采购管理与精益化321

采购管理与精益化

项目一

采购新手快速入门

采购可以说是我们生活中很常见的活动，但在企业里，这一商务活动是如何进行的呢？通过本单元，大家要完成以下任务：【任务】了解企业的采购是怎样的，和我们个人的采购在程序、决策方式等方面有何区别。认识企业的组织架构和采购领导制度。为企业制定采购过程中的控制和监督机制。

采购新手快速入门认识企业采购任务1-1认识企业采购决策3认识企业的采购制度

采购新手快速入门任务分解任务1-2任务1-3任务1-1认识企业采购

采购新手快速入门学习目标掌握企业采购的形式和内容理解采购在企业运营中的地位掌握企业采购的基本程序任务1-1认识企业采购

采购新手快速入门讨论为什么我们要学习采购？

企业采购和个人采购有什么区别？任务1-1认识企业采购

采购新手快速入门广义的采购购买交换租赁企业希望获得一台设备，可以通过哪些方式获得？A以现金购买

企业采购的方式

采购新手快速入门B租用专业公司提供的设备C以闲置物资交换……企业与个人采购区别数量和种类的不同金额不同风险不同企业与个人采购的区别

采购新手快速入门树立企业形象公正良好的态度信息管理物流软件电子采购平台与供应商合作供应商选择供应商测评供应商辅导降低成本供应周期缩短原材料库存减少来料免检循环利用包装确保产品质量进货验收供应配套体系建立减少供应商数量避免独家供应采购对企业的作用

采购新手快速入门讨论新学期开始，你将去超市进行一次购物，按什么顺序进行？

某企业要采购一批原材料，按什么顺序进行？

采购新手快速入门发现需求

制定采购计划

已有供应商NY采购订单安排

供应商选择、开发签订采购合同

订单跟踪接收和验货入库结算采购档案管理采购程序与环节

采购新手快速入门任务1-2认识企业采购决策

采购新手快速入门采购价格决策

采购中的运输方式选择

交货期决策

采购质量决策

采购数量决策

采购品种、规格决策

供应商选择决策

采购货款结算决策

采购决策企业采购时，需要在很多方面进行决策哦！

采购新手快速入门讨论

假设你的企业与供应商签订了一年的采购合同，一年的原材料总供应量为1000吨。那么，你倾向于供应商如何给你供货？A每次供货数量较大，一年分较少次数供货B一年分很多次供货，每次供货数量较小

采购新手快速入门采购数量决策稳定的供应才有稳定的生产。过量采购造成过高的存货储备成本和资金积压少量采购则停工待料而造成再采购成本提高

采购新手快速入门讨论

假设企业某产品的使用寿命为5年。那么，在采购某种零配件时，你倾向于以下哪种选择？A质量较好的零配件，使用寿命为10年B质量一般的零配件，使用寿命为2年

采购新手快速入门采购质量决策采购是整体供应链管理中“上游控制”的主导力量，原材料质量决定产成品质量。原材料质量过差产成品不合格原材料质量过好质量过剩造成浪费

采购新手快速入门采购价格决策采购价格的高低决定了产成品的成本。价格过低可能质量不好服务不佳价格过高造成产成品成本无法负担

采购新手快速入门讨论

假设已采购某种零配件，该零配件将用于10月1日的生产使用，在要求供应商交货时，你倾向于以下哪种选择？A提前50天交货B提前1天交货

采购新手快速入门交货期决策采购时间决定着生产的正常进行.交货时间过早会造成过高的存货保管和资金成本交货时间过晚则可能造成停工待料，影响正常生产

采购新手快速入门讨论

企业生产经营中，某种零配件为重要原料，在选择供应商时，你倾向于以下哪种选择？A选择一家供应商独家供货B选择十家供应商进行供货

采购新手快速入门供应商数量决策合理的供应商数量保证合理竞争，减少风险。供应商数量过多会造成采购量分散采购优惠减少供应商数量过少则可能造成垄断，加大风险

采购新手快速入门任务1-3认识企业的采购制度

采购新手快速入门学习目标

掌握不同采购组织机构形式的特点，能根据企业具体情况加以选择为采购部门在企业整体中设置合适的位置

能够掌握采购部门的组建方式，根据企业具体情况选择适合的形式任务1-3认识企业的采购制度

采购新手快速入门讨论阅读以下企业情况：刚刚落成的常州通用自行车制造有限公司，拥有生产线2条，有一定的设备和技术力量，集设计、开发、生产、服务为一体。注册资金200万元，总资产600万元。主要产品有：男士自行车系列、女士自行车系列、山地自行车系列等。

如何建立企业的采购组织构架？

采购新手快速入门【任务解决】需要考虑的问题：采购那么多的工作谁来做？采购部门归谁管？采购部门内部如何管理？其他问题首先，由于采购工作有一系列的流程，企业会有很多的与采购相关的职责和功能：如采购计划、来料检验、供应商管理等，企业会考虑将这些工作分配给哪些部门来做，是分给多个部门还是仅有采购部独立完成，这是采购组织机构形式的问题。其次，采购部门在企业组织结构中的位置，这是采购部门在企业中的隶属关系问题。再次，在采购部门下，分设哪些具体工作小组，这是采购部门的组建方式的问题。最后，如果企业规模较大，有一些二级法人单位、子公司、分厂，那么采购工作是由集团统一完成，还是由各单位自行办理，这是采购制度的问题。方案1采购申请和采购计划——生产部门寻找供应商、评估供应商——采购部门订单发出、订单跟催——采购部门货物的检验、货物的收存——仓储部门方案2采购申请和采购计划寻找供应商、评估供应商订单发出、订单跟催货物的检验、货物的收存采购那么多的工作谁来做？采购部门采购的组织方式概念优点缺点分权式的组织结构（方案1）企业把与采购相关的职责和工作分别授予不同的部门来执行。承担责任简化权责不清目标冲突浪费资源集权式的组织结构（方案2）将采购相关的职责或工作，集中授予一个部门来执行。降低物料总成本、提升存量管制绩效、物料部门间的沟通与合作获得改善、降低了管理费用需要高级采购人才采购组织机构的形式讨论

由于生产对于企业的重要性，常州通用自行车制造有限公司的采购部门受生产部指挥，工作重点是保质保量提供物料满足生产需求，请判断在采购部门在企业中的隶属关系上，该企业属于以下哪种情况，有何利弊？

采购新手快速入门采购部门隶属于生产部门总经理行政副总经理业务副总经理产品管理制造采购生产管制仓储生产副总经理采购机构在企业中的隶属关系

采购新手快速入门采购部门隶属于行政部门采购机构在企业中的隶属关系仓储生产管制制造采购品管财务人事总经理行政副总经理生产副总经理业务副总经理

采购新手快速入门采购部门隶属于总经理采购机构在企业中的隶属关系总经理行政副总经理生产副总经理业务副总经理人事副总经理采购副总经总经理采购副总经理

采购新手快速入门讨论采购部门下，应建立哪些小组？按物料类别分类

总经理采购一组零配件采购二组机械设备采购部采购三组办公用品采购部门的组建

采购新手快速入门按采购地区分类

国内采购组

国际采购组采购部门的组建

采购新手快速入门采购部门的组建

采购新手快速入门按采购价值或重要性分类物品价值次数承办人A70%10%A组B20%20%B组C10%70%C组采购部门的组建

采购新手快速入门按采购过程分类总经理合同签订采购部采购计划稽催履约

比价招标品质管理采购计划组比价招标组合同签订组稽催履约组品质管理组优点权责比较分明与供应商的关系良好管理效能

缺点无法专业精通权利过大，徇私舞弊、贪污受贿突发事件导致不连续性一贯作业组织方式采购部门的组建

采购新手快速入门优点熟能生巧，提高效率不容易串通舞弊专业人员负责，提升采购作业的品质

缺点收发转接手续较多，延误时效各自为政，无人负责无完整的决定权分段作业组织方式采购部门的组建

采购新手快速入门引例视频播放纽约州州长的困境分析：科莫遇到了什么麻烦？出现问题的根源是什么？知识点分析集中采购与分散采购的概念

有的企业规模较大，有二级法人单位、子公司、分厂，采购工作可由多种方式完成。集中制将采购工作集中在一个部门办理分散制将采购工作分散给各需用部门自行办理知识点分析集中采购与分散采购的优缺点物料A物料B物料C子公司11005040子公司21501000子公司3505080集中采购∑300200120价格优惠，优化与供应商关系统一管理，精简人力，节约成本标准化管理，易于统筹规划采购流程长采购与使用单位分离,采购绩效较差。优点与缺点知识点分析集中采购与分散采购的优缺点物料A物料B物料C子公司1100子公司2100子公司380对子公司直接负责，了解其具体需求，采购效果较好流程短，简便灵活分散了企业的集体采购能力，缺乏规模经济各子公司不能互通有无，过剩物资易成为库存优点与缺点分散采购知识点分析集中采购与分散采购的适用情况子公司1子公司2子公司3物料A100物料B200100物料C5080混合使用部分物料采用集中制，部分物料采用分散制∑350回顾本节课主要学习内容：采购的流程是怎样的？进行采购数量决策时要注意什么？进行采购质量决策时要注意什么？进行交货期决策时要注意什么？采购部门的组建有哪些方式，各有什么利弊？总结与归纳

采购新手快速入门THEEND谢谢！问题：

1.采购只是企业物流作业中的一个环节，但同样会涉及到体制、理念等的冲突与撞击，作为胜利油田这样的国有企业，是不是应该考虑它的社会责任，胜利油田又应该怎么协调自己作为营利机构与所负担社会责任之间的平衡？

2.与胜利油田相比，海尔采取了哪些比较先进的采购模式，海尔经验对胜利油田有什么启发意义？

3.通用的采购经验对我国企业采购的改革有什么重大意义？通过你所知道的一些案例，你觉得我们应该怎样促进我国企业在采购方面与世界接轨？

4.本案例中，通过“三种采购现象”的对比，能引起你的哪些思考？采购管理与精益化

项目二采购精益化的认识

47从某种意义上讲，采购管理可以成为一个企业利润的“摇篮”，同样也可以成为一个企业利润的“坟墓”。为解决传统企业采购中存在的问题，对企业的采购工作进行精益化管理非常有必要。本项目将介绍精益化管理的发展演变过程和先进之处，了解今后采购发展的方向。【任务】拉动式与推动式采购精益采购采购精益化的认识48知识点1拉动式与推动式采购49采购精益化的认识50我这里有问题了！你们生产再多也干不出来产品！8、隐藏了等待的浪费2、造成了中间库存1、只是提前使用了人力和材料4、库存增加，存放器具相应增加3、导致搬运和堆积浪费的出现，先入先出变得困难6、信息传递不畅，各生产线无法区分正常和异常7、失去了不断改善的机会5、占用资金，支付利息今天的工作挺顺利的啊！可以按计划完成任务。各工位之间互相独立，各干各的生产任务由计划员下达给各个操作者理念：提前完成任务—时间超额完成任务—数量传统生产企业情况采购精益化的认识按订单生产每天进行生产排程拉动式按预测生产生产排程均匀负荷推动式生产企业进行生产安排时，分以下两种51采购精益化的认识与传统的推动式生产方式，即由前工序的产出来推动后工序的模式形成鲜明对比。a、推动式生产b、拉动式生产拉动式与推动式采购对比52采购精益化的认识1、推动式采购推动式采购企业以产成品的生产为核心，结合企业产成品的生产和库存情况，根据预测有计划地生产产成品，向供应商采购原材料，并且把产成品推销给客户。其驱动力来源于供应链上生产企业的生产。总体的经营管理是一种从上道环节向下道环节“推动”的过程。53采购精益化的认识推动式供应链的特点:各个工序之间相互独立，在制品存货量较大；供应链环节各个节点比较松散；由于企业不了解未来客户需求的变化，必须有相当水平的安全库存；企业对于市场上的变化性反应迟钝。54采购精益化的认识2、拉动式采购拉动式采购按顾客需求拉动企业经营安排。企业的生产和采购是受其需求的驱动而产生的。

企业生产计划是依据企业的实际客户需求，因此采购计划也要据此协调。最后的产成品数量与市场需求保持一致。55采购精益化的认识拉动式供应链的特点:整个供应链管理的驱动力产生于企业的最终客户。在拉动式的供应链模式里，企业对采购的不确定性很高，生产的周期较短。整个供应链各环节要求高度集成，信息交换迅速。56采购精益化的认识对比项目推动式供应链拉动式供应链核心驱动以生产企业为核心以客户为核心规模优势有无库存水平高低计划与控制的难易易控制不易控制订单完成时间取决于库存取决于生产、原材料供应能力设备利用率较高较低，不确定强推动式供应链和拉动式供应链的对比57采购精益化的认识做好拉动式采购的要点（1）采取小批量的采购策略（2）与企业内各个部门的协作（3）对供应商的选择标准需要更加严格58采购精益化的认识知识点2精益采购59采购精益化的认识60

精益采购指的是企业将精益思想彻底贯彻到采购工作的各个环节中去。从采购成本治理着手，建立并实施企业采购规范，对采购工作进行及时的决策和全面的控制，时刻关注质量、价格、技术及服务，及时足额满足企业物料需求，在物质价格控制在合理范围内，避免产生浪费行为。采购精益化的认识61质量目标成本目标交货期目标交货量目标供应商配套体系目标精益采购管理的主要目标采购精益化的认识62基于精益思想的采购管理的特点主动型的采购系统信息高效的采购系统低成本的采购系统不断完善的采购系统采购精益化的认识THANKS

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YOUR

WATCHING采购管理与精益化

项目三精益采购管理之采购计划

科学合理的采购计划是企业正常生产运营的基础，也是采购活动得以顺利进行的前提。请为通用自行车厂制定采购计划。通过本单元，大家要完成以下任务：【任务】推动式生产企业采购计划的编制拉动式生产企业采购计划的编制精益采购管理之采购计划职业能力目标知识目标职业素质目标能为拉动型和推动型企业编制采购计划掌握采购计划表的填写方法

掌握先进物料供应与库存控制的思想与方法通过本节课，希望你达到：掌握MRP计算原理掌握定期采购法掌握定量采购法精益采购管理之采购计划按订单生产每天进行生产排程拉动式按预测生产生产排程均匀负荷推动式生产企业进行生产安排时，分以下两种精益采购管理之采购计划任务3-1推动式生产企业采购计划的编制任务分解任务3-2拉动式生产企业采购计划的编制精益采购管理之采购计划任务3-1拉动式生产企业采购计划的编制精益采购管理之采购计划通用自行车厂八个时段制定一次采购计划，该厂无采购批量要求，无生产批量要求，为该厂编制未来八个时段原材料钢管的采购计划。任务精益采购管理之采购计划任务解决一：确认采购计划应包含的内容任务解决二：选取编制采购计划所需数据任务解决三：进行计算123任务解决精益采购管理之采购计划任务解决一：采购计划应包含的内容采购计划买什么什么时间买买多少精益采购管理之采购计划采购计划表料号品名规格适用产品采购时间订购数量日期：采购人：因此，采购计划表可包含以下内容精益采购管理之采购计划任务解决二：编制采购计划需要的数据资料买什么买多少什么时间买BOM：外购项MPS：产成品生产数量BOM：定额（生产单位产成品所需原材料的数量）库存：净需求=粗需求-可用库存BOM：提前期（原材料采购周期，半成品、产成品加工组装周期）精益采购管理之采购计划任务解决三：如何算？主生产计划MRP活动什么\何时\多少库存物料清单

独立需求

计划制造多少已有数量还需要什么用什么制造定额

采购计划生产作业计划物料需求计划（MRP）的计算原理精益采购管理之采购计划任务解决一：确认采购计划应包含的内容任务解决二：选取编制采购计划所需数据任务解决三：进行计算312本节课安排精益采购管理之采购计划自行车（003.002，1）LT=1车架（002.003，1）LT=1车轮（002.005，2）LT=2车把（001.109，1）LT=1钢管（001.099，2）LT=2轮圈（001.002，1）LT=1轮胎（001.009，1）LT=3辐条（001.015，42）LT=2任务中的数据a.BOM精益采购管理之采购计划b.销售订单：（单位：百辆）时段12345678订单需求量5050554560505540c.期初库存：

（单位：百辆/百套/百米）物料现有库存安全库存可用库存自行车30050250车架1209030钢管15010050精益采购管理之采购计划任务解决一：确认采购计划应包含的内容任务解决二：选取编制采购计划所需数据12本节课安排任务解决三：进行计算（无批量要求）3精益采购管理之采购计划按MPS决定产成品的粗需求量计算产成品的可用库存量，可用库存=已有库存—安全库存，期初可用库存=上期可用库存—上期耗用量计算产成品的净需求，净需求=粗需求—期初可用库存；若粗需求<可用库存，净需求=0由净需求决定产成品的计划产出量，注意此时的生产批量要求根据产成品的提前期情况，根据计划产出时间倒推计算得出计划投入量时间递增一个时段，重复以上步骤，循环计算至计划期终止首先，计算产成品：MRP的实施步骤精益采购管理之采购计划由产成品的计划投入量和半成品的定额计算半成品的粗需求计算半成品的可用库存量，可用库存=已有库存—安全库存，期初可用库存=上期可用库存—上期耗用量计算半成品的净需求，净需求=粗需求—期初可用库存；若粗需求<可用库存，净需求=0由净需求决定半成品的计划产出量，注意此时的生产批量要求根据半成品的提前期情况，根据计划产出时间倒推计算得出计划投入时间递增一个时段，重复以上步骤，循环计算至计划期终止其次，计算半成品：MRP的实施步骤精益采购管理之采购计划由半成品的计划投入量和原材料的定额计算原材料的粗需求计算原材料的可用库存量，可用库存=已有库存—安全库存，期初可用库存=上期可用库存＋预计到货量—上期耗用量；预计到货量为之前发出订单，在当期到达的量计算原材料的净需求，净需求=粗需求—期初可用库存；若粗需求<可用库存，净需求=0由净需求决定原材料的预计订货量，注意此时的采购批量要求根据原材料的提前期情况，根据预计订货时间倒推计算得出预计订货下达时间递增一个时段，重复以上步骤，循环计算至计划期终止最后，计算原材料：MRP的实施步骤精益采购管理之采购计划任务解决一：确认采购计划应包含的内容任务解决二：选取编制采购计划所需数据12本节课安排任务解决三：进行计算（有批量要求）3采购计划编制精益采购管理之采购计划自行车（003.002，1）LT=1车架（002.003，1）LT=1车轮（002.005，2）LT=2车把（001.109，1）LT=1钢管（001.099，2）LT=2轮圈（001.002，1）LT=1轮胎（001.009，1）LT=3辐条（001.015，42）LT=2任务中的数据a.BOM精益采购管理之采购计划b.销售订单：（单位：百辆）时段12345678订单需求量5050554560505540c.期初库存：

（单位：百辆/百套/百米）物料现有库存安全库存可用库存自行车30050250车架1209030钢管15010050钢管预计到货量：第5时段初到货1000米采购计划编制精益采购管理之采购计划生产批量要求：自行车：每批1000辆车架：每批1000套采购批量要求:钢管：每批2000米以上d.其他条件：采购计划编制通用厂未来八个时段原材料钢管的采购计划编制演示采购计划编制通用厂未来八个时段原材料辐条的采购计划编制练习自行车生产批量：1000辆/批车轮生产批量：2000个/批辐条采购批量：5000根/批精益采购管理之采购计划b.销售订单：（单位：百辆）时段12345678订单需求量5050554560505540c.期初库存：

（单位：百辆/百个/百根）物料现有库存安全库存可用库存自行车30050250车轮250180辐条40001000精益采购管理之采购计划任务3-2推动式生产企业采购计划的编制精益采购管理之采购计划若通用自行车厂采用推动式生产，那么，该厂如何编制采购计划？任务精益采购管理之采购计划企业需采购以下物料：A类物料单品种物资价钱贵、订货量大的物资需求量变动大以及难以预测需求的物资管理相对不费手续的物资B、C类物料品种繁杂占用资金较少订货量较小需求平稳不易变化缺货损失小主要物料：钢管、辐条、轮胎等辅助物料：办公室用品、劳保用品等精益采购管理之采购计划A类物料定量采购模式If库存量=最低库存点then订货量=EOQB、C类物料定期采购模式If订货间隔时间=固定周期then订货量=最大库存容量-现有库存量采取不同的采购计划方法精益采购管理之采购计划现有库存需要数量提取库存计算库存数量（库存量=现有库存量-提取数量+在途库存量）发出订货单库存量≤订货点NY订货批量的确定EOQ模型精益采购管理之采购计划定量采购模式优点订货点、订货批量一经确定，操作就很简单；当订货量一定，收货，验收、保管和批发可以利用现成的规格化器具和结算方式，可以节省工作量；充分发挥了经济订货批量的作用，可以使平均库存量和库存费用最低。

缺点要随时清盘，花费较大的人力和物力；订货模式过于机械；精益采购管理之采购计划现有库存需要数量延期购买或紧急采购计算库存数量是否达到采购期NY库存量≤需求量提取库存YN计算采购数量（采购量=最大库存量-库存量）精益采购管理之采购计划定期采购方法

预先确定一个订货周期T和一个最高库存量Qmax。

周期性地检查库存，求出当时的实际库存量Q（考虑已订货而还没有到达的物资量以及已经售出但还没有发货的物资数量之比），然后发出一个订货批量Qi。Qi的大小，应使得订货后的‘名义库存’升高到Qmax

。精益采购管理之采购计划定期采购模式优点管理人员不必每天检查库存,到了订货周期才检查库存,发出订货量；能通过订货周期来控制库存,可合并订购或进货以减少费用；周期盘存比较彻底、精确，能预先制定订货计划和工作计划。

缺点缺货风险大;不能发挥经济订货批量比较经济的优越性。精益采购管理之采购计划保管成本资金成本折价损失订单制作成本验收成本运输成本催货成本储存成本订货成本精益采购管理之采购计划Q*最佳订购量的确定每次订货批量年成本精益采购管理之采购计划上图中的Q*点就是经济订购货Q*。计算公式为：经济订货量：Q=式中：

D——库存物料的年需求量（件/年）；C——单位订货费用（元/次）；H——单位库存保管费（元/件·年）；经济订购批量(EOQ)公式精益采购管理之采购计划回顾本节课主要学习内容：使用MRP方法进行采购计划编制，需要哪些数据?回顾MRP的实施步骤与方法。推动式生产企业，定期采购的方法是怎样的？推动式生产企业，定货采购的方法是怎样的？总结与归纳精益采购管理之采购计划THEEND谢谢！采购管理与精益化

项目四精益采购管理之供应商选择数字经济学院物流教研室通过前一项目的学习，我们有了详细的采购计划，但是我们如何寻找供应商呢？如何建立供应商高效、真实、可靠的资源库？供应商选择的方式有哪些？怎样采购物资才能更加高效合理、透明公开、减少暗箱操作、节省人力物力呢？通过本单元，大家要完成以下任务：【任务】调查供应商资源市场确定供应商选择方法制定供应商选择标准精益采购管理之供应商选择任务4供应市场的调研职业能力目标知识目标职业素质目标掌握供应市场调研的方法掌握供应商开发的操作流程能制定供应商的选择标准规避一切可能危害商业公平性的利益陷阱。保持诚实公正的职业道德和高水准的个人操行。通过本节课，希望你达到：理解几种采购方式的特点理解现代供应商关系管理的理念精益采购管理之供应商选择

刚刚落成的常州通用路灯制造有限公司，是一家专业路灯、杆塔的生产厂家，拥有生产线二条，有一定的设备和技术力量。主要产品有：锥形灯杆、太阳能路灯、庭院灯、景观灯、高杆灯系列。下面是LD101型路灯的BOM:【任务背景】路灯（LD101.1）灯杆（DG101.1）灯头（DTT101.1）辅料（FL，若干）支架（ZJ101.1）灯体（DT101.1）辅料（FL，若干）灯罩（DZ101.1）灯泡（DP101.1）小钢管（XGG101.2）辅料（FL，若干）大钢管（DGG101.1）0层1层2层3层精益采购管理之供应商选择

对于LD101型路灯，通用路灯公司目前需用的物资有三种情况：辅料油漆目前还没有稳定的供应商，企业对这种辅料没有特殊的要求，只希望获得更为物优价廉的原材料。大小钢管需求量大、质量要求高。34NB—99型灯泡企业使用的该种灯泡比较特殊，只能购买一种拥有技术专利的产品，因此只有唯一一家供应商可以提供这种灯泡。三种物资各有不同，作为一家新企业，我们应如何展开供应市场调研和供应商初步调查的工作呢？如何选择供应商呢？精益采购管理之供应商选择分析供应商市场环境选择供应商

实施供应商关系管理确定合适的选择方式建立供应商评价选择标准了解个体供应商情况供应商选择的操作流程精益采购管理之供应商选择调查供应商资源市场任务4-1确定供应商选择方法3制定供应商选择标准任务分解任务4-2任务4-3精益采购管理之供应商选择任务4-1调查供应商资源市场精益采购管理之供应商选择【任务分析】需要考虑的问题：分析目前的供应市场情况供应商来源任务4供应市场的调研及供应商的选择精益采购管理之供应商选择分析目前的供应市场情况资源市场调查的内容

资源市场的规模、容量、性质。例如资源市场究竟有多大范围？有多少资源量？多少需求量？是卖方市场还是买方市场？是完全竞争市场还是垄断竞争市场，还是垄断市场？是一个新兴的成长的市场，还是一个陈旧的没落的市场？

资源市场的环境如何？例如市场的管理制度、法制建设、市场的规范化程度、市场的经济环境、政治环境等外部条件如何？市场的发展前景如何？

资源市场中各个供应商的情况如何，也就是指我们前面进行的初步供应商调查所得到的情况如何。把众多的供应商的调查资料进行分析，就可以得出资源市场自身的基本情况，例如资源市场的生产能力、技术水平、管理水平、可供资源量、质量水平、价格水平、需求状况以及竞争性质等。精益采购管理之供应商选择分析目前的供应市场情况资源市场分析的内容

要确定资源市场是紧缺型的市场还是富余型市场？是垄断性市场还是竞争性市场？对于垄断性市场，我们将来应当采用垄断性采购策略；对于竞争性市场，我们应当采用竞争性采购策略。

要确定资源市场是成长型的市场还是没落型市场？如果是没落性市场，则我们要趁早准备替换产品。

要确定资源市场总的水平，并根据整个市场水平来选择合适的供应商。通常我们要选择在资源市场中处于先进水平的供应商、选择产品质量优而价格低的供应商。精益采购管理之供应商选择供应市场结构采购商的数目一个少数大量供应商的数目一个双向、相互的完全垄断（如备件）有限的、供应完全垄断（如燃油泵）完全供应垄断（如煤气）少数有限的、需求完全垄断（如电话交换机、火车）供需双向平衡、垄断竞争（如化学半成品）寡头垄断供应市场（如复印机、计算机）大量完全需求垄断（如武器系统、军火）寡头垄断采购市场（如汽车部件）完全竞争或垄断竞争市场（如办公用品）分析目前的供应市场情况精益采购管理之供应商选择1.国内外采购指南2.国内外产品发布会3.新闻传播媒体（报纸、刊物、广播电台、电视、网络）4.产品展销会、订货会5.行业协会会员名录、产业公报6.政府相关统计调查报告或刊物。如：行业相关报告7.厂商名录8.媒体广告9.供应商自行上门供应商来源寻找供应商小贴士精益采购管理之供应商选择【任务分析】通过调研，三种物资的供应商市场情况：辅料油漆完全为买方市场，市场上供应者众多。目前还没有稳定的供应商，企业对这种辅料没有特殊的要求，只希望获得更为物优价廉的原材料。大小钢管需求量大、质量要求高。经了解，本市规模较大、质量稳定的钢管供应商仅有三家。34NB—99型灯泡企业使用的该种灯泡比较特殊，只能购买一种拥有技术专利的产品，因此只有唯一一家供应商可以提供这种灯泡。精益采购管理之供应商选择采购商的数目一个少数大量供应商的数目一个双向、相互的完全垄断有限的、供应完全垄断完全供应垄断少数有限的、需求完全垄断供需双向平衡、垄断竞争寡头垄断供应市场大量完全需求垄断寡头垄断采购市场完全竞争或垄断竞争市场【任务解决】辅料油漆大小钢管34NB—99型灯泡精益采购管理之供应商选择任务4-2确定供应商选择方法精益采购管理之供应商选择辅料油漆完全为买方市场，市场上供应者众多。目前还没有稳定的供应商，企业对这种辅料没有特殊的要求，只希望获得更为物优价廉的原材料。①无明确供应商；②不追求供应商的业绩；③所采购的物料无特殊要求；④采购时间比较充裕。供应市场特点招标采购精益采购管理之供应商选择招标采购优点①公平；②价格合理；③改进货物品质；④减少干扰；⑤正确掌握物料来源。

缺点①采购费用高；②可能出现抢标现象；③可能串通投标；④可能出现废标；⑤其他风险。精益采购管理之供应商选择1、对供应商了解；2、对物料要求高；3、采购对象限定。供应市场特点比价采购大小钢管需求量大、质量要求高。经了解，本市规模较大、质量稳定的钢管供应商仅有三家。精益采购管理之供应商选择比价采购优点1、质量有保障；2、公平；3、有利于成本下降；4、减少干扰。

缺点1、可能出现低价竞标现象；2、供应商合谋；3、产生新的腐败；4、人为因素增加。精益采购管理之供应商选择1、认定个别供应商；2、各供应商之间在多方面存在较大差距；3、物料供应者唯一，或市场垄断；4、指定物料供应商或使用指定物料。供应市场特点议价采购34NB—99型灯泡企业使用的该种灯泡比较特殊，只能购买一种拥有技术专利的产品，因此只有唯一一家供应商可以提供这种灯泡。精益采购管理之供应商选择议价采购优点1、节约费用与时间；2、减少失误；3、物料管理有序。

缺点1、信息不畅；2、物料品质难以提高；3、价格难以控制；4、人为因素增加。精益采购管理之供应商选择其他几种采购方式：定价采购公开市场采购精益采购管理之供应商选择任务4-3制定供应商选择标准精益采购管理之供应商选择建立评价小组任务4-3-1建立供应商评价选择标准3根据选择标准选定供应商任务分解任务4-3-2任务4-3-3精益采购管理之供应商选择任务4-3-1建立评价小组精益采购管理之供应商选择讨论供应商选择是不是只关采购部门的事呢？精益采购管理之供应商选择除采购部外，其他很多部门，如质量部、生产部、财务部对采购都有各自关心的内容。采购部价格、交货数量的稳定性、交货准时性质量部送货规格的准确性、质量的稳定、包装和外观、质检报告财务部财务结算制度、单证的准确生产部质量、技术支持、按时交货精益采购管理之供应商选择除采购部外，其他很多部门，如质量部、生产部、财务部对采购都有各自关心的内容。采购部价格、交货数量的稳定性、交货准时性质量部送货规格的准确性、质量的稳定、包装和外观、质检报告财务部财务结算制度、单证的准确生产部质量、技术支持、按时交货精益采购管理之供应商选择任务4-3-2建立供应商评价选择标准精益采购管理之供应商选择钢管供应商评价指标体系质量服务交货合格率合作程度文件精确性售后服务响应速度交货比率由评价小组给出标准精益采购管理之供应商选择钢管供应商评价指标体系（100%）质量（50%）服务（10%）交货（40%）合格率（100%）合作程度（20%）文件精确性（20%）售后服务（40%）响应速度（20%）交货比率（100%）由评价小组给出权重精益采购管理之供应商选择任务4-3-3根据选择标准选定供应商精益采购管理之供应商选择目前有A、B、C三家钢管供应商，使用该体系进行选择演示精益采购管理之供应商选择质量评定

精益采购管理之供应商选择

延期交货的天数加权（延期内按每日计）1-10111-20221-25325以上4假设每个供货厂商都有四个订单：订单数供货厂商A供货厂商B供货厂商C延期天数延期天数延期加权延期天数延期加权144×1=41510×1=105×2=1077×1=721310×1=103×2=688×1=844×1=4399×1=91810×1=108×2=162310×1=1010×2=203×3=941610×1=106×2=121010×1=101210×1=102×2=4综合延期加权516464每

单平均值12.81616交货评定

精益采购管理之供应商选择服务评定精益采购管理之供应商选择评定结果C供应商中选任务4供应市场的调研及供应商的选择回顾本节课主要学习内容：在分析供应市场情况时，需要考察哪些内容？选择供应商的方法有哪些？各有何利弊？如何建立供应商评价指标体系？总结与归纳任务4供应市场的调研及供应商的选择THEEND谢谢！采购管理与精益化

项目五采购谈判

144采购谈判是采购部门最重要的活动之一，是完成采购任务的重要基础。对企业而言，掌握采购谈判技术，有利于维护企业自身利益，促进采购的成功。本项目将介绍采购业务谈判的基本程序、采购谈判的策略、谈判的技巧等。【任务】组织采购谈判采购谈判的技巧采购谈判145知识点1组织采购谈判146采购谈判采购谈判采购谈判前的准备工作确定谈判的主要内容（1）物料的数量条件（2）物料的质量条件（3）物料价格条件（4）物料的交货条件（5）货款的支付（6）检验、索赔、不可抗力和仲裁条件采购谈判采购谈判前的准备工作相关信息的搜集（1）物料的市场信息（2）科技信息（3）环境信息（4）采购方内部需求信息（5）供应商的信息采购谈判采购谈判前的准备工作最高目标中等目标必须实现目标确定谈判的目标采购谈判采购谈判的程序1.开局阶段2.正式洽谈阶段3.成交阶段知识点2采购谈判的技巧151采购谈判1、报价的技巧（1）报价要果断报价应该明确、完整、毫不犹豫，且不加任何解释和说明。（2）影子报价影子报价或影子要约是一方说谎或有意误导对方。（3）探知临界价格在谈判中采购方想知道供应商的最低出让价，同样供应商也想知道采购方的最高接受价，以便判断出一个双方都能够接受的临界价格。152采购谈判讨价还价的技巧（1）欲擒故纵（2）化零为整（3）过关斩将（4）哀兵姿态（5）压迫降价153采购谈判让步的技巧154采购谈判卡洛斯实验的启发（1）开价较低的买主，通常也能以较低的价格买入；（2）让步太快的卖主，通常让步的幅度积累起来也大，成交价也较低；（3）小幅度的让步，即使在形式上让步的次数比对手多，其结果也比较有利；（4）在重要的问题上先让步的一方通常是最终吃亏的一方；（5）如果将自己的预算告诉对方，往往能使对方迅速作出决定；（6）交易的进程太快，对谈判的任何一方都不利；（7）要么不让，要么大让者，失败的可能性也较大。议价的技巧直接议价间接议价155采购谈判THANKS

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项目6采购合同的编制与管理

157【能力目标】

能编制一份条款完整、公平合理、没有漏洞的采购合同【知识目标】掌握采购合同中各条款的相关知识签订合同的规范方法《民法典》的相关知识【素质目标】提高商业风险防范意识规避一切可能危害商业公平性的利益陷阱学习目标通过本节课，希望你达到：知识点复习01任务回顾02任务解决03总结与归纳04CONTENT1知识点复习PARTONE回顾：“采购合同应包含哪些条款？”知识点复习合同里应包括哪些条款？0501020304价格(P)时间方式付款(P)索赔解决方式争议(CD)数量质量标的物(QQ)时间地点运输方式交货(DPD)2任务回顾PARTTWO任务中有哪些关键点？任务回顾货物合同总价：545000元要求关键点常州33自行车厂已选中中天自行车配件厂为供应商。作为该自行车厂的采购人员，我们应该如何编制一份能保障我方权益的合同呢？钢管10000米轮圈5000个辐条2400000根总价交货卖方送货上门:至常州33自行车厂原材料库房保障采购方权益规避可能出现的风险3任务解决PARTTHREE同学所编制的合同条款视频“合同的签订”.任务解决1、标的物条款甲方从乙方购买如下货物：观察条款思考：两个条款的区别？哪个更为合理？在标的物条款，是否只需标明每项货物的数量，单价标不标都行？任务解决观察：该天猫订单实现了总价满减538-100思考：为什么按比例扣减了每个商品的津贴，即计算了每个商品的实际价格？标的条款小结：应标明单价，以规避供应商“部分履行”，无法计算应付货款的风险。任务解决讨论与分析货物名称规格型号数量计量单位单价（元）总价（元）钢管SDFGRT-210000米550000轮圈RFV-C18-25000个315000辐条ZHY-C18-22400000根0.2480000任务解决2、价格条款

货物总价：545000元观察条款思考：该条款有何问题，是否存在风险？任务解决讨论与分析分析：除购买货物货款外，还应考虑哪些费用？合同应如何更正？发现需求

制定采购计划

已有供应商NY采购订单安排

供应商选择、开发签订采购合同

订单跟踪接收和验货入库结算采购档案管理任务解决更正与小结货物总价：人民币545000元整（伍拾肆万伍千元整）注：合同总价中，已经包含了购买货物和相关服务所需缴纳的所有费用。其中包括：货物的全部价款。税费。货物发运到常州33自行车厂原材料库房所需的一切费用，包括包装、运输、装卸费用等。技术、指导、咨询、检测、保险、售后服务等各项有关费用。甲方将不再向乙方支付本合同规定之外的任何费用。价格条款小结：应分清出厂价/送达价，含税价/不含税价。任务解决3、付款条款付款有关事项：在货物经验收合格、签署《质量验收报告》之日起，甲方向乙方支付合同总价的全部款项：545000元（伍拾肆万伍千元整）。观察条款思考：该条款有何问题，是否存在风险？任务解决视频播放货到付款带来的麻烦分析：为什么会出现这种情况？合同应如何更正？任务解决更正与小结付款有关事项在货物经验收合格、签署《质量验收报告》之日起，甲方向乙方支付合同总价的50%款项：272500元（贰拾柒万贰千伍佰圆整）。余款于验收合格九十个工作日内付清。支付条款小结：在谈判阶段，就要争取避免过早支付货款。——可在货物到达、验收、生产耗用完毕等几个阶段分次支付。任务解决4、质量条款

在乙方完成送货后的十个工作日内，甲方应依据《质量验收准则》（见附件1）组织质量验收。货物验收质量合格的，甲方向乙方签发《质量验收报告》；不合格的，甲方应及时向乙方提出质量异议。观察条款思考：该条款有何问题，是否存在风险？任务解决视频播放货品检测时的纠纷分析：怎么办？合同应如何更正？任务解决更正与小结质量条款在乙方完成送货后的十个工作日内，甲方应依据《质量验收准则》（见附件1）组织质量验收。货物验收质量合格的，甲方向乙方签发《质量验收报告》；不合格的，甲方应及时向乙方提出质量异议。

如因货物的质量发生争议，由常州市技术质量监督局进行质量鉴定。货物符合质量标准的，鉴定费用由甲方承担；货物不符合质量标准的，鉴定费用由乙方承担，同时按本合同第六条第1款处理。质量条款小结：要说明质量验收标准（用样品，国际/国家/行业标准或自定）。

指定第三方质量检测机构，避免争议。样品卖方样品供应商提供的样品。买方样品采购方提供的样品。对等样品由采购方提供，经供应商加工仿制之后，再经采购方确认的样品叫对等样品，又叫“回样”或“确认样品”。参考样品买卖双方为了发展贸易关系和增进彼此对对方商品的了解，往往采用互相寄送样品的做法，这种以介绍商品为目的而寄出，表明“仅供参考”字样的样品称为参考样品。标准有国际标准、国家标准等。指将商品的规格和等级予以标准化。如ISO9000系列标准是国际标准化组织为适应国际贸易发展的需要而制定的品质管理和品质保证标准。说明书可以以附件形式附录于合同。凭说明书买卖指：对商品的品质是以说明书并附以图样、照片、设计、图纸、分析表及各种数据来说明具体性能及结构特点。任务解决观察条款思考：该条款有何问题，是否存在风险？5、违约责任乙方违约责任

如乙方不履行合同，或乙方交付货物的品质、性能、技术标准、质量要求不符合《质量验收准则》（见附件1）的，乙方应向甲方支付违约金。《民法典》第五百八十五条规定：违约金应约定数额任务解决案例的分析与讨论

2021年5月，贾老师在装修住宅时，采购了一套橱柜，商家延期一个月交货。合同里规定：“若乙方延期交货，乙方应向甲方支付违约金”。

那么，贾老师可以向卖方索要哪些赔偿？违约金与赔偿金适用情况举证要求获得难易违约金：指合同当事人预先设定，在一方不履行合同时给付另一方一定数额的金钱。赔偿金：是指一方当事人因不履行或不完全履行合同法义务而给对方当事人造成损失时，按照法律和合同的规定所应承担的损害赔偿责任。任务解决更正与小结乙方违约责任1.如乙方不履行合同，或乙方交付货物的品质、性能、技术标准、质量要求不符合《质量验收准则》（见附件1）的，乙方应向甲方支付合同总价的百分之三十款项：163500元（壹拾陆万叁千伍佰圆整）作为违约金。

2.乙方逾期交付货物的，每逾期一天应向甲方偿付逾期交货部分货款总额的万分之三，累计至交齐货物之日止，乙方仍需履行合同向甲方交付货物。甲方违约责任1、甲方无正当理由拒收货物的，甲方向乙方支付合同总价百分之三十款项：163500元（壹拾陆万叁千伍佰圆整）作为违约金。2、甲方逾期付款的，应向乙方支付逾期须付款额的万分之三/天作为的违约金。违约责任条款小结：违约金应约定数额。任务延展思考以下案例，按合同规定，乙方应如何赔偿甲方损失？延展任务案例

原告与被告于2019年2月10日订立了一份购销轴承2000套的合同，合同规定每套价400元，总价款80万元，交货期为2014年4月30日。合同规定：“如果逾期交货，乙方(被告)应向甲方(原告)支付违约金5万元。”

合同订立后，被告由于多方面原因未能按合同约定的期限交货，原告多次催促，被告一直拖延交货。原告为解燃眉之急，为了履行与其他企业签订的产品购销合同，被迫从市场上以每套420元的价格购进2000套相同规格的轴承。

之后，原被告就违约赔偿问题发生争议，原告遂向法院起诉，要求被告支付违约金5万元并赔偿损失4万元。任务解决分析《民法典》第五百八十五条

当事人可以约定一方违约时应当根据违约情况向对方支付一定数额的违约金，也可以约定因违约产生的损失赔偿额的计算方法。

约定的违约金低于造成的损失的，当事人可以请求人民法院或者仲裁机构予以增加；约定的违约金过分高于造成的损失的，当事人可以请求人民法院或者仲裁机构予以适当减少。违约金与赔偿金能否同时适用？如何适用？任务解决分析

应优先适用约定违约金条款，只有在约定的违约金低于或过分高于实际损失的情形下，才予以增加或适当减少。

因此，本案中原告只能根据购销合同中的有关违约金条款的规定，要求被告支付违约金5万元，而不能再另行要求被告承担4万元的赔偿损失，除非原告的实际损失额高于约定的违约金才能要求司法机关予以增加差额部分。任务解决回顾与复习提问：解决争议有哪几种途径？01.和解自行协商03.仲裁02.调解人民调解仲裁调解诉讼调解04.诉讼地区仲裁机构法院任务解决6.争议条款本合同履行中发生的争议，由当事人双方协商解决。协商不成的，双方同意提交常州仲裁委员会仲裁，或常州市天宁区法院审理。观察条款思考：该条款有何问题，是否存在风险？任务解决视频播放去仲裁还是去诉讼？分析：为什么会出现这种情况？合同应如何更正？任务解决回顾与复习仲裁快捷保护商业秘密诉讼周期长可以公开审理仲裁与诉讼的区别有哪些？任务解决更正与小结争议本合同履行中发生的争议，由当事人双方协商解决。协商不成的，双方同意提交常州仲裁委员会仲裁。

争议条款小结：仲裁具有排除法院管辖的性质，买卖双方应事前确定解决争议的方式。练习：打开蓝墨云班课，回答测试题。任务解决思考回顾：签订合同的过程思考：这样签订合同是否存在风险？任务解决视频播放签章不慎，遗患无穷分析：为什么会出现这种情况？合同应如何签章？任务解决公证更正与小结盖骑缝章核对公章与营业执照副本检查供应商企业的授权委托书合同的留白任务解决思考思考：如果供应商的销售人员没有企业的授权委托书，这样签订合同是否存在风险？4合同的生效PARTFOUR任务提出思考案例一：一男童（9岁）在手机专卖店购买了一部iPhoneX。该采购合同是否有效？案例二：一男童（9岁）在水果店购买了一个苹果。该采购合同是否有效？案例三：A企业与某车主签订了一份二手汽车转让协议。车主并未告知此车之前是做出租车使用。该采购合同是否有效？案例四：某企业与出卖人在进行房屋交易时，签订了两份房屋买卖合同，一份用于房地产管理部门备案，约定的交易价格较低，另一份系双方实际履行的合同，约定的交易价格较高，以此达到少缴有关税款的目的。该合同是有效合同吗？有效的采购合同（一）行为人具有相应的民事行为能力；（二）意思表示真实；（三）不违反法律、行政法规的强制性规定，不违背公序良俗。效力待定的采购合同（一）限制民事行为能力人订立的采购合同；（二）行为人没有代理权、超越代理权或者代理权终止后，仍然实施代理行为所订立的采购合同。无效的合同（一）无民事行为能力人订立的采购合同；（二）违反法律、行政法规的强制性规定订立的采购合同无效。（但是，该强制性规定不导致该采购合同无效的除外。）（三）违背公序良俗订立的采购合同无效。（四）行为人与相对人恶意串通，损害他人合法权益订立的采购合同无效。可撤销的合同（一）基于重大误解订立的采购合同；（二）一方以欺诈手段，使对方在违背真实意思的情况下订立的采购合同，受欺诈方有权请求人民法院或者仲裁机构予以撤销；（三）一方或者第三人以胁迫手段，使对方在违背真实意思的情况下订立的采购合同，受胁迫方有权请求人民法院或者仲裁机构予以撤销；（四）一方利用对方处于危困状态、缺乏判断能力等情形，致使订立的采购合同显失公平的，受损害方有权请求人民法院或者仲裁机构予以撤销。采购合同的生效情况任务提出思考案例一：张某是甲商贸公司员工，曾长期代表甲商贸公司充当采购员与乙家电生产厂进行购销家电活动。2016年3月，张某因严重违反公司的规章制度被甲商贸公司开除。但是，甲商贸公司并未收回给张某开出的仍在有效期内的授权委托书。张某遂凭此授权委托书及加盖公章的空白合同以甲公司的名义，与老合作伙伴乙家电厂签订了10万元的家电购买合同，并约定在交货后一个月内付款。乙家电厂在与张某签订合同时，并不知张某已被开除。乙家电厂向张某交货一个月后，张某仍未付款，也不知其下落。乙家电厂家于是要求甲商贸公司支付10万元货款，甲商贸公司以张某已被开除与其无关为由拒绝支付，双方发生争执。该合同是否生效？任务提出思考案例二：张某（名片头衔为“ZT集团公司销售经理”）因违纪被公司开除。一天，张某持样品及加盖公章的空白合同到老客户A公司推销，A公司对样品与价格满意，与其签订采购合同。A公司知道张某已被开除，但认为该合同值得合作，便按照常规流程询问ZT集团公司是否能履行合同等事宜。ZT集团公司总经理认为有利可图，便同意交货。后ZT集团公司未能履行合同。A公司要求ZT集团公司承担违约责任。而ZT集团公司则以张某无代理权为由，拒绝承担违约责任。ZT集团公司是否应当承担违约责任？任务解决思考

因此，分析该案例，表见代理对很多企业，无论是买方还是卖方都有重大的风险，应尽量避免：①企业要妥善保管企业的公章、合同专用章、盖章的授权委托书或业务介绍信、空白购销合同。②知晓他人以本企业名义从事经济活动，要及时作出否认表示。③员工的购销代理权消灭后，应及时收回其授权委托书，并及时通知第三人。1.采购合同签订的方式（1）要约

1）内容具体确定。

2）表示受要约人一旦承诺，要约人即受该意思表示的约束。

3）可向特定对象发出，也可向非特定对象发出。（2）承诺承诺是受要约人同意要约的意思表示。

1）若有不同于要约的附加内容，不是承诺，是新要约。如何签订采购合同？采购合同的形式（1）口头合同形式口头合同指双方当事人只是通过语言进行意思表示，而不是用文字等书面表达合同内容而订立合同的形式。（2）书面合同形式

《民法典》第四百六十九条：书面形式是合同书、信件、电报、电传、传真等可以有形地表现所载内容的形式。以电子数据交换、电子邮件等方式能够有形地表现所载内容，并可以随时调取查用的数据电文，视为书面形式。（3）其他合同形式指除了口头合同和书面合同以外的其他合同形式，主要包括默示形式和推定形式。总结与归纳采购合同里应有哪些条款？约违金条款如何制定？010302合同执行时，发生争议有哪些解决方式？04价格条款如何制定？更改与完善之前采购合同在4.28前上传至云班课设备销售合同有兴趣的同学可选作THANKS

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WATCHING延展应用违约金约定5万5万5万无违约金条款或没有约定违约金具体金额实际损失4万10万2万4违约金略高于实际损失实际损失高于违约金违约金远高于实际损失采购管理与精益化

项目七精益采购管理之采购订单

数字经济学院物流教研室任务布置：

常州33自行车厂已与供应商中天自行车配件厂签订了一份意向性合同。在自行车厂的生产中，需要原材料供应时，应向供应商发出订单，订单应如何编制？精益采购管理之采购订单职业能力目标知识目标职业素质目标能进行采购订单数量、交货时间等条款的编制；能进行采购价格的分析与控制。规避一切可能危害商业公平性的利益陷阱；保持诚实公正的职业道德和高水准的个人操行。通过本节课，希望你达到：定期订货法；定量订货法；掌握订单成本的相关知识。学习目标精益采购管理之采购订单任务分析：

之前签订的仅是意向性合同，那么，这份订单应包含哪些内容？厂商名称中天自行车配件厂订单编号Ycl12-09厂商地址常州市新北区黄河路88号电话/传号物料名称规格单位单价金额交货数量交货日期1钢管ERTY-2吨4250元2VBN涂料VBN-0千克40合计

仟佰拾元角分交货方式供应商送货交货地点常州33自行车厂第一仓库联系人：王喜时间：应何时制作和发出该订单？精益采购管理之采购订单确定数量订单的交货数量确定时间订单最晚发出时间交货时间分析价格价格的形式价格的控制任务分解：精益采购管理之采购订单子任务一：确定交货数量子任务二：确定订单发出时间和交货时间12任务解决4子任务三：分析价格3精益采购管理之采购订单任务资料：自行车厂与供应商签订的是一年的钢管供货合同，一年的钢管总供应量为100千米。自行车厂是推动式生产企业。

子任务一：确定交货数量1精益采购管理之采购订单按订单生产每天进行生产排程拉动式按预测生产生产排程均匀负荷推动式任务7采购订单安排推动式生产企业与拉动式生产企业的区别拉动式生产企业用哪种方式确定采购数量和订货时间？时段12345678910自行车的订单需求量5050554560505540600精益采购管理之采购订单物料需求计划(逐级展开)自行车车架钢管车架（百套）钢管（百米）提前期=2提前期=1定额=2定额=1自行车（百辆）提前期=1时段计划投入量计划产出量12345678910现有量=0时段计划投入量计划产出量12345678910现有量=0现有量=40时段订单下达订货到达12345678910粗需求净需求预计可用库存量50506060505060060120100404060120406012000000120MPSMRP加工计划采购计划060精益采购管理之采购订单推动式生产企业用哪种方式确定采购数量和订货时间？任务的数据资料：

自行车厂与供应商签订的是一年的钢管供货合同，一年的钢管总供应量为100千米。自行车厂使用钢管的速度是固定的。经核算，平均每次的订购费用为100元，一千米钢管一年的保管成本为200元。子任务一：确定交货数量1那么，你倾向于供应商如何给你供货？A.每次供货数量较大，一年分较少次数供货B.一年分很多次供货，每次供货数量较小精益采购管理之采购订单保管成本资金成本折价损失订单制作成本验收成本运输成本催货成本储存成本订货成本精益采购管理之采购订单Q*最佳订购量的确定每次订货批量年成本上图中的Q*点就是经济订购货Q*。计算公式为：经济订货量：Q=式中：

D——库存物料的年需求量（件/年）；C——单位订货费用（元/次）；H——单位库存保管费（元/件·年）；经济订购批量(EOQ)公式精益采购管理之采购订单自行车厂的情况：

自行车厂与供应商签订的是一年的钢管供货合同，一年的钢管总供应量为100千米。自行车厂使用钢管的速度是固定的。经核算，平均每次的订购费用为100元，一千米钢管一年的保管成本为200元。

供应商中天自行车配件厂情况：

配送方式：定量配送

允许废品率：1%Q=10，N=10即每张订单批量10.1千米，每年平均发出10张订单。精益采购管理之采购订单厂商名称中天自行车配件厂厂商编号Ycl12-09厂商地址常州市新北区黄河路88号电话/传号物料名称规格单位单价金额交货数量交货日期1钢管ERTY-2米合计

仟佰拾元角分交货方式供应商送货交货地点常州33自行车厂第一仓库10.1联系人：王喜时间：精益采购管理之采购订单子任务一：确定交货数量子任务二：确定订单发出时间和交货时间21任务解决4子任务三：确定价格3精益采购管理之采购订单订单发出时间的确定仓库里的钢管库存用完时仓库里的钢管库存很多（还可用半年）时子任务二：确定订单发出时间和交货时间2精益采购管理之采购订单物料需求计划(逐级展开)自行车车架钢管车架（百套）钢管（百米）提前期=2提前期=1定额=2定额=1自行车（百辆）提前期=1时