《企业经营沙盘模拟》-任务5

5.1企业市场战略5.1.1

市场战略的含义及分类

1.市场战略的定义

市场战略是指企业在复杂的市场环境中,为实现其经营目标而制定的一定时期内的市场营销总体规划。下一页返回5.1企业市场战略2.市场战略的分类

(1)按内容划分①市场渗透战略。②市场开拓战略,又称市场开发战略。③市场发展战略,又称新产品市场战略。④混合市场战略。(2)按性质划分按性质划分,市场战略可分为进攻战略、防守战略以及撤退战略。(3)按产品在市场上的寿命周期划分按产品在市场上的寿命周期划分,市场战略可分为导入期产品的市场战略、成长期产品的市场战略、成熟期产品的市场战略和衰退期产品的市场战略。上一页下一页返回5.1企业市场战略3.制定市场战略应遵循的规则

①微观与宏观相统一原则。②扬长避短原则。③系统原则。④经济合理原则。⑤选择最佳方案原则。上一页下一页返回5.1企业市场战略4.制定企业市场战略的步骤

(1)分析企业的市场环境(2)对企业进行SWOT分析(3)市场定位,确定目标市场(4)制定市场营销组合策略上一页下一页返回5.1企业市场战略5.1.2

制定市场战略应遵循的规则

①重视供求关系的变化。②把握市场竞争的状况,制定战略。③开展高效的市场分析,“不能盲目一盘棋一个套路”地分析。上一页返回5.2企业财务战略5.2.1

财务战略的概念

企业财务战略,是指企业在一定时期内,根据宏观经济发展状况和公司发展战略,对财务活动的发展目标、方向和道路,从总体上做出一种客观而科学的概括和描述。5.2.2

财务战略的内容

1.融资财务战略2.投资财务战略3.股利分配财务战略下一页返回5.2企业财务战略5.2.3

财务战略的制定

1.财务战略的制定程序

制定财务战略需要对财务战略环境进行分析,即要收集各环境的信息以及其变化规律,预测各环境的未来走势及其对资金流动所产生的影响,如影响的大小、时间长短等。要分析企业自身的财务能力,并结合企业的整体战略、市场战略以及市场营销组合策略、战略方案等因素,制定出多个财务战略方案,并选择最佳的财务战略方案。上一页下一页返回5.2企业财务战略2.财务战略的实施与控制

财务战略的实施与控制,即努力遵照前面所述的各战略原则,以此为指导思想,评价各分期目标实现情况,进行有效的控制。制定与实施财务战略之前,除了考虑财务战略要求以外,还要关注组织情况,即建立健全有效的战略实施的组织体系,动员全体职工参加,这是确保战略目标得以实现的组织保证;同时,明确不同战略阶段的控制标准,将一些战略原则予以具体化。上一页下一页返回5.2企业财务战略在进行具体的战略控制时,要遵循以下原则:一是优先原则,对财务战略中重大问题优先安排、重点解决;二是自控原则,战略实施的控制要以责任单位与人员的自我控制为主,这有利于发挥其主动性与创造性;三是灵活性原则,尽量采用经济有效的方法迅速解决实施中出现的问题;四是适时适度原则,要善于分析问题,及时反馈信息,及时发现并解决问题。实施过程中努力确保各项工作同步进行,缩小进度差别,从而利于内部协调。上一页返回5.3企业生产运作与物流战略5.3.1

企业生产运作战略

1.生产运作战略的概念

生产与运作是企业战略的重要组成部分,是企业为了实现总体战略而对生产运作系统的建立、运行以及通过生产与运作系统来实现组织整体目标而规定的行动纲领。下一页返回5.3企业生产运作与物流战略2.生产运作战略的地位生产运作战略属于职能层战略,它在企业经营中起着承上启下的作用。承上,生产运作战略是企业总体战略、经营层战略在生产与运作领域的具体化;启下,生产运作战略指导生产运作系统的运行方向,把生产运作活动与企业总体战略、经营层战略紧密结合,以保证总体战略的顺利实施。上一页下一页返回5.3企业生产运作与物流战略5.3.2

企业生产运作战略的内容

1.生产组织战略2.产品战略3.生产能力战略4.计划战略5.质量战略6.时间战略上一页下一页返回5.3企业生产运作与物流战略5.3.3

生产运作战略的制定

1.制定生产运作战略的环境分析

制定生产运作战略时,企业首先应分析面临的内外环境,这些环境主要有以下几方面。(1)宏观环境影响生产运作战略制定的宏观环境,包括自然环境、政治环境、法律环境、经济环境、社会文化环境和技术环境。上一页下一页返回5.3企业生产运作与物流战略(2)行业环境行业环境是指由生产类似产品、满足同类用户需求的一组企业组成的企业群体。(3)市场环境市场环境主要包括顾客、供应商以及其他利益群体。但在现代生产系统中,往往把市场环境中的顾客和供应商纳入系统,作为系统的内部条件来处理。上一页下一页返回5.3企业生产运作与物流战略(4)企业总体战略、经营层战略和其他职能层战略要分析企业总体战略和经营层战略,研究它们对生产运作战略制定的具体要求,同时也要充分考虑其他职能层战略对生产运作战略制定的影响,应从整体效益角度进行考虑,制定审查运作战略。(5)企业生产能力企业生产能力将直接影响到企业生产运作战略目标的制定,如生产计划的制订必须以生产能力为基础。上一页下一页返回5.3企业生产运作与物流战略2.生产运作战略的制定程序

生产运作战略的制定程序如下。①编制战略制定任务说明书。②进行环境分析。③制定战略目标。④评价战略目标。⑤提出备选战略方案。⑥选择战略方案。⑦实施战略方案。上一页下一页返回5.3企业生产运作与物流战略5.3.4

企业物流战略

1.物流战略的含义

物流战略是指为寻求物流的可持续发展,就物流发展目标以及达成目标的途径与手段而制定的长远性、全局性的规划与谋略。2.企业物流战略的目标

(1)成本最小(2)投资最少(3)服务改善上一页下一页返回5.3企业生产运作与物流战略3.企业物流战略的内容(1)物流战略目标(2)物流战略优势(3)物流战略态势上一页下一页返回5.3企业生产运作与物流战略4.企业物流战略的制定

(1)制定企业物流战略应遵循的原则①考虑总成本。②个性化和多样化。③延迟战略。(2)影响物流战略制定的一些问题①需求。②客