美茜儿小红书营销优化方案设计

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1美茜儿品牌公司简介.................................................1

2美茜儿小红书营销背景分析...........................................2

2.1美妆行业小红书营销现状分析...................................2

2.2美茜儿小红书竞争对手分析.....................................2

2.2.1诗佩妮..................................................3

2.2.2美茜儿小红书竞争对手NYX................................4

3美茜儿品牌小红书营销现状分析.......................................6

3.1美茜儿小红书营销现状分析.....................................6

3.2美茜儿小红书营销存在的问题...................................7

3.2.1内容方面................................................7

3.2.2互动方面................................................8

3.2.3推广方面................................................8

3.2.4引流方面................................................9

4美茜儿小红书营销方案设计...........................................9

4.1美茜儿小红书营销优化目的与目标..............................10

4.2对象及需求分析..............................................10

4.3小红书美茜儿营销策略........................................11

4.3.1内容优化...............................................11

4.3.2互动优化...............................................11

4.3.3推广优化...............................................12

4.3.4转化优化...............................................12

4.4美茜儿小红书营销具体实施方案................................12

4.4.1美茜儿小红书账号内容具体实施方案.......................12

4.4.2美茜儿小红书互动实施方案...............................13

4.4.3美茜儿小红书推广实施方案...............................14

4.4.4美茜儿小红书转化实施方案...............................15

I

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5时间安排..........................................................15

6费用预算..........................................................15

7人员安排..........................................................16

8总结..............................................................16

参考资料............................................................18

II

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美茜儿小红书营销优化设计方案

1美茜儿品牌公司简介

美茜儿美妆是一个专业从事彩妆产品研发和销售的中国本土企业。美倩儿

美妆自成立以来，就致力于打造自己的美妆品牌和美妆文化从品牌创立至今，

对彩妆就有这自己独特的见解，其品牌定位为“专业彩妆专家”，美茜儿美妆

基于对中国消费者彩妆需求及偏好的深刻理解，始终以“让女性变美”为使命，

专注于彩妆产品的研发与销售。每年都有对女性方面的公益给予帮助，目前美

茜儿美妆已形成了完整的化妆品研发、生产、营销和服务体系。产品方面，美

茜儿美妆专注于彩妆产品领域已推出了多款彩妆产品，还推出护肤。

美茜儿美妆化妆品BB霜、粉底液、眼影、腮红、粉饼、睫毛膏等产品专业

生产加工的公司，拥有完整、科学的质量管理体系。美茜儿美妆品牌的诚信、

实力和产品质量获得业界的认可，对产品有严格质检程序和标准，旗下的美茜

儿美妆品牌专为亚洲女性皮肤打造，适合亚洲女性皮肤的彩妆品牌，品牌主打

小众风格，价格平价，在大学生消费者广受好评。价格多在50元以下，护肤精

华套装的价格在110元，遮瑕、眼影、腮红、粉饼、睫毛膏均在个位数。

图1美茜儿小红书主页图

1

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2美茜儿小红书营销背景分析

2.1美妆行业小红书营销现状分析

在互联网时代，新媒体营销逐渐成为了一种新型的商业模式，其利用新媒

体平台可以将品牌与用户直接连接起来，通过大数据分析实现精准营销。对于

美茜儿美妆来说，其新媒体营销主要是以小红书平台为代表的社交媒体平台，

其不仅是一个时尚潮流的社交媒体平台，同时也是一个非常有影响力的美妆营

销平台。

据数据显示，中国美妆市场规模已达到万亿级别，目前还处于快速发展阶

段。随着社交媒体、网络购物等平台的不断发展，消费者的购物方式也发生了

很大改变，其消费习惯与行为逐渐从线下转为线上。据艾瑞咨询发布的《2021

年中国美妆新零售行业研究报告》显示，2021年中国美妆行业市场规模达到1.2

万亿元，预计2022年将达1.2万亿元。

在此背景下，美妆品牌需要通过新媒体平台对消费者进行精准定位和营销，

这也是许多美妆品牌选择在小红书平台进行营销的原因。小红书作为一个社区

文化浓厚、分享笔记数量多且有一定影响力的社交电商平台，凭借其独特的社

区文化和消费特征成为了众多美妆品牌营销的首选平台。在美妆这个类目小红

书的热度更高，因为小红书的主要受众人群是年轻白领、独立女性、大学生等

人群，美妆在小红书上会被年轻的群体搜索提高曝光度。

小红书多元化趋势迅速发展，在美妆人群圈层进一步细化，对不同圈层的

目标消费群体个性化需求进行进一步开发和引导，差异化创新营销。注重成分

功效的优势产品开发，通过品牌营销传递价值理念，与用户共鸣，培育消费者

心智，加强品牌认知。注重产品的口碑传播，通过KOL种草营销和消费者之间

的口口相传，社交裂变高频率触达目标消费人群，形成消费者社交圈影响力。品

牌从过去粗放式种草营销转向精细化投放，借助小红书数据化工具精准把握目

标消费人群画像和行为偏好，全面把控投放前中后期的效果，在同等成本预算

的情况下进一步提升互动ROI。

2.2美茜儿小红书竞争对手分析

在小红书平台上，美茜儿彩妆品牌与诗佩妮、NYX等品牌形成了紧密的竞

争格局。这三家彩妆品牌均设立了官方商城，通过一系列精心策划的营销手段，

成功吸引了大量用户的关注和喜爱。为了增强品牌影响力和用户粘性，美茜儿

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彩妆品牌在小红书上采取了多元化的营销策略。它发布了一系列高质量的视频

内容，展示了产品的使用方法和妆效，让用户能够直观地感受到产品的魅力。

同时，品牌还精心创作了图文笔记，分享化妆技巧和心得，为用户提供了丰富

的彩妆知识和灵感。

在评论区，美茜儿彩妆品牌积极与用户互动，不仅解答用户的疑问，还设

置了惊喜盒子等互动环节，为用户带来意外的惊喜和福利。这种创新的营销方

式不仅增强了用户的参与感和粘性，还有效地提升了品牌的口碑和知名度。

通过与诗佩妮、NYX等竞争对手的激烈角逐，美茜儿彩妆品牌在小红书平

台上逐渐脱颖而出，成为了备受用户喜爱的彩妆品牌之一。未来，美茜儿彩妆

品牌将继续秉承创新、品质、服务的理念，为用户带来更多优质、实用的彩妆

产品和精彩纷呈的营销内容。

2.2.1诗佩妮

诗佩妮品牌由在彩妆公司从事8年技术研发工作的年轻人于2012年创立。

在当时市场守旧，开发出新颖产品不被贸易销售商青睐的情景下，创始者心有

不甘怀着遗憾选择创建自有品牌，第一款产品，丝缎柔彩矿物眼影大理石纹理

眼影，引入意大利烘焙工艺，当今流行的魔幻时尚纹路，以出色的品质，良好

的持久性，对于当时常规产品的市场上，无疑引入了一股清流。

图2诗佩妮小红书主页图

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诗佩妮小红书账号粉丝12.2万，收藏与点赞有71.4万。在账号置顶可以

看到有一个文案为“其实你不必每天都开心”这个视频笔记与很多现实生活中

的很多年轻人一起共情，让用户感觉是有人在乎我的这种治愈情绪的方式刺激

用户对品牌产生兴趣，从而让用户进入笔记查看，刺激用户购买。通过笔记文

案“如何快速找到适合你的粉底液色号”让一些不会选择色号或者是不确定自

己适合什么款式的粉底的用户进入笔记，在评论区积极回复用户的疑问，提高

了浏览量也增加了用户的粘性。

2.2.2美茜儿小红书竞争对手NYX

来自美国的专业彩妆NYX，强调简单的生活与简单的彩妆，回归到最单纯的

原点让彩妆发挥最大的作用。价格便宜，出的颜色都很漂亮、年轻，显色度也

非常棒。

几年前LA地区推出一款新化妆品牌NYX，一出来就是打着做出品牌要当高

贵不贵的开架高档货。想要被封为有专柜质量的开架式品牌不胜其数：LOreal、

Revlon等等，可是真的让化妆界一致认定的只有NYX。不但是专业人士肯定，

一般消费者使用后也是惊叹不已。有数据统计，blindtest验证使用MAC跟NYX

的人分不出来哪个是哪个。尤其是NYX的眼影更是值得一提，质地十分细致柔

软，而且混色效果一级棒，画上眼睛看不见粉沫，几乎就像是已经跟肌肤混合

的一样。持久度不必担心，也不会卡线掉粉。最重要的，NYX的颜色跟质地选

择十分的多。眼影有超过100个颜色，显色度真的跟MAC不相上下。

图3NYX小红书主页图

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在NYX的小红书官方账号上，NYX彩妆品牌巧妙地与拥有105.6万粉丝的

知名达人腻腻nini携手合作，共同推广产品。通过腻腻nini的影响力，成功

吸引了大量粉丝的关注，并有效提升了产品的知名度和曝光度。

在万圣节期间，NYX更是精心策划了一场以“百鬼夜行！NYX奏响万圣节狂

欢曲”为主题的变装大赛。这一活动不仅为用户提供了一个展现创意和个性的

舞台，还巧妙地融合了万圣节的主题元素，为用户带来了别样的节日体验。为

了进一步提升活动的吸引力和参与度，NYX与上海戏剧学院展开合作，共同拍

摄了一系列以万圣节为主题的精美照片，用于活动的宣传。这些照片不仅展示

了NYX产品的多样性和创意性，还为用户提供了丰富的灵感和参考。

同时，NYX还设立了多个奖项，以激励参赛者积极参与并发挥创意。这些

奖项不仅包括了NYX的热门产品，还有丰厚的现金奖励，极大地提高了用户的

参与热情。通过这一系列精心策划的营销活动，NYX在小红书平台上成功吸引

了大量用户的关注和参与，进一步巩固了其在彩妆领域的领先地位。

图4万圣节主题变装

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3美茜儿品牌小红书营销现状分析

3.1美茜儿小红书营销现状分析

美茜儿小红书账号目前采用动图实况、视频两种形式来搭建账号发布的内

容。更新频率在1天2-3条，构图结构大多以对角线的拍摄方式角度相同，笔

记内的产品都是香氛类的产品，都是产品出镜没有真人实拍。文案内容“没有

超过2位数、没超过10元直接买、挖到了、又挖到了”这种重复性的词语，文

案都是重复性介绍香水的前调、中调、尾调的味道，5月开始发布的笔记介绍

产品的文案相同。没有与KOL、KOC合作推广宣传产品，没有策划主题活动。美

茜儿小红书宣传账号内介绍的产品只有单一的香氛类，在小红书的店铺内产品

的分类更加多样，产品品类更加丰富。

在内容方面，美茜儿品牌站在朋友、普通消费者的定位以“平价遮瑕”、

“极速变美”、“学生党宝藏”作为文案或者标题，使用视频和图片的形式来

发布，视频和图片的构图角度相同，用户看多了相同角度的笔记也会审美疲劳

不会再继续浏览。文案内容居多是“19.9挖到了干净女主香、才8.8多买几瓶

怎么了、9.9还没有超过两位数”这种单一枯燥的文案内容，置顶2条笔记的

点赞量仅在1.8万和2.8万，其他笔记点赞量均未超过60，由于笔记的内容、

曝光量、浏览量过低造成无法吸引用户的点赞、评论、浏览和分享。

图5笔记单一文案

在评论方面，在美茜儿小红书的账号下仅有置顶笔记的评论有超过1500

条，其他笔记评论区除去账号自己评论的惊喜盒子外并没有其他相关的评论，

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评论量低影响了平台对此账号的笔记的推荐，导致账号的曝光量变低，用户的

兴趣也会变低，不会积极参与评论，没有用户评论无法与用户进行互动。

在推广方面，美茜儿品牌没有与其他的达人博主合作，也没有和其他的企

业合作。在此方面没有合作美茜儿品牌的知名度也没有提升的空间，许多用户

刷到笔记以后并不知道此品牌更不会了解此品牌下的产品和口碑，用户不会点

击进入到笔记详情查看此产品，不会到官方商城去购买，导致转化率低。

在官方商城中，美茜儿美妆这个账号在日常发布的笔记中全部都是香氛类

的产品，而在美茜儿官方商城中还有其他不同的产品，只宣传同一类产品会消

耗用户的耐心，宣传也会导致用户不想看不愿意浏览。在美茜儿官方商城卖家

口碑4.5分，有着高于58%的同行占比，但是销量仅有2.3万，点赞量和关注

量偏低，用户粘性弱，无法留住用户吸引用户的关注和购买。

图4美茜儿小红书店铺现状图

3.2美茜儿小红书营销存在的问题

3.2.1内容方面

美茜儿美妆在更新内容方面只有在更新香氛类的产品，用户浏览时看不见

其他的产品，更新频率不规则，甚至在一些电商节点也没有发布笔记。账号发

布笔记的内容文案没有创新改变，文案内容较多是“挖到了、又挖到了、谁懂

啊”重复性的使用同一性质的文案发布，单一的文案吸引不了更过用户的关注，

新用户也没有兴趣去了解产品，导致浏览量低。

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图5美茜儿小红书账号文案和点赞评论

3.2.2互动方面

美茜儿美妆小红书账号发布的笔记，每条笔记的互动不强，虽然有“惊喜

盒子”评论活动来增加评论，但是效果不好。没有深入的了解目标用户群体、

需求及互动习惯，如图6所示没有回复用户的评论，无法调动用户的积极性。

在发布许愿的评论后，并未及时的与用户进行互动，互动活动少用户参与度低。

图6美茜儿小红书笔记评论区

3.2.3推广方面

美茜儿美妆账号在推广方面只有单一的发布产品的照片和产品的文案介

绍，没有与其他的达人博主进行合作，也没有充值薯条来提高笔记的曝光量。

没有对产品的实用性推广。在发布笔记时通过添加很多与产品相关的话题来提

高笔记的浏览量，如图7所示过多的话题没有实现精准的推广营销。

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图7美茜儿笔记话题

3.2.4转化方面

美茜儿美妆在小红书平台的转化率面临挑战，尽管其小红书账号设有官方

商城，但销量并不理想。以某款产品为例，累计销售量仅为23个，同时观察到

有100个用户将产品加入购物车却未完成购买。这一现象不仅出现在小红书平

台，淘宝平台上的销量也同样偏低。可以发现关键词搜索设置不够精准，导致

用户在搜索时难以找到产品推荐。此外，美茜儿账号在内容发布上缺乏活动推

广，没有充分利用热门时间点和关键词来吸引用户购买。

图8美茜儿淘宝店铺和小红书店铺销量

4美茜儿小红书营销方案设计

通过对美茜儿美妆小红书账号的现状和问题，在内容方面、互动方面、推

广方面、转化方面对美茜儿美妆小红书账号进行优化。

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4.1美茜儿小红书营销优化目的与目标

此次MAYCHEER美茜儿营销方案设计，目的是让美茜儿小红书账号营销推广

更加的准确，提高用户的黏性，增加关注量提高粉丝数量，提高笔记的曝光量

和调动用户的积极性，提升品牌的知名度，让美茜儿品牌账号在小红书平台的

定位更加准确，促进品牌销量。

具体目标如下：

内容方面：丰富笔记的内容，不只是单一的拍摄产品视频或者动图，在拍

摄产品的时候增加更多构图方式和拍摄手法，减少那个用户在浏览时的审美疲

劳，发布笔记的的标题根据小红书的平台美妆类目的热点，精选话题选择关键

词，来达到发布1篇笔记浏览量为到50次。

互动方面：在评论区设置评论随机发放奖励的方式，让用户提起积极评论

的兴趣，在用户评论后要积极回复用户，增加惊喜盒子可获得产品优惠券，评

论量一条笔记要达到30条。

推广方面：根据美茜儿品牌指定目标粉丝类型，打造品牌形象，通过吸引

点赞、收藏、关注有奖的方式来进行推广，同时与KOL、KOC进行深度合作，

通过达人博主的粉丝和人气让更多的用户熟悉美茜儿品牌，吸引用户使美茜儿

小红书美妆账号粉丝量达到3万。

转化方面：在与达人博主合作关注美茜儿美妆的新粉丝提供新人发福利，

让粉丝加深对品牌的喜爱程度和通过粉丝带动其他用户。目前美茜儿小红书官

方商城销量为2.3万，后续通过营销店铺半年内累计销量达到5万。

4.2对象及需求分析

小红书的月红月用户有2亿人，其中90后人群高达72%，一二线城市用户

高达50%，分享者4300万，由此可见小红书的活跃用户是年轻群体居多。美茜

儿美妆的目标用户是学生群体、工作白领、专注护肤党，年纪在18-35岁。

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表1目标用户需求

目标用户需求

爱美、对潮流感知能力较强，充满活力和创

意，注重个性和时尚，对彩妆和彩妆价格有较高

18-22岁学生群体的兴趣和需求，喜欢在小红书对比彩妆的实用度

和性价比，比起盲目购买更喜欢在小红书浏览种

草博主笔记后再进行购买。

喜欢用小红书、抖音、微博等社交软件对自

己的生活进行分享，有个性习惯关键性领袖的引

22-25岁工作白领

导式购买消费，会对博主推荐的彩妆进行了解后

再购买。

高知识群体女性较多，喜欢的对比产品的成

25-35岁专注护肤

党分是否安全，长期使用产品是否有其他副作用，

产品符合心中的预期效果会长期购买。

4.3小红书美茜儿营销策略

对小红书美茜儿账户优化主要内容为：优化笔记引流文案、互粉互动（点

赞抽免单、评论送试用）、KOC、KOL合作发布产品笔记进行营销，发放新人福

利，给进入美茜儿官方商城的新用户发放新人优惠券，提高转化率。

4.3.1内容优化

每日更新2-3条笔记，保持更新频率，在用户方面不断提高美茜儿的知名

程度，让用户先熟悉品牌知道美茜儿彩妆。在发布笔记时注意采用多种不同的

拍摄角度和剪辑形式，用不同的方式交替发布1篇产品图片、2个视频，至少

要有1个视频有真人出镜。文案撰写为“精致妆容需要一个好用的遮瑕、粉底

液如何服帖、新品发布抢先看”，不同的产品要搭配不同的文案发布笔记。

4.3.2互动优化

在发布笔记的评论区设置“惊喜盒子”评论活动，鼓励用户在评论区留言，

留言达到一定数量或质量的用户有机会获得产品的优惠券。这种方式不仅能有

效增加用户在笔记的评论量，还能提升用户对品牌的关注度和好感度。当用户

在评论区对产品有疑问或提出建议时，及时回复，确保用户得到满意的解答和

服务体验。在发布笔记时，可以设置相关话题的投票活动，邀请用户参与并表

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达他们的观点。这种方式不仅能增加用户的参与感和归属感，还能帮助收集用

户感兴趣的话题，为未来的内容创作提供参考。

4.3.3推广优化

收集用户使用美茜儿产品的真实感受，对于优秀的反馈，将提供优惠券、

产品正装、新品试用等丰厚奖励，以此激发用户的积极参与。这种激励机制将

产生“多米诺骨牌效应”，让积极参与的用户不仅自己受益，还能将这份喜悦

和推荐传递给其他用户，形成更广泛的品牌传播。

美妆达人推广：

进行KOC推广，借助小红书用户对彩妆、美妆的喜爱度，用视频形式带美

茜儿相关话题发布实时检测数据，收集用户评论关键词，以便下次调整，做好

长远打算。KOL推广，小红书彩妆、美妆博主粉丝数超过20000位的达人，提

高品牌的曝光，发布产品测评和使用小技巧，每月发布3-6条。

4.3.4转化优化

设立美茜儿专区页面：

用户在搜索美茜儿关键词可以转到此专区，新用户进入送新人福利优惠券。

专区对美茜儿品牌产品进行分类，以便用户更加方便的寻找到自己心意的产品，

专区分栏置顶用户的使用反馈，设置点击产品详情跳转到小红书美茜儿店铺页

面。

4.4美茜儿小红书营销实施方案

4.4.1美茜儿小红书账号内容实施方案

MAYCHEER美茜儿账号每周更新2-3篇笔记，1篇发布图片、1篇达人博主

种草视频、1篇素人使用后的感受视频来体现产品的卖点、产品的外观设计，

在关键时间点抓取平台热点“七夕送什么好”、“618囤货色号”、“平价学

生党”等热点词汇。

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表2美茜儿账号内容发布规划表

时间笔记更新频率笔记内容

上新前发布新新品的预告，例如：遮瑕气垫展示产品

新品及品预告每日3篇，1的外观和产品的遮瑕能力、保湿能力，可以

活动促篇新品海报，1篇新在产品实拍视频内在胳膊上画眼线用此款遮

销期

品实拍照片，1篇新瑕来体现产品的遮瑕能力，吸引用户兴趣，

品视频发布产品的实拍照片，让用户持续关注。

1篇图片笔记文案写“发现美茜儿xxx

产品就是平替”，1个达人博主开箱视频，

在文案可以增加新的买点“评价、高性价比”

浏览反馈的同时还可以增加其他产品的曝光

日常销

每周更新2-3篇和浏览量。1篇素人视频的使用感受视频主

售期

打平价产品，内容文案可以写“平价学生党”、

“个性不撞款，才个位数还不入手”等文案。

在特殊时间点5月20号发视频文案可写“520

送女朋友什么好”

4.4.2美茜儿小红书互动实施方案

增加与粉丝的互动，及时采纳粉丝的建议让用户有提出建议后的成就感，

及时回复用户在评论区提出的问题提高服务质量，让用户认可服务态度，可以

增加用户的积极性。在评论区设置惊喜盒子，送用户产品5元优惠券（优惠券

与美茜儿的戈戈小熊系列唇釉捆绑一起使用，提高产品的销售量）惊喜盒子设

置时间为每周一，在每周一发布的笔记中再评论区评论惊喜盒子可以获得一张

到期为2024年12月31日的优惠券。惊喜盒子活动长期在评论区投放。

在评论区随机抽奖一位用户送产品正装，在活跃比较高的用户下面回复“恭

喜宝子，抽到你啦，运气加倍，送戈戈小熊天鹅唇釉正装！！！！”在后台私

信给用户发送私信与用户说明为什么会私信她，说明情况避免用户误解，让用

户留下收件地址寄戈戈小熊唇釉正装，让一篇笔记的评论达到30条。此活动每

月进行一次，长期抽奖活跃度较高的用户，提高用户的参与度。

设置投票话题“觉得轻奢品牌的化妆品有平替是好还是坏”在参与投票后

发放美茜儿品牌无门槛优惠券3元，在美茜儿官方商城购买产品时无论是什么

产品均可以减3元，提高用户的参与度，用户在参与此话题后可以收集用户的

反馈，可以在设置笔记的评论区找到用户的评论确定用户的需求，后续的笔记

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发布时可以艾特此用户展示他的想法并且会送美茜儿皇后的新装香水礼盒，发

布用户想法的笔记后也会同步引起话题的讨论热度。此投票话题发布时间为每

月15号，长期对不同产品相关联问题的设置具体投票话题以此来获得源源不断

的热度。

4.4.3美茜儿小红书推广实施方案

在推广前期以KOC为主，后期引入KOL增强用户对品牌的信任度，发布时

对数据进行监测，每周进行统计对用户感兴趣的打造爆款产品。

KOC合作：选择1000-5000粉丝的护肤、彩妆、种草达人，邀请海海bab

粉丝4423、小猪要变富粉丝量4130的美妆达人，发出合作邀请，拍视频，对

产品进行分类、分期进行拍摄，对产品的卖点进行营销。通过产品遮瑕气垫对

产品适合的肤色、服帖对比、性价比等多个方面进行比较，以“平价学生党”

这个话题为主题构写脚本，达人写完脚本后，脚本内容文案写为“家人们真的

是想不到，这个价位这个效果真的是太惊艳了！！！！学生党们赶紧冲！”，

视频内容主题为体现遮瑕气垫的遮瑕能力和保湿能力，在视频拍摄结束后对视

频的内容进行剪辑和产品展示进行调整。海海bab发布时间段为2024年8月1

日到15日，小猪要变富视频发布时间段为2024年8月16日至31日。通过与

两位的合作后，邀请两位拍摄品牌写真发布在美茜儿美妆账号上，视频的主要

内容为两位收到品牌邀请后，赴约参加拍摄写真，化妆产品全部使用美茜儿品

牌的产品，拍摄化妆过程来展现产品的卖点，化妆过程中要有产品的特写。此

视频发布时间为2024年9月1号，视频发布后对数据进行监测有数据下滑可以

及时调整。

KOL合作：选择5000-5万粉丝量的达人，邀请景皓Agr粉丝2.6万美妆测

评博主一起合作，寄戈戈小熊天鹅绒唇釉样品给达人，先拍好产品的外观、开

箱、试色等产品图片，方便视频测评时给用户进行展示，视频封面标题为“显

白哑光持久力超强”，封面图景皓Agr手拿产品展示的图片。视频主要内容，

博主涂戈戈小熊天鹅绒唇釉后用透明杯子喝水，展示唇釉的不沾杯、不掉色，

视频文案，平常被我们忽略的国货美妆，用完一个了才与大家来分享这个美茜

儿品牌的，没想到一个不到两位数的唇釉竟然会有这种质感，使用感受真的很

不错！景皓Agr测评视频的发布时间为2024年9月5号到22号这个时间段。

后续需邀请景皓Agr进入美茜儿品牌皮肤管理研发中心，对他的皮肤情况进行

检测提出护肤建议，并给景皓Agr新研发的护肤产品使用，使用一个月后再检

测皮肤状态。此视频在美茜儿美妆官方账号进行发布，发布时间为2024年10

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月30日。对视频的发布数据进行一周一次的检查登记，防止数据下滑。

4.4.4美茜儿小红书转化实施方案

在小红书平台上设立美茜儿专区，在用户搜索美茜儿这个关键词时搜索结

果的最上方显示此专区。专区内有口红、唇釉、遮瑕、眼影等不同产品的分类，

为方便用户查找，设置达人博主链接可直接跳转专区产品详情页。新用户进入

此专区送新人福利全场产品通用优惠券10元满40元可用，让用户体会到品牌

的诚意，专区分栏置顶其他用户使用美茜儿品牌产品的反馈利用用户的从众心

理增强用户的购买欲望，刺激用户购买，从而提高转化率。对专区的数据进行

1周1次的数据检查，防止出现数据或者口碑下滑。

5时间安排

美茜儿账号优化方案，具体从内容优化、引流推广、流量变现三阶段逐步

实施具体时间安排如下表3所示

表3美茜儿账号具体时间安排

阶段时间优化内容

内容完成内容优化持续更新，每周2-3篇，

2024.6.1-2024.12.31

优化优化发布笔记的文案，丰富笔记内容。

互动完成笔记下方惊喜盒子的设置，回复评

2024.6.1-2024.12.31

优化论，设置投票话题，收集投票后的数据。

推广完成1周1篇产品图片、1篇达人博主

2024.8.1-2024.10.30

优化种草视频、1篇素人视频推广。

转化2024.10.30-2024.12.3完成专区跳转，新人优惠券、用户使用

优化1正面评价的收集和上传专区。

6费用预算

美茜儿小红书新媒体优化，具体内容优化费用及推广费用，具体预算如表

4所示。

表4费用预算表

项目费用标准预算（元）

KOL推广2600/条70000

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KOC推广450/篇30000

惊喜盒子1元/12000

专区跳转链接制作2000元20