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医疗设备销售代表的绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率年度销售目标完成率40%100%按实际完成销售额占年度销售目标的百分比评分，每低5%扣2分，最高扣至0分重点产品销售占比60%按重点产品销售额占总销售额的百分比评分，每低5%扣1分，最高扣至0分新客户开发数量20按实际开发新客户数量计分，每少1个扣1分，最高扣至0分客户回款率95%按实际回款金额占合同金额的百分比评分，每低1%扣1分，最高扣至0分销售合同平均金额500,000元按实际销售合同平均金额计分，每低于目标金额10万元扣2分，最高扣至0分客户关系维护客户满意度25%90分通过客户满意度调查问卷评分，每低1分扣1分，最高扣至0分客户投诉处理率100%按客户投诉在规定时间内处理完成的比例评分，每低5%扣2分，最高扣至0分客户关系活动参与度80%按参与客户关系活动的次数和效果评分，每低5%扣1分，最高扣至0分客户复购率30%按客户复购金额占年度销售总额的百分比评分，每低5%扣1分，最高扣至0分客户推荐数量5按通过老客户推荐带来的新客户数量计分，每少1个扣1分，最高扣至0分市场拓展能力市场调研报告质量20%优秀按市场调研报告的深度、广度和准确性评分，优秀计满分，良好扣2分，一般扣5分，较差扣10分新市场开发计划完成率100%按实际完成新市场开发计划的数量和进度评分，每低10%扣2分，最高扣至0分行业展会参与效果3个以上新意向客户按参与行业展会带来的新意向客户数量评分，每少1个扣1分，最高扣至0分竞品信息收集完整性全面按竞品信息的收集完整性和及时性评分，全面计满分，较完整扣2分，一般扣5分，不完整扣10分市场推广活动策划能力2次以上高质量策划按年度内高质量市场推广活动策划次数评分，每少1次扣2分，最高扣至0分团队协作与合规跨部门协作效率15%90分通过跨部门协作的及时性和有效性评分，每低1分扣1分，最高扣至0分销售数据准确性100%按销售数据的录入和上报准确率评分，每低1%扣1分，最高扣至0分合规操作执行率100%按遵守公司销售政策和行业法规的比例评分，每低5%扣2分，最高扣至0分培训参与度100%按参与公司组织的培训和学习的次数和效果评分，每少1次扣1分，最高扣至0分团队分享贡献度2次以上按年度内团队分享和经验交流的贡献次数评分，每少1次扣1分，最高扣至0分本考核表旨在全面评估医疗设备销售代表的绩效表现，涵盖销售业绩、客户关系、市场拓展和团队协作四个维度。请根据指标目标值和评分标准进行客观评价，确保考核结果公正、透明。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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