市场营销系统试题及答案

市场营销系统试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）1.企业最显著、最独特的首要核心职能是（）A.生产功能B.营销功能C.财务功能D.人事功能2.与顾客建立长期合作关系是（）的核心内容。A.关系营销B.绿色营销C.公共关系D.相互市场营销3.对于负需求市场，营销管理的任务是（）。A.改变市场营销B.刺激市场营销C.反市场营销D.维持市场营销4.企业通过市场细分，从中选择若干个子市场并为其制定营销组合策略是（）。A.大量营销B.目标市场营销C.产品差异营销D.定制营销5.同一细分市场的顾客需求具有（）。A.绝对的共同性B.较多的共同性C.较少的共同性D.较多的差异性6.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌7.企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足（）的需要。A.消费者B.顾客C.社会D.目标市场8.品牌资产是一种特殊的（）。A.有形资产B.无形资产C.附加资产D.潜在资产9.物流以企业销售预测为开端，并以此为基础来规划生产水平和（）。A.销售水平B.市场规模C.成本费用D.存货水平10.促销工作的核心是（）。A.出售商品B.沟通信息C.建立良好关系D.寻找顾客二、多项选择题（每题2分，共20分）1.市场包含的三个主要因素是（）。A.人口B.购买力C.购买欲望D.产品E.价格2.以企业为中心的市场营销管理观念包括（）。A.生产观念B.销售观念C.市场营销观念D.产品观念E.社会营销观念3.市场细分的有效条件是（）。A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.长期稳定性E.全面、综合性4.产品整体概念包含的几个层次是（）。A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品E.潜在产品5.品牌统分策略包括（）。A.统一品牌策略B.销售者品牌策略C.个别品牌策略D.分类品牌策略E.企业名称加个别品牌策略6.影响定价的主要因素有（）。A.定价目标B.产品成本C.市场需求D.经营者意志E.竞争者的产品和价格7.企业定价导向大体上有以下几种（）。A.成本导向B.需求导向C.竞争导向D.效益导向E.批量导向8.促销组合和促销策略的制定其影响因素较多，主要应考虑的因素有（）。A.消费者状况B.促销目标C.产品因素D.市场条件E.促销预算9.影响分销渠道设计的因素有（）。A.顾客特性B.产品特性C.竞争特性D.企业特性E.环境特性10.市场营销环境的特征是（）。A.客观性B.差异性C.多变性D.稳定性E.相关性三、判断题（每题2分，共20分）1.市场营销就是推销和广告。（）2.消费者市场需求最基本的特征是伸缩性。（）3.市场定位是目标市场营销的基础。（）4.产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。（）5.品牌资产是一种特殊的无形资产。（）6.企业提价的主要原因是由于通货膨胀，物价上涨，企业的成本费用提高或企业的产品供过于求。（）7.分销渠道的长度是指产品在流通过程中所经过的中间环节的多少。（）8.人员推销的缺点主要表现为推销费用高。（）9.市场营销审计是进行市场营销控制的有效工具，其任务是对企业或经营单位的财务状况进行审查。（）10.市场营销观念和社会营销观念的最大区别在于后者强调了社会和消费者的长远利益。（）四、简答题（每题5分，共20分）1.简述市场营销观念的演变过程。2.市场细分的作用有哪些？3.简述产品生命周期各阶段的营销策略。4.影响企业促销组合策略的因素有哪些？五、讨论题（每题5分，共20分）1.讨论企业如何应对市场竞争。2.谈谈你对绿色营销的理解以及企业开展绿色营销的意义。3.分析网络营销对传统营销的影响。4.探讨品牌对企业的重要性。答案一、单项选择题1.B2.A3.A4.B5.B6.B7.D8.B9.D10.B二、多项选择题1.ABC2.ABD3.ABC4.ABCDE5.ACDE6.ABCE7.ABC8.BCDE9.ABCDE10.ABCE三、判断题1.×2.×3.×4.×5.√6.×7.√8..√9.×10.√四、简答题1.经历生产观念、产品观念、销售观念、市场营销观念和社会营销观念。前三者以企业为中心，后两者分别强调顾客需求和兼顾各方利益。2.有利于发现市场机会；能制定针对性策略；提高企业竞争力；更好满足消费者需求。3.导入期：快速或缓慢渗透等策略；成长期：改进产品、拓展渠道等；成熟期：市场、产品、营销组合改良；衰退期：维持、集中、收缩、放弃策略。4.促销目标、产品因素、市场条件、促销预算等。不同目标选不同方式，产品特点决定促销手段，市场规模和类型影响策略，预算限制促销组合。五、讨论题1.企业可从产品创新、提升服务、降低成本、精准定位目标市场、加强品牌建设、构建良好渠道等方面应对竞争，提高竞争力。2.绿色营销强调环保与可持续。企业开展可满足消费者环保需求，提升