积分活动方案课件资料

会员积分兑换活动方案

一、会员积分年底返现

2000分返现50元现金券

1000分返现20元现金券

500分返现10元现金券

300分返现5元现金券

现金券可以直接购买任意商品（特价商品除外）

二、会员积分换好礼（启瓶器、简易茶壶、保鲜盒、干发帽、电饭锅等）

100分积分换肥皂一个

200分积分换洗手液一瓶

300分积分换洗洁精（500ml）一瓶

600分积分换洗衣粉（800g）一袋/酱油（800ml）一瓶

1200分积分换金龙鱼（900ml）一瓶/保鲜碗五件套/沐浴露一瓶

2000分积分换雨衣一件/

3000分积分换泰国香米110斤）一袋

5000分积分换

三、会员积分换购

20分积分加1元换购以下商品：

珍珠粉（北海华彬）、清火黄麦片（广西正堂）、羚羊感冒片：永丰）、护手霜、唇膏•、50

分积分加2元换购以下商品

黄连上清片（漳州）、玉叶凉茶（漳州）、御峰堂系列含片、金肤康灵（3g）、正红花油（漳

州）、

100分积分加5元换购以下商品

新肤蛾灵霜、途爽晕车贴、抗病毒口服液、宏利白花油、格非西洋参含片、

四、

五、篇二：积分兑换活动方案

2022年福康仃斯特酒店礼赏积分兑换活动方案

一、活动主题：百斯特酒店礼赏积分兑换活动：“刷积分，兑好礼”

二、活动目的：本次积分兑换活动既是对百斯特礼赏施行之初对客人承诺的•种兑现，

让参预进来的会员

享受到应有的优惠，也是提升酒店品牌形象的一次宣传和提高客人对酒店的忠诚度的一

次机会。同时

提供给客人更多的服务向导，挖掘更多的潜在客户，刺激客人消费，最终提高酒店的行

业竞争力。三、活动时间：2022年1月1日一2022年1月31日四、活动地点：德阳

福康百斯特酒店

五、活动流程：（转载于:积分活动方案）

1、2022年12月20日——2022年12月31日对活动经行宣传及准备工作。

2、按照兑换流程及方式兑换礼品或者代金券。3、活动结束后对活动经行总结。

（1）、整个活动的基本情况及实际效果。

（2）、活动统计。（3）、活动中的亮点及存在的不足。

（4）、活动总结及建议。4、活动内容：（1）、活动通过积分兑换代金券、积分兑换

实物等不同形式满足客人不同的兑换需求。（2）、兑换代金券：

a:只设置100元面值代金券，使用枳分兑换，兑换比例为20:1（2000分兑换一张）

*代金券可抵扣等额面值的百斯特酒店房费及客房内商品的消费。（烟、酒及赔偿除外）

*代金券有效期截止至2022年12月31日*结算时中动出示代金券

*代金券与其它优惠同时享受时，先使用代金券再享受其它优惠。*代金券可单次多张使

用

*代金券不可兑换现金，不设找零*代金券不实名登记，遗失不补b:房费套餐兑换

使用积分兑换相应的客房或者棋牌包间，另获赠价值38元果盘消费券一张。兑换标准如下:

设置五级奖品兑换，各级别奖品设置2~3种。根据积分情况，目前共计17000分。

(4)报到有理

凡枳分兑换活动期间，进行枳分兑换即送精美礼品。每卡享受一次。(在系统里卡片信息

中备

注)礼品找合作商家赞助。奖品种类多，则考虑以抽奖形式进行。种类少则直接赠送。

六、兑换流程：

七、活动注意事项及活动规则：

1、参预本次兑换活动的必须是持卡者本人。

2、兑换后相应的积分从会员卡内消除，卡内剩余积分继续有效。对于余下的积分，我们

将保留至，过期清零。

3、积分兑换后会员级别不变，但3个月消费未达到现有级别时降•级，半年内未达到降

两级，一年内未达到降3级，但不得低于积分卡会员级别。

4、本次积分换礼活动的解释权归德阳福康百斯特酒店所有。八、活动预算：

九、人员分工

十、活动流程表篇三：积分制度及兑换方案

会员章程

我们超市为了更好地为会员服务，特制定本章程。顾客申请成为会员之前，请您子细阅

读本章程里的各项条款。

一、总则

1、超市会员业务是以为顾客提供更加低廉的商品价格并提供更优惠的服务，充分体现

超市关爱顾客的理念为目的；

2、超市实行免费入会、入会自愿、退会自由的原则：

3、会员会籍只属于会员本人，无权转让：

4、会员享受权益优惠的同时需要遵守相应规则；

二、入会程序

1、顾客正式提出申请成为会员：

2、门店员工负责接洽、沟通、介绍；

3、成为会员无须缴纳任何费用；

4、顾客接受本章程并详细填写《会员卡申请表》；

5、经公司审核和查对身份证号码、电话、地址等信息无误后，发放会员卡，即可成为

正式会员：

三、会员可享受以卜权益或者优惠

1、会员购物可享受会员折扣：

2、会员购物可获得积分；

3、会员可免费收阅由超力提供的健康生活宣传赞料或者特价产品费料；

4、会员可通过超市网站了解产品信息或者最新优惠活动：

5、会员可免费或者优惠参加由超市组织的丰富多彩的各项会员活动；

四、会员义务

1、维护超市的信誉：

2、接受并遵守会员章程，并按章程行使会员权利：

3、应积极参加超市为保障会员权益而提供的会员服务，并积极参预组织开展的各项活

动：

4、应提供真正的个人资料、电话、地址，如有变动，应及时通知超市：

5、允许超市通过电话、信息、电子邮件、邮寄资料等方式随时与您取得联系分享各种

资讯；

6、允许超市处于市场推广、研究调查及其他相关的数据分析目的，使用会员信息或者

其他交易资料：

五、积分管理

1、每年度的积分于次年的3月31日清零；

2、枳分可以兑换商品和服务：

六、挂失及补卡

1、如会员卡遗失或者被盗，可持身份证到超市办理挂失及补办手续，原会员卡的积分

及消费记录会转入新卡；

2、会员卡消磁或者损坏的，持卡和身份证到超市进行换卡，原会员卡的积分及消费记

录会转入新卡；

七、退会及解除会籍

1、会员退出会籍，需将您的会员卡和退会通知交给超市：

2、超市如有发现会员伤害超市利益的，将取销其会员资格，住手享受会员权利。会员

应将会员卡送还超市或者自行消毁。

超市会员管理办法

第一章总则

第一条为规范超市会员卡积分及积分兑换（换购）等活动，特制订以下办法。

第二条本办法所称积分是指超市针对会员卡消费，依规则赋予持卡会员一定积分。该积

分可用于兑换、换购商品或者服务。

第三条有下列情况的积分无效

（一）未按本规则获得的积分；

（-）超出有效期积分：

第二章积分获得

第四条凡会员木人持有效会员卡在任意门店及网站购买商品，满人民币1元可获得1

积分，积分积累计算。参预积分的顾客必须在结帐前向收款员出示积分卜，否则不予积

第五条使用会员卡消费产生的积分会在消费日的次日生效；

第六条参预积分的顾客让行退货时，必须持有退货商品的购物小票和积分卡进行退货商

品的等值销分。

第七条会员进行下列交易或者服务不累计积分；

购典、缴纳电话费、购买电话卡、购买旅游票、领取代购礼品、定阅报纸等代办项目。单

位购买的商品不计入积分。积分兑换的代金券不得重复积分。

第八条超市有权将非真实交易进行的积分归于无效。

第九条会员因参加超市营销活动获得的积分，其积分规则、使用范围以营销活动规定为

准

第三章枳分兑换和有效期

第十条会员本人必须持卡到超市方可使用积分，未持卡不得使用积分。

第十一•条超市为会员提供不同的积分使用方式，供会员兑换、换购商品或者服务，最新

兑换和换购方法或者活动方式，以超市发布为准，清会员随时关注，每次发布的兑换和换

购活动

有效期结束以后，再也不依该方式樨供积分弁换和换购活动。

第十二条积分不是会员的资产，故不得转让他人，也不得折现。

第十三条积分于次年的3月31日清零。

第四章修改和终止

第十四条超市保留调整积分折算比例的权利，并在法律许可的范围内保留最终解释权。

第十五条超市保留本办法解释的权利，有权根据需要取销或者增删、修订本办法，并在各超

市发布

积分兑换规定

一、规定

会员积分积累方式是每消费1元积累1积分，积分兑换人矣币比(积分比)100:1。申请

会员首次不参加枳分枳累。特价商品不参加枳分活动。

二、积分兑换方式

1.凭积分换购商品

顾客凭积分以较低的价格购买超市定期推出的优惠商品。加：定期推出商品换购活动，

顾客可凭积分以较为优惠的价格购买超市推出的商品。顾客积分越多，可换购的商品种类越

多，享受的优惠也就越多。

2.用积分兑换礼品

积分兑换可分1000-2999,3000-4999.5000-9999、］0000-2999930000以上，

3.以积分换优惠券顾客将积分换成优惠券使用。例如：顾客持会员卡每消费1元

可获得积1分，购买特殊商品可获得2倍积分，积分达到一定数额后可到超市服务台兑换一

张一定价值的优惠券，顾客在结账时出示优惠券，可减免相应数额的货款。

4.积分兑换代金券

(1)代金券可设有10、50、100、500四个等级

(2)每1积分可兑换1分钱。

(3)代金券不参加节口活动，只限非节口使用

三、活动积分

1、会员可积累积分一次性在非节日活动现场参加商品的减购活动实缴会员日：

2、各店铺可设立会员日，会员日当天购物可享双倍枳分。篇四：积分促销方案2

利加利・“油”礼加不停争当文曲星新品上市积分促销方案(草案)

一、目的意义

通过积分返利的方式吸引消费者，使其购买“***”成为一种持续的行为，使主流消费群

在现终端大力度促销下降低其转换其它品牌的可能性。

巩固忠实顾客，同时将一次性顾客上升为长期顾客，进而吸引潜在客户，最终达到增强

品牌忠诚度与拓展市场的战略目标。

同时本次活动通过采集的数据能够成为分析品牌成长状况及市场消费习惯的有效参考。

二、时效

活动长期有效，只凭枳分，无时间限制：

三、活动统一传播语：

“油”礼加不停争当文由星

四、合作联盟

1、与超市、奖品提供方合作，联合促销的操作模式，以求达到：

a、有效降低费用：b、相互促进销售

2、活动须在指定超市进行，与超市进行合作以便利益挂钩，超市将对活动进程进行监管

与增强宣传热情：

3、超市的选择原则：

a、油坊王的上架超市：匕、具有一定规模：c、拟定首批试点：沃尔玛、武商议贩

4、与奖品提供方合作，奖品提供方的奖品须在市场价的基础上提供至少7折的优惠：

5、奖品提供方的选择原则：

a、为家居日用行业；b、知名品牌.；

五、活动细则

1、积分方式：公司统一制作积分本与积分帖，积分本印刷积分赠送方式和积分帖粘贴栏。

枳分本由导购向活动期间参加枳分的消费者在第一次购买时派发，以后每当消费者购买产品，

由导购赋予相应数额的积分帖。

2、兑奖方式：消费者凭借电脑小票和贴有相应积分的积分本兑换奖品。3一一60分的赠

品可在任怠有导购的卖场兑换：60分以上的赠品在消费者提交相应枳分的枳分本后十天后，

由当地业务员送赠品上门或者电话通知领取。

3、积分本上将会设置“兑换时间”一栏，奖品发放人员必须填写，便于财务人员报账时

使用。公司有关审计人员会将“兑奖时间”与电脑小票上的时间进行核对抽查。

4、参预款型：购买油坊王“小榨家族”51装

5、兑奖的同时，可享有一次抽奖的机会；

6、等级奖品设定

*费用率：等级六及以下营销费用率（奖品费用占总价的比例）达4-5乐等级七、八级

营销费用率达10%以上。

六、活动宣传及终端陈列

1、襄阳晚报在每期硬广中添加兑奖与中奖消息，吸引更多受众参预。例如：xxx兑换价

值250元，xxx抽的海尔电器：

2、公交车电子屏，活动开始之初的三个月，投放活动信息；

3、通过短信平台通知枳分快达到的消费者，注意购买兑奖：

4、通过在积分本上对活动信息进行说明：

5、在有堆头等特殊陈列的时候，可以在堆头上摆放三角卡说明活动，吸引人流。

6、制作kt宣传板。于节假日放置在通道人流量大地地方，吸引关注！

七、活动管控说明

1、促销员须对消费者进行活动说明与全程指导服务；

2、超市收银员仇责进行消涉的登记与合适：

3、促销员须与超市活动负责人建立密切联系，每日将累计情况客观的融入日报中：

4、促销主管须对活动进行全程监督，严格备案客户累计信息：所有的积分赠品都要凭借

相应积分的积分本和电脑小票报账，特殊情况收不到电脑小票的卖场报省级经理批准备案核

查。各地的企划专员、促销主管负责对本区域的赠品使用情况进行核查。

5、积分礼品派发时，3To分的赠品可以根据计划大量:或者全部发到办事处，60分以上

可根据现实情况组织采购。卖场有消费者积满足够的分数后，大区在十天内将随货发到该卖

场。

6、礼品浮现短缺时，用相同费用的其他赠品或者食用油进行代替，并作好对消费者的致

歉和解释工作。

7、兑奖后工作人员将已兑奖的积分本剪去一角，防止范发使用。

八、渠道联系与谈判

1、与经销商沟通，要求经销商加强产品、物料配送，现场人员支持，稳定价格，打款等

各项支持。

2、充分了解卖场导购人员可调配的资源。准备好部份广宣品、终端物料及赠品样品，以

增加沟通效果。

3、充分了解卖场导购人G心态.卖场导购普通关注什么（销量提升、来客数增加、消跋

者单次购买量增加、营业外收入增加、活动有特殊性、获利增加、知名度增加、增加卖场竞

争性。）

4、根据公司方案及本地具为情况向卖场提出书面资料。如活动执行时期、活动主题、活

动方式、活动内容、活动效果分析（充分迎合卖场采购人员心态）、需卖场提供的相关资源配

合、活动执行相关细则及注意事项。

5、卖场必须保证促销时期的安全库存（普通保证平时库存的2倍以上），并与其达成紧

急补货计划。

6、必须确定好促销品种的特殊陈列位置及陈列面，最好能争取到免费陈列。

7、必须确定好场外活动的活动场地及卖场可提供的相关道具。

8、如果执行场外活动，必须联系好活动场地位置，面积，使用时间，相关城管手续，实

场人员支持；相关道具：舞台，音响及人员，背景布及广宣品张挂工具，手工pop等；

9、争取达到对卖场资源的最大利用

1（）、确定好最简单的赠品领取方式，最佳的活动场所及广宣位置

九、导购培训

1、导购必须意识到积分促销的重要性以及带来的效果，如果要说服一个消费者参预积分

可能要长达七八分钟的时间，但是一旦说服消费者参预活动，该消费者很长一端时间内将成

为我们的固定消费者，我们就可以获得成倍的销量，取得常规促销无法相比的业绩。

2、导购要做好消费者的参谋，导购对本次促销活动必须有详尽、清晰的了解，随时、主

动向顾客介绍。对有购买意向的顾客，要细致地向顾客介绍兑奖的规则。

3、对于有疑问的顾客，导购员应耐心解释。在顾客提出反对意见或者异议时，不宜与客

户强行辩解，而应该了解真实原因，适时承认我们的不足以增强顾客的信任感。

4、导购上班时候一定要主动发放活动的积分册，不上班的时候要尽量放在方便顾客拿取

的地方。

5、导购人员可以记录好部份积分较高的消费者的电话号码，对达到但还没有领取赠品的

消费者，提醒他们在规定的时间内领取赠品，或者欢迎他们维续参预活动，换取更高档次、

更多数量的礼品。

6、导购人员必须对促销品的使用方法以及能给消费者带来的好处都要有一个清晰的了解。

促销品在外面市场上的零售价是多少，导购必须统一宣传口径！

7、其他竞争信息、市场动态或者碰到难以解决的问题，需及时与当地业务人员取得联系.

十、兑奖过程

1、各办事处应当确定礼品兑换的时间与地点，并用空白海报写好加以宣传。低档礼品可

以在所有有导购的卖场随时兑换。高档礼品可以先登记备案，核查无误，十天之内，由业务

人员送货上门。

2、为确保赠品供应，导购应在每本积分本上编号并问清晰消费者兑奖意向，做好记录以

便能对赠品需求有较好预测。

3、兑换礼品的步骤

收取积分本与电脑小票一一〉核实积分贴的积分数一一〉核实相应分数的电脑小票一一〉

核实电脑小票产生的时间（必须是活动时间内的小票才有效）一一）请消费者做好领奖登记

一一）如果现场有该礼品则发放礼品一一）向消费者致谢

【如果现场无该礼品一一〉向消费者致歉一一〉登记消费者联系方式一一〉告知消

费者将在十天内通知其再次过来领取一一）向办事处报告调配礼品一一）领到礼品后通

知消费者领取一一〉发放礼品一一〉再次致歉并致谢】

H■•一、活动考核

1、为了引起重视,各区域必须把本次活动的执行情况纳入考核指标之中.从区域总监、

省级经理开始，•级•级签订考核指标，直到导购这一层级。

2、各区域市场负责人员、办事处主管应当时常监控活动的执行情况，对本区域的情况做

出阶段性的总结，并针对下级工作存在的问题及时做好指导与调整。

3、导购的执行情况是关键。各办事处可以采取奖励办法，如每送出或者收到十本积分本

奖励给导购五块钱，每本积分本积分达到80分的奖励十块钱。

4、导购培训效果的好坏直接关系到活动执行的成败，请各办事处主管在对本区域的导购

进行活动培训时，除了对活动方案进行宣讲以外，还应当采用互动