营销策划学试题及答案

营销策划学试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）1.营销策划的核心是（）A.创意B.目标C.资源D.市场2.市场细分的依据是（）A.产品差异B.需求差异C.企业差异D.价格差异3.产品生命周期中，销售量增长最快的阶段是（）A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期4.企业以低价格、高促销费用的方式推出新产品的策略是（）A.快速撇脂策略B.缓慢撇脂策略C.快速渗透策略D.缓慢渗透策略5.下列属于直接渠道的是（）A.制造商→批发商→零售商→消费者B.制造商→零售商→消费者C.制造商→消费者D.制造商→代理商→批发商→零售商→消费者6.促销的实质是（）A.促进销售B.信息沟通C.增加利润D.提高知名度7.企业为满足消费者的需求而提供的各种服务是（）A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.潜在产品8.市场定位的实质是（）A.塑造企业形象B.确定目标市场C.塑造产品特色D.制定营销策略9.企业通过收购或兼并若干商业企业，或者拥有和控制其分销系统的战略是（）A.前向一体化B.后向一体化C.水平一体化D.多元化10.下列不属于营业推广方式的是（）A.优惠券B.广告C.抽奖D.赠品二、多项选择题（每题2分，共20分）1.营销策划的要素包括（）A.创意B.目标C.资源D.市场E.策略2.市场细分的有效条件有（）A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.稳定性E.差异性3.产品整体概念包括（）A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.潜在产品E.期望产品4.企业定价的方法主要有（）A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.心理导向定价法E.差别定价法5.分销渠道的类型有（）A.直接渠道B.间接渠道C.长渠道D.短渠道E.宽渠道6.促销组合的要素有（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系E.直复营销7.企业的市场竞争战略有（）A.成本领先战略B.差异化战略C.集中化战略D.多元化战略E.一体化战略8.新产品开发的方式有（）A.独立开发B.合作开发C.技术引进D.改进开发E.仿制开发9.品牌策略包括（）A.品牌有无策略B.品牌归属策略C.品牌统分策略D.品牌延伸策略E.多品牌策略10.营销策划的原则有（）A.创新性原则B.可行性原则C.效益性原则D.整体性原则E.权变性原则三、判断题（每题2分，共20分）1.营销策划就是为企业制定促销方案。（）2.市场细分是选择目标市场的前提和基础。（）3.产品的生命周期是指产品的使用寿命。（）4.企业定价越高，利润就越高。（）5.直接渠道是指不经过任何中间环节的分销渠道。（）6.广告是一种单向的信息传播方式。（）7.市场定位就是确定目标市场。（）8.企业的所有资源都可以用于营销策划。（）9.新产品就是全新产品。（）10.品牌和商标是同一个概念。（）四、简答题（每题5分，共20分）1.简述营销策划的流程。营销策划流程为：先进行市场调研，了解市场和消费者；再分析调研结果，明确问题与机会；接着设定策划目标；之后构思并制定具体策略与方案；最后实施策划并监控评估效果。2.市场细分有什么作用？市场细分可使企业发现新市场机会，更好满足不同消费者需求；有助于企业制定精准营销策略，集中资源；能增强企业竞争力，提高市场占有率和经济效益。3.简述产品定价的步骤。首先要明确定价目标，如利润最大化等；接着测定需求，分析价格与需求关系；再估算成本，了解成本结构；然后分析竞争者价格；最后选定定价方法与策略定出价格。4.促销组合策略的影响因素有哪些？影响因素包括产品类型，如消费品和工业品侧重不同促销方式；市场特点，不同市场规模、分布适用不同策略；产品生命周期阶段，各阶段促销重点有别；促销目标，目标不同组合不同；企业资源，资源多可多渠道促销。五、讨论题（每题5分，共20分）1.讨论营销策划中创意的重要性及获取创意的方法。创意是营销策划核心，能让策划脱颖而出，吸引消费者，提升竞争力。获取创意可头脑风暴，集思广益；借鉴其他行业案例；深入分析消费者心理与需求，激发灵感。2.结合实际，分析企业如何选择目标市场策略。企业选择目标市场策略要考虑自身资源，资源足可选无差异或差异性策略；产品同质性，同质选无差异策略；市场同质性，同质选无差异；产品生命周期，导入期可选无差异。如小米初期资源有限，采用集中性策略主攻性价比市场。3.谈谈网络营销对传统营销的冲击与机遇。冲击在于改变消费者购物习惯，使传统营销渠道优势减弱。机遇是拓展营销渠道，降低成本，精准定位目标客户。企业可结合两者，传统营销树立品牌形象，网络营销扩大市场、精准推广。4.讨论品牌建设对企业的重要意义。品牌建设可提高企业知名度与美誉度，增强消费者忠诚度；有助于企业差异化竞争，获得溢价；利于企业拓展市场，推出新产品。如苹果品牌，凭借强大品牌力占据高端市场，推出新品易获消费者认可。答案一、单项选择题1.A2.B3.B4.C5.C6.B7.C8.C9.A10.B二、多项选择题1.ABCDE2.ABCDE3.ABCDE4.