【《耐克男装运动服网络营销方案策划》11000字（论文）】

耐克男装运动服网络营销方案策划摘要服装行业在国内发展速度不如发达国家，国际市场的发展和网络营销的应用，给各品牌的服装销售带来很大影响。男装运动服在服装行业中占有重要的份额，当务之急应该强化品牌营销，减少对网红的依赖，培养广大客户对自身品牌的全面认知和良好口碑，建立良好的品牌形象。本文主要通过对耐克男装运动服的调研，分析了服装行业的网络营销现象,并进一步分析该产品在网络营销中存在的现状和问题,进而得出与耐克男装运动服网络营销相适应的方案。以便能够更好地促进耐克男装品牌的营销业务的不断改善。关键词：运动时尚、网络营销、经济效益目录TOC\o"1-3"\h\u摘要 I第一章概述51.1“耐克男装运动服”背景 51.1.1“耐克男装运动服”背景及来源 51.1.2“耐克男装运动服”研究内容 51.2相关研究现状 51.2.1国内研究现状 5-61.2.2国际研究现状 61.3“耐克男装运动服”研究进展及成果 61.4存在的不足 6-71.5报告的主要结构 7第二章市场调研82.1“耐克男装运动服”的市场背景 82.2调查目的及所要解决的问题 82.3调研对象和调查内容 82.4调研方法 82.5调研数据分析方法 9-102.6调研数据及其分析 102.7调研结论 102.8提出问题及解决建议 11第3章定位分析 123.1产品定位分析 123.2同类产品优势、劣势对比分析 12-133.3其他方面分析 133.4消费者定位分析 133.5市场定位分析 143.6竞争者定位分析 14-15第4章营销策划与推广 164.1营销策划 164.1.1营销的目标制定 164.1.2营销的内容与方式 164.1.3营销实施方案 16-174.1.4方案实施跟踪与效果评估 174.2推广方案 174.2.1确定推广的目标 174.2.2确定推广的目标群体 174.2.3进行广告创意及策略选择 17-18第5章渠道建设 195.1渠道建设 195.1.1渠道建设的过程 195.1.2渠道的长度 195.1.3渠道的宽度 195.1.4渠道的广度 195.1.5渠道的组织 195.2选择推广渠道及方式 205.2.1传统媒体形式及发布特点 205.2.2互联网媒体形式及发布特点 205.2.3从线上再回到线下的具体做法 20结束语21参考文献22附录23第1章概述1.1项目背景1.1.1项目背景及来源服装生产行业在国内发展不如发达国家快速，随着国外品牌不断涌入中国市场，给国内的服装销售带来极大的冲击。男装运动服在服装行业中的占有重要的份额。伴随着市场经济的发展完善，消费者的经济收入不断提高，国内男装运动服装市场也获得了长足发展。男性消费者对服装的个性化需求越发提高，不同年龄和层次的消费者的选择存在较大的差异，男装运动服的市场细分更加明显，像耐克、阿迪达斯、李宁、安踏等等诸多国内外的知名品牌纷纷加大了男装运动服的营销手段和力度。与此相应的是，计算机网络技术的广泛应用，给消费者进行线上购物提供了很大便利。随着社会经济的加速发展，网络营销媒介越发丰富，很多消费者开始逐步习惯于进行上网购买各种物品。这种新的购买形式越来越多地影响着行业的发展。在有一些行业和地区，线下门店的销售额不断下降，甚至只能关闭转让。使得很多服装行业的门店受到较大影响。同时，在门店经营过程中，出现逐步向网店转移的趋势。这就给服装行业进行网络营销带来了很大的紧迫性。在此背景下，男装运动服市场竞争尤其激烈。对于耐克男装运动服的市场开拓来说，积极进行网络营销显得尤为重要！1.1.2项目研究内容本文通过调研，围绕耐克男装运动服的网络营销和推广策略。通过对其消费者的购买行为有关信息进行调查，分析耐克男装运动服的网络营销中存在的的问题，并提出相应的建议。促进耐克男装运动服网络营销策略的不断优化。1.2相关研究现状1.2.1国内研究现状朱晓林认为现代网络只是一种用户的需求体现，而不是营销方式。并且认为这样网络营销的渠道比较多样。周永梅认为，在建立了线上营销环境后，将出现电子商务营销。首先是需要准备一部分资金，用来构建和完善网络营销的环境，不断发掘潜在的客户，并以此来培养客户的品牌认知度和忠诚度。李春学认为，在发展在线营销过程中，要大力拓展电子商务营销的渠道，要不断改善资金预算机制和交易结算机制，给与基本技术人员，各种软件和硬件设施的基本保障，以及完善各种基础设施的构建。周运进认为，随着市场营销环境的变化，细化市场已经取代了大众市场，消费者需求发生了显著变化，企业进行品牌管理的关键是建立良好的品牌关系，这就需要企业持续不断地加强与不同客户之间相互交流和协调，建立起产品品牌和客户之间的紧密联系。张泉馨和王凯平在他们的网络行业理论和实践中提出网络营销的重要性在于客户管理。在互联网的帮助下，利用现代信息进行的每一项商业活动，并通过满足最佳客户需求来实现业务目标都可以实现，在方美琪和潘勇的运营中，网络营销被定义为依靠互联网的博弈通过电子通讯和数字互动实现业务目标。1.2.2国际研究现状国际上多数国家积极互联网经济，现代信息技术的终端设备配置和互联网的普及为网络营销的发展提供了必不可缺的土壤。现代社会网络营销的兴起，有效地帮助电商品牌不断扩大国内外的市场，使得企业经济效益获得较大的增长。日本学者认为：相对于传统的营销手段，网络营销的长度、深度和宽度都得到了很大的延展，具有很强的时代特征，使得产品销售量、品牌认知度、客户忠诚度、客户量等等均获得很大的提高。企业要不断提高网络营销的效率，就需要将现代网络计算机信息技术与数字信息的自动化技术进行有机的整合。美国学者卡尼.克兹认为，通过对美国的部分中小企业进行调研，发现通过提高企业电子商务的水平，可以增强其产品的销售水平，进而提高竞争优势。品牌的电子商务水平与其产品竞争优势呈正比。亚历克斯·拉姆（AlexRam）（2018）在一篇客座文章里正式提出了O2O的概念，所谓O2O就是指，从线上到线下，将线下的商机和互联网有机融合，通过线上的营销来带动线下销售的发展，这种模式将线下资源和网络整合的形式一定程度上打破了过去电商与线下实体店对立的局势，双方由对立竞争的形态逐渐走向合作统一，进而带来整个销售市场的转型升级。几年前，在国外已经出现较为成熟的实际案例。1.3本项目研究进展及成果本文深入地分析了耐克男装运动服的市场环境，通过探讨网络营销渠道完善和营销手段的，分析完善了网络营销的对策建议。通过文章的调研希望能对耐克男装运动服营销渠道的拓展提供借鉴，进而促进企业不断开拓市场和良性发展。需要分析现有客户的共同特征并进行分类，找出需要改进的方面。1.4存在的不足本文在分析讨论耐克男装运动服网络营销情况，以及结合其市场发展的状况，利用部分现代网络营销的原理，结合服装市场竞争的实际情况，对耐克男装运动服网络营销现状及其问题进行分析。但文章存在文献研究不够深入和调研分析准备不足的情况。1.5报告的主要结构第1章：主要讲述耐克男装运动服项目背景、国内外文献综述、研究内容、研究的历程和成果、存在哪些不足和主要结构。第2章：根据之前对耐克男装运动服的描述，设计市场调研。通过数据收集、数据分析，对结论和结果进行分析研究，最后提出建议。第3章:论述了耐克男装运动服的定位分析第4章：进行产品的营销策划和推广。进行具体的营销方案策划和设计。第5章：主要介绍了耐克男装运动服的网络营销渠道以及如何进行推广。第2章市场调研2.1市场背景国内男装运动服发展较为迅速，形成了该产业的最新的竞争发展格局，市场上的客户具有不同层次，各种品牌推陈出新，更新换代较快。耐克男装运动服的同类品牌，也层出不穷，竞争十分激烈。随着社会经济发展水平不断提高，人们对于健康运动的热衷程度不断提升，现代城镇化的快速发展，全社会人们的基本收入水平不断攀升，不同人群对于运动着装的风格和需求越来越多元化，一部分人群甚至呈现出显著的个性化。并且现在的年轻消费群体热衷在线上购买服装类产品，未来中国正装行业的电子商务发展将保持良好的发展态势。2.2调查目的及所要解决的问题互联网营销方式是互联网环境之下的新兴产物，其由传统营销引申而来，不可避免的是，网络营销根植于传统的营销方式，两者并不能截然分开。对于服装行业而言，电商销售与实体店的销售，带给客户的消费服务和体验还存在不小的差别。只有认识到两种营销方式区别和联系，才能进行有效的整合营销。本文针对分析耐克男装运动服市场的现状和发展层次，发现尽管耐克男装运动服的网络营销发展较快，获得了较大的收益，但是从发展的质量和速度上还需要加以改进，产品的市场份额仍需要不断扩大。2.3调研对象和调查内容本次调研的客户群主要18至35岁的中青年群体。这部分消费者比较关注品牌和产品的特点，也会是最热衷于网络购物的对象。这部分客户更加符合本文调研的对象。2.4调研方法1.文献调研法这种方法是比较常见的调研手段，一般可以从内外两个方面查找有关的文献资料。例如企业内的财务报告、市场调研报告、简报等信息；还有企业外的有关文字和电子资料、研究成果、学术交流信息、行业报告等等含金量比较高的资料。这种收集资料的方式可以很大程度上节约精力和财力，还可以提高调研的质量和效率。2.问卷调查法通过路边随机问卷方式进行有关于耐克男装运动服的问卷调查，从而了解大众的消费情况和对耐克男装运动服，发放了50份调查问卷，全部得到收回，并进行问卷结果的简单数据分析，得出调查结果。2.5调研数据分析方法针对所收回的调查问卷，进行相应的数据统计分析。此次调查问卷主要是在路边随机问卷，对经常网购衣服的用户，随机发放。整理分析问题，在随机调查的所有受访者中，年龄构成如下图（图2-1）显示图2-1年龄构成此次我们问卷的地点主要是在高校附近，或者人流密集的路口，调查的对象主要是年轻人为主。从调研的结果来看，35岁以下的年轻人是我们的产品的消费主力军。这也符合我们主流产品的时尚目标定位。针对现代社会年轻人普遍的快节奏和健康生活的理念，对后续产品的开发有很大的参考价值。当然，35岁以上的客户群还有很大的开发空间。图2-2对耐克男装运动服的认知渠道调查大家对耐克男装运动服的认知途径中，主要是通过网络和朋友介绍等途径，说明耐克男装运动服的品牌认知度比较高。图2-3购买渠道在调查人群中43.21%的人购买服装都是在一般的服装店里购买的，35.8%的人购买服装倾向品牌专卖店，而18.52%的人愿意在网上购买。购买服装的地点不同对服装销售也有影响。图2-4对服装的评价相对于其他的中高档品牌，接受调查到消费者认为耐克男装运动服服装款式外形是最大的亮点占37.8%。2.7调研结论经过数据分析，可以知道耐克男装运动服在市场上的知名度还是很高的，购买的人较多。通过这次调查了解到大众对耐克男装运动服的评价，其款式和外观都非常出色。除此优势外，其销售渠道也值得称赞。不同的销售渠道（地点）将影响消费者的购买。耐克男装运动服实现了线上和线下的双销售模型。电商在网络上经营销售，实体店也不甘示弱，毕竟这两种销售方式带给客户的服务和消费体验具有很大的区别。关键是进行有机的整合，实现产品销售业绩的提升。2.8提出问题及解决建议通过调查分析，不难看出，耐克男装运动服的网络营销取得了不俗的业绩，但是也不可避免第存在一些问题：渠道相对单一，广告不多与同类品牌相比，服装种类少产品的定价颇高今后发展的建议∶1.针对客户认为产品价格显贵的情况，为了避免客户望价止步。建议价格可以根据不同的需求更加多元化。2.耐克男装运动服款式应该需要增加，适合更多的年轻朋友的口味。3.耐克男装运动服的各个系类，大多数消费者不是很明了，宣传力度第3章定位分析3.1产品定位分析“耐克男装运动服”店铺成立于2011年。2011年底，截止2021年9月，店铺等级是5颗金皇冠，店铺经营资质为10年老店。店铺向消费者承诺正品保证、提供发票、七天无理由退换货，极大程度程度上保障了消费者的权益。主要采用了产品的预售以及实体店现销这两种方式，各种产品的设计符合当下的时尚风格，基本能满足不同客户的需求。3.2同类产品优势、劣势对比分析SWOT分析（Strengths：优势、Weaknesses：劣势、Opportunities：机会、Threats：威胁），这是将研究对象相关的优势、劣机会、挑战等几方面态势列出来进行对比分析，并得出有关的结论。这种分析是对企业的内部和外部竞争环境的综合分析，具有一定的参考价值。一、优势由于网店主体只存在于互联网中，相对于实体店而言前期投入成本很低，同时因为跨越了实体店的成本定价，使得网店整体产品价格定价要比实体店低很多，更受消费者喜欢。没有实体店的格局限制，网店能够呈现不同的装饰风格，表现鲜明的产品类型，对不同的客户具有相应的影响，随着互联网技术的发展，网店推广也更加容易。作为一家著名店铺，品牌本身就是一种吸引流量的方式，耐克微博粉丝1505万，淘宝粉丝3167.4万。拥有大量粉丝群体，在这个群体中网红有很强的影响力。通过早期耐克积累下来的人气及流量，店铺在运营初期就占据了一定的市场份额，与其他网店相比掌握更多机会。店铺紧跟潮流，不断调整自身产品策略，使得店铺进一步掌握市场。“耐克男装运动服”大部分产品都可以先用后付的付款策略。客户如果对所收到的产品不够满意，只要产品不影响再次销售，都可以进行退货或者换货，这钟方式能保护客户的自身利益，为客户提供了很大的消费便利。店铺客服团队能够全方位跟进顾客的购买历程，第一时间为顾客提供对应产品的购买建议二、劣势由于网店自身的限制，网店对商品的描述具有迷惑性，商家为了更好的卖出产品，往往会对产品图片进行美化，消费者无法像在实体店内直接看到和触摸到产品，完全凭商家描述和宝贝详情也介绍购买。网店售卖的产品都是通过物流方式送到消费者手中，网店的发展使得快递行业备受青睐，但各种原因引起的货品丢失事件，运输途中对货品保护不到位，往往对双方带来一定的烦恼，对店铺信誉照成负面影响与传统网店靠品牌实力相比，网店的好坏，一定程度商依赖于消费者对网店内的信赖程度，对于网店而言，好评率和消费者的满意度在一定程度上体现了店面的真实经营状况。作为产品销售过程中，利用品牌效应进行营销推广，会产生很大的销售业绩波动，网络营销受外部环境影响较大。消费者的选择变化多样，也更容易产生审美疲劳，潜在的消费者比较容易流失。三、机会社交电商属于新兴产业，虽然市场基础不深，但发展速度缺不慢。随着市场需求的增加，国家大力扶持市场经济发展，电商的发展也充满机遇。现代信息科学技术的更新和不断发展、对于企业的网络营销渠道提供了坚强的技术支持，将会促进电商的不断发展。面对消费者对品牌的质疑，电商的自主品牌会逐渐趋向正规化和可靠化。网店的供应链也在逐渐完善。四、威胁随着信息技术的推进，不少产品开始涌入中国，国外体育产业被国内发展早很多，一些我国国内的自创品牌的也比较成熟。目前，国内网购主要消费群体为90后，00后，这个群体追求个性消费，对新事物接受也比较快，国外流行趋势正好满足他们的需求。国内外各类体育品牌营销模式的店铺也是“耐克男装运动服”的竞争者。比如在传统的阿迪与耐克的竞争，还有现阶段我国的李宁安踏等等都与其进行全面的竞争。3.3其他方面分析耐克男装运动服正逐步确立网络经营的方式。积极发展多元化的时尚潮流服装创意产业，依托传统的营销模式积累下来的品牌认知度和良好口碑，不断加大产品开发的力度，持续推陈出新。充分利用现代信息技术的手段，积极拓展互联网等新媒体的销售渠道，整合产业链上的多种资源，主动分析并培养稳定的客户群，发掘新的消费潜力，提升品牌的效应，争取获得更大的销售业绩和经济效益。3.4消费者定位分析对耐克男装运动服的主要目标消费者，基本是35岁以下的年轻人。值得一提的是低龄消费者的购买力对定价有颇高之嫌，但随着年龄的增长，低龄段消费者的购买力会逐步提升到一定程度，他们是耐克男装运动服的潜在消费群体。3.5市场定位分析1.目标消费群的基本特征：（1）青年人群中收入较高的（2）注重流行时尚的关注个性发展和活品质的2.市场消费渠道：专卖店，网上购买。3.定位分析：个性运动时尚。3.6竞争者定位分析根据调查结果得出，“耐克男装运动服”的主要竞争对手是阿迪官方旗舰店。通过对竞争店铺的初步调查发现，论实力，这两个店铺起鼓相当，不分上下，分析价值比较高。竞争对手运营现状分析如下：1.店铺基础数据对比表3-1对比店铺对比指标粉丝数量店铺宝贝数信用等级经营资质创店时间耐克官方旗舰店2600500018154.8210年老店2011/11/19阿迪官方旗舰店238850002308件4.8913年老店2009/03/10根据表3-1的数据来看，“阿迪官方旗舰店”已经是13那年老店，创店时间为2009年3月10日，“阿迪官方旗舰店”店铺DSR评分还是很高的，但是粉丝数量比“耐克男装运动服”少，当然，未来也可能实现反超。尽管如此，“阿迪官方旗舰店”的实力还是不容小觑。2.店铺经营数据对比表3-2阿迪官方旗舰店和耐克男装运动服基础数据对比表对比店铺阿迪官方旗舰店耐克男装运动服近30天销量238.42万件140.26万件近30天销售额3.39亿元7.58亿元平均日销量7.95万件4.68万件平均日销售额1131.09万元2527.78万元平均成交价142.32元540.65元近30天滞销宝贝36件316件动销率98.16%82.43%如表3-2所示，两个店铺的经营数据有一些不同的地方，最为明显的地方是店铺动销率。阿迪官方旗舰店动销率高达98.16%，36件滞销宝贝，而耐克男装运动服滞销宝贝多达316件，导致了它的动销率只有82.43%，其次就是销量和销售额的不同，总体来看耐克男装运动服销售额比阿迪官方旗舰店高，但销售量方面还是阿迪官方旗舰更胜一筹。3.竞争对手热销商品对比分析阿迪官方旗舰店热销商品主要包括阿迪男装/女装快干圆领T恤(短袖纯色春夏打底)433025UNIQLO、阿迪【设计师合作款】男装/女装宽松圆领T恤(短袖纯色)433031、阿迪合作款女装圆领T恤春夏短袖(“阿迪好感T”纯棉)435193、清凉黑科技女装AIRism棉混纺圆领T恤。阿迪官方旗舰店热销商品与耐克男装运动服热销商品对比分析中可以得出结论，热卖商品材质不同。耐克男装运动服热销商品日均销量远低于阿迪官方旗舰店，价格也比阿迪官方旗舰店的要高出一些。因此，耐克男装运动服需要提高热销商品的销量，在价格方面也要做出一些调整，和阿迪官方旗舰店的价格相差过多，否则会失去价格优势。第4章营销策划与推广4.1营销策划4.1.1营销的目标制定既要巩固现有的目标群体，也要积极扩大耐克男装运动服的年轻消费群体与其购买量；创立品牌意识，不断推广耐克男装运动服的品牌，建立相对稳定的消费者群体，通过借助互联网的影响力来开展线上营销，进一步提升业绩效率，增加利润。4.1.2营销的内容与方式1、SEO优化方式各大企业现在可以选择的营销宣传方式非常多，这也导致了现在网络营销方式的选择，在网络营销中，可以使用SEO优化技术，主要是利用搜索引擎进行排名优化的操作，如此一来，就可以为宣传的网站，收获更多的流量支持，可以获得的好处非常多。2、新媒体营销方式网络用户的数量庞大，这给企业产品的网络营销带来了很大的商机。利用互联网传播各类型的信息，产品的推广变得简单了很多。进行网络营销时可以选择新媒体营销的方式，采用新的营销渠道，完成媒体化的宣传支持。3、平台宣传营销在各大知名的社交平台上进行产品优点的宣传，传播效率很高，能达到较好的宣传效果。4.1.3营销实施方案1.淘宝官方平台推广流量是网店最主要的客户来源。类似于实体店进店的客流量，客户通过网络登录网点进行产品的浏览和下单购买，浏览量的多少决定着网店最终销售的数量多少。实际表明，“耐克男装运动服”需要在淘宝平台上获取客户进行销售，所以积极参加各种促销活动就显得十分重要。各种法定节日和购物节的打折优惠，以及送券返利等等优惠活动，都能吸引消费者的关注，并产生购买的可能。区别于传统的实体店销售和简单的网点展示，网络营销中的打折促销活动显然能成功地抓住消费者的眼球并促进销售量。2.微博和微信等社交媒介推广利用微博进行产品的推广具有一定的营销效果，主要是以量取胜，获取高流量的关注度，进而带动产品的销售量，尤其是近年流行的各种代言和签约网红的加入，的确增加了产品的推广力度。利用微信公众号进行产品推广，很直接地将智能手机用户尽最大可能地进行了目标推广，再结合促销优惠等推送，比较能吸引消费者的参与和购买。3.抖音等短视频平台推广还有一些能产生巨大流量的是使用抖音和快手的客户群体，比较流行的就是各种直播带货，这种简单直接的网络吆喝售卖的营销方式，具有短平快的特点，也有带货者自身的名人效应在推波助澜。实质上，也是借助网络媒介，实现卖家与客户之间的交互和买卖。但是，这种营销形式实现的销售数量非常惊人，产生的经济效益之大也不言而喻。4.1.4方案实施跟踪与效果评估通过各营销方案能够积极调动消费者的积极性，利用多种方式来吸引消费者参加，有效提高耐克男装运动服的曝光度和收集一定量的会员信息，也是未来的潜在目标消费群体。4.2推广方案4.2.1确定推广的目标商家进行营销活动就是要通过打折促销等等优惠让利活动，来吸引消费者关注，这是最简单直接的方式，营销活动的推广，可以吸引尽可能多的消费者来关注，了解让利活动的具体内容，使消费者产生购买产品的内驱力，从而使耐克男装运动服的销售量不断攀升。4.2.2确定推广的目标群体男性消费者：该群体消费者年龄定位在18-35岁的白领时尚年轻人，他们购买服装的主要目的是时尚，自信，使自己能够与众不同。4.2.3进行广告创意及策略选择积极进行口碑营销。“耐克男装运动服”曾推出观看直播满5分钟送10元，关注直播即送5元红包等等促销优惠活动。另外，还采取口碑营销的推广的思路，制定了客户之间相互分享的优惠奖励政策，还有类似于点赞送券之类的优惠活动，吸引了不少客户的参与。耐克男装运动服营销方案:活动时间：双十一活动主题：“低至五折+新品85折”本次推广的时间为2021年11月11日。在各网络平台准备了多款优惠打折促销活动，答谢消费者多年来的厚爱，凡是购买耐克男装运动服指定产品，给与低至五折加新品八五折的优惠。另外，耐克男装运动服也开展一些有奖销售的活动。例如在特定时间发送一定数量的优惠码，让领取的消费者得以用比较低的折扣进行产品的购买，这种方式也能够取得较好的营销效果。第5章渠道建设5.1渠道建设5.1.1渠道建设的过程现代信息技术的发展促进了电子商务的繁荣，进而影响到传统营销方式，消费者集中在网络进行购物，因此耐克男装运动服顺应这一趋势，发展电子商务平台，在网上设立旗舰店，推出自己的新产品。耐克男装运动服品牌自主开发的小程序，拉近了与客户的距离，有效积累客户群。货物端使用来自整个网络的数据来捕获时尚趋势并进行快速反应，包括对产品开发的快速响应，对产品深度供应链的快速响应等，实现数据全面比较，从各个方面提高决策的准确性。5.1.2渠道的长度网上销售直接从厂家到消费者，没有其他中间商。耐克男装运动服线上渠道的长度是厂商直接面向消费者，线下渠道的长度是从厂商到中间商再到消费者。5.1.3渠道的宽度网络旗舰店使得耐克男装运动服的营销范围大大扩宽，提高了耐克男装运动服的经济效益。市场份额的扩大使耐克男装运动服品牌知名度不断提高，提高了消费者对耐克品牌的认知程度。5.1.4渠道的广度渠道的广度是对分销的渠道进行扩展，这就表明分销产品具有多种渠道选择。不同的产品要根据不同的市场情况，决定所选择营销的方式是直接销售，还是分层次销售。在分销过程中，不局限于单一的渠道和方式，要根据消费者实际购买的数量和渠道，选择最有效的配送方式。整合线上和线下的资源，两方面相互支持，配合进行产品的有效销售。5.1.5渠道的组织建立一个耐克男装运动服的在线销售平台。为消费者提供网上直销服务。消费者在耐克男装运动服线上旗舰店上订购并支付选购的服饰。耐克男装运动服将把订单发送到最近的零售商，零售商将根据客户选择的送货方式（邮寄或上门取货）提货。为了平衡耐克男装运动服线上销售平台和零售商之间的关系，耐克男装运动服线上旗舰店会在整个在线销售过程中直接发货给消费者。5.2选择推广渠道及方式5.2.1传统媒体形式及发布特点在现代信息技术支持下，对于当前流行的网络媒体来说，大多具有音像画等多种信息的有效结合，也拥有越来越大的用户量。而传统媒体主要以广播、电视为主，具有一定的局限性，客户群体也较小，但仍然不能被网络完全取代。科技在发展，社会在进步，人们利用各种媒介获取信息和进行交互。耐克男装运动服需要顺应经济社会发展的趋势，在借助网络媒介的同时也不放弃传统媒体推广。5.2.2互联网媒体形式及发布特点1.互动性传统上来看，信息传播一般是大众化的单方向传递，而互联网媒体的典型特征就是人和人之间能借助网络进行信息互动，而且在技术设备支持的基础上，可以获得巨大的用户量，用户之间可以实现有效的信息交互。2.个性化网络媒体使得信息信息交互的用户实现了个性化的可能。只要具有稳定的网络环境，网络用户的个性化需求大多能得到实现。当企业产品进行网络营销时，强大的信息技术可以支持提供针对不同用户的个性化体验和需求。这是现代营销方式的一大飞跃。耐克男装运动服正是利用互联网的互动性和个性化，通过多种媒体来不断扩大其产品的销售量。5.2.3从线上再回到线下的具体做法品牌直播和短视频这一内容形式继续被耐克男装运动服运用。耐克男装运动服门店进行创意直播，线上引流和线下两不误，吸引消费者。结束语互联网的发展为我们生活带来了巨大的便利，网络的更新换代速度极快，消费者的消费观念也在时时刻刻发生改变。“耐克男装运动服”拥有雄厚的资金，时尚潮流的人设，不错的销售口碑，充分满足粉丝的消费需求。但其发展过快也存在一些问题：产品种类比较单一，店铺自身形象没有得到相应与传，导致大部分人对店铺的认知程度不住，在竞争激烈的电商平台中，在店铺营销上缺乏优势。所以，店铺应该强化品牌营销，减少对网红形象的依赖，提升消费者的品牌认知度和忠诚度，利用口碑相传建立良好的品牌形象。耐克男装运动服的持续发展，就是要牢牢地抓住互联网带来的机遇，利用互联网抓住客户心理完成新的市场定位转变，重点发展产品的创新和网络营销的策划，同时发现自身不足和行业竞争者的优势，取长补短。根据市场的调研和分析，为耐克男装运动服的发展做出规划，为产品的创新提供意见，迎合消费者观念和潮流发展。坚持现有的薄利多销的特点，稳住现在的客户流，同时也要根据消费者细分，推出不同价位的产品，旗下全品牌产品全面开花，齐头共进。在销售渠道上，必须实行多集成开发模式，线