超市营销策划方案 (一)

量贩整合营销策划案

方案提纲：

一、市场简述

二、确立经营理念和识别系统

三、广告营销定位

四、广告目的

五、针对性广告手段

六、活动构想

七、如何更有效地吸引民众参与

八、相关广告及*作细则

九、相关广告创意与设计

I、促错活动预测效果

十一、广告营销费用概算

十二、备忘

附1.2.3.4

一、市场简述

市场调研详细结果需通过广告主正式委托后，实地调查分析如实报告，以下市场大体情况，道供参考：濮阳

市地处或鲁豫边区金三角,下辖五县一区，人口360万余人。是中国四大油田之一中原油田总部（人口30多

万人）所在地。据省统计部门统计，我市消费水平居全省前列，尤其副食、酒类、饮料更为甚之，年人均消费

47.8元，比省会郑州人均水平高出27%,比全省水平高出55%。目前，市场超市众多，争相抢占濮阳各区

域。

市区内大型超市、地贩主要有：百姓量贩（中原路店、盟城小区店、中心广场万家福店、井下店）、绿城超

市（黄河路店、胜利西路店）、诚诚超市（任丘路店、开州南路店、胜利路店）、爱家量贩（金堤路）、南海

蟠巾（南海花园店、明东小区店）、阿尔泰超市、世龙超巾、球源超巾、龙城蟠巾、金鸿超市、新兴量贩、

家家乐量贩、油建好邻居量贩等，当然还有我们胜利量贩。胜利量贩与他们相比有优势也有劣势。胜利量

贩最明显的特点是：“地处市中心区域，交通绝对最方便，背界市最大小区之一盟城小区，卖场营业面枳较

大.消费群相对比较理性、消费群综合素质较高、品牌忠诚度高”。其他有能力与“胜利量贩”争一杯羹的

超市大多有分店，网点分散方便顾客，但运营成本高。因本市人口、超市数量、购买力、分布地点等因素各

超市争相竞价导致“以次充好乖件时有发生”。

FI前各超市大都采取“积分有赠品、会员有折扣、假日有特价”营销手段，因各种原因导致各超市利润空

间较小。在各超市营销工作中只有“百姓”注重文化底蕴的积累，注重昔销策划，较好最早打出“理念营销”

的招数一一“百姓量贩，平民心愿”，市场定位较准，面向大众，再加上配合紧密的广告手法，使“百姓量

贩”无论从“首选率、品牌亲和力、知名度”等均是第一。

市民购物为什么不去最近的便利店、小卖部，而大多来到超市来呢？一股认为：“超市商品齐全、价格合

理、不用搞价又便宜、购物环境好、又时常有赠品特价、服务员文明有礼貌、诚信无假货、离家近等特点”。

二、确立经营理念和识别系统

确立经营理念:

文化理念：生活因我更精彩

经营理念：轻松生活每一天

广告词：因为有你生活更精彩有我也要省着花

生活因我更精彩走进我美好生活更轻松

确立识别系统：

世界及国内名牌大多导入CIS系统，有自己的标准图案、标志、颜色，无论从包装、宣传、生产、生活、活

动各方面，别人一眼就能识别是某一企业商品及品牌形象，如可口可乐、太阳神、中国银行等他们都很成功。

确立方法：可采用成立或委托专职机构，设计样稿，专家讨论,社会评议,有奖征集等方式。

三、广告营销定位

品牌、包装、识别系统确立了，营销网络、销售渠道畅通,广告将是企业面临的重要战役.它直接影响着商

品的销售。过去“酒香不怕巷子深”的观念再也行不通了，因为现在巷子太多了也太深了。

广告学上有种USP理论,基本观点是：无论哪一种商品,都有自身独特的销售理由.广告策划和传播的任务

是找到这个独特的俏售理由并加以集中表现和突出宣传。“白加黑”，这个似乎搭r末班车的感冒药何以会

在不到一个月的时间里旋风般占领了全国市场，成为患者首选感冒良药呢?因为它的广告：“消除感冒，黑

白分明.白天服白片不磕睡，晚上服黑片睡得香”的诉求重点正是它的独特销售理由,很具攻心说服力。

超市营销80%的顾客是年龄在30岁以上文性和老年人居多。影响他们消费因素主要是：“有便宜占、品牌

消费荣誉感、孩子利益、全家利益”。

我们将以下几点展开诉求：

A.拓展“商品降低定价”的手段：

（1）、不要堆头费：⑵、厂家谈判，降低进价减少中间环节、中间费用。

B.开展“氛围营销”:

⑴、做到进门有问候，货架前有介绍，把顾客当“家人”，处处为“家人”若想。⑵、职员要做到：“说话

带微笑（特别是收银员，因工作特性较忙，也要注意态度面带微笑）：离店有送声谢声：优惠政策早告知：

客户永远是对的,有问题要上交：卖场内不得有争执；不得依靠货架、商品.站要有站相；公司经营理念、

标志、广告词含义要理解：卖场内职员之间不得嬉笑打闹，除工作外说话等。（3）、卖场音响最好播放高雅、

时尚、文化底缜厚的音乐。《）、商品摆放位置要科学，不要随意更改位置：商品价格要根据市场变化时有

调整：过期商品、即过期商品要及时下架等。

C.拓展客源手段：

⑴、积分有大奖：（2）、周周有调价，部分价格低：（3）、远客消费定额报销路的：（4）、不定期开展便于家庭

参与的游戏及各类活动：（5）、老客户介绍新客,有赠品或多折扣（新客可采用会员附卡制）：（6）、免费看车:

（7）、会员卡多功能，一卡多用（如可作公交月票等）：（8）、开辟免贽休息处或游乐场所（做到超市功能不单

单是生物，也是一个高雅、时尚、放心、愉快的隔壁邻居式的“游、乐、购、玩”的“快乐家园”。

运用以点带面全面启动的方针，以促销活动为龙头展开全方位广告攻势，带动市场占有率。成功的广告之所

以要求独特的惜售理由，道理犹如“舞场众人都在跳而你却站着，你就会引人注目:无鲜明广告目的，肓

目巨资宣传的广告形式、活动，不以浪费人力、物力，效果也不明显。“突出重点，以点带面”才是我们

推崇的广告营销准则。

四、广告目的

L促进指名购买2.强化品牌特性

3.营造超市文化现象4.提高市场占有率

传播影响程度：了解信服消费

五、针对性广告手段

L超市辐射的公交、面的路线车内广告：

2.超市优惠政策告知公交、面的司乘人员,由其代为宣传（报摩I:赠品、优惠券）；

3.经常参加媒体、社会公益活动：

4.选择公益性户外广告方式：

5.编辑店报：

6.小区广告：①楼洞上方广告牌：

②入户调查带赠品送店报：

③车库（棚）广告牌；

④小区门口广告。

7,口传（把优惠政策告知老客户，由其传播影响）：

8、建立广告摩托车礼仪队。

六、活动构想

活动构想（一）：

“您买东西我付钱”

执行期限：（拟定）7天（月n月n）

事先告知民众：到胜利地贩购物成为消费会员后，可凭会员卡参与我房贩的“您买东西我付钱”抽奖活动。

L设有以下大奖：一等奖6名，返还全部购物货款“买多返多”：二等奖60名，返还一半购物货款“买多返

多”；所有参与者,均赠精美礼品。

2.以本人身份证为领取奖品凭证。

3.其他：

⑴、声明整个活动将在公证机关严格监督进行.保证摇号如期举行,领取退款当场兑现。

（2）、声明活动期间所有商品维持原有价格不变，且绝无伪劣产品。

⑶、返退款不宜低于货款的50%,否则不足以引起轰动，产生诱惑.

（4）、活动期间所有传货员都要七动给顾客以购物凭证,并加盖清口所的口戳（量贩须按口期保留存根,

以便核对）。

（5）、返退款以5000元为限：根据是《反不正当竞争法》）,所以单张发票数额超过5000元的一律视

同5000元。

（6）、大额返退款须凭身份证领取，并规定领取期限。

。）、促销活动须配以适量的新闻媒体广告，商厦内外须配以广播（广告）。其中户外广告以悬挂超宽

条幅为宜。

活动构想（二）：

“积高分,奖楼房，得新居,娶新娘”

执行期限:（拟定）3个月（月日月日）

事先告知民众：到胜利量贩购物成为消贽会员后,可凭积分卡参与我量贩的“积分拿大奖活动”。

I、诉求对象：未婚青年及亲属：

2.设有以下大奖：一等奖1名,奖品为70平方米住房一套,价值9万元左右,（选择房地产商,为他传名、优

惠购买）：二等奖？名，价值？元左右奖品：三等奖？名，价值？元左右奖品：四等奖？名，被选为量

贩社会监督员，免费享用量贩逢年过节礼品，价值？元，时效为二年）：参与奖，所有参与者，均赠精美礼

品。

3.以本人身份证为领取奖品凭证。

活动构想（三）：

“胜利量贩心连心，积高分奖学金”

执行期限（拟定）：I个月（？月？日？月？日）

事先告知民众：到胜利量贩购物成为消费会员后，可凭积分卡参与我量贩的“积分拿大奖活动”,为您的孩

子羸得一份奖学金。

I、诉求对象：在校生及家长。

2.设有以下大奖：一等奖1名.奖学金****元：二等奖9名,奖学金6**9元：三等奖109名，奖学金**9元：

参与奖**9名，获价值50元奖品，所有参与者，均赠精美礼品。

3.以本人学生证（或学校证明）为领取奖金凭证。活动结束后摇奖。

以上两种促销活动,区别于其他有奖销售活动，关注社会，突出“心连心”特点达到促销目的。急年育人

之所急，送学生之所想，大大提高年青人、学生及社会民众的参与率。我门相信，这种促梢活动在社会上反

应将颇为强烈，犹如一石激起千层浪，它的经济效益及社会效益（企业将获“送安居”、“重教育”美名）将是

无法计算的。并口直接影响未来消费群体。

其他活动构想：

1.开辟免费休息处或游乐场所：

2.送公交月票或电视报；

3.广告摩托车礼仪队。

L,如何更有效地吸引民众参与

L声明整个活动将由公证机关严格监旨，市教育等部门参与，新闻媒介参与真实可驱：

2.争取主管市长、教委主任等领导表态或参加公关活动：

3.声明活动期间价格不变,且绝无伪劣产品：

4.成立活动指挥小组，设置热线电话，以备咨询：

5.产品广告巧妙插入，少而精，以公益广告为主：

6.活动运作周期长.活动高潮前后要有及时有效的广告衔接.提醒民众：

7、声明胜利量贩职员及其家属不得参与活动。

注：前三点是重点。

八、相关广告及*作细则

活动框架：

宣布“心连心活动”开始（告之“胜利量贩"送你住房），告之形式为：报纸、传单、电视、电台、宣传车一

新包装、新产品信息一加强广告一一庆十一世界最大国旗签名活动（活动商潮）一直布心连心活动大奖名单。

我们不满足于活动本身对广大消费者的诱惑、为了短时间内能制造轰动扩大影响让人尽知,我们利用多媒

体全方位发动广告攻势：报纸、电视、广播、户外、电影院、街道散发等等方式，报纸广告和户外广告是“重

头戏”。

重点是：

L市场氛围烘托：2.各类广告衔接：

3.搞好卖场终端包装：4.内部职员全领会。

具体如下：

以《濮阳广播电视报》为主（日报与石油报为辅），陆续推出10-15则报批广告。？月？日为报眼，欲彰

又想地告知民众十十有“惊人之举”，16版整版篇幅正式推出“积高分，奖楼房，得新居，娶新娘”活动，披

露活动详情；

?日，在报纸上告之人们胜利量贩基本情况及识别系统含义：？日，一天内完成：中巴、的士司机赠送文

化衫或礼品袋.并且同时招贴不干校广告（或广告挂旗）,赠聘品免费票一张.

?月？日，开始知识有奖问答活动：

五一、六一、七一、八一、十一报班庆祝，广告均不离“心连心”活动信息。

其他广告形式：

L放气球：“万朵彩球飞跃蓝天”，漫天遍野，气势辉煌，使市民此景此刻，终生难以忘杯（万只气球升天，内

有礼品）；

2.“给牛穿上衣服”一一促销活动超凡出众

别开生面，雇人租几头牛，让人穿着广告衫，给牛穿上花花绿绿的衣服（广告），披满彩带，背上特制广告牌.

锣鼓齐鸣，浩浩荡荡穿梭市区主要干道，报纸，电视再将这醒目而新奇的宣传热热闹闹地登出来，这种方式,

人们绝对争相传播,以便达到记牢温牌之R的。

3.免费电影：

4.活动精彩剪影、电视新闻发布等：

5.购买摩托车10辆，每天9名礼仪小娟.统一看广告时装.上街宣传,同时发传单（或报纸）：

6.影院广告、参与电视文艺栏目、字幕祝贺等。

7、户外广告：

（1）、在全市主要干道,绿化池内.浦上带有企业名称.品牌形象，宣传“熨护花木,爱国卫生，请勿吸烟”

等公益广告牌。

（2）、不干胶、文化衫、条幅等

优点：流动性强.影响面广，投入少。

缺点：时效短，要及时补充。

⑶如果可能的话，在市中心、金地、交通要道、各路口设置实物POP广告（如瓶模型）站稳脚跟，把握市场。

九、相关广告创意与设计

方案通过后,广告创意与设计：

L量贩文化背景、人文知识、公司塞本资料等：

2.部分由量贩提供，可社会征集，可广告公司策划、创意与设计：

3.策划人设计制作。

十、促销活动预测效果

效果预测

假设:

1.策划促销,月平均销售额为A:

2.策划促梢后，月平均销售额增长至K倍：

3.促销活动为3个月，（十月十日一一月十日）：

44胜利量贩］平均利润按30%计。

那么.

促销之前的上年度同期息利润=4XAX30%=1.6A

促销之后的本年度同期总利涧=4XKAX40=l.6KA

本年度同期促销所增利润Q=L6KA-1.6A

当K=l00时,Q=0（即与促销前持平）

当K=I5O时,Q=0.8A

当K=200时,Q=1.6A

当K=300时,Q=3.2A

由此可知，据此促销活动使平均月箱售额增加300%,那么这将是一个十分可观的数字，若A为I百万，那

么由上可知KA将为3.2百万。

十一、广告营销费用概算

方案通过后，预算。

十二、备忘

I、此策划案著作权属尸策划人，不经同意,不得采用(含部分采用)。否则，籽赔偿损失.并承担法律责任.

经收阅即承认以上意见。

2.以上策划案轮廓是否合理，请在接到本案2日内答更。

结语：这类活动将是胜利量贩称雄派阳.拓展市.场的良好契机，做为策划人.我们愿意为优秀企业搭台唱戏.

向龙城人民一展“胜利量贩”风采,在此,我们谨祝“胜利量贩”业务蒸蒸日上,鸿图大展,并赠语：“善

待良机，真诚合作，共创辉煌!”

附1:“成立‘++'摩礼车广告礼仪队”

计划书

情人过生日…门店开业…朋友结婚…新产品上市，都需要新奇、时尚的方式来表述对外形象和情谊。

试想：情人过生口时.一队妙龄女郎摩托车队穿梭城区各繁华街区，同时并庆音乐、专业祝词配音.响彻龙

城大街小巷、社区、商区。到达“情人”单位或家庭,传递您的爱意。现场，几名整齐划一、行动一致、花

季女孩一起向您的“情人”致以最高的礼节一一敬礼，同时向你的“情人”转赠您的礼品。

那种场面.可想而知,首先是轰动,其次是新奇.第三,是难忘。您的爱,您的“情人”将永远铭刻于心。

新产品上市，各厂家多为广告营销方式费脑伤神。传统手法将是无奈的选择，且广告效果又令人失望，如果

采纳我们的策划，接受我们的服务，我们有信心有能力创造绝对的事半功倍的效果。

一、广告礼仪队拟定经营范围：

门店开业、生日庆典、婚庆、户外广告

二、收入预计(年)：

门店开业3000元/次X30次=90000元

生日庆典6()0元/次X5()次=30000元

户外广告10000元/次X20次=**00元

其他收入50000元

三、投资：

摩托车10辆X5000元=50000元

办公点、仓库10000元

通讯6000元

油、维护费**0元

工资:400元