【营销种草】燕窝品牌营销种草方案

大健康行业燕窝品牌新媒体种草方案大健康品牌燕窝2025年营销种草方案

2025

MemberOperationStrategyByQL抖音板块平台分析

/营销策略

/

投放规划/其他建议小红书板块平台策略

/营销规划

/预算及DEMOcontents回顾及预算2抖音板块01平台分析Platformanalysis3女性养生产品占据滋补品头部市场在2024年Q1滋补品销售额TOP10品牌中，以泡小燕、燕印象、官栈、燕之屋、小仙炖等为代表的品牌，基

于女性养生美容需求打造产品。抖音滋补膳食销售额月环比增速：2023年5-8月持续领先大盘，9-10月政策调控，放宽品牌/商家准入门槛，

拓宽类目，行业结构优化整合；

11月起新玩家涌入，行业迎来新一轮高速增长。以藏红花、沙棘为主要成分的药食同源品类、燕窝制品为代表的燕窝滋补品类占据前二位置，销售额多个季度持续递增，以即食花胶为代表的参茸贵溪品类虽然出在肩腰部位置，但是近四个季度持续增长，态势良好。平台环境概况-滋补膳食类目药食同源连续三季度占据最大份

额，燕窝、花胶高速增长。行业高速增长政策调控激发潜力4中式滋补市场前景广阔，头部竞争激烈，品牌蓄势待发，精

细化赛道的深耕细作成为品牌破圈突破口。市场规模：2020年我国滋补类行业中生产海参、燕窝、花胶的企业数量接近3000家，相比去年增加了500余家，未来我国传统滋补行业将呈现持续增长态势，预计市场五年后将达到2000亿

元。趋势分析——中式新滋补正在俘获更多年轻人中式滋补是一种养生理念，出自明代李时珍《本草纲目》，以中国传统养生文化为基础，以实现保健延年为目的，中式滋补的主要品类包括燕窝、花胶、蜂蜜、海参等。5平台用户画像消费者年轻化趋势加速00后已经开始爱上中式新滋补从行业角度出发：滋补膳食类目的主力消费群体为30-40岁女性消费者，资深中产，小镇中老年人，精致妈妈三类人群，这类群体的

家庭结构稳定，收入较高，且易于接受新生事物，营销价值高。从平台细分品类出发：

以90后、00后为代表的新锐白领和Z世代年轻消费者的健康养生意识正在逐渐崛起，购买用户占行业用户的

25%以上，年轻群体的破圈渗透空间较大。数据来源：飞瓜数据后台“即食燕窝“”即食花胶“类目下消费者画像数据概况数据来源：巨量星图67新渠道：流量掘金，线上健康消费大势崛起新表达：内容场景化表达，带动爆品C位出道新场景：短视频+直播重构信任关系，带动新品突围短视频和直播作为内容的不同载体，将更多健康普惠知识与健康消费品带给消费者。更多健康消费品牌与商家借短视频与直播窗口，重建与消费者的深度信任关系。品类细分赛道竞争激烈品牌营销动作针锋相对燕窝、花胶作为高客单品类，在抖音高转化渠道领域竞争十分激烈，资本厮杀不止不休。TOP品牌断层霸榜头部玩家增长强势圈地为王燕之屋、小仙炖、官栈三巨头长期积累，品牌壁垒且高且坚，破圈只能另辟蹊径。品牌机会品

牌

劣势平台总结8小仙炖近期升级产

品——加里曼之星

发布会晚宴邀请了

明星陈数、章子怡，头部红人阳阳Sweet、王红权星、

田田小阿姨等人到

场，所发布视频引

起了高频播放及相

关话题的检索、曝

光。头部主播专场直播

也为品牌素材积累

了高频播放资产。

整体来看，小仙炖

平台物料丰富，展

现样式多元，品牌

种草力高。品牌话题关联对象以联名IP、

明星为主，提升品牌背书同

时，增加品牌质感，使品牌

影响力及用户信任度潜在提

升。截至目前，小仙炖官方话题

下视频素材总曝光量已经超

过28亿次。用户对品牌相关搜索的内容越

高、范围约广，则代表用户对该品牌的好奇程度及转化意愿度，品牌也可以借相关搜索发觉近期用户兴趣点及危机舆情风险点所在。竞品分析——小仙炖平台现状品牌相关视频品牌话题现状品牌相关搜索在近期90天的品牌营销中，带货直播高达1501场，种草视频高达217条，平均每天都有2.4条种草视频发布，两者曝光量不相上下。把握节日、大促节点，辅以IP联名、背书持续扩大影响力；以种草视频带动曝光，以直播完成收割。小仙炖——数据概览910抖音平台聚集着众多精致妈妈、资深中产、新锐白领三类目标用户群，品牌初期，小仙炖利用抖音短视

频、直播载体，不断加深与消费者的及时互动沟通；后期小仙炖在抖音的不断深入布局不仅能捕捉消费市场新动向，同时用户互动反哺小仙炖产品服务模式，实现不断创新迭代。符合新消费趋势的产品定位、与品牌契合的营销场景、愿意为高客单价好物买单的目标人群，这样的

“三板斧”为小仙炖后续转化爆单增加了更多可预见性。在带货类直播中，通过立体的产品展示让消费者“所见即所得”，利用专业话术透传产

品亮点；并通过燕窝文化科普等内容化直播，与消费者进行更深度的沟通。运用明星及头部达人，做高品牌势能；运用腰尾部达人，长线渗透用户认知；联动滋补

养生垂类达人，形成强效种草。向潜在消费者传递品牌声音，告诉抖音用户“小仙炖”是谁。种草期：打造科学的达人矩阵，垂直、精准瞄准客群。收割期：布局日常自播、达人直播，打造品牌IP效应。曝光期：通过TopView等抖音官方曝光工具，广撒网。“围绕A3人群种草是我们实现确定性增长的方法论核心”小

仙

炖

“

三

步走”

圈

地

法小仙炖——方法总结A5人群——为什么小仙炖“死磕”A3人群？“巨量引擎针对大众消费行业的预演数据显示，A3人群是A2人群转化率的约5-10倍，A2人群是A1人群转化率的3-5倍。”机会市场

我知道

我喜欢

我相信

我购买

我推荐—

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—用

户

行

为

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—广告、自然内容、直播、挑战赛等低频曝光浅阅读行为广告、自然内容、直播、挑战赛等相关内容中频曝光和中频阅读及浅互动行为广告、自然内容、直播、挑战赛等相关内容高频曝光、深度阅读及深度互动、多次主动获取信息的主动行为有过购买或者定义的转化行为，其中包含下载、注册激活等关注品牌官方账号，官

方账号粉丝的人群未接触过品牌相关内容O机会Π卩卩口rtuΠityA5拥护Adv口B臼tBA2吸引

A卩卩B臼lA4行动ABtA3问询A吕kA1了解

Aw臼rB11盏粥即食滋补品类中，主打“60s冲泡即食燕窝，不到两位数的豪华燕窝奶茶”噱

头的泡小燕在抖音电商中迅速崛起，自2021年入驻抖音平台以来，先后推出了60s冲泡即食燕窝、多口味组合的滋补即食燕窝粥，并凭借着价格及底层投放优势迅速

圈定大量年轻用户客群。诸如此类的还有许小美即食燕窝粥、主打多口味即食盏装花胶粥的花蕉记等。如果说小仙炖、燕之屋等鲜炖燕窝品牌关注点集中在燕窝工艺、燕窝产地及明星背书，那么盏装燕窝品牌的关注点更多的集中在口味、价格以及年轻用户的收割上。高端燕窝价格昂贵，盏装燕窝粥中小品牌混战，作为消

费者如何购买到品质好、价格合适的盏装滋补粥品呢？价格新用户

收割竞品分析2——燕窝/花胶盏粥平台现状口味12纵观四个品牌的盏装即食燕窝/花胶的投放数据从产品特色出发，加强外部视频曝光种草，为品牌自播号不断赋能助力；建立自身品牌自播收割矩阵，配合大促、节日进行直播投放收割。竞品分析——投放数据概览泡小燕5个品牌自播号营收占比88%，客群以24-40岁女性居多，头肩部达人视频投放持续，营收占比较小，多以曝光种草为主。许小美2个品牌自播号营收占比92%，客群以31岁以上女性居多，视频投放集中在腰部及尾部KOC达人领域，主投美食、母婴内容。花蕉记花蕉记营收全部来自于外部达人直播带货，达人视频投放为0，自播号营收占比很小，主投内容集中在体育、颜值、种草好物。金妍庄内部自播营收与外部达人投放营收占比平衡，但客单价低，视频主投以美食、健身、情感为主。13以卖点优势为枪走小路

打突围！综上所述，雅钲燕窝如何曝光突围？即食燕窝高胶原0脂低卡内容偏好倒推达人类目、声量先行多层用户渗透解决方法同类目大品类竞争激烈、同质化严重、价格战持久高壁垒、积淀厚、忠诚度高15抖音板块02营销策略Marketingstrategy16花胶嘭嘭盏晚吃花胶胶原蛋白活性最强

强吸收——3大王牌胶原协同吸收

重磅级——0脂低卡高营养

放心吃——0添加品质优

中式新滋补：易吸收、分盏装、营养美味产品卖点——科学滋补

专利嫩肤

2大明星+3大王牌胶原

强化吸收中式滋补三大痛点：难吸收、非标品、不好吃

高吸收——2大明星抗氧成分抗氧焕亮

重磅级——0脂低卡高营养

放心吃——0添加品质优燕窝水光盏早吃燕窝燕窝酸吸收率最高17难普及易推广胶原加倍滋补补的就是胶原无论产地无论形式胶原含量高数据优势就能凸显产品优势——0脂低卡胶原加倍更好吸收盏盏到位爱美最怕胖满足需求解决后顾之忧适用人群进一步扩大0脂低卡18“开创者”做到概念与品牌的有效捆绑有助于快速建立品牌记忆点

雅钲燕窝●

原来是他们家●

放心多啦划分用户场景潜在用户群体逐步渗透孕婴用户继续保持新用户不断开拓中式滋补粥代表

孕婴要吃

为美更要吃

好吸收

效果更好

专利配方更可靠品牌曝光期品牌区隔期品牌收割期Q

产品无惧数据测评一次购买早燕晚胶双倍滋补胶原加倍中式滋补更好吸收燕胶双补主题推导1921孕期滋补要跟上就选雅钲燕窝•为下一代为更好的自己•留住每一位妈妈的青春•

产后滋补黄金期补出更美自己品牌曝光期品牌区隔期品牌收割期22三日速成少女肌就选雅钲燕窝•双倍胶原香甜软糯•3天速成自然好气色•滋补也能抱佛脚•0脂低卡放心代餐不长胖品牌曝光期品牌区隔期品牌收割期雅钲燕窝合伙人计划（特别的合伙人计划）•坚持30天滋补打卡•亲身验证中式滋补的力量•

成为早燕晚胶禾伙人•

助力品牌UGC内容持续产出品牌曝光期品牌区隔期品牌收割期抖音板块03投放规划Placementplanning24

如何将“雅钲燕窝”的中式新滋补理念推广出去？帮助品牌培养、圈定更多A3人群？25品牌曝光期：2025年6月中下旬-9月利用夏季高温防晒、婚礼纪、出游季等热门

内容素材捆绑进行产品曝光，覆盖新用户。品牌突围收割期：2025年10月-12月国庆过后双十一、双十二到来，配合溯源直播收割，主打产品转化，集中预算投放，为

Q1季度稳定复购收割积累背书。品牌稳定收割期：2026年1月-3月结合新年、重逢送礼等产品应用场景，进行品牌稳定收割期，该阶段在大促节点进行直

播投放，日常保持账号自播，“禾伙人”计

划投放引导UGC产出。投放周期规划26如何有效曝光+收割目标流量？四步保证

：扩大品牌优势

拉新同时促单转化焦点事件助力转化提升探厂/专场直播/头部直播IP合作/二创事件打造30天禾伙人打卡计划打造在品牌优势基础上更上一层楼中式滋补/专利证书/开创者/高端月子文化/诸多明星背书拓宽产品赛道场景，不断拉新萌宠/三农/美妆/美食/母婴/轻科普/影视娱乐/搞笑剧情短视频+直播缩短转化流程视频种草/直播收割/多元化事件打造1234123427品牌优势

中式复方滋补+传统中医搭配现代营养学

14项专利+23项期刊著作+2项首创证书

“月之精华”天猫类目销量第一

300+各界名人信任背书

高端妇婴医院/月子中心指定合作专注孕产三个维度发力：母婴群体爱看的/母婴群体想看的/母婴群体会看的基于母婴用户基础出发：

在原有品牌优势上做加法母婴类目投放+28“早燕晚胶”盏目前消费者画像兴趣内容集中在母婴、影视娱乐、美妆、餐饮美食、文艺等五大类目，分析竞品兴趣类目可以发现在穿搭、萌宠、运动等领域也具备发力点，同时在滋补品类目，三农内容可以更好地展现产品配方及国风文化积淀感，种草力更高，故纳入此次投放范围。兴趣倒推

测投萌宠、三农赛道：

拓宽产品赛道场景，不断拉新用户许小美官栈燕之屋泡小燕29Q3+Q1结合大促

双管齐下：

短视频+直播缩短转化流程细分场景、

痛点植入区隔竞品，

刺激用户联想定位需求配合千川、直播收割，缩短转化路径多元素材曝光覆盖目标用户群体曝光种草成交30

双十一/双十二节点

传播曝光可覆盖后续全月

提前2周预热溯源vlog

大促节点后开启专场直

播转化

自播千川素材替换溯源

内容头部直播间合作溯源内容：焦点事件助力转化提升

从女性滋补角

度切入，敢花

敢赚滋补是为了更

好的生活，不

应被上价值广禾堂真材实

料，滋补放心溯源事件打造#探秘中式滋补金矿工厂#这届女性太牛了话题打造溯源探厂Vlog+头部IP溯源直播形式31

提前2周预热全民任务

内容；

精选账号投放；

流量/现金瓜分形式；

收获大量品牌UGC；

全面提升产品知名度。合伙人计划上线：焦点事件助力转化提升

博主单人合作两次，从“推荐”

到“完成打卡”分享变化及使用

体验。多人投放提升产

品信服力，培养

产品复购群体。博主打卡投放

全民任务河西女子枸杞饮任务页#雅钲燕窝到底有多神奇全民任务（备选）#雅钲燕窝合伙人内容打造321、剧情类植入

2、口播类植入

3、IP类植入品类高赞内容分析（月度）多以明星自用物展示or头部IP

日常Vlog形式露出博主自带精致、爱美属性，产

品功效展示效果佳适合产品高端线曝光及种草、

转化，可以增加产品背书。对博主粉丝粘性要求较高可以对产品进行特写展示，卖

点及功效口播更加清晰流利，有效种草率更高。食品内容主打产品场景化植入产品卖点曝光集中在视频后半段，停留观看度高，种草效果可以对产品进行多元化场景展

示，品牌质感及曝光效果佳。视频角度以好物分享or科普答疑角度介入；

好。传播规划Q3阶段：曝光先行——雅钲燕窝

视频内容贴合产品目标受众，挖掘潜在需求，内容场景符合高客单产

品的曝光环境；

账号类型：母婴（占比50%

以上）、美妆穿搭、美食、萌宠、三

农、健身、领域权威

传播内容要求：“早燕晚胶概念开创者”话术必须提及，产品“航天

级、高胶原、更好吸收、0脂低卡”内容匹配内容进行软植曝光。107万预算短视频达人127直播7内容重点投放规划投放资源34传播规划Q4阶段：溯源破圈——早燕晚胶必不可少

传播账号以备婚备孕、健身护肤、好物分享为主，针对产品受众进行卖点重复曝光及日常场景植入，让产品绑定日常消费场景，进一步渗

透用户圈域；

背书内容搭配价格信息释放，进行直播预热及溯源直播造势。

传播内容要求：“早燕晚胶概念开创者”话术必须提及，产品“高

胶原更好吸收，大促在即溯源优惠”内容匹配内容进行软植曝光。228万预算短视频达人89直播11内容重点投放规划投放资源35传播规划Q1阶段：巩固转化——早燕晚胶非禾不可

借助年货节、春节、返工场景，营造送礼及“新年新自己”营销热点；

利用IP博主、明星的社会影响力，再次吸引新流量入池；

经过前期品牌资产积累，用户在大数据的互相推送下，尝试完成A3-

A4的消费进化；

品牌背书增加，品牌影响力增强，用户信任度大幅提升。

传播内容要求：“早燕晚胶概念开创者”话术必须提及，产品“高胶

原更好吸收，大促在即溯源优惠”内容匹配内容进行软植曝光。预算163万短视频达人88直播15内容重点投放规划投放资源36实时监控

日报呈现数据变化•人群画像：重点关注本品牌与竞品的人群画像

重合度

，判断目前跑量短视频的人群是否精准；•出价变化：次重点聚焦在一天内变化的出价浮

动上，围绕每日早中晚、

每周工作日休息日、

每月热点节庆等，寻求最合理的出价方式；•素材迭代：根据优质短视频的数据表现

，重点

观察跳出率、

3-5秒观看等数据

，针对性发散

爆款短视频的延展内容，并迭代这个内容框架；设定预算上限优质数据时段集中放量「举例：卖点梳理框架」价格对比：产品历史费用对比，展现

价格优势性。课程价值塑造：今天下单xxx的家人

们

，是由xx研发的xx

，名额数量有

限

，卖完就只有等下次机会了。引导购买：助播在镜头下完成整个投

保过程的展示

，引导购买。投流策略：聚焦爆款短视频，小步迭代追求大效果策略二八法则+OCPM：不追求单场的数

据

，20%的时间完成80%的目标机制巨量千川：抖音闭环电商的专属广告平台千川投放

短视频挂车•利用千川投放，提升短视频挂车的转化效果；Step

2

数据养成长期（

1～

2个月）Step

3

收割放量期（无限定）Step

1

冷启动测试期（7～

14天）37Z世代热衷尝试新鲜事物，只要产品具有说服力，我会主动成为你的种子用户中产家庭愿意花钱在滋补保健，更信赖背书强的品牌，为了全家人的

健康会仔细研究配料表。38婚育人群滋补驻颜是婚育大事，为了宝宝的健康，更要为了自己的健康和

美丽，看重成分。医美用户微针水光每月都做，渴望面部肌肤吹弹可破，内服外养更好修复的理论更能说服她们。涵盖目标人群新增萌宠、健身、三农类目把握双大促节点，重投直播及溯源话题发力，优秀销量成绩助力降本增效roadmap

40%视频投放+60%直播投放，主打年货节新

场景。

发力中腰头部达人直播；

头部直播间合作溯源项目，从探厂到后期二

传；

持续测试新赛道转化及曝光数据

预估转化提升100%

20%视频投放+50%直播投放+30%溯源投放，结合

大促重投转化，加快A3-A4进化。

发力中腰部达人直播；

头部直播间合作溯源项目，从探厂到后期二传；

持续测试新赛道转化及曝光数据

预估转化提升100%内容

打法形式

通过80%视频投放20%直播投

放，带动曝光，测试群体转化

把握母婴领域明星背书（程

晓玥等）

测试新赛道转化及曝光数据

预估转化提升100%产品优势区隔竞品，种草同时捆绑大促转化，溯源助力火力全开，提升留存复购，年货返工场景多重渗透短视频+直播短视频+直播+溯源+话题短视频+直播国庆节

双十一

双十二

跨年

年货节返工季把握母婴群体，新场景吸引新用户

雅钲燕窝

中式新滋补开创者#早燕晚胶禾伙人计划

#探秘中式滋补金矿工厂#孕期滋补要跟上

早燕晚胶广禾堂种草转化：把握大促节点#三日速成少女肌

早燕晚胶广禾堂降本增效：稳定提升阶段

规划曝光：概念捆绑6月中下旬9月39抖音板块04其他：抖音二创建议Others:TIKTOKsecondarycreation40二创话题是什么？品牌根据直播间合作的量级及对主播外部流量的预判，如主播具备一定的粉丝粘性及公信力

，则建议针对其该次直播进行切片的营销合作。

切片的营销不仅可延长直播间素材的曝光周期，也可使单次的直播效果覆盖长周期的营销时段

，配合产品折扣活动

，做到品牌及产品的周期内集中曝光拉新。趣味二创我们会针对直播间素材进

行重新编排及趣味二创。1+1＞2效果凸显，让品牌花一次钱，做到长期的有

效传播及精准人群覆盖。层层筛选高曝光账号发布，传播数据可观。有效传播及曝光强曝光账号发布4142往期二创话题一览43专业医师背书

助力品牌成长广禾堂作为女性滋补行业“早燕晚胶”体系开创者，专业医师背书不仅可以增强

品牌影响力，更可增加用户

的品牌好感度。随着社会对女性生存处境关

注的日益增加，越来越多的

人关注到女性滋补行业的发

展，针对医师背书的宣发，彰显产品实力的同时，无形

之中增加了产品节日属性的

占比……今后可搭配节日进

行医师节、护士节及一系列

女性相关节日的大促、营销

等，进一步扩大品牌影响

力。Tips：

专业医师背书影响力进一步扩大小红书板块01平台策略Platformstrategy44内容渗透提用户认知人群渗透触用户心智爆品打造带品牌声量产品

×人群，代表品类融入小红书生活方式引爆产晶0531提案总结•

食补生活家•

18-50岁•

养生一族•

都市新中产•

26-45岁•

注重品质•

医美探索家•

22-40岁•黄金

“7天”•

备婚/备孕•

23-30岁•

身体调理•

孕中/孕妇•

23-35岁•

孕期滋补•

产后/小产•

23-35岁•

产后恢复30%品牌人群（孕前中后

期）70%平台人群（时尚/精致/颜值主义）人群画像造风

借风

乘风

放大优质笔记，抢占心智

借助关键词拓展、人群包扩宽，绑定大促节点等手段own住高转化周期的红利

明星/头部直播带动全网购买尝试

高优笔记持续放量

达人领头打卡带动

消费者加入

选择合适的博主

测试笔记，做好内容储备

培养用户对产品的认知和

心智蓄水期

促活期＋引爆期

延续期三大方针

美丽计划

滋补计划

信任计划

话题建立

打卡引动

双平台营销

心智教育计划

直播收割计划

雅钲燕窝禾伙人计划开创者计划消费者计划沉淀：喜爱品牌，自发分享转化：信任品牌，购买产品品宣：了解品牌，认知产品认同

“早燕晚胶开创者”的地位，并成为忠实用户“早燕晚胶开创者”心智的初步建立，有效蓄水“早燕晚胶开创者”心智的深刻植入及成功转化三大计划深挖小红书平台目标人群的消费需求与习惯

，锁定优势聚焦资源打造广禾堂

“早燕晚胶”核心

卖点与品牌形象，打造滋补养颜新主义，展现品牌风度，用广禾堂守护女性的容颜与健康！萌宠/好物/测评/科普营销目的时间轴阶段目标阶段计划内容方向合作标签高聚焦人群消费痛点，补充产

品功能，有针对性丰富品牌内

容矩阵

，逐个击穿养宠需求，加入直播助力转化平台高热门内容角度及笔记形式切入，完成“早燕晚胶开创者”心智的初步建立，为后续转化形成有效蓄水聚焦产品+高转化形式，根据市

场热点加入晒单反馈等内容角

度，让用户认同

“早燕晚胶开

创者”的地位，推动热度升级沉淀：喜爱品牌，自发分享#禾伙人计划#转化：信任品牌，购买产品#消费者计划#25年Q325年Q426年Q1品宣：了解品牌，认知产品#开创者计划#ROADMAP小红书板块02营销规划Marketingplanning51品宣：了解品牌，认知产品

美丽计划——从颜值出发，针对时尚/精致/爱美等平台女性，高效扩大曝光

滋补计划——从养生出发，针对当代女性的养生需求，有效塑造产品形象

信任计划——从

“开创者”及

“明星同款”

出发，强化心智，建立品牌背书“早燕晚胶开创者”心智的初步建立，有效蓄水开创者计划25年Q3美丽计划：以精致人群作为切入口，强调产品的卖点，建立消费者心智采用垂类博主（时尚生活/生活分享/护肤/Plog/Vlog），图文、视频报备形式切入，初步建立消费者心智干货型通过干货分享，强化产品卖点，抢占

消费者心智分享型通过分享的形式，软植入产品，

降低

消费者戒备心日常型将产品融入日常生活中，提高产品的曝光度传播核心一：美丽计划变美分享日常Vlog

打造精致氛围，吸引用户兴趣

•

精致的一天/

康后的自我疗愈/带你体验

月入3w打工人下班日常•

变美小习惯•168

85斤

|一天吃什么-生活分享分享型-经验分享，更受欢迎日常型-更软性，曝光更高•

护肤理念•

冻龄秘密传播核心一：美丽计划内容示例干货型保养心得产后分享滋补计划：以食养滋补作为切入口，强调产品的功能性，为品牌有效蓄水采用垂类博主（母婴/养生/护肤/时尚/营养师），

口播报备形式切入，强调产品的滋补性日常向以日常化的角度软植产品，在潜移默

化中灌输商品信息特殊向针对备孕、孕中、产后等特殊人群，

精准人群，聚焦核心需求传播核心二：滋补计划孕期呵护-孕产时期也能喝的滋补秘方•

解锁孕妈冻龄秘密-孕期如何保养皮肤•

空瓶日记-产后孕妈滋补秘诀•术后营养品，选它不踩雷！•

备婚/备孕•

熬夜晚睡-经验分享（25+•

奔三自律生活，食补保养-生活分享

•

压力大•

气血不足传播核心二：滋补计划标题示例日常滋补-早燕晚胶，

由内而外的美丽信任计划：强化产品差异化卖点，建立初步信任背书，助力市场心智教育文案植入，强化品牌

“开创者”的地位，并以明

星同款加强信任度早燕晚胶开创者明星林允也在吃传播核心三：信任计划聚焦产品自身品质卖点；强调品牌理念与产品品质感；多重形式展现产品卖点用途；以高调性、高质感笔记内容对产品进行真实内容生动推荐，展现产品差异化特点；强化产品卖点，实现高效种草传播核心三：信任计划内容方向开创者

产品导向

雅钲燕窝，轻松冻龄明星体验官——林允高吸收重磅级放心吃转化：信任品牌，购买产品

心智教育计划——日常内容种草

，少量热门内容扩大曝光，大量聚焦产品，助力转化

直播收割计划——强力直播资源切入，配合前期人群蓄水绑定电商大促完成人群收割“早燕晚胶开创者”心智的深刻植入及成功转化消费者计划23年Q4＋24年Q1传播核心一：心智教育计划

真实分享切入

少量平台热门内容切入，配合打造优质种草氛围助力口碑沉淀类型：养生攻略标题示例：肤白气色好的秘诀-最强养生攻略类型：日常Plog标题示例：

16595斤|今天吃什么类型：日常分享标题示例：孕期保养（孕期38w增重6kg一天都吃什么）类型：懒人养生标题示例：懒人养生看过来传播核心一：心智教育计划

口播形式切入

大量垂直推广，高效聚焦产品卖点，辅助购买决策

直击人群痛点孕妇产妇术后人群产后少女肌滋补秘诀-产

后迅速恢复少女感孕期使用皮肤更白皙

，

有效预防妊娠纹的出现孕期保养（孕期38w增

重6kg一天都吃什么）备孕好物分享-拒绝乱吃乱买术后营养，如何吃？备孕产后修复饮食保健术后恢复孕期滋补补充营养孕期营养减少妊娠纹调理身体恢复少女感混播（明星场次3场、头部达播20场

+、其他博主100场+)头部小专场1-2小时单次直播预告30篇20W头部达人软植10篇+明星软植1篇+直播

安排预热

安排传播核心二：直播收割计划头部专场明星场次明星软植达人软植直播预告沉淀：喜爱品牌，自发分享

话题建立——品牌自建话题，助力品牌资产沉淀，形成有效的话题聚合页

打卡引动——鼓动UGC加入变美计划/打卡，并发布至平台推动二次传播

双平台营销——小红书+抖音双平台联动，将品牌形象深入人心，助力私域整合认同

“早燕晚胶开创者”的地位，并成为忠实用户禾伙人计划23年Q3/Q4＋24年Q1达人引领加入变美计划/打卡/挑战

，鼓动UGC参与抖音平台双线联动品牌自建话题传播核心：品牌沉淀小红书板块03预算及DEMOBudgetand

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