体育用品公司销售代表销售策略与业绩绩效评定表

体育用品公司销售代表销售策略与业绩绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售目标达成率40%100%按实际完成销售额占月度销售目标的百分比计分，每低5%扣除该指标分数的10%。季度销售目标达成率110%按实际完成销售额占季度销售目标的百分比计分，每低5%扣除该指标分数的10%。年度销售目标达成率120%按实际完成销售额占年度销售目标的百分比计分，每低5%扣除该指标分数的10%。重点产品线销售占比50%按重点产品线销售额占总销售额的百分比计分，每低5%扣除该指标分数的5%。新客户开发数量20按季度开发的新客户数量计分，每少开发1个客户扣除该指标分数的2%。客户关系维护客户满意度评分25%4.5通过客户满意度调查问卷评分，每低0.1分扣除该指标分数的5%。客户复购率70%按复购客户数量占总客户数量的百分比计分，每低5%扣除该指标分数的5%。客户投诉处理率95%按及时有效处理客户投诉的数量占总投诉数量的百分比计分，每低5%扣除该指标分数的5%。客户留存率80%按续约客户数量占总客户数量的百分比计分，每低5%扣除该指标分数的5%。客户关系活动参与度10按季度参与客户关系活动的次数计分，每少参与1次扣除该指标分数的2%。销售策略与市场拓展销售策略制定与执行有效性20%优秀由上级根据销售策略的合理性和执行效果进行评分，'优秀'得满分，'良好'得80%，'一般'得60%，'较差'得40%。市场调研报告质量高质量由上级根据市场调研报告的深度和实用性进行评分，'高质量'得满分，'良好'得80%，'一般'得60%，'较差'得40%。新市场或渠道开发成功率3按季度成功开发的新市场或渠道数量计分，每少开发1个扣除该指标分数的10%。销售活动策划与执行效果高由上级根据销售活动的创意和效果进行评分，'高'得满分，'中'得80%，'低'得60%，'无'得40%。竞争对手分析报告质量深入由上级根据竞争对手分析报告的全面性和准确性进行评分，'深入'得满分，'较全面'得80%，'一般'得60%，'浅显'得40%。团队协作与沟通跨部门协作效率15%高由上级根据跨部门协作的顺畅度和效率进行评分，'高'得满分，'中'得80%，'低'得60%，'无'得40%。团队内部沟通频率每周至少2次按团队内部沟通的频率计分，每少1次扣除该指标分数的5%。销售信息共享及时性100%按销售信息的共享及时性计分，每延迟1次共享扣除该指标分数的2%。团队活动参与度80%按团队活动的参与度计分，每低5%扣除该指标分数的5%。团队建设贡献积极由上级根据在团队建设中的贡献度进行评分，'积极'得满分，'一般'得80%，'消极'得40%。本考核表用于评定体育用品公司销售代表在销售业绩、客户关系维护、销售策略与市场拓展、团队协作与沟通四个维度的表现。请根据实际工作情况填写相关数据，并按照评分标准进行评分。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：