西拉商贸抖音营销优化方案设计

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1西拉商贸店铺简介...................................................1

2西拉商贸抖音营销背景分析...........................................2

2.1减肥保健行业抖音营销现状分析.................................2

2.2西拉商贸抖音营销竞争对手分析.................................3

2.2.1本然重塑官方旗舰店.....................................3

2.2.2西梅饮工厂店抖音营销...................................4

3西拉商贸抖音营销现状分析...........................................5

3.1西拉商贸抖音营销营销现状.....................................5

3.1.1西拉商贸短视频现状分析.................................6

3.1.2西拉商贸直播现状分析...................................6

3.1.3西拉商贸抖音橱窗现状分析...............................7

3.2西拉商贸抖音营销存在的问题...................................8

3.2.1短视频内容不够聚焦，缺乏创意...........................8

3.2.2短视频粉丝粘性不强，互动参与度低.......................8

3.2.3短视频账号推广方式单一，时间投放策略不足...............9

3.2.4直播方面缺乏激励机制...................................9

4西拉商贸抖音营销优化方案设计.......................................9

4.1西拉商贸抖音营销优化目的与目标...............................9

4.2西拉商贸抖音营销对象及需求分析..............................10

4.3西拉商贸抖音营销优化策略....................................10

4.3.1聚焦短视频内容，提高创新能力..........................10

4.3.2丰富短视频的内容，提高与粉丝的互动....................11

4.3.3优化短视频的推广方式，合理投放时间....................11

4.3.4优化直播间的激励机制..................................11

4.4西拉商贸抖音营销实施方案....................................12

4.4.1内容优化..............................................12

I

湖南商务职业技术学院毕业设计

4.4.2强化与粉丝之间的互动..................................13

4.4.3加强短视频的推广方式，制定合理投放时间................14

4.4.4增加直播间激励机制，提高用户的参与度..................15

5西拉商贸时间进度安排..............................................16

6西拉商贸运营人员与职责安排........................................17

7西拉商贸运营费用预算..............................................18

8总结..............................................................18

参考资料............................................................18

II

湖南商务职业技术学院毕业设计

西拉商贸抖音营销优化方案设计

1西拉商贸店铺简介

西拉商贸是岳阳“西西哩”美体形象店在抖音平台开设的线上店铺。该店

铺依托于“西西哩”美体形象店的美容美体服务及客户资源累积，研发出了简

卡压片糖果、草本果蔬植物糖果两款减肥保健食品。此系列产品采用天然植物

精华，经科学配比，不仅可以有效抑制食欲，还促进脂肪代谢，其清新口感与

便捷携带的特点，让持续服用者能轻松塑造苗条身材。产品价格根据包装规格

不同，价格区间在40元至500元不等，其中体验装的草本果蔬压片糖果价格为

79.9元/盒，简卡果蔬糖果正装为488元/盒，销售主要面向二线以下城市的都

市青年减肥人群。

目前，该系列产品在线下主要通过“西西哩”美体形象店实体店铺进行销

售；线上在抖音店铺“西拉商贸”进行销售，主要方式有短视频、直播、抖音

店铺三种。西拉商贸抖音账号如图1所示：

图1西拉商贸抖音店铺主页

1

湖南商务职业技术学院毕业设计

2西拉商贸抖音营销背景分析

2.1减肥保健行业抖音营销现状分析

抖音作为用户基数大的平台，其日活量和月活量持续增长，直播带货成为

减肥行业重要的销售渠道，为其带来了可观的流量和销量。减肥保健行业内，

减肥赛道的账号利用抖音平台开设橱窗、短视频以及直播带货多种营销方式。

定期发布与店铺相关的视频，通过邀请KOL进行联名合作，注重与用户互动，

并打造引流款、爆款以此来扩大账号的知名度，提高产品销量和口碑。在2024

年，抖音平台减肥保健行业健康轻食类目GMV持续增长，带动了整个减肥保健

行业的发展，并取得了可观的收入。

在用户获取方面，巧妙地借助热门话题，精心创作新颖独特的内容，并进

行精准的广告投放，成功吸引了大批对减肥充满热忱的潜在用户；在用户激活

方面，利用精彩纷呈的视频内容，成功吸引了大批对减肥充满热忱的潜在用户；

在用户激活方面，利用精彩纷呈的视频内容，充分激发了用户的参与热情与浓

厚兴趣；在用户留存方面，持续的提供富有价值的信息，并不断加强互动交流，

有力地增强了用户的粘性；在用户转化方面，通过行之有效的引导策略和各类

活动，推动潜在用户深入了解产品，并促使其购买产品以实现变现的目标。

在内容运营方面，主营减肥产品的账号在平台结合热门话题，参加挑战话

题的方式进行创作，定期发布与活动相关的带货类视频和减肥前后对比的视频，

直观的让用户看到使用产品后的效果。制作精美的封面和创作具有吸引力的标

题来吸引用户的点击，在视频中植入产品特点与优势，同时积极与用户互动，

回复评论和私信，增加用户参与度和粘性。

在活动层面上，主营减肥产品的账号在平台上采取了直播带货这种销售方

式，主播详细地讲解产品，以推动消费者购买，同时展示产品的使用方法及效

果，还设置了互动环节、福袋抽奖和优惠券发放等，充分调动起用户的参与热

情和购买欲望。

在推广领域，主营减肥产品的账号所侧重的推广手段包括抖音广告、DOU+

推广、投放广告以及KOL合作等。借助这些推广方式，能够实现精准且高效的

投放与转化，有力提升品牌的曝光度以及销售量。

综上所述，主营减肥产品的账号在用户获取、激活、留存、转化以及内容

运营、活动和推广等方面都采取了一系列有效措施。通过巧妙借助热门话题、

创作新颖独特内容并精准广告投放来吸引潜在用户；利用精彩视频激发用户兴

2

湖南商务职业技术学院毕业设计

趣和参与度；持续提供价值信息并加强互动以增强用户粘性；运用引导策略和

活动推动潜在用户了解并购买产品实现变现；结合热门话题创作并发布相关视

频，制作精美封面和标题吸引用户点击，在视频中植入产品特点与优势并与用

户互动；采取直播带货方式，主播详细讲解产品并展示效果，设置互动环节等

充分调动用户购买欲望；同时借助抖音广告、DOU+推广、投放广告和KOL合作

等推广手段实现精准高效投放与转化，提高账号曝光度和销售量。

2.2西拉商贸抖音营销竞争对手分析

西拉商贸在抖音平台主要的竞争对手是本然重塑和西梅饮工厂店，两家品

牌都在抖音开设了店铺，进行抖音短视频和直播营销。

2.2.1本然重塑官方旗舰店

本然重塑冲饮旗舰店成立于2023年7月，账号目前166个作品，粉丝量

14.4万，开设了6个群聊，销售额目前为止78.7万。短视频作品展现产品为

主，成分专业报告为辅，呈现方式为高质量创意类短视频，主要介绍产品的成

分以及活动的机制。点赞量最高的视频有1204个，评论互动、转发、收藏率低。

本然重塑邀请奚梦瑶和网红进行产品体验和推荐，有效提升了销售转化率。根

据用户的兴趣和行为特征，精准地定位目标用户，设置强有力的促销活动营销

方式，激发了消费者的购买欲望，大大的提升了品牌的曝光度。店铺账号主图

如图2所示：

图2本然重塑官方旗舰店

本然重塑冲饮旗舰店直播间的人数通常在20-50人左右，每天午4点开始

3

湖南商务职业技术学院毕业设计

直播，仅有1名主播。在直播间中运用了会员营销手段，设置了入会领券立减

20元的优惠，以此推动顾客下单。所销售的产品为本然重塑全优植物益生元青

汁，其主要成分是高膳食纤维，能够有效助力用户体重管理，周销量达到1.5

万。主播重点介绍了产品的功效、适用人群以及直播间的活动机制。本然重塑

产品如图3所示：

图3全优植物益生元青汁

相对于西拉商贸，本然重塑的产品具备高达70%的高膳食纤维含量，深受

年轻群体的青睐。其产品定价倾向于中高端消费群体，价格在29元至199元的

范围内，主要涵盖青汁、胶原蛋白肽、咖啡等减肥类保健产品，销量反馈良好。

目前，该店铺在抖音平台开展了直播带货、社群运营以及短视频营销等活动。

直播间还设置了优惠券机制，备受消费者喜爱。该店铺的商品体验评分为5分，

服务体验为4.9分，物流评分为4.9分，综合店铺评分达到4.9分，超过了96%

的同行。

2.2.2西梅饮工厂店抖音营销

西梅饮工厂店成立于2021年12月27日入驻抖音平台，账号目前有121

个作品，粉丝量3.6万，没有创建群聊，点赞为4501个，销量到目前为止是

11.2万，视频内容垂直。短视频的风格主要为口播产品的形式，直接介绍产品

的卖点和活动机制，引导用户进行购买促进转化。最高点赞为51个，点赞评论

互动少。没有积极和粉丝进行互动，短视频内容不够吸引，用户流失大。西梅

饮抖音账号如图4所示：

4

湖南商务职业技术学院毕业设计

图4西梅饮工厂店

西梅饮工厂店直播间的人数30人左右，直播时间下午8点开播，主播人数

1人，讲解产品的功效和注意事项，直播间有销售益生元浓缩西梅汁果蔬，销

量11.1万，产品单价为19.9元，设置了限时领券立减10元，直播间还使用了

限时饥饿营销，激起消费者的购买欲望，促进顾客下单。与西拉商贸相比西梅

饮工厂店的产品性价比高。西梅饮工厂店的产品定价偏向于低端消费群体主要

涉及益生元西梅饮品、咖啡等减肥类保健产品其销量反响也是非常不错的。目

前店铺在抖音有做直播带货，直播间设置了优惠券机制，商品体验为3.8，服

务体验为5，物流为5，综合店铺评分为4.8，超过88%的同行。

3西拉商贸抖音营销现状分析

3.1西拉商贸抖音营销营销现状

随着短视频账号矩阵的不断完善，短视频、直播、橱窗已经形成了密不可

分、相互影响的形式。西拉商贸也在抖音平台开设了账号，账号于2023年创建，

通过短视频、直播带货以及橱窗进行营销。该账号主营草本果蔬植物糖果和简

卡果蔬糖果，目前已积累了1298位忠实粉丝，获得了1628个点赞，且精心制

作并发布了107个短视频作品。这些作品的风格主要聚焦在减肥前后对比，主

要针对24至30岁的上班族以及31至40岁有体重控制需求的人群。其受众中

男女比例较为均衡，男性占比50.7%，女性占比49.3%。然而，在短视频方面，

存在作品形式单一、互动率低、发布时间不恰当、推广方式单一等问题。在直

播方面，缺乏福袋及抽奖活动，用户参与度不高。但橱窗方面的营销现状较好，

粉丝数量持续增长，评分也较高。西拉商贸人群分布如图5所示：

5

湖南商务职业技术学院毕业设计

图5西拉商贸粉丝性别及年龄分布情况

3.1.1西拉商贸短视频现状分析

从内容层面深入剖析，西拉商贸用心打造并发布了107个短视频。这些作

品的内容形式主要集中在展示减肥前后身材的对比，风格以讲解为主，此外还

有少量亲子生活类短视频。然而，西拉商贸的短视频内容乏味，容易使观众产

生审美疲劳。而且视频时长较长，完播率仅为6.89%，导致完播率不佳。平均

播放量仅为2892，每条视频的评论数约为10至20条，平均点赞量仅为35个，

说明视频的质量与粉丝参与度不高，观众对视频的喜爱程度较低。并且西拉商

贸没有进行短视频推广，账号通常在13点发布，自然流量低，与同类型账号相

比，西拉商贸的数据表现较差，视频内容枯燥无味，缺乏特色，无法吸引观众

的注意力。西拉商贸短视频数据情况如图6所示：

图6西拉商贸短视频数据情况

3.1.2西拉商贸直播现状分析

随着短视频行业的迅猛发展，西拉商贸紧跟潮流，积极开拓直播带货业务。

西拉商贸在抖音直播赛道上主要经营草本果蔬植物糖果。账号开播以来共进行

了22场直播，直播时间安排在每天的10:00至18:00这个时间段，较好地覆盖

了大部分用户的活跃时段。其平均直播时长为1至2小时，这样的时长安排既

能够充分展示内容，又能防止因直播时间过长而使观众产生疲惫感。

直播主要采用口播的模式来销售产品，内容包括介绍产品的价格套餐及功

6

湖南商务职业技术学院毕业设计

效，以此激发用户的购买欲望。比较特别的是，在直直播间并未设置福袋及抽

奖活动，仅是单纯的口播模式。播间的弹幕互动方面表现良好，主播能够一对

一地解答观众的问题，还有老顾客进行回购并发表评论。同时，直播间进行了

巨量千帆的投流，使得西拉商贸直播间的平均观看人数达到587人，形成了较

为稳定的观众群体，为直播带货奠定了坚实基础。然而，根据图9中的直播运

营数据，我们能够清晰地发现西拉商贸直播间没有组织互动活动，致使粉丝在

直播间的停留时间较短，参与度不高。

在直播销量领域，西拉商贸借助短视频及直播营销的手段，成功将产品推

向众多用户。每场直播的销量在0至50单之间浮动，每场直播的销售额则处于

1000至2500元的区间范围。其中，草本果蔬压片糖果堪称直播间的爆款产品，

其商品单价在50至100元之间。该产品以79.9元一盒的价格出售，并配合拍

一发二加一袋果蔬粉的优惠活动，极大地激发了用户的购买兴趣。从直播数据

来分析，西拉商贸的直播销量情况不错。自开展直播活动以来，其粉丝数量迅

速攀升，这也充分证明了其直播内容具备一定的吸引力和市场潜力。

直播运营数据如图7所示：

图7直播运营数据

3.1.3西拉商贸抖音橱窗现状分析

抖音橱窗拥有1320名粉丝，展示出一定的受众基础。主要销售草本果蔬植

物糖果和简卡果蔬糖果两类产品，且销量达到120件，表现较为不错。店铺综

7

湖南商务职业技术学院毕业设计

合体验分高达4.5分，其中商品体验分为4.3分，服务体验分为4.4分，物流

体验分为4.6分，各项指标均较为优秀，尤其是物流体验相对突出。此外，好

评率高达100%，远超44%的同行，这充分说明店铺在产品质量、服务水平等方

面得到了消费者的高度认可，具有较强的竞争力和良好的口碑。西拉商贸橱窗

店铺如图8所示：

图8西拉商贸橱窗

3.2西拉商贸抖音营销存在的问题

通过深入分析西拉商贸账号目前的抖音现状,并结合账号的实际情况,发现

其以短视频和直播带货为主要营销手段。目前存在着一系列的问题,具体表现在:

短视频方面,内容聚焦不够,创意不足;粉丝黏性不强,互动参与度不高;短视频推

广手段单一,时段投放策略欠缺。而在直播方面,由于激励机制的缺失,导致用户

参与度不佳,直播销售出现了一定的起伏。

3.2.1短视频内容不够聚焦，缺乏创意

西拉商贸在内容创作上问题多多，缺乏足够的创意和灵感,造成了低播放量,

容易让使用者产生审美疲劳。而且还出现了模仿其他热门瘦身视频的情况,未能

创造出视频内容的独特性,严重影响了西拉商贸在市场上的竞争力和号召力。必

须尽快采取措施加以完善,使内容提高质量。视频内容不聚焦,除了减肥前后的

对比视频之外,还掺杂了一些亲子日常生活的视频,造成了不够精准的自然流推

送。视频时长过长也是导致播放量和完播率低的主要原因。过长的视频容易让

观众产生厌烦、急躁的情绪,这两种情绪都会对观众的观影体验产生不好的影响,

从而导致播放量下降,完播率也会随之下降。

3.2.2短视频粉丝粘性不强，互动参与度低

西拉商贸短视频粉丝粘性不强，表现为内容缺乏吸引力和亮点，风格不突

出，互动不足且形式单一，没有设置吸引粉丝的相关活动，互动率低，用户点

赞、评论和分享行为偏少，评论区互动活动设置和话题吸引力不足，用户评论

互动参与度低，同时用户维护工作欠佳，导致大量粉丝取消关注，粉丝流失率

8

湖南商务职业技术学院毕业设计

高，严重制约了其发展和传播。

3.2.3短视频账号推广方式单一，时间投放策略不足

西拉商贸在抖音推广方面存在诸多问题，其短视频账号的推广方式单一，

仅依赖参与热门话题和挑战以及巨量千川投流直播间，而忽视了短视频的重要

性，导致短视频播放量不佳。这种局限且力度不够的推广方式，无法充分挖掘

抖音平台的潜力，难以吸引更多用户的关注与参与，对其推广效果和业务发展

造成了严重影响。此外，西拉商贸短视频的发布时间通常为13:00，但根据数

据分析，这并非最佳发布时间，容易导致自然量推送不精准。

3.2.4直播方面缺乏激励机制

在直播推广方面的激励机制缺乏，没有抽奖和福袋，难以充分调动观众的

参与积极性，也无法有效增强观众与直播之间的互动，导致用户的参与度低，

从而影响直播效果和推广效果。

4西拉商贸抖音营销优化方案设计

4.1西拉商贸抖音营销优化目的与目标

根据西拉商贸抖音营销存在的问题，主要的优化目的与目标聚焦在短视频

方面，优化的目的其一是提升粉丝量，拥有更多的粉丝，其二要加强与用户的

互动，设计有趣的互动活动，提高粉丝的参与度和粘性，提高视频的点赞量、

播放量以及互动数据，其三优化推广策略，要强化流量的推广力度。应采用多

元化的推广方式，并且结合数据科学合理地选择发布时间，从而提升短视频的

播放量以及自然量的精准度。对短视频作品进行DOU＋的投放，同时与减肥达

人开展合作推广，以此提高该账号的知名度，提高自然流量的转化，使销量和

销售额得到数量和质量的双重提高。

1.内容方面：预计半年后平均播放量提升至4000以上；平均点赞量提升

到1000以上。

2.互动方面：预计半年后互动率提升3%。

3.直播方面：预计半年后西拉商贸直播间观看人数达到1000人以上，每

场销量提升到200单，每场销售额提升到10000以上。

4.推广方式：通过多样化的推广方式使粉丝量增加，预计半年后粉丝量提

升到5000以上。

9

湖南商务职业技术学院毕业设计

4.2西拉商贸抖音营销对象及需求分析

西拉商贸在抖音上的营销对象主要聚焦于两个年龄段的人群，即24至30

岁的上班族和31至40岁有体重控制需求的群体。在性别比例上，男性与女性

基本持平。对于24至30岁的年轻人而言，他们渴望通过媒体发现有助于保持

身材苗条的产品；而对于31至40岁的人群，他们则更关注产品的减肥减脂功

效。此外，无论是哪个年龄段的人群，都期望通过抖音了解产品的实际效果以

及用户的真实反馈，从而更好地满足消费者对于减肥的具体需求。

表1西拉商贸抖音营销对象及需求分析

序号年龄地域需求分析

对24-30岁的上班的人来说，这群人主要关注的

是身材苗条，以及追求便捷的减肥解决方案。

二线以下20-30岁这一类人群，希望通过有效的方法来塑

124-30

城市造理想的身材线条，同时在社交场合中展现自信。

在生活中，20-30岁的人工作繁忙，更需要简单

方便且易于坚持的体重控制方法和产品。

对31-40岁的有需求控制体重的人来说，这群人

主要关注的是减脂塑形，塑造更好的体型，来提

二线以下升整体形象和气质。随着年纪越来越大，更加注

231-40

城市重身体健康方面，这类人群需要提供持续的体重

控制方案，防止体重反弹，需要根据针对性的减

脂策略和专业指导，达到长效稳定的效果。

4.3西拉商贸抖音营销优化策略

通过西拉商贸抖音营销存在的问题，并制定西拉商贸抖音营销优化策略，

在短视频方面，需要明确内容主题，提升创意水平，通过设计更多互动环节来

增强粉丝互动，同时采用多元化推广方式，结合多种渠道和方式丰富时间投放

策略；在直播方面，要建立激励机制，设置丰富的奖励和福利以激发用户参与

积极性，还要优化直播体验，提升直播内容质量，增强用户参与感和留存率，

并且通过策略调整稳定直播销量，减少销量波动，实现稳定增长。

4.3.1聚焦短视频内容，提高创新能力

10

湖南商务职业技术学院毕业设计

在短视频方面,西拉商贸要围绕内容选题,精心打造健康减肥功效及产品元

素的作品,打造爆款。要时刻关注当下的热点话题,比如创作可以关联热点的《热

辣滚烫》,短视频内容不要局限于视频减肥前后的对比,制作短视频内容要有更

多的创新手段。创作视频可以引入一些故事性的元素,比如在产品信息中植入一

个少女励志减肥的故事来进行创作,给内容赋予代入感,让受众产生共鸣。设置

直播活动,提前发布预告视频,结合双十一机制,设置一系列优惠赠送措施,让直

播间的转化率和传播效果得到提升。通过这些努力,可以创造出更吸引人的短视

频,增强受众的关注度和喜爱度,让产品得到更好的推广。

4.3.2丰富短视频的内容，提高与粉丝的互动

在发布抖音短视频的时候，应该多针对21-30岁、31-40岁的人制作一些

符合这个年龄段相关的视频内容，运营要及时的和用户进行互动，增加粉丝的

信任和忠诚度。同时也可以在视频中植入抽奖机制预告，比如在前10名评论的

用户可以参与抽奖，通过这种抽奖方式来提高用户的参与度，还可以积极参加

话题挑战活动，比如以“脂肪的告别仪式”为话题发起挑战，鼓励用户参与互

动，并及时根据用户的反馈来调整策略。

4.3.3优化短视频的推广方式，合理投放时间

要优化短视频的推广方式和力度，需要针对账号内的视频进行点赞和评论

数据的DOU＋投放，在发布视频的时候，关联热点标签让传播效果翻倍。还可

以借助KOL合作来扩大推广影响力，西拉商贸可以邀请韩小四AprilHan、吕

亮影响力大的，减肥健身类型的主播进行直播带货。通过KOL合作可以与产品

进行巧妙联动，能有效扩大西拉商贸的营销范围。同时要对短视频投放时间进

行合理的分配。需要深入分析目标受众的日常行为和活跃时间段，要充分参考

平台的数据，根据不同的时段进行流量分布。另外还要根据短视频的主题和类

型，选择合适的时间段。通过测试后再进行发布。

4.3.4优化直播间的激励机制

想要提升西拉商贸直播间用户的参与度和互动，就要设置直播间的激励机

制，要从三个点入手。首先需要设置具有诱惑力的奖励制度，包括福袋赠送礼

品的方式。其次可以在直播间发放红包，并设置固定的时间抢红包，充分的调

动起用户参与的热情。设置直播间的积分规则，用户通过参与评论互动获得积

11

湖南商务职业技术学院毕业设计

分，这些积分可以用来兑换奖品或者享受特权。通过实施这些措施，能够有力

地强化直播间的激励机制，提升用户的参与热情与积极性。

4.4西拉商贸抖音营销实施方案

为了更好地推广西拉商贸的产品，提升账号的知名度和销售业绩，通过西

拉商贸抖音营销优化策略，设置合理的实施方案。首先西拉商贸需要建立一个

专业的团队，西拉商贸需要内容策划、技术人员、运营人员这些人来完成账号

的搭建。具体内容如下：

4.4.1内容优化

想要更多的人关注西拉商贸的账号，提高点赞和评论，需要提高短视频内

容的创意性，视频账号要根据健康减肥的功效和产品元素进行创作。加入故事

性元素来创作短视频，将励志故事制作成短视频，植入产品信息进行创意制作，

加强内容代入感和吸引力，和观众产生共鸣。具体实施方案如下：

表2西拉商贸短视频内容实施方案

序号项目实施方案时间

①围绕健康减肥的功效及产品元素进行创作，与

《热辣滚烫》这步电影进行关联热点进行创作

②设置具有吸引力的短视频标题如：

标题“如何利用一年时间改变自己”；

1

优化“99%的人不知道的减肥秘籍，偷偷告诉你”；

“内行人绝对不会告诉你的变美秘籍，一旦错过

就再也无法刷到”；

围绕健康、减肥等话题进行创作。2024年7月

①引入故事性的来制作短视频：1日-2024年

如“曾经有个被肥胖困扰十多年的女孩，因为常12月31日

常被他人嘲笑，下定决心开始减肥，女孩每天坚

持锻炼，饮食上也严格控制，不吃高热量的食物。

内容

2锻炼了一段时间后，体重还是没有什么变化，日

优化

子一天天的过去，她开始越来越焦虑，在一天，

她的朋友请他吃饭，看见朋友吃饭之前吃了一个

糖果，她抱着好奇的心情问，你吃糖不会胖吗，

朋友说，不会胖，这个里面富含了丰富的膳食纤

12

湖南商务职业技术学院毕业设计

维，可以有助于肠道的吸收还可以帮助减肥，效

果非常好，你也可以试试。回到家后，女孩抱着

试试的心态，再加上她每天不断地运动，她的努

力有了回报，成功减掉赘肉，变得自信有活力。

而这一切，离不开简卡减肥压片糖果的陪伴与助

力，让她减肥成功。”

②可以在视频中植入问题，打造减肥有哪些好处

的系列视频，如“大家好，欢迎来到今天的视频，

今天要探讨的是减肥有哪些好处。”向大家提出

问题，然后结合自身经历，进行解答减肥有哪些

好处，慢慢引入推荐产品。

发布时间：根据抖音平台的用户活跃时间段，选

投放

择合适的时间发布视频，根据数据分析，西拉商

3时间

贸最佳发布时间应设置在下午的16:00-18:00最

优化

为精准。

4.4.2强化与粉丝之间的互动

为了切实提升粉丝间的互动率，显著增强粉丝的粘性，具体实施方案如下，

其一，强化与粉丝的沟通，迅速且认真地回应粉丝的各种关切和问题。其二，

精心策划一系列充满趣味性且具有高参与度的互动活动，吸引粉丝踊跃参与。

其三，定期发布独有的内容，让粉丝切实体会到独特的价值。具体实施方案如

下：

13

湖南商务职业技术学院毕业设计

表3西拉商贸互动优化实施方案

序号项目实施方案时间

①视频中植入问题，让引导用户进行评论点

赞：发布一条有关于减肥好处的视频，在短

视频中提出问题如：“你还知道那些减肥的

好处，欢迎在视频下方评论”

②在视频中加入预告抽奖机制，如前10名

2024年7月1

评论的用户可参与抽奖，参与抽奖的可获得

1互动优化日-2024年12

一盒简卡果汁套装，每月的15日举办活动，

月31日

提高用户的粘性与参与度以此提高用户参

与度。

③积极参与话题挑战活动，如以“脂肪的告

别仪式”为话题发起挑战，鼓励用户参与互

动

①普通日直播间的活动：158到手20条青汁

+2个摇摇杯

2024年7月1

直播间②双十一机制：提前发布预告视频，并设置

2日-2024年11

互动活动一系列优惠赠送举措如：满300立减50，草

月11日

本果蔬植物糖果拍一发二，另外赠送一个摇

摇杯＋10条试喝青汁，一共128.8元

4.4.3加强短视频的推广方式，制定合理投放时间

为了更好的推广短视频，可以从两方面入手，首先是对短视频进行DOU＋

投放，其次是通过达人进行合作推广，还可以结合双十一机制，提前发布预告

视频，并设置一系列优惠赠送举措。具体的措施如下：

表4西拉商贸短视频推广实施方案

序号项目实施方案时间

精准选择达人合作：

①邀请韩小四AprilHan（韩小四AprilHa

邀请达2024年7月1

n粉丝为34.6万）

1人进行日-2024年10

吕亮（吕亮粉丝为21.9万）

推广月1日

②合作的内容：

邀请韩小四AprilHan与吕亮进行直播带

14

湖南商务职业技术学院毕业设计

货，通过邀请他们到西拉商贸直播间进行直

播带货，同时，结合他们的视频风格，利用

他们的账号发布视频进行宣传西拉商贸的

产品，发布优质短视频。

③时间安排：在直播开始之前发布，直播预

告视频，邀请韩小四AprilHan周六来西拉

商贸直播间进行现场带货、周日邀请吕亮来

西拉商贸直播间进行现场带货

周一、周六韩小四AprilHan拍摄减肥好物

分享，形成减肥系列合集

周四、周日吕亮拍摄口播形式创作短视频，

介绍产品的特色卖点形成转化

①发布作品时可以设置关联热门话题，#热

辣滚烫#减肥#健康减肥#减肥打卡计划@抖

音小助手来获取免费的流量，获得更大的传

DOU＋投播范围

②设置自定义投放，设置6小时的定向流量2024年7月1

放自然

2为4000，目标人群不限性别，涵盖年龄在日-2024年12

流量的

24岁至30岁以及31岁至40岁两个阶段，月31日

推广

地域选择二线以下的城市，投放金额设定为

100元。

③投放频率：每周投放1次，每次投放6个

小时

4.4.4增加直播间激励机制，提高用户的参与度

想要提高用户在直播间的参与度，就要设置直播间激励机制。如优惠券、

礼品、积分等激发用户的积极性。开展限时红包奖励活动，让用户都参与进活

动中，人人都有几率中奖，这样可以提高用户的参与度。还可以设置积分，根

据用户的活跃程度积累积分，兑换奖品。通过这些激励措施的实施，相信能够

有效地提高用户的参与热情和互动效果，为直播间营造更加活跃的氛围。具体

的措施如下：

15

湖南商务职业技术学院毕业设计

表5西拉商贸直播间激励机制实施方案

序号项目实施方案时间

①福袋奖励：粉丝需先加入粉丝团并点亮

粉丝灯牌，同时在评论区进行评论，比如

“福袋中有各种正装产品，抢到即赚”。

才可以获得抽奖资格，福袋抽奖的产品随

机设置，发布后若有粉丝中途退出直播

间，则视为自动放弃中奖机会，系统将从

未退出的参与者中随机抽取一名幸运者，

使其可免费获得奖品。

②限时红包奖励：在直播间发放面额为

100元的红包，并设置固定的抢红包时间，

在红包发放10分钟后开启抢红包活动。

只有前15名粉丝能够抢到，红包金额随2024年7月1

直播间激

1机，且仅限在直播间下单使用，1个小时日-2024年

励机制

后失效。这样能营造出紧张刺激的氛围，12月31日

推动消费者迅速下单，从而提升商品的转

化率

③设置直播间的积分体系：用户通过参与

评论互动、观看直播时长、完成点赞任务

可获得积分。具体积分规则如下：

互动评论一条1积分

观看直播时长为30分钟30积分

帮助主播完成点赞任务10积分

300积分可以兑换奖品。

奖品设置有瑜伽垫、果蔬代餐粉，电子优

惠券

5西拉商贸时间进度安排

根据西拉商贸的抖音营销的优化策略以及实施方案，需要根据店铺的项目

进程进行同步的时间安排，分别包括前期的创意策划，宣传项目达人合作的安

排，具体推广时间以及活动进度安排。具体安排如下：

16

湖南商务职业技术学院毕业设计

表6西拉商贸时间进度安排

序号项目时间进度安排

短视频的内容优化2024年7月1日-2024年12月31日

互动优化2024年7月1日-2024年12月31日

设置直播活动2024年7月1日-2024年11月11日

和韩小四AprilHan

2024年7月1日-2024年8月31日

博主合作推广

和吕亮博主合作推广