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简约扁平项目工作总结PPT模板YOURLOGOWorksummary演讲人：PPT还价应对经典话术-010203040506客户询问能否降价时的应对客户比较其他供应商价格时的应对客户一再还价时的应对解释无法降价的原因坚决拒绝降价时的表达同意让步时的策略目录YOURLOGOPART1客户询问能否降价时的应对客户询问能否降价时的应对你能给我你的目标价吗？引导客户提供目标价我需要和经理讨论细节并重新计算成本争取时间重新核算我的报价基于合理利润，不是漫天要价强调报价合理性假设订单金额达到20000美元，我们可以给予3%折扣提出批量折扣YOURLOGOPART2客户比较其他供应商价格时的应对客户比较其他供应商价格时的应对4.8美元是我们的底价，我们需要为您保持良好质量坚持质量优先我们不希望您收到客户投诉，希望与您长期合作强调长期合作我们可以提供原材料和工人工资上涨的具体数据说明价格构成YOURLOGOPART3客户一再还价时的应对客户一再还价时的应对这已经把价格压到生产费用的边缘了表明价格已达底线我们还价为每台150美元FOB中山提出折中方案我同意您的观点，但6%的差价太大了拒绝不合理差价我们已将价格减至最低限度了强调已最大限度让利谢谢您的还价，可我觉得太低了礼貌拒绝过低报价YOURLOGOPART4解释无法降价的原因解释无法降价的原因原材料成本上涨原材料成本比以前增加了两倍，这是行业普遍问题劳动力成本增加劳动力缺乏越来越严重，工人工资持续上涨生产周期影响中国新年临近，工人返乡将导致产能下降运费成本上升原材料成本和运费都在上涨，难以降价5%已达成本水平我们已经将价格降到成本费的水平了YOURLOGOPART5坚决拒绝降价时的表达坚决拒绝降价时的表达12礼貌坚持原则感谢合作，但很抱歉我们不能再减价了维持原价声明很遗憾我们不得不保持原价拒绝特定价格380美元大约是我们能出的最低价格明确无让步空间价格毫无再减的余地了请求理解难处这是我们的最底价，不能再让步，请理解我们的处境YOURLOGOPART6同意让步时的策略同意让步时的策略Stage1小幅让步：我们准备减价2美元Stage2限定让步幅度：我们最多能减价百分之二Stage3强调长期合作：这单没赚钱，但期待与您长期合作Stage5促成交易让步：好吧，
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