模块6 网站优化推广 项目6.2淘宝优化推广 6.2.1淘宝流量优化

学习目标1、了解流量作弊2、了解引流的渠道（站内和站外）3、付费流量的途径4、付费流量的使用任务1了解流量的定义及种类1任务2了解付费推广流量22任务4流量分析工具的实验45任务3了解淘宝店流量534工作任务经统计，一个访客要购买一样东西，平均要浏览5个网站，36个页面。流量=浏览量？？流量=访客数？？流量=访客数+浏览量？？？一个IP进入你店铺，就是一个访客。一个访客数会产生很多流量。做一做1、选择如下列_____代表页面浏览量或点击量,_____代表独立访客数。(

)A、PV，UV

B、UI，IP

C、PV，IP

D、UV、PV

E、UV，IP

F、CPC，IP2、流量对于电商，有何意义？分析讨论2、SEO在做数据分析时，除了要对网站流量异常下降进行仔细分析外，对流量异常增加也要进行分析。小王负责优化的一个科技财经类门户网站，在４月9日那天，出现ＵＶ、ＰＶ突然大量暴增，而ＩＰ却正常的情况。由于公司高层对这个网站十分重视，对于流量的变化就变得特别敏感。讨论：猛然间ＵＶ比平时多出几倍的增长，这可能是什么原因造成的？为什么要刷流量？因为刷单时，流量太少，会被淘宝搜索引擎认定为作弊。问题是没有控制好店铺的转化率，那转化率是怎么计算的呢？转化率=访客数*成交量（今天卖出去多少单）系统后台控制在5%这个点，要是100个访客超过成交5单，系统就会监控你。地理位置获取流量淘宝展现获取流量租金淘宝端口的优化和推广任务1了解流量的定义及种类

什么是流量？流量，是衡量一个店铺是否成功的一个重要的指标。不单是淘宝，任何一个购物平台，都离不开流量。没有流量就没有销量，再好的商品、再低廉的价格，如果没有流量，那等于石沉大海。所以才导致淘宝直通车、钻石展位、淘宝客以及其他付费平台越演越烈，越来越高的流量成本任务1了解流量的定义及种类

为什么要进行流量分析？1、低成本的流量来源是保证企业盈利的重要条件。2、流量来源分析主要是要明白用户从哪里来的，哪些流量是虚假的。3、对网站流量进行分析，从中发现用户访问网站的规律，并将这些规律与网站推广等相结合，从而发现目前网站推广中可能存在的问题，并为修正推广策略提供依据。4、把网站流量分析好了，能对我们做网站优化起到事半功倍的效果。任务1了解流量的定义及种类

流量分析的四个指标流量来源分析、流量效率分析、站内数据流分析和用户特征分析/info/c-013005-d-3376323.html

任务1了解流量的定义及种类

流量来源分析电子商务就是贩卖流量的生意，低成本的流量来源是保证企业盈利的重要条件。流量来源分析主要是要明白你的用户都是从那些网站来的，那些网站的给你带来更多的订单、那些网站的流量是真实的，那些是虚假等。任务2了解站内付费流量流量效率分析流量效率是指流量到达了网站是不是真实流量，主要分析指标如下：●到达率：到达率是指广告从点击到网站landingpage的比例。一般来说，达到率能达到80%以上是比较理想的流量。这个也跟网站的速度有关，综合来分析一下。●二跳率：这个也是为了分析流量的有效性。如果是有效流量的话，一般会有合理的二跳。如果是虚假点击的话，一般是没有二跳的。但是也不排除有部分作假很厉害的网站能做出二跳，比如PPLIVE，当年洪成浩做投放的时候，我们的广告直接连接到广告专题页，二跳是15%左右，但是PPLIVE居然有60%的二跳！最主要的是一个转化都没有。差点把我们的图片图服务器点瘫痪，这个就太过分了。●PV/IP比：一般来说，有效的流量，网站内容比较好的话，一个独立IP大概能有3个以上的PV。如果PV/IP比能达到3以上的话，一般说明流量比较真实，网站内容也不错。但是如果低于3的话，并不代表流量不真实，也可能是网站本身的问题。如果PV/IP过高的话，也可能有问题，比如人力重复刷新等，要谨慎对待。●订单转化率：这个是最最核心的数据了，没有订单转化率，其他一切都是免谈站内数据流分析站内数据流分析，主要用来分析购物流程是否顺畅和产品分布是否合理，主要分析指标如下：●页面流量排名：主要查看产品详情页的流量，特别是首页陈列的产品详情页。参照最终的销售比例，优胜劣汰，用以调整销售结构。●场景转化分析：从首页-列表页-详情页-购物车-订单提交页-订单成功页，的数据流分析。比如说，首页到达了10000用户，伺此后的数据分别是8000-5000-1000-50-5，购物车到订单提交页的相差比较大，大概就能看出来是购物车出了问题，需要改进。●频道流量排名：各个频道流量的排名，主要用来考虑产品组织的问题。●站内搜索分析：这个反应的是用户关心的产品有哪些，产品调整的最直接数据。●用户离开页面分析：用户在那些也页面离开最多？是首页还是频道页？是购物车还是订单提交页。突然的大比例的离开网站，往往预示这问题的存在。网站一周流量分析表网站跳出率高，说明网站内容吸引力不够，需要明确客户需求

将跳出率控制在40%以内。网站一周流量来源分析网站访客的主要来源是直接访问，搜索引擎和外部链接访问占比很小这恰恰是潜在客户的重要来源，需要深入实施SEO提升搜索引擎及站外流量。网站一周流量来源的地域分析111网站一周流量来源的用户分析11网站流量指标用户特征分析用户停留时间：这个放在用户特征分析里有些牵强。而且目前监控用户停留时间的方式是：用户到达时间-用户离开时间，但是用户什么时候离开很难准确判断，这种数据仅作参考，一般停留时间越长网站粘性越好。如果用户停留时间超过1个小时，基本就是假流量，或者用大打开网页忘记关了，呵呵。新老用户比例：老用户比例越高，证明用户忠诚度不错。但是还要考虑绝对量，不能靠新用户越来越少来衬托老用户比例越来越高。

用户地域分析：用户地域与订单地域分布基本一致，基本上就是用过互联网用户的分布比例以及经济发达程度等。这个对于提升区域配送及服务比较有帮助。任务3认识淘宝店流量淘宝流量构成站内搜索入口媒体端入口什么是基础自然流量例如我想要买一件连衣裙，输入连衣裙后就会出现以下的宝贝，通过点击进入到我们的店铺，这样的流量就是淘宝自然搜索流量。而我这里输入的连衣裙这个词，就称为关键词。搜索页面总共有一百页，也就是说，买家搜索一个词语，这个时候我们的宝贝要展现在一百页里面，才有可能被买家点击进来。所以我们优化自然搜索就是要让我们的宝贝能出现在一百页以内，越靠前越好。影响自然搜索因素主要包括5大点1、宝贝相关性：标题要和宝贝的类目以及产品属性相关性，也就是你发布宝贝的时候把它放到了哪个类目下。例如你发布的是连衣裙，但是却放在了裤子的类目下，当你的类目放错了，即使宝贝销量再高，人气再高，直接搜产品词也是搜不到你的宝贝。2、宝贝是否被降权或屏蔽，也就是你的宝贝是否有违规行为3、宝贝的权重：包括宝贝的销售、宝贝的好评数量、宝贝的成交转化率以及宝贝的收藏和浏览量等。4、宝贝的设置：你的宝贝是否设置为橱窗推荐宝贝、宝贝的上下架时间是否合理、是否设置了公益宝贝。5、店铺综合指标：包括店铺的信誉度、服务质量、DSR评分、退款率、客服响应时间、纠纷率等。搜索流量分两种1、宝贝搜索，淘宝的自然搜索2、天猫搜索，天猫搜索就是天猫独立的搜索页面的自然搜索广告来源主要页面淘宝站内搜索付费流量就是广告来源，免费页面就是主要页面和淘宝站内搜索，从这里面我们可以看出来，他PC端来源主要是直通车的流量，占比是非常大的流量的分类流量对于网店，相当于水对于鱼。是不是凡是进店的都是流量？流量分垃圾流量和精准流量。垃圾流量是指影响转化、影响排名的流量，例如，秒进秒出的流量。精准流量是指转化率高，排名提升的流浪。例如，美丽说，蘑菇街等站外流量，都是很好的精准流量。任务3了解淘宝店流量任务3了解淘宝店流量任务3了解淘宝店流量任务3了解淘宝店流量什么是付费流量什么是基础自然流量查看PC端各来源访客人数及占比查看广告来源的访客数及占比查看淘宝站内搜索访客数及占比查看主要页面的访客数及占比查看支付宝中心的访客数及占比查看我的淘宝的访客数及占比查看社区的访客数及占比什么是基础自然流量手机淘宝搜索的访客数及占比手机淘宝主要页面的访客数及占比手机淘宝广告来源的访客数及占比手机淘宝我的淘宝访客数及占比手机淘宝活动的访客数及占比手机淘宝频道的访客数及占比手机淘宝二维码的访客数及占比其他流量来源的访客数及占比推广流量之硬广推广流量之硬广推广流量之硬广推广流量之硬广位置属性频道名称系统新命名可售数量类型单价(元/天)总价格全网首页首页第2轮播焦点图淘宝首页第2轮播焦点图（1/4）4A140000560000第3轮播焦点图淘宝首页第3轮播焦点图（1/4）4A135000540000第4轮播焦点图淘宝首页第4轮播焦点图（1/4）4A130000520000交易类频道首页品牌商城首页第2轮播焦点图品牌商城首页第2轮播焦点图1A6500065000第4轮播焦点图品牌商城首页第4轮播焦点图1A6000060000一屏通栏品牌商城首页1屏通栏1A4500045000二屏通栏品牌商城首页2屏通栏1A4000040000三屏通栏品牌商城首页3屏通栏1A3500035000促销频道首页第2轮播焦点图促销频道首页第2轮播焦点图1A5000050000第4轮播焦点图促销频道首页第4轮播焦点图1A4500045000二屏通栏促销频道首页2屏通栏1A3000030000三屏通栏促销频道首页3屏通栏1A2500025000旅行首页（原机票酒店频道首页）第2轮播焦点图机票酒店频道首页第2轮播焦点图1B3000030000第4轮播焦点图机票酒店频道首页第4轮播焦点图1B2500025000三屏通栏机票酒店频道首页3屏通栏1B2000020000搜索页面右面8个图片，下面5个图片，每页13个推广流量之直通车要点一：直通车推广计划PS：每个宝贝可以分属于4个计划，获得800个关键词机会要点二：直通车效果日均50元推广费用约10元，15-20人，无交易约10元，15-20人，无交易约10元，15-20人，无交易约10元，15-20人，无交易约10元，15-20人，无交易要点二：直通车效果日均50元推广费用50元，80--100人要点三：直通车成本直通车成本=访客数*点击成本（平均点击成本）直通车利润=访客数*转化率*客单价*利润率直通车成本=

200人*0.6元直通车利润=

200人*2%*200元*30%直通车利润直通车成本≥点击成本≤转化率*客单价*利润率点击成本≤2%*200元*30%

=1.2元要点四：直通车宝贝选择一般情况下，客单价变化不大

利润率变化不大

点击成本主要受转化率影响点击成本≤转化率*客单价*利润率推广流量之直通车宝贝选择单个宝贝名称，价格，标题等因素不做变化的情况下，转化率主要受销售量的影响。直通车推广最好选择有销售积累的产品推广流量之钻石展位推广流量之淘宝客淘宝客本质上是一种利润的分享，用利润换取销量和市场。设置好佣金就可以了吗？1、设置“动人”的奖励2、交易量多，额外奖励周交易量2000—4000额外奖励******周交易量4000—6000额外奖励******周交易量6000—8000额外奖励******周交易量8000—10000额外奖励******3、多多在淘宝展现自己会员流量之旺旺群会员流量之帮派会员流量之会员管理活动流量之类目活动

（一）箱包

/group/445515.htm数码

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