【《基于4P营销理论的领克企业的市场营销策略》10000字（论文）】

第页摘要随着经济的发展，汽车在中国的一些家庭的开始迅速普及，汽车行业也基本告别了十几年的高速发展期，转向了缓慢增长时期。从IT之家了解到，全年吉利汽车累计销量超过了132万辆，连续四年着保持中国品牌乘用车销量第一。2020年，吉利汽车研发投入48亿。其中，领克品牌全年累计销量17.5万辆，同比增长约37%，四年收获超过46万用户。领克汽车的设计观念也是非常符合当下年轻人群的喜爱，并且使其”生而全球，开放互联“的品牌理念得到了升华。彻底的让大众看到了领克宣导的“个性,开放,互联”的价值所在。本文通过收集和梳理大量的资料的基础上，采用文献研究法，案列分析法等方法，把领克汽车当前的市场营销策略成功的原因和成效以及自身还存在的问题进行总结分析。关键词：领克企业；4P营销策略；营销策略目录TOC\o"1-2"\h\u69201绪论 5285701.1研究目的 5112401.2研究意义 5153961.3研究方法 688092领克汽车发展现状 6141682.1领克企业概况 6151712.2领克汽车发展现状 7229272.3领克汽车企业的营销环境分析 7271272.4领克企业SWOT分析 8313663领克汽车企业的4P营销策略 10144483.1产品 10207673.2价格 11277083.3渠道 1156543.4促销 12263444领克企业市场营销策略存在的问题 1324274.1品牌竞争力弱 1387274.2渠道管理困难 13227734.3促销方式简单 14279595领克企业市场营销策略建议与对策 1453955.1品牌策略保障 145195.2渠道策略改进 1556935.3加强促销策略改进 1528250结论 171190参考文献 201绪论1.1研究目的随着全球经济持续发展，汽车产业也在这样环境大好的情况下开始稳步上升。汽车行业总体来说是一片大好，并且各种合资品牌汽车也能得到很好的发展。从2011年到2021年这十年时间里，合资品牌汽车公司发展数量增长迅速。总体来说市场销售量的增加也说明品牌的发展也日益成熟。随着生产力发展，市场竞争也越来越严重，市场越来越接近饱和，汽车生产更加集中，市场营销推广也慢慢开始兴起。消费者消费理念和市场公开透明越来越明显，合资汽车一定是要延伸和拓展的，只有把自身品牌和价格定位突破，才能更好的获得利润，就能够更好的发展。针对领克汽车企业的研究，分析领克汽车企业的市场与消费群体；分析领克企业产品的市场定位和分析领克汽车营销推广，来推动领克汽车企业更好的发展。1.2研究意义我国汽车工业已连续九年成为世界第一。它拥有世界上最大的汽车市场资源。汽车工业的发展对我国工业发展和经济发展尤为重要。全世界各个国家都在抢占我国的汽车市场，导致我们自己的汽车企业能够获得的价值逐渐减少，所以只有真真正正的发展自主品牌，引领企业的生存危机，实现利润最大化。领克是中国自主品牌的代表。为此，领克企业要迅速提升公司整体实力和产品竞争力，迅速占领国内汽车销售市场份额，打造我国自主高端品牌。领克企业要利用沃尔沃的技术优势，优化整车的制造工艺、工艺和产品开发流程，通过自主研发核心技术，提高整体产品技术水平。同时，借助吉利集团强大的资金优势，公司将迅速扩大公司规模，构建全覆盖的销售网络，打造高效的销售团队和管理团队，完善的营销服务和管理模式。引领技术，建立品牌优势，确保质量，实现利润最大化。领克汽车公司能够快速的发展，其意义也是多方面的。首先，我们可以促进一些汽车零部件的生产和发展。这是一个研究和开发，自愿开发和收集和收集许多零件的产品从国内零件生产公司。这比合资品牌有很大的优势。其次，汽车公司的规模变大。另一方面，可以调动大量劳动力，提高就业率，解决劳动者的实际困难。人力资源的持续繁荣可以使公司更加稳定和可持续。因此，研究领克汽车企业的发展战略具有重要意义。1.3研究方法本课题主要采用个案分析法，文献研究法，对比法等研究方法，通过阅读和收集与吉利，领克微博营销相关的文章、文献、期刊等资料，收集有关的信息(1)个案分析法：结合具体的案例，针对本论题的情况，前人的研究成果，以及现在存在的问题等方面内容进行详细的研究。(2)文献研究法：查找图书馆的相关文字资料，阅读有关市场营销学，管理学等相关文献，对其进行认真的收集、整理、分析研究，探究新时代媒体微博与市场营销与管理学相结合领域的研究成果。(3)对比法：对传统的营销模式和微博营销模式进行对比，对微博营销的概念，要素，特点进行分析2领克汽车发展现状2.1领克企业概况LYNK&CO(中文名:领克)是由吉利控股集团、吉利汽车集团与沃尔沃汽车集团合资成立的新时代高端品牌，集欧洲技术、欧洲设计、全球制造、全球销售为一体，基于由沃尔沃汽车主导，吉利汽车与沃尔沃汽车联合开发的CMA基础模块架构建立。LYNK&CO(领克)是欧洲技术、欧洲设计、全球制造、全球销售的新时代高端品牌，具有与生俱来的全球化基因，为全球都市人群打造，它诞生于互联网时代，将互联网思维与传统汽车工业相融合，实现出行方式向个性、开放、互联的趋势变革。领克品牌在技术与品质上对标豪华品牌，在市场定位和消费群体上对标一线外资品牌，为消费者创造全新的品牌体验和价值感。2.2领克汽车发展现状2020年12月，领克实现月销量达24853台，同比增长约130%，环比增长约9%，连续九个月获得双增长，再度刷新最高月销量纪录的同时，呈现了稳健增长。2020年1-12月，领克实现销量175456台，同比增长约37%。自2017年底首款车型投放市场至今，领克累计销量达429948台，赢得了用户的认可与信赖。虽然领克产销量在增长，并且领克汽车整体的性价比也不是很差，但是它的消费者认可度比较差，并且它的三缸发动机也是影响销量的一个重要因素。2.3领克汽车企业的营销环境分析一、政治环境分析由于汽车工业是我国的一项支柱产业，过去几年政府就开始重视。由于我国汽车工业生存发展的政治环境，政府也开始不断加强对汽车工业发展政策的研究。在国家几大发展的布局中，政府都明确了我国汽车工业发展的“九大目标”，并对每一目标进行了深入分析，找到了许多精细的规划。在我国政府认真制定的发展规划中，汽车产业的规划非常明确，不仅要推动汽车的发展，而且要通过带动我国经济发展的同时取得行业的良好口碑。而且，领克03汽车作为高端自主品牌也受到国家利好政策的影响。二、经济环境分析随着国内经济的快速发展，中国人民的生活质量不断提高。根据国家统计数据，2001年以来我国人均收入实现了快速增长，并且随着居民收入的不断增加，出门是否开汽车的问题也越来越显著。三、社会环境分析我国民族文化对自主品牌的影响。我国是一个有着悠久历史的文明古国，中华民族共存的精神世界与传统文化的框架融为一体。我们每一个人都受到文化的影响。它不仅影响人们的思想，而且影响人们的行动。因此，传统文化的影响增加了消费者对我国自主品牌有选择的意向。这也强调了自主品牌的竞争的优势。并且我国对于自主品牌就有各种相对应的扶持，所以自主品牌的发展是十分快速的。四、技术环境分析我国自主品牌汽车技术发展迅速。80年代以来，我国汽车制造业正式进入合资时代。当时，我国汽车工业为零基础，合资汽车企业的发展为中国汽车工业奠定了坚实的基础，自主汽车企业从合作伙伴那里了解到整车开发的设计过程、制造技术和成熟经验。从2010年开始，中国自主品牌汽车企业在每一个规模都有研发中心。它是由汽车核心部件“三大件”发动机、变速器、底盘等都开始自主研发的，并在自主品牌汽车上获得成功。汽车产品在技术和管理服务上都有了显著的提升。2.4领克企业SWOT分析一、优势领克汽车设计理念十分独特。领克汽车创新的将“都市对立美学”融入到汽车设计当中。其中领克汽车从都市青年的日常生活当中获得启发。该理念主要分为四个关键部分。分别为个性自我、尊重理解、颠覆与深邃。领克汽车的设计也是从这四个方面出发，这同样也领克汽车与其他汽车品牌在设计上的最大不同。该设计也被称之为LYNK&C0。其中LYNK所代表的含义是互联，也就是通过互联技术，实现人和车之间的链接。C0O是一些列词语的组合，其代表了当前时代开发的精神以及对未来所存在的各种可能的融合。该概念与年轻人追求自我有着很强的相似之处，因此对于年轻人的吸引力很强。领克汽车采用了全新的系统平台。该平台名为CMA电子电器架构系统平台。这一平台也是国内汽车巨头吉利所发明的平台。该平台的最大优势就是具有PSA。对于领克汽车来说，CMA平台是汽车最重要一环，其灵活性以及延展性比之前的平台更加具有优势。其中领克AO级到B级的汽车都是采用的这一凭条。同时沃尔沃对于技术的极致追求以及质量把控，也使得领克汽车的竞争力有了明显的提升。二、劣势第一产品产能不足。因为领克汽车目前的生产基地是台州路桥生产基地，路桥工厂是吉利集团老产品的生产基地，本身规模不大，产能并不是十分充足，领克目前还未建成自己的生产基地，现在的产品是在路桥工厂与沃尔沃XC40共同投产，然而只拥有20万辆规划产能的基地，两个品牌公用一条生产线无疑对于产能造成了压力，尤其是在领克汽车产品目前正处于上市初期，排产计划必然不会太多，这大大造成了领克汽车产品产能不足的问题。由于路桥工厂的产能有限，而张家口工厂还处于在建工程，所以，领克产品的产量短时间内不会猛然提升，对其销量必然会产生严重的影响。第二技术研发不成熟。领克汽车系列产品已上市一年半左右的时间，虽然收获了较好的销售成绩以及消费者的夸赞，但是产品技术问题也不断发生。在核心技术上，领克搭载的沃尔沃发动机在性能调校上还没有特别的完善，据车主反应有车辆行进中途熄火、动力突然中断以及漏油、异响等情况。在技术细节上有一些不该发生的瑕疵，如仪表台接缝不平整，制动盘掉漆生锈等问题，还有导航、中央触控屏反应慢、操作繁琐等情况发生。诸如此类的问题仍旧很多，领克汽车虽说具备了领先的技术基因，但对于整车制造来说，其细节的技术还没有提升到一流品牌的成熟度。三、机会第一国家政策支持。目前我国宏观政策对于汽车产业的利好消息层出不断，尤其是对自主品牌车企的推动更加明显，把握住宏观政策的机遇，能够更迅速的发展我国自主品牌。2018年我国出台了促进国内市场由大变强的实施方案，其中“多措并举促进汽车消费，更好满足居民出行需要"更是排在首要位置。这将意味着，在国家宏观政策层面，汽车消费首次被推举到最高位置，汽车产业经济将成为我国工业经济发展的重要出发点和新方向。由此看来，我国汽车产业的发展潜力是巨大的汽车产品的市场是宽广且深厚的。第二消费观念转变。随着时代的转变，人们对于消费汽车的目的已经不单单是作为出行的一种交通工具，渐渐的转变成一种

享受体验的过程，汽车产品购买群体的不断年轻化，这种趋势更为突显。目前我国新购车用户的年龄层次已经向80后和90后迈进，都市青年群体已经是当前汽车消费市场的主要力量。这部分群体的消费理念、消费需求已经有显著变化，其追求个性、开发、体验感、注重科技、品质感等特质都决定了自主品牌未来产品开发的趋势，自主品牌要想扭转局面发展壮大就必须要根据这一变化的市场

需求来制定差异化的产品开发规划以及营销模式。四、威胁近几年来，在国家政策和自主车企的共同努力下，自主品牌车企的发展呈现井喷势头，很多自主品牌推出的产品已经具备很高的水平，逐渐具备挑战合资品牌的实力。但在汽车市场中，自主品牌对抗合资品牌的同时，自主品牌车企之间的也会参与竞争，将原本已经激烈的市场竞争会变得加剧。由此可见，作为新晋自主品牌的领克面临着巨大的挑战。一方面目前很多的消费者还是倾向于买主流以及合资企业的车辆。因为这些车有着多年的历史以及更加深厚的技术基础，因此给消费者很深刻的影响。领克作为发展时间较短的品牌，其所面临的市场竞争压力十分严峻。并且随着居民生活水平的提高，人们对于健康的意识、环保意识逐渐增强，传统燃油汽车的剧增不可避免的对我们生活环境造成了严重的影响，汽车尾气的排放、报废汽车的处理，最终都会让环境的恶化来买单。所以，目前新能源汽车产品在国家政策的支持下，在人们热衷于对环境的保护情怀下，得到飞速的发展。新能源汽车产品一经上市即星现出爆发式增长的态势，对传统燃油车市场构成了巨大的威胁。3领克汽车企业的4P营销策略3.1产品针对当前环境污染的日趋严重的现状，低碳环保出行越来越被国家和大众所重视。在这样的一个大环境下，产品的打造就要根据当前环境进行分析，我们要着力打造低碳环保的汽车品牌形象，让大众认可。而沃尔沃自身的优势就是环保与安全，所以我们综合这两点，领克汽车就应运而生。领克汽车以其优秀的空气循环和过滤系统在豪华车汽车市场一直处于领先地位，该系统能够有效阻挡95%的PM2.5，使车内保持良好的空气循环，能够很有效率的净化空气。当吉利把沃尔沃收购以后，就立即将沃尔沃此项技术和经验进行吸收，从而将领克03汽车打造成一款新能源汽车，对它的健康环保的功能，进行宣传，既响应了国家的号召，也赢得了消费者对健康环保的需求，体现了汽车的品牌价值。中国很多地区出现雾霾现象，尤其是北方，近几年特别严重，北方天气较南方相比，比较干旱，雾霾的形成更容易，所以现在多地政府已经开始实施限行、限购等政策，对新能源汽车发展也有了新的规定。环境的日益恶化也导致了我们对于汽车品质有了更高的要求，从另一面看，汽车行业又何尝不是遇到了一次机遇。领克03应在这次改革的浪潮中，抓住这次发展机遇，迎接挑战，对产品的开发设计进行调整、提高自主研发能力、着力打造优质清洁的新能源汽车，为领克在新能源汽车市场上抢占一席之地。3.2价格价格是每个产品市场价值的体现，它还是企业是否能盈利的关键。因此价格的设定关系到许多发面，汽车本身、经销商和顾客的利益，要需要考虑好各方面的因素，才能对企业发展有积极的促进作用，因此价格是市场营销策略中的重中之重。针对市场中和领克同等配置的汽车中，领克的价格优势并不突出。其实领克汽车在价格方面还是可以进行优化，降低零部件的采购成本，从底层降低进价，可以在资质相同的情况下，采用竞价的方式，看谁出的价格低则选择谁。在企业管理方面，通过多种方式多种方式，第一就是定额，通过定额，加强成本的控制；其次就是标准化的流程，减少浪费;第三就是制度建设，它是基础，没有制度做保障，一切都是空谈。3.3渠道随着互联网时代的来临，出现了许多创新的销售渠道，汽车的销售也迎来了“春天”。领克03汽车改变传统的经销商销售渠道，利用新兴渠道，促进销售。第一，要加强统筹规划，对整个销售网络进行科学合理的谋划，切记盲目一味的扩张，要打牢坚实的根基，只有科学合理的网络布局，才不会造成网络拥挤，削弱经销商的盈利能力，减少经销商之间恶意竞争的情况，提高汽车的销量。第二，建立新型渠道，现在汽车行业增速已经逐渐放缓，已经到了发展成熟阶段，二手车市场也异常火爆，这就增加消费者对于汽车信息的掌握，也增加了他们的话语权，传统的销售渠道已经不能够满足现在的需求，必须新建渠道。金融产品种类繁多，汽车的价格已经改变的贫民化，汽车消费群体也变年轻。年轻人作为互联网时代的主体，他们对互联网的有着很高的依赖性，所以汽车电商的出现就会很容易被大家所接受，现在大家看车早就从各大汽车平台上获取资讯，而领克03汽车销售要牢牢把握互联网这一途径，增加其销售量。第三，要制定合理销售目标，加强以市场作为导向的目标设定机制。销售的第一步就是要设定销售目标，只有合理的销售目标才能促进经销商销售的积极性，才会稳定销售价格，增加销量，保证有充足的利润，经销商才会有能力有心情为消费者提供更好的服务和体验，我们的企业才会得到很好的宣传，最终促进我们企业的发展。第四，要建立高标准的汽车消费服务体系。汽车虽然已经越来越普及，但他仍然比较昂贵，不像日用品那样廉价。消费者在购买产品时往往会货比三家，综合各方面的因素之后才会选择购买哪一家的产品，无论你哪个环节做的不好

都会对最终的成交造成影响。所以，一个完鲁的营销服务体系的建立对于汽车企业来说是至关重要。3.4促销促销就是营销人员通过各种方式让顾客认识、了解企业所提供的商品或服务，激发其购买欲望或购买兴趣，促使其购买某种商品或接受某种服务。经研究表明，汽车的销量开始向三四线城市转移，面对现在一线城市和重要的二二线城市，首先要通过保护现有客户，奖励客户介绍的奖励政策，吸引顾客购买汽车。要挖掘客户潜在价值，提高顾客的利用率:其次是要依托大型展销活动，明星引流等方式，通过网上预约，线下试驾和促销等方式，加强与客户的深度交流沟通，提高销售。对于，三四线城市要加大力度，因为三四线开始崛起，我们要提前吸引人流，稳定客户，站住脚，努力新的销售渠道，要积极参加地市车展，借助第三方平台获取订单订单，要充分利用展销会，加强促销优惠活动，树立品牌形象。加强区域营销，给予各终端4S店更多的活动支持，提高其在地方上的竞争力，同时总部应派出优秀营销人员去开展帮扶活动，让他们学习懂得各种营销活动和技巧，提高竞争力，提升销量。

此外，还积极利用互联网第三方平台和自媒体，开展多样性的营销。抖音直播、快手直播和淘宝直播是目前为止相对认可度较高的交互式社交平台，它的特点非常鲜明:传播信息速度快、互动性强、影响力广，能够真实地感受到商品。2019年双十一-全天淘宝直播带来了200亿的成交额，而阿里最新公布的2020财年Q2财年显示，现在超过一半的天猫商家正在通过淘宝直播进行卖货，现在直播购物卖货已成为新趋势。领克汽车也要顺应潮流，通过各大直播平台，对领克汽车进行介绍和宣传，以达到宣传领克汽车的目的。再如就是专业的汽车网站，它具有很强的引导作用，顾客和专业人士都会通过分析对比，逐步完善自己的购车决策，促进交易形成。因此，领克汽车应在专业的汽车网站或直播平台设立官方旗舰店，更容易获取销售的各类信息，以便收集信息，分析消费者。4领克企业市场营销策略存在的问题4.1品牌竞争力弱我国许多自主品牌走的都是低端廉价的路线这也让我国自主品牌近几年发展的非常不理想，首先就是质量没有稳定的保障，技术相对不成熟，服务态度也让消费者不满意都给顾客一个并不怎么美好的体验。在这样的背景下，自主品牌的文化更是不能完整的建立起来，而要改变消费者一直以来对于自主品牌固有的思想非常困难。领克品牌出现的较晚，自身也没有深厚的文化发展，而是借助了吉利和沃尔沃这两大品牌，所以领克品牌文化的发展路途非常艰苦。我国自主车企普遍存在品牌文化建设不足的问题，因此领克想要成为自主企业的领导者就要建立属于自己的企业文化，就像奔驰代表着操控、宝马代表着奢华、大众代表着实用，而领克的自定义为活力、年轻，是符合当代消费者个性、开放的心理。领克汽车在发展路程中大部分都是依靠沃尔沃合资品牌的技术，而且自己独立的品牌体系并没有完善的进行长远规划。目前许多消费者还不了解领克到底是属于吉利还是属于沃尔沃。因为领克最初的品牌推广就是站在沃尔沃的肩膀上，所以消费者有疑问也是在所难免。目前领克还是与沃尔沃汽车共同应用同一条生产线，所以领克还没有建立自己独立的生产工厂，这也不利于领克汽车公司的企业文化与品牌文化的建立。领克在产品策划、产品宣传、产品销售等环节没有能够及时的标示其自身的品牌文化，导致推出的产品在上市之初没有引起消费者的强烈关注，让领克品牌缺乏了自主品牌的影响力。领克汽车虽然一直致力于建设品牌文化，但是品牌文化的建设是一个漫长的过程，

目前领克的自身品牌文化发展并不显著，想要成为消费者熟知的自主品牌需要更加努力。4.2渠道管理困难在当前的经济形势下，领克03作为一种新产品，必须与经销商建立、承认并接受新的共同伙伴关系。根据最新的《汽车销售管理法》规定，汽车企业本身无法购买商品，并且已经积累了库存，因此经销商不能禁止合理合法的国外采购。自从新法颁布以来，许多经销商已经利用了这些法律。除零件外，不能将其移除。工厂里的零件一般都叫外，但和原来相比，部分价格有不小的优惠，其他经销商抱着消费者的心态也是很常见的。但实际情况是基于诚实信用原则，经销商通知消费者，而固定物的来源是经销商在店内购买的。售后服务的零件不是原零件的来源，外包的最终价格高于原价格。久而久之，消费者的反应越来越强烈，经销商给汽车制造商造成了很大损失。大量的零部件将由汽车公司承担。这对资金和效率有很大影响。当然，汽车公司不能坐以待毙。第二条形成分销路线是迟早的事。但却加深了厂家和门店之间的沟道和矛盾。如果你想发展徒步旅行者，你必须避免此类事件。双方可以通过合作实现双赢。如何把一个品牌做大，需要双方共同努力。4.3促销方式简单随着现代科技的进步，消费者购买汽车和获取汽车信息的方式也越来越多样化。如今领克4S店还是使用传统的汽车营销策略没有创新。已经无法满足人们对个性的要求。在信息发达的今天，领克还是只依赖于销售人员的时代被卖了又卖。领克企业没有使用现有的工具，通过结合各种营销手段设计了一个合理的汽车营销策略。所以导致销量没有大的提升，也跟不上时代的步伐，没有充分刺激消费者。从而导致经济效益不好。5领克企业市场营销策略建议与对策5.1品牌策略保障品牌是企业的无形资产，企业的经营理念、价值观、荣誉和核心竞争优势都包含在品牌中。良好的品牌形象可以增加客户的忠诚度，增强消费者的同情心和归属感，来增强企业竞争力。在过去的几年里，领克逐渐摆脱了廉价和低质量的品牌形象。部分车型在市场也被越来越多的消费者关注，但与世界知名品牌相比仍有一定差距。国际知名汽车品牌通常都有自己的品牌形象。比如法拉利的速度和激情，宝马代表运动，奔驰代表舒适，沃尔沃代表安全。领克要建立自己的品牌形象，可以向安全、时尚、大众化方向发展。另外，领领克应该通过媒体和社会活动来传播品牌，提高品牌的美誉度。随着许多汽车公司开始接触中国的汽车SUV市场。在市场方面，SUV市场的发展已经见顶。从中国目前的SUV汽车行业来看，国内主流销量占到一半。国家政策已经出台，对汽车有了规定和限制。到2020年，中国汽车工业逐步减少汽油、柴油等化石燃料的使用。SUV汽车由于能耗高、污染严重，这种车逐渐被消耗淘汰。通过汽车生产工艺的调整和生产工艺的改进，减少汽车污染物的排放，提高汽油的利用率，使汽车更加环保。领克属于中型轿车，低能耗汽车，也比较环保，适应当前的发展。中国相关政策的出台，将转变基于当前中国经济社会发展的发展模式，促进支撑中国新能源、新动力的汽车产业发展，促进我国汽车产业的发展。5.2渠道策略改进

领克03汽车在建设店面数量的时候要考虑城市密度分布。目前领克4S店在三四线城市分布较多，而在一些大城市相对较少。随着领克汽车的资金增加，质量和技术的提升，领克不仅要提高在三四线城市的店面数量，也要加强一二线城市的建设，还应重视经销商能力的提升。随着网络技术的发展，领克要逐渐创新网店建设并且融入3D和VR技术虽然很多消费者在网络店铺和官方网站了解了车辆信息没有下单，确可以通过了解去了实体店，直至成交。领克汽车应重视网络店铺和官方网站建设，加大投入，加强专业性和创新性。在网站的建设上融入3D、VR等技术，增强客户体验。领克汽车应在汽车的网络渠道建设方面大胆摸索、创新，成为第一个吃螃蟹的人。为促进网络营销的发展，第一汽车企业应加强网络营销的宣传力度，改变消费者对汽车网络营销的传统看法;第二应加强网络营销个性化服务能力，根据消费者需求整合汽车企业的资源，为消费者提供个性化产品和服务。第三应加强自身门户网站与相关网络平台合作，更广泛更迅速的推广企业的产品和服务。车展也是经销商推广产品的重要渠道，也是提升销量和品牌知名度的重要机会。领克企业应该积极参加和举办车展活动，并且要加强车展销售人员和服务人员的技能培训，树立良好的企业形象。5.3加强促销策略改进领克企业首先要充分利用大数据和云计算，来做到广告设计有针对性和投放能精准有效果，来节省广告的成本。并且可以多做一些公益广告的活动，以此来提升企业的形象和消费者的认可的目的。利用大数据来掌握不同类型消费者的上网习