直播营销与运营 课件 项目六 主题实训

直播的策划执行及复盘优化《直播营销与运营》&电子工业出版社【项目实训】一、实训目的

通过单场直播的卖点提炼、话术设计、脚本撰写，对直播的流程有一个系统的认知和把握，提升直播操盘的能力。二、实训项目

直播的策划执行及复盘优化三、实训资料本次实训可以选择书中提供的“有机农产品”项目，也可以依托其他企业或学生自主创业项目，根据学校的教学和所在地区经济社会发展实际进行选择。河南御厨有机粮业有限公司相关资料详见项目一。【项目实训】四、实训步骤1.在项目五选品组品的利润品和爆品中，分别选取一款产品，利用九宫格进行思维发散，提炼产品卖点，并填充表 6-6 和 6-7。功能：

荣誉：

数量：

价格：

利润品：

技术：

材料：

外观：

质量：表 6-6利润品卖点提炼九宫格登记表功能：

荣誉：

数量：

价格：

爆品：

技术：

材料：

外观：

质量：表 6-7爆品卖点提炼九宫格登记表【项目实训】四、实训步骤2.选取刚才的利润品和爆品，按照 FABS 法，为产品设计营销话术，并填充表 6-8 和表 6-9。表 6-8利润品话术设计表表 6-9爆品话术设计表利润品属性特征作用益处场景

爆品属性特征作用益处场景

【项目实训】四、实训步骤3.为上述两款选品，撰写单品脚本，并填充表 6-10 和表 6-11。表 6-10利润品单品脚本设计表利润品话术脚本提出问题

引出商品

商品详解（可包含测评信息）

促成下单

操作引导

【项目实训】四、实训步骤3.为上述两款选品，撰写单品脚本，并填充表 6-10 和表 6-11。表 6-11爆品单品脚本设计表爆品话术脚本提出问题

引出商品

商品详解（可包含测评信息）

促成下单

操作引导

【项目实训】四、实训步骤4.开设一场不少于 30 分钟的直播，为你们的直播撰写单场直播的脚本，脚本包括但不仅限于以下内容，并填充表 6-12。表 6-12单场脚本设计表单场直播名称：直播间账号名称

直播主题

直播时间

直播地点主播简介

商品种类及数量

优惠政策

预告文案

直播流程时间段流程规划人员分工主播主要任务及重点话术助播主要任务及重点话术场控主要任务及工作职责其他岗位……

开场预热

商品详解

结束下播

【项目实训】四、实训步骤5.选择某以农产品为主的直播间的两条直播预告或引流短视频进行观看并分析，同时填充表 6-13。表 6-13直播引流视频分析表直播账号视频长度发布时间视频内容视频数据原视频视频一

主播讲述；悬念故事；日常分享；……

（把原视频下载下来）视频二

【项目实训】四、实训步骤6.请为这两条视频，倒推视频创作脚本，并填充表 6-14。表 6-14直播引流视频创作脚本倒推表案例视频一序号机位俯拍、仰拍、平拍景别特写、近景、中景、远景镜头推拉摇移跟时长画面内容视频文案背景音乐1

2

…

案例视频二序号机位俯拍、仰拍、平拍景别特写、近景、中景、远景镜头推拉摇移跟时长画面内容视频文案背景音乐1

2

…

【项目实训】四、实训步骤7.为河南御厨公司本场有机产品的直播创作并拍摄两条预告短视频，完成表 6-15 脚本创作及后期剪辑。表 6-15直播引流视频创作脚本表创作视频一序号机位俯拍、仰拍、平拍景别特写、近景、中景、远景镜头推拉摇移跟时长画面内容视频文案背景音乐1

2

…

创作视频二序号机位俯拍、仰拍、平拍景别特写、近景、中景、远景镜头推拉摇移跟时长画面内容视频文案背景音乐1

2

…

【项目实训】四、实训步骤8.在各新媒体平台上进行直播预热视频的投放。9.实施本场直播。10.直播完成后，将效果较好的直播下载并剪辑成不同时长的短视频内容进行二次传播，并填充表 6-16。视频类型视频文案分发渠道侧重说明15

秒微信朋友圈版

1

分钟短视频版

5

分钟先导版

30

分钟精华版

表 6-16直播二次传播计划表【项目实训】五、实训评价小组自评表（得分可采用十分制/百分制/五星制）小组成员承担工作工作完成情况个人得分小组综合得分

¨未完成¨完成¨超额完成

小组成员承担工作工作完成情况个人得分小组综合得分

¨未完成¨完成¨超额完成

¨未完成¨完成¨超额完成

…………

问题自查

改进措施表 6-17小组自评表【项目实训】五、实训评价表 6-18小组互评表小组互评表（得分可采用十分制/百分制/五星制）小组名称评分细则细则得分备注点评小组综合得分卖点提炼

话术设计

单品脚本

单场脚本

引流视频分析

引流视频创作

二次传播计划

存在问题

改进建议【项目实训】五、实训评价表 6-19教师评价表教师评价表（得分可采用十分制/百分制/五星制）小组名称评分细则细则得分备注点评小组综合得分卖点提炼

话术设计

单品脚本

单场脚本

引流视频分析

引流视频创作

二次传播计划

成员品质素养

团队协作精神

项目管理能力

……

存在问题

改进建议【项目实训】五、实训评价表 6-20企业评价表