

纪念为了能够达成营销效果在此次活动中将以提升品牌的精神内核“初心”为首要目标，而弱化商标、包装、产品等内容在活动中的露出。玉溪初心品牌具有代表意义的“品牌视觉符号”是什么？香烟品牌传播上的限制，使得“玉溪初心”品牌露出成为不可能，在传播过程中，除了宣传上贯彻“初心”品牌的精神内核

，在视觉上，需要一个醒目的符号，让玉溪初心品牌不露出，胜似露出红蓝韵 潮流范中国红，中国人最喜爱的色彩，代表了喜庆、热烈、激情、奋斗和梦幻蓝，是大海的颜色，是天空的色彩，是地球母亲的容颜，代表了博大、包容、纯真和希望。玉溪初心品牌视觉符号蓝自古红蓝出CP，如果说哪一种颜色搭配在一起，最能呈现出CP质感，也最吸睛那一定要数红+businesspeopleandother

fieldsAwesomepresentation

for当热情的红色与冷静的蓝色组合在一起，总是能擦出“爱”之火花。无论是在现实中，还是影视剧中，上至名人政要，下至普通百姓。“红+蓝”成为本次活动的主要品牌视觉元素，反复出现这个信息量爆炸的时代每个人，每天，每一时刻都

在

接

收

海

量

的

内

容大量重复的概念使得品牌的营销无

法

达

到

预

期

的

效

果泛用 滥用

不正确的使用

那么，初心呢？初心，有关信念。初心，有关处世哲学。初心，是一把

万能钥匙可

以

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初心很容同品牌泛滥使

用、重

复

引

用So。。。仅停留在初心这个字面本身进行营销无疑会面临同质和低效我们如何让

“初心”成为玉溪的独占性概念？我们要用高效率的营销方法和原生创造内容去不断解读初心以击破当下初心营销概念的泛用和同质限制。无论是营销方法本身还是原生内容最需要抓住的点是与时俱进的消费者痛点帮助我们找到精准的消费者痛点关注社会热点了解社会趋势解读社会情怀2019年3月5日，总理在作政府工作报告时说，国内经济下行压力加大，消费增速减慢，有效投资增长乏力。过去的这一年社会关注度最高，讨论最多的是经济下行，寒冬来临。肥宅文化元年映射到年轻人的生活上，2018年成了肥宅文化元年，肥宅快乐体风靡全网，年轻人们把生活的压力、焦虑、脆弱和弱小的一面在“肥宅”的称呼里自我消解，这是他们在当代重压下的轻盈出口。游戏、追剧、追求口腹之欲；理想？初心？统统漫不经心！人间不值得，做一只快乐的肥宅。。。他们中又有多少人因为生活的压力，选择成为一只肥宅。再聚焦到他们的婚恋态度上，男，29岁/广告策划爱好：耀“堪堪三十，毕业5年了，在魔都的第三年。高中时就谈过女朋友，年少中二，作没了，然后单身到今天。古人说三十而立，我只做到了前一半。如果能时光倒回，我想我不会那样。”Helen，女，31岁/销售经理爱好：逛B站“爸妈从我毕业开始就催着相亲，每年回家过年都是一场硬仗。我收入还行，长相5分吧，但是不知道为什么就是对爱情提不起兴趣。也到的才是最美的，也过了当时的风景。总之，先过好自己吧。”罗浩，男，24岁/程序员休息日日常：宅家里写代码“其实我最大的爱好是睡觉，加班也可以，不知道干什么，就喜欢待在家里。感觉自己还是没毕业的大学生。工资也只够自己生活的。女朋友？这辈子不可能交女朋友的，只能靠打打工维持生活这样子。”他们对着爱人，冲淡多少爱恋，更褪去多少激情，好像失去了爱人的能力。从而错过了爱人，错过了自己梦想中的家庭，错过了原本的幸福未来。他们的内心应该五味杂陈，如果提起精神气儿，如果咬咬牙，没有动摇坚持，泯灭激情，也会错过自己的深爱的人。这就是他们真实而集中的心声重拾初心 兑现幸福真实而集中的心声——初心，最初的初衷。这是我们此次活动要唤起的，是年轻人胸口的火种，让它继续发热发烫。情不知所起，一往而深，无论用什么办法，付出什么代价，都别错过那个你爱的人。因为初心，所以出发；因为坚持，所以见到幸福未来。在传播上，不能只戳中消费者暗伤我们更希望，让他们产生美好的——联想年轻人，虽然宅，却时常盼望着自己的小惊喜！美妙的联想。。。盼望脱单盼望加薪盼望横扫全场喜事儿婚礼是人生最大的喜事儿何不借此次集体婚礼让初心与喜建立强关联让人一想到初心就想到喜事儿产生认同度高的联想从而在消费者心中树立独特的品牌形象一点初心点烟，一个经典动作，酷、帅、是男人的浪漫，是烟文化的精髓。点，将作为传播的亮点，成为2019年年轻人的年度最佳动作！点的动作：响指，也是爱的比心。喜自来谁不曾有过初心？谁当初不是热血少年？但是谁又能够坚持初心？现在，我们就是要告诉你，坚持初心，你就赢了坚持初心，给你惊喜。【option

2】缕缕初心 爱相连烟雾缕缕，丝丝初心，缕缕是香烟最动人的形态。坚持初心，爱就在，就永远不会消失，你们彼此的心就在一起有了清晰的，能表达态度的主题，我们的集体婚礼的营销就有了整体思路和方法。此次集体婚礼的营销规划将分为三个阶段拯救初心重坚持初心一点初心

喜自来玉溪初心集体婚礼7月底-七夕七夕-8月底9月初重<爱心点点看>抖音挑战赛坚持初心<怦燃心动>集体婚礼利用集体婚礼这一重大事件，制造热点话题，提高品牌知名度和曝光度借势社交iP，制造热点话题，打开媒体和目标用户的双重关注，为集体婚礼预热拯救初心<初心急诊室>快闪店通过事件引爆，引发目标人群的关注，为集体婚礼的海选引爆流量1拯救初心7月底-七夕七夕引爆目标：通过事件引爆，引发目标人群的关注，为集体婚礼的海选引爆流量。选取初心销量最好的，以昆明等二三级城市某省市市，2-3站在当地名气响、流量大的商场或地标，以快闪店的形式打造<初心急诊室><初心急诊室><初心急诊室>将分为三个区域挂号室

治愈室

诊疗室

参与方式：1. 取号2. 写下对方丢弃初心的症状互动方式：将邀请知名情感大咖（如HUGO、有趣青年、不二大叔）坐镇，为用户出谋划策，提供拯救初心的良策。互动方式：情感专家会诊之后，出一份诊断书诊断书上，列上“拯救初心”药方。情侣根据药方额指示，进入游戏空间，完成挑战！<初心急诊室>

入口就诊手册导视系统互动游戏空间治愈手册初心急诊室全程亮点呈现线上线下齐发声，爆发强大声量导流抖音海选入口网红抖音直播1. 在活动期间，邀请知名网红前往打卡抖音直播2.

活动参与者自动传播，引爆活动热度和全民关注KOL话题上榜邀请知名（生活、时尚、情感）KOL，以#你变了，我们分手吧#

为话题进行评论性扩散，强化初心的精神内核电视&视频传播某省市市的电视台生活频道媒体报道，为<初心急症室>造势，吸引人流和关注。同时将的活动现场拍摄剪辑为视频发布视频网站，扩散事件影响力，也为销售终端留下展示素材。你变了，我们分手吧你变了，我们分手吧品牌露出&首批新人选定初心品牌露出：直播过程中，无意中扫到初心烟盒或者商标，或者在参与者聊天中引导话题，聊一聊初心与玉溪初心的关系。互动方式：邀请活动参与积极性高的情侣，让他们参与初心之旅第二阶段的“抖音挑战赛”，置顶并内定成为云南初心现场之旅的新人。邀请抖音达人制作示范动作并置顶专属的初心代表符号：点点初心动作+

初心界面贴纸邀请抖音达人为挑战赛定制专属的<爱心点点看>动作并进行示范。点点看动作有创意，简单，，有传播性。赛前准备抖音线上发起“爱心点点看”挑战赛活动爱心点点看活动参与流程进入活动页面选择音乐选择动图特效生成作品进行点赞PK作品排行发起页挑战发起页挑战说明Option1：官方合作抖音官方渠道特点• 挑战赛界面，参赛说明与利益诱导• 示意图与排名在同一界面显示• 参赛者拍摄界面拥有统一的活动logo抖音大v线上发起“爱心点点看”粉丝挑战赛活动活动参与流程大v制作拍摄示意抖音大v在粉丝圈发起活动邀请粉丝自发拍摄生成作品进行点赞PK大v统计粉丝作品排行Option2：大v合作抖音大v渠道特点Option2：大v合作1. 统一动作：响指比爱心2. 统一话题：一点初心喜自来3. 统一符号：红蓝色自主搭配背景（粉丝自我创意，将拍摄环境带上红蓝色元素，增强品牌联想）抖音大V合作2种合作方式优缺点分析抖音官方合作优点：1. 官方渠道，传播面广，参与人数更多2. 统一入口，统一版面设计，统一pk，更规范3. 强大的舆情控制能力，出现负面新闻可直接删缺点：1. 官方合作，成本较高2. 共3天时间限制优点：1. 私人合作资源，成本较低2. 无时间限制，可发多条不同话题3.

多个大v直接带动话题，粉丝向深入，更直接可控缺点：1. 分批传播，传播内容统一性较差，控制力有限1个能引发兴趣的挑战机制：所有视频排序均不作任何人工干预，以用户的自然点赞数进行先后排序，进入前30-40对用户可以获得集体婚礼及云南蜜月游名额的资格，下一步分别沟通与甄选。点赞决定排名新人选择方式增强控制力：为避免全国海选的新人控制性差、成本高的缺点。活动挑选外地（初心售卖的高销量地区）4-5对新人作为现场show的代表，其他新人从昆明或者云南挑选。增强表演力：选择4-5对高颜值、有才艺的新人作为表演嘉宾，在婚礼过程中参与表演与互动，增强对外宣传的传播性备选新人：为应对可能发生的新人不配合的问题，由ADD工作人员组建“新人后援团”关键时刻装作新人，配合活动顺利完成云南为主，全国为辅新人备选方案<怦燃心动>在海选出新人后，我们将为他们在彩云之巅的云南昆明举办一场盛大的集体婚礼<怦燃心动>，来纪念他们最美的爱情。场地沙盘图场地选择滇池码头滇池的主要观赏地。海埂就是指深入滇池中的一道长堤，把滇池分成了两片湖泊，沿着堤坝到湖中游览观光十分不错。这里沿湖绿树婆娑，搭配了橙黄色的步道，各种色彩鲜亮的雕塑，环境清新优美。公共区域，控场难度大景观也不够惊奇，可打卡的互动景观较少七彩云南欢乐世界IHE

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700余亩，紧扣“古滇”、“民族”、“地域”三大文化脉络，结合云南特色的风土人情，打造四季花海、幻滇奇域、滇军营地、万象部落、霜月寒洲、洪荒秘境、童梦世界七大主题游乐分区。优势：可结合设施、演艺，丰富活动内容，场地封闭，搭建控场方便。以“初心”为主题串联各个环节，贯穿始终，深化主题影响力详细规划以“七彩欢乐世界”为例新人抵达新人沟通会迎亲热场互动婚典仪式晚会-上午-下午-----全国的70对新人抵达婚典活动的现场1.

活动纪律，明确责任2.

第二天活动流程讲解3.

新房及生活必需品分配4.

化妆师，摄影师分组搭配5.

简单走场排练举行迎亲仪式正式仪式开始前的热场表演举行婚典仪式08:2012:5816:30~婚婚婚婚婚婚婚婚典典典典典典典典前前当当当当当当日日日日日日日日-13:38

14:58婚礼前日准备婚礼当日仪式婚礼后的新人互动晚会，包括贴心化体验式的环节、互动小游戏和暖心的表演。婚礼前准备DAY

1排练Part1接机Part2新人沟通会Part3住宿选择-昆明古滇名城皇冠假日酒店（举例）五星级酒店，距离七彩欢乐世界460米机场接机—

相遇昆明长水国际机场昆明古滇名城皇冠假日酒店距离54km，驾车52minPart

1• 工作人员手举接机牌在机场各出口等候嘉宾，引领上车•

酒店接机车提前15分钟抵达地点，根据航班号和高铁航班信息分批接送嘉宾；•

车上准备专人饮料和果汁，小食，杂志等物品；火车接机路线起点：昆明南站终点：昆明古滇名城皇冠假日酒店时长：43分钟|

约40公里起点：昆明南站终点：昆明古滇名城皇冠假日酒店时长：34分钟|

约22公里Part

1机场接机—

专车接送别克商务：7人座奥迪A6 5人座考斯特：23人座Part

1红蓝配车身贴，初心品牌露出形成流动广告新人沟通会新人接机到酒店后，简单用餐，下午重点进行沟通会议主要目的：①

增强主办方控制力：集体活动，强调集体责任，服从主办方安排②

保证活动顺利进行：讲解活动流程，发放流程时间表③

新人安排有序：房间分配、生活用品、礼服试装、摄影摄像师分组、化妆师分组等④

活动现场：表演排练、新人现场流程排练Part

2专业的摄影摄像师组化妆师分组，试妆+全程补妆专业舞台搭建与彩排音响+灯光+控场+导演组Part

3后勤服务+现场排练婚礼当日流程DAY

2Part1Part2接亲 婚礼互动 欢天喜事晚会Part312:58-13:3013:38-16:3018:00-20:30备注：七彩云南欢乐世界活动场地为入场后的空地，避免上午位于东方摩天轮的阴影，故婚礼选择在下午进行。迎亲踏水而来 迎娶挚爱新娘在水岸彼岸，新郎乘坐彩翻过千山万水，迎接一生挚爱新娘

新郎Part1下午场：婚礼互动Part

2初心婚纱照初心时光地标初心婚礼流程新人分为4-5组参与人员

游戏需要每组新人拍到5云南当地风俗的照片，用时最短和照片模仿最像，综合评比的第一组5对新人，每对获得相应礼品游戏规则

在四季花海现场制作特色风俗民画，每对新人用按红丝带把一只手系在一起共同行动，每组新人们需要在规定时间内根据照片拍摄最少5照片。游戏方式

初心婚纱照Part

2初心婚纱照全员版本新人的初心航拍航拍团队全程跟拍，新人在现场导演的安排下，组成系列关键词：同时剪辑广告大片，有产品露出的画面仅做使用LOVE初心爱Part

2各获得一份对婚姻祝福的礼物分别制作一个【初心时光地标】初心时光地标写给彼此的初心誓言Part

2写一封信给未来婚姻的信，其中可以包含三个大段落：

第一段写给自己和对方：

对此刻单身的自己说的，

对即将走入婚姻的自己说的，

对携手走入婚姻的另一半说的；

第二段写给婚姻：

对未来的婚姻生活的设想，

遇到矛盾时的处理方式；

第三段写给未来：

最后写给50年后你们的话。初心时光地标可以考虑成为乐园今后永久性设施Part

2女生礼物—初心梳妆盒（红色）婚姻，让女生成为妻子、母亲，角色的转变常常让女生忽视对自我的关注，在开启人生下一篇章时，照顾好家庭和事业的同时，也依然时刻记得关爱自己。祝福礼物每一个新婚的女生/男生，都会收到一份包含对婚姻祝福的礼物男生礼物—初心烟斗（蓝色）男生在成立自己的家庭后意味着更多责任需要承担，一只烟斗，是成熟男人的象征Part

21.

牵手入场2.

证婚人致辞3.

初心代表致辞4.

交换婚戒5.

舞动初心6.

初心宣言7.

鸣放烟火婚礼8.

婚宴9.

结束婚礼流程Part

2为每对新人定制红蓝礼服。玉溪初心系列烟盒以红蓝色为主，热情的红+沉稳的蓝相结合，最佳品牌露出之选。初心礼服最具CP感的礼服抛弃传统的白色婚纱和深色西服的搭配，Part

2亮点1亮点2初心婚戒一对婚戒钻石刻字，一为“初”，一为“心”一对初心，圆圆满满，直到永久Part

2以燃烧的初心二字为背景，新人们集体跳<爱心点点看>的抖音神曲，献给坚持初心的自己，也代表着今生今世，初心不改。婚礼，一生一次，一生难忘。亮点3舞动初心Part

2亮点4初心宣言选取新人代表，以初心为主题，说出我和TA之间的初心故事，在全世界面前，大声喊出一生的誓言，永永远