以纯春天广场店春节促销活动策划方案

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1活动背景..........................................................1

1.1行业介绍.....................................................1

1.2企业及产品介绍...............................................1

2市场环境分析......................................................1

2.1宏观环境分析.................................................1

2.1.1经济环境.................................................1

2.1.2社会文化环境.............................................2

2.2微观环境分析.................................................2

2.2.1消费者分析...............................................2

2.2.2竞争对手分析.............................................2

3SWOT分析..........................................................3

4活动主题..........................................................3

5活动目标..........................................................3

6活动时间与活动地点................................................3

6.1活动时间.....................................................3

6.2活动地点.....................................................3

7活动对象..........................................................4

8活动方式及内容....................................................4

8.1活动一：进店送礼！...........................................4

8.2活动二：幸运大转盘！.........................................4

8.3活动三：抖音App直播.........................................5

9实施安排..........................................................5

9.1前期准备.....................................................5

9.1.1人员安排.................................................5

9.1.2物料安排.................................................6

9.1.3场地布置.................................................7

9.2中期安排.....................................................7

I

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9.3后期实施.....................................................8

10广告配合.........................................................8

10.1线下宣传....................................................8

10.1.1传单宣传................................................8

10.1.2LED显示屏宣传..........................................8

10.2线上宣传....................................................8

10.2.1抖音宣传................................................8

10.2.2小红书发文宣传..........................................9

11经费预算.........................................................9

12意外防范........................................................10

13效果评估........................................................11

参考资料...........................................................12

II

湖南商务职业技术学院毕业设计

以纯春天广场店春节促销活动策划方案

1活动背景

1.1行业介绍

近年来，服装行业一直是我国制造业的重要组成部分之一。随着经济的发展

和人民生活水平的提高，人们对服装的需求也逐渐增加。目前，我国服装市场呈

现出多元化发展趋势，不同消费群体对服装的需求也日益个性化。服装行业在我

国的经济中起着举足轻重的作用，不仅为国家创造了大量就业机会，还为人民提

供了丰富的消费选择，并且随着生活方式的多样化，人们对服装的需求已经不再

局限于基本的功能性需求，越来越多的人开始追求时尚、个性化的穿着风格。当

然，消费者对于品牌的选择也越来越有主见，品牌方如何通过促销、传播拉近与

消费者的距离，唤起消费情绪，共同创造消费价值，成为品牌方经常关注的领域。

1.2企业及产品介绍

“以纯”是东越公司旗下的休闲品牌之一，以其紧贴时尚、角逐流行、简洁

大气的设计，短短几年迅速成为国内休闲服装知名品牌之一。受到现在中国多区

域、多元素、多文化生活方式的影响，以纯提倡把“爱”当作自我发展的重要力

量源泉。以“爱”的名义，把时尚、活力、自由的精神逐渐融入到以纯的设计当

中，逐渐演变成中国时尚都市风格的年轻化代表。“以纯”服装以满足年轻人的

学习、工作与生活需要为设计目的，致力于为年轻人提供时尚的服装，关注年轻

人的消费需求，更努力在价格上体贴消费者，其服饰的色彩、款式、结构比例等

都有独到之处。

为了提高该以纯品牌在永州的竞争优势，本公司将在春节来临期间，在永州

进行春节促销活动，目的是为了提高品牌的知名度与美誉度，在目标受众树立品

牌形象以及提高产品的销售额。

2市场环境分析

2.1宏观环境分析

2.1.1经济环境

经济发展水平是影响服装业的首要宏观因素。随着全球各国经济的持续增长，

1

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消费者的购买力不断提升，对于服装的需求也日益增加，尤其在发展中经济体，

中产阶级的崛起推动了服装市场的快速扩张。经济发展带来的消费升级，促使服

装企业不断推出更高品质、更多样化的产品以满足市场需求。

2.1.2社会文化环境

社会文化环境对服装行业的影响深远。最近，国潮国风服饰的兴起反映了社

会对传统文化的重视，东方审美正在回归，文化创意设计已成为当前产业升级的

重要推动力，服装业已成为展示社会文化进步和技术创新的窗口，同时也是推动

经济和文化发展的重要力量。人们开始追求时尚潮流、生活方式、价值观念上也

有所变化而影响到服装的消费趋势。例如，环保意识的提升使得越来越多的消费

者倾向于购买环保材料制成的服装；同时，对于个性化、定制化的需求也在不断

增加。

2.2微观环境分析

2.2.1消费者分析

以纯的消费者年龄大多数处于18-35岁追求时尚、注重个性、关注环保和健

康的年轻人。这一群体以职场人士、行业职工、学生为主，她们热衷于时尚、追

求个性，同时注重品牌和质量，有一定的经济能力。

2.2.2竞争对手分析

根据永州春天广场内附近的服装门店，选择以下三个服装品牌进行优势、劣

势分析：

表1竞争者分析表

竞争者优势劣势

①知名度较高，吸引大批消费①服装款式运动化，跟不上潮流，

者。没有独特的风格，创新能力不足。

森马

②提供完善的售后服务。②消费者反应森马尺码不够准确，

存在偏大偏小的情况。

①紧跟时尚潮流，其设计风格①爱依服更新速度较快，从而导致

新颖，吸引大量消费者选购。部分产品还未出售，过段时间又降

爱依服

②性价比高，服务态度好。价销售，引起前购买者不适。

③地理位置好。②品牌的知名度不足。

①店面装饰整洁。①在众多品牌中知名度不够高。

手书②价格是比较的亲民。②门店面积不大，多几波用户进

店，便造成拥堵。

2

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3SWOT分析

针对“永州春天广场以纯店”的优势、劣势、机会和威胁四个方面分析见表

2：

表2SWOT分析表

优势（S）劣势（W）

①位置处于商圈，客流量非常大。①同类服装店较多，竞争力大。

②店内面积大、商品时尚大方。②目标群体较小。

③店内人员服务的态度非常好。③相对于附近其他竞争者价格没有优

势，价格有点偏高。

机会（O）威胁（T）

①量身定做的制衣方式将继续发展。竞争比较激烈：商圈越来越多的服装店

②童装市场前景广阔。铺加入。

4活动主题

迎新春、购新衣、欢乐过年——以纯大放送！

5活动目标

（1）整体目标

通过此次促销活动让更多人了解和认识以纯这个品牌，增加品牌的曝光度，

提高以纯在永州内的知名度和美誉度，鼓励消费者购买更多的以纯服装，提高销

售额，并且通过与顾客互动和优惠活动，培养顾客的忠诚度。

（2）具体目标

①通过本次活动使抖音以纯专卖店（永州春天广场店）粉丝增加1万人。

②通过本次活动使线下门店春天广场店与抖音销售额达到50万元。

6活动时间与活动地点

6.1活动时间

2025年1月28日-2025年2月6日。

6.2活动地点

（1）线下地点：湖南省永州市零陵区春天广场以纯专卖店。

（2）线上地点：抖音。

3

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7活动对象

（1）活动参加目标群体：18-35岁时尚、注重品质和品味的年轻人。

（2）活动促销产品：春天广场以纯专卖店内全线产品。

8活动方式及内容

8.1活动一：进店送礼！

（1）活动时间：2025年1月28日—2025年2月3日。

（2）活动地点：湖南省永州市零陵区春天广场以纯专卖店。

（3）活动内容

凡是在活动期间，在本店试衣服者同时需要关注了此店的抖音号都可以去一

旁填写一份信息便可得到一份新年小礼品（一副新年对联），并且只要购买到一

定的金额就能享受以下满减福利：

①购买消费达到380元，即减89元。

②购买消费达到580元，即减159元。

③购买消费达到780元，即减259元。

注意：每日试衣者的新年礼品限量200份，先到先得。

8.2活动二：幸运大转盘！

（1）活动时间：2025年2月4日-2月6日。

（2）活动地点：湖南省永州市零陵区春天广场以纯专卖店。

（3）活动内容

在活动期间，凡是在本店购买了产品达到500元以上均可凭借购物小票参加

“幸运大转盘活动”1次，满1000元可转2次，以此类推。转盘分为五种颜色，

分别为红橙、绿、紫、粉，每种颜色对应不同的一种礼品。转盘颜色对应礼品如

下：

①红色：可获得一件价值139元的以纯品牌的上衣。

②橙色：可获得一个价值99元的以纯品牌的围巾。

③绿色：可获得一个价值69元的运动水杯。

④紫色：可获得一条价值39元项链小饰品。

⑤粉色：可获得一个价值10元的原木衣架。

（4）活动要求

①此活动必须凭购买小票参加，若该票撕毁或只有电子付款记录者不能参与。

4

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②购买者必须只能由一个人来转，一次且只能转一回，不可转第二回，指定

的礼品由销售员给予卡片，再去领奖处查看核对准确后再在购物小票上盖上“已

转完”方可领奖礼品。

8.3活动三：抖音App直播

（1）活动时间：2025年2月5日晚上7点—晚上12点。

（2）活动地点：抖音以纯专卖店（永州春天广场店）。

（3）活动内容

①2025年2月5日晚上7点准时准点开播，由店员小美和小帅进行直播讲

解试穿。

②直播开场就先发个15分钟的粉丝专享福袋，幸运者可获得一份价值399

元的外套（男女同款），以吸引消费者进入停留，观看人数最多时由主播小美开

始讲解衣服的质量、样式、尺码等，再进行试穿展示，最后再上小黄车链接。

③在直播过程中，每过十分钟讲解一件服装并试穿。并且每半小时发出五个

名额的抽奖红包，抽中者可获得一份价值199元的代金券。

④直播时，每播到一个整点就上一个粉丝专属福袋，幸运者一名，可获得一

份价值399元的外套（男女同款）。

（4）活动要求

①抢中的的粉丝专享福袋，统一打包发均码的外套，若要更改尺码大小请在

两小时内联系后台客服备注，超过时间就默认按均码发货。

②每十份钟发的抽奖红包内的代金券，只有十分钟内有效，超过时间便会失

效被后台收回。

9实施安排

9.1前期准备

9.1.1人员安排

表3活动人员安排表

项目负责人时间具体内容

将此产品的活动文章在社交

媒体进行宣传，并跟商场经理

宣传人员王汉1月26日-2月6日

协商租赁LED显示屏并用次

进行宣传。

采购人员付虎1月26日购买活动所需的礼品、场地装

5

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饰的物品。

布置活动场地，活动规则牌，

场地装饰人员于副店1月27日

张贴活动海报等

去人流量大的地方发宣传单，

兼职发单人员易二1月26-28日

进行产品宣传和预热。

①负责在直播间发放福袋。

②负责上产品的购物链接。

抖音后台人员胡洒2月5日③负责回答顾客评论询问的

问题进行解答。

④对获奖人员发放礼品。

①进行介绍产品的特性

直播出场人员小美、小帅2月5日

②进行上身试穿展示。

①负责在门口揽客接待入店

②负责活动一与活动二的礼

服务人员楠楠1月28日-2月6日

品发放。

③为有需要的顾客提供帮助。

负责为活动三顾客在直播间

打包人员吴店长2月6日所有下单购买的订单打包以

及福袋奖品的打包并发货。

①每天清理当天的卫生。

后勤人员于副店2月1月-7日

②进行补充次日所需物品。

9.1.2物料安排

表4活动物料准备表

项目名称数量

气球200个

泡沫拱门1个

立体海报2个

场地布置指示牌5个

游戏规则牌2个

横幅2个

礼品领取台1个

双面胶2个

其他物料

打气筒3个

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小蜜蜂话筒6个

宣传单页5000张

宣传海报4个

宣传方面

视频制作1条

LED显示屏租赁2台

新年对联600副

活动一

资料本2本

大转盘1个

印章1个

卡片5000个

上衣20件

活动二

围巾50条

运动水杯70个

小饰品100个

原木衣架320个

粉丝专享福袋6个

活动三

抽奖红包50个

9.1.3场地布置

图1活动一、二场地布置图

9.2中期安排

（1）活动期间所有的成员不得临时请假，必须上班前到达店内。

（2）活动一中的到店试穿者的礼品及时补给上。

（3）活动人员要礼貌温和的接待每一位进店的顾客，以获取顾客好感。

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（4）做好“幸运大转盘”的奖品核对，避免多给或少给！

（5）各个成员分工明确，请勿擅自离开负责区域。

（6）活动三中，抽奖中的礼品，中奖者需要换尺码或其他问题及时回答解

决。

（7）直播间的福袋代金券，及时提醒抢到的顾客赶快下单购买，以免过期

失效。

9.3后期实施

（1）结算此次活动线上与线下的营业额。

（2）记录此次活动抖音粉丝量的增加数目与橱窗购买的产品的数据。

（3）在直播间下单的产品及奖品全在2月7日当天17：00前全部发货。

（4）清理现场的物料残留、清点所剩物品及做好卫生清洁。

（5）对本次活动完美结束开个小会议，给员工发放销量奖。

10广告配合

10.1线下宣传

10.1.1传单宣传

（1）宣传时间：2025年1月26日-28日

（2）宣传地点：湖南省永州市零陵区春天广场附近地道出入口与人流量集

中地方。

（3）宣传内容：传单上印着本店最畅销的品牌服装，然后标明本次活动的

主题、活动的时间及地点，还有抖音官方的二维码。

10.1.2LED显示屏宣传

（1）宣传时间：2025年1月28日-2月6日

（2）宣传地点：湖南省永州市零陵区春天广场的东门和北门。

（3）宣传内容：在商圈这两个人流量最多的出入口投放本次活动的海报宣

传图。

10.2线上宣传

10.2.1抖音宣传

（1）宣传时间：2025年1月28日-2月5日

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（2）宣传地点：抖音

（3）宣传内容

在1月28日由抖音以纯专卖店（春天广场店）发一个短视频，并投5000

元的抖＋推给同城附近的人群看！

宣传视频：第一个画面是店员扮演的顾客一家人去街上逛街买新衣，走到以

纯店门口，随后镜头转向以纯的店名及本次活动的主要活动，接着顾客走了进去，

画面一转以顾客的视角缓慢的展示店内的每条每排不同类别的服装产品，再配上

文字（哇！这里的衣服类型好多哇，这一家店就能解决我们全家人的新年服装了！)

然后再由顾客试衣服出来的画面展示本店流行的衣服。最后再附上本次活动的主

题活动、时间及地点。并且在此视频中上架同款衣服的链接。

文案：新年穿新衣，选新衣来以纯！更多优惠等你来拿！再附上活动的二维

码和海报。

10.2.2小红书发文宣传

（1）宣传时间：2025年1月28日-2月5日。

（2）宣传地点：小红书发文推广。

（3）宣传内容：制作本次促销三个活动的海报宣传并附上抖音旗舰店“以

纯专卖店（春天广场点）”的二维码。运用店铺自己的官方账号发布进行活动预

热，以吸引消费者前来购买。

11经费预算

表5活动经费预算表

项目名称数量单价/元金额/元

气球200个0.360

泡沫拱门1个9090

立体海报2个60120

场地音响设备1个150150

布置指示牌5个1575

游戏规则牌2个1530

横幅2个1020

礼品兑换台1个3030

新年对联600副21200

活动一

资料本2本36

活动二大转盘1个555

9

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印章1个1212

卡片1500个0.3450

上衣25件1393475

围巾50件994950

运动水杯70个694830

小饰品100个393900

原木衣架320个103200

粉丝专享福袋6个3992394

活动三

抽奖红包50个1999950

双面胶2个24

其他

打气筒3个4.513.5

物