房建项目施工阶段商务策划管理

房建项目施工阶段商务策划管理在现阶段市场竞争激烈的大环境下

，“谋定而后动”尤为重要，商务策划书是项目实施过程中的一个纲

领性文件，商务策划贯穿项目履约的全过程。

其既是

我们对以客户为中心的服务理念的实践，也是项目价

值创造能力提升的必要手段。

因此系统联动、

全员参

与商务策划至关重要。

基于此，本次课件通过对商务

策划编制相关内容以及策划点的讲解，希望大家对项目商务策划的开展有所启发及借鉴。课题背景《中建三局项目商务策划管理办法》（中建三商〔2019〕

315号）局商务系统业务流程汇编局商务策划案例库一、

编制依据前言基本目标熟悉商务策划完整的管理流程、

策划分类及子项熟练掌握并深入理解案例二、

培训目的：理解商务策划的定义

，

在各类策划中的作用、

逻辑关系前言应用目标能够及时发现可策划点，进行动态调整能够对优秀案例学以致用，举一反三独立组织项目开展

商务策划书的编制能组织相关人员进行深度策划并完成实施二、

培训目的：前言清楚“谁来做、

做什么、

怎么做”清楚有哪些策划点

怎么实施。知道“是什么”知道“包含什么”13类策划分类、各类别策划子项、典型案例讲解商务策划的主要内容,

与项目各类策划之间的逻辑关系商务策划的管理流程及编制内容商务策划的定义和基本概念三、

课程主要内容：前言01

基本定义和概念

02

主要内容和逻辑关系

03

管理流程及编制内容

04

13类商务策划分类及案例讲解

7课程内容88内容要点：1.项目商务策划2.商务策划立项3.商务策划兑现

基本定义和概念

01在项目设计与概算、招投标（含签约）、施工、结算、维保等过程中，认真研究客户、合作伙伴和社会等利益相关者的需求，通过优化建造质量、提高建造速度、降低采购成本、节约管理费用、消除资源浪费等方法创造最优价值的行为拟实施的专项商务策划经项目部内部评审后，由项目向分公司(公司)提出立项申请，经分公司(公司)审核同意的业务活动。专项商务策划实施完成后，项目根

据实际创效金额向分公司

(公司)提出兑现申请，并经分公司(公司)审批同意的业务活动。项目商务策划商务策划立项商务策划兑现一、基本定义和概念。1

0内容要点：1.商务策划的主要内容“五个阶段”2.商务策划和其他策划之间的逻辑关系

主要内容和逻辑关系

02施工阶段商务策划的核心理念:

包括拒绝浪费,减少没有价值和不能带来增值的活动,

通过工序合理穿插,

控制关键工序节点,

减少工作面闲置;通过设计优化,减少多余工序,

提高产品品质;通过工艺优化,

提高一次成优率,减少质量缺陷;通过系统性成本优化,整合优质资源,消除无效成本;通过推动项目安全、环境标准化管理,减少标化措设计与概算阶段招投标

(签约）阶段

）施工阶段

1.商务策划的主要内容“五个阶段”结算阶段维保阶段本次课程主题1.施工阶段商务策划包括：整体商务策划

和专项商务策划。2.专项商务策划、精益建造策划、合约规

划策划、资金策划、科技创效策划和其他内容

策划是并列关系，共同组成商务策划书。3.项目商务策划是项目管理策划书的组成

部分和核心内容，凡涉及经济或保密策划方

案均应纳入商务策划范畴。

2.商务策划和其他策划之间的逻辑关系商务策

划书专项商务策划合约规划策划精益建造策划科技创效策划资金策划其他内容策划1

3商务策划管理流程及编制内容

内容要点：1.管理流程2.主要内容03编制时限施工合

同签订

(或项

目开工

)后

30~4

5

天

内完成整体商务策划。

1.管理流程-编制时限三边工程或合同签订滞后的项目

，可分期

(分块)编制。组织评审会、会签在2个工作日内召开商务策划评审会

；在2个工作日内对修改的商务策划书进行会签。分工编制在14个工作日内，完成专项商务策划、技术方案比选、精益建造策划、合约规划、资金策划等召开启动会、

组建编制小组中标后3日内召开启动会

，组建商务策划编制小组，分解编制任务形成商务策划书审批完7日内，根据商务策划书（初稿）并汇总各部门评审意见,

形成正式的项目商务策划书。审核、审批在2个工作日内分管领导完成审核；在2个工作日内主职领导完成审批。

（一）管理流程-编制流程及分工汇总1个工作日内组织整理和汇总商务策划书初稿。

（一）管理流程-编制流程及分工02项目部负责商务策划动态管理。当外部条件、

环境等发生变化或需补充时，

及时对原商务

策划进行调整，并建立动态调整台账。已立项

的专项商务策划，因故不能实施的，应作销项

说明。分公司应将项目整体、专项商务策划纳

入局案例库，并按月更新。01整体商务策划审批完成7天内，分公司(

公司)应对项目部进行交底。项目部应

将商务策划实施的相关工作分解到各岗

位，并负责实施。

（一）管理流程-实施与动态调整动态管理要点：

履约过程中积极识别新的商务策划点

明确目标、措施、责任人、计划实施时间

及时跟踪、反馈商务策划的实施进展

》

对实施情况进行分析总结，制定改进措施

（一）管理流程-实施与动态调整商务策划计划情况实际实施情况序号策划项名称拟采取措施策划前效益额

（万元）策划后预计效益额

（万元）策划预计效果

（万元）责任人计划实施时间分级管理策划状态自开工累计已实施创效金额其中：当年已实施创效金额其中：当月已实施创效金额原因分析是否纳入索赔下月策划落实计划是否转入潜亏风险模块一项目商务策划书中的初

始策划项（含商务、工

程、技术、供应链、财

务等部门的策划项）...二后期新增的策划项...合计

（一）管理流程-实施与动态调整项目商务策划动态管理台账科技创效已申请的内容，不再重复立项。07专项商务策划

立项原则08策划内容已实施完成，不再立项。不得触犯法律、法规，不得违背标准及规范的强制性条款。确保工程履约。能实现价值链上下多方共

赢。一事一议，专项立项。提前申报立项，并纳入局案例库。采用负误差、规范下限标准要求等常规商务策划内

容不得立项。

（一）管理流程-考核与管理040506010203

（一）管理流程-考核与管理预计创效金额占自施合同额比不低于7%且不低于项目风险金额的创效目标实际策划创效金额占自施产值比不低立项数量不少于8项“

8

71

5

”于

4

.

5

%150%公司层面每

季

度

对

重

难

点

项目

商

务

策

划实施情况进行指导

、

检查，对专项策划立项不足

、

预计

创

效

额占自

施

合

同

额

比

例

低

的

项目

进

行

专

项

督

导

。分公司层面每

季

度

收

集

各

项目

商

务

策

划

动

态

台账，跟踪指导重大商务策划实施，对专项策划预计创效额不满足上缴的

项目

建

立

台

账

，加

强

指

导

。局层面定期对各单位商务策划管理情况进行通报，并定期抽查项目商务策划实施情况。

（一）管理流程-考核与管理各层级的管理成本对比分析盈亏点及风险点识别施工方案选择分包策划整体商务策划书专项商务策划风险管理现金流策划关系协调

（二）主要内容类别

费用名称合同收入（万元）投标成本（万元）承接效益额（万元）人工费材料费周转材料费机械费自行施工部分

其他措施费间接费分包工程税金小计机电安装指定分包工程

钢结构（收取管理费）

甲指分包小计合计自行合同收入单方造价总承包合同收入单方造价通过对比人工、材料、机械、专业分包、周转材料、安全文明施工、其他措施费、间接费

、税金、

甲指等子项的合同收

入与投标成本，编制合同盈利

子目、亏损子目、量差子目和

漏项子目清单，分析合同索赔点、风险点。

（二）主要内容1.成本对比分析总承包投标成本单方造价自行投标成本单方造价经济指标（元/M2）序号清单项合同收入投标成本盈亏额制定的应对措施工程量单价

（元）合价工程量单价（元）合价一亏损点二盈利点三风险点进一步对盈利点、

亏损点、风险点进行识别

，“三点”分析要透彻，并在

“三点”

分析的基础上，围绕降本增

效的理念制定应对措施，过

程进行动态管理和阶段调整

,

跟进落实。

（二）主要内容2.盈亏点及风险点识别序号项目投标方案拟实施方案一拟实施方案二最终方案备注方案名称内容简述单位工程量不含税单价租赁时间成本合价方案名称内容简述单位工程量不含税单价租赁时间成本合价方案名称内容简述单位工程量不含税单价租赁时间成本合价方案名称预计实施效果1外架2模板体系3机械选型4...一方面结合盈亏点及风险点

情况进行项目设计及施工方

案经济型优化比选，坚持根

据利益相关方需求创造最优

价值的原则，选择科学合理

的施工方案。

（二）主要内容3.施工方案选择另一方面通过设计及方案优化策划能达到减少成本的目的。

如：基坑支护、

防水、

PC构件、砌体及天地墙柱面粗装、

施组优化、

临建方案优化、

过程方案优化、

钢筋施工方案

优化、

周转架料。

（二）主要内容3.施工方案选择结合项目情况，供应链管理部负责组织编制合约规划，合理划分工作包，理清分包合同

界面，明确水电、

工人临建、

加工场地、

材料供应、

机械设备提供、

质量及安全用品等

解决方案。

选择合适的分包模式，例如主体劳务+二结构劳务一体化、

二结构材料包工包

料、周转架料按面积包干、

模板木枋扩大分包、

保温单位施工外墙抹灰等，通过不同分

包模式的选择来降低成本。

（二）主要内容4.分包策划序号策划项名称拟采取措施策划前效益额（万元）策划后预计效益额（万元）策划预计效果（万元）

=b-a责任人计划实施时间备注一工程量量差类策划子项1土方量差2钢筋量差.....二单价盈亏类策划子项1涂料单价亏损.........通过分析项目潜在的盈利点、

亏损点、

风险点等

，

围绕经济与技术紧密结合

展开，根据项目合同收入

情况、

工程合同条款、

施

工图预算、

图纸设计、

现

场情况等，编制专项策划

。

按13类进行划分。

（二）主要内容5.专项商务策划序号条款类型等级条款内容（常规）策划措施策划责任落实责任人配合人完成时间一合同不利条款1合同中关于函件及签证的时效性合同中存在各类流程的时效性描述，如“视为认可"、"视为放弃"等2计价方式固定总价包干3指定分包配合费总价包干4工期发包人原因导致工期延误的同意工期顺延，无论何种原因导致的工期延误承包人均不得提出费用索赔。5措施费用措施费用包干。6调差仅对钢筋、混凝土按照信息价调差，调差金额仅计取税金。7签证、变更、索赔变更签证参照合同单价计价，合同没有单价的参考合同类似项8工程结算合同相关条款……针对合同主要条款包括工程质量、

工期、

安全、

付款、

结算、

保修等，进行识别

，

列出项目风险因素清单，分

析风险发生频率（概率）和

风险后果，根据风险因素影

响度的大小顺序逐一确定风

险对策

责任人及配合人

（二）主要内容6.风险管理、

序号收支时间（年月）计划完成产值（万元）收入计划（万元）支出计划（万元）资金流量（万元）应对措施备注劳务材料机械专业分包其他费用间接税金合计当期累计123总计结合合同条件及施工组织设计及资源配置方案

,

测算分析各阶段对应

收入和支出计划、

资金

流量，制定应对措施提

升项目现金流的效率性

和效益性，完成项目资

（二）主要内容7.现金流策划金管理策划。序号沟通对象对接责任人配合部门及责任人协调目标1业主项目经理2业主设计部3业主工程部4业主成本部5监理总监6监理工程师7设计院8造价咨询公司9质监站10安监站11环保执法大队12检测中心13派出所14街道社区根据各岗位工作性质和需要，分工合作，建立

全方位、

多层次的关系

协调网络，制定征地拆

迁、疏解打围、

线路迁

改等影响项目履约关键

点的协调策划。

（二）主要内容8.关系协调

（二）主要内容策划、

总包服务费策划、

其他相关策划等13类3

4内容要点：工程量量差策划、

单价策划、

清单错漏项策划、认质认价策划、

合理甩项策划、

现场签证策划、索赔策划、

突破合同条件策划、

甲指分包承接13类商务策划分类及案例讲解

04序号策划点策划内容基础类1超前钻量差超前钻施工过程中进入的岩层地质荷载和深度对其造价有较大影响，通过利用地质复杂，地底存在溶洞及斜坡岩，上层土质较为松软等条件设计加长超前钻入岩深度，可以有效提高超前钻施工的合同收入。施工过程中可以按实际优化，生产部门实时记录现场超前钻施工状况，一桩一记录，并由分包签字确认锁定成本。2工程桩量差桩长优化：在满足承载力要求的前提下，将原设计桩长优化，编制配桩长度表，严控分包施工桩长，按实计算，并在分包合同约定结算方式。对业主按原图纸设计桩长结算，以达到优

化成本，争取量差创效。3EPC项目介入设计阶段策划：1.考虑地质条件，管桩施工难以达到设计长度，策划从图纸初步设计阶段入手，提高桩基设计安全系数，并通过施工资料编制闭合，从业主获得较大工程量；2.实施时根据地质条件，在承载力满足要求、不影响工程质量的前提下合理节约，适当减少桩长，与分包根据实际打桩长度计算，并在分包合同中进行约定，创造量差。4钻孔桩量差利用施工区域土质较差、孔桩塌孔严重等条件，导致土石方不易计算，通过采用混凝土换填量反推土石方钻孔量。在浇筑砼时通过收方增加收入工程量。主要内容：通过各项策划，达到增加收入工程量或者减少支出工程量，达到获得量差效益的目的。

（一）工程量量差策划序号策划点策划内容5水泥搅拌桩量差掺量优化：通过项目策划，对搅拌桩水泥掺量进行施工控制，与分包约定优化掺量，按实进行分包结算，与业主按图纸约定计算，达到量差目的。6地连墙量差1.充盈系数的提高：与分包约定一个明确的结算充盈系数（如1.05、1.1），加强施工成槽、泥浆护壁等工作，严格控制扩散系数。对业主可以选取地质较差区域邀请业主参与现场浇筑，合理安排混凝土浇筑时间，并对浇筑量进行确认，实现混凝土充盈系数的策划（如1.15、1.2、1.3等）。72.增加入岩工程量：通过对比现场地质找出地勘报告不准确处，后期通过请监理、业主现场查看局部可以入岩的地方，做好入岩施工记录、影像、检验批等资料向业主确认，

达到增加入岩工程量的目标。8土方量差标高差异：通过与业主进行场地标高测量策划，抬高原场标高，绘制标高方格网。与分包按实际测算控制，达到获取更大的工程量差目的。此策划也适合基坑砂石回填、基础

换填等类似情况。9石方利用：针对现场有石方的项目，可以与分包在招标及合同约定石方的利用，降低土方外运量，与业主仍全部按土方外运计量，策划量差。10放坡、工作面计取：方案报审按基坑图纸要求系数放坡，实际施工减小基坑开挖放坡系数。

（一）工程量量差策划序号策划点策划内容实体类11钢筋量差钢筋中轴线与外皮量差计取:与业主在无合同特别规定的情况下按照图集规范外皮计取，与分包结算按照中轴线计取12主次梁附加箍筋:与业主按照图纸计取（主次梁一般两侧共增加6道）；等高次梁相交处次梁每边附加箍筋:等高次梁如果说明中未明确，需补充图纸会审；现场施工可以根据实际情况，进行优化。13梁板腹高度大于450需增加梁腰筋（腰筋配筋表）:与业主按照图纸计取，因为此部分腰筋一般出现在总说明中，现场考虑是构造钢筋，根据实际情况优化。14框架柱、暗柱绑扎处箍筋加密:图集要求框架柱绑扎处箍筋加密为min(5d,100),暗柱绑扎处箍筋加密不大于100，与业主结算时，在合同约定不算绑扎情况下，可根据现场钢筋施工方案或者图纸会审明确钢筋连接方式，从而计取绑扎处箍筋加密量；在合同未明确是否计取绑扎时，那直接按照图集及相应的钢筋连接方式计取绑扎及箍筋量；现场施工时，考虑实际施工情况，进行箍筋根数优化。15板、墙洞口加筋（大于300）:图集及图纸中一般规定大于300洞口要附加钢筋，与业主计算时，如果设计并未注明长度可以根据图纸把补强钢筋深入支座锚固，现场施工时可优化伸出洞口锚固即可；另如果图纸中有大量200~300的洞口，可与设计沟通补充图纸会审，按照大于300的增设加强筋，现场可不施工。

（一）工程量量差策划序号策划点策划内容16钢筋量差梁洞（按设计说明增设洞口加强钢筋）:梁洞口加筋一般在设备图纸中，与业主结算时需按照相关的设备图纸算出个数，再根据结构总说明中洞口加筋方式计算工程量，现场施工时可优化加筋工程量。17管线加筋（按设计说明增设加强钢筋）:一般图纸要求当上部未布置钢筋或者钢筋间距大于等于150时需要布置管线加筋，与业主结算按照管线米数计算，现场可根据具

体图纸说明，优化施工。18建筑隔墙下未设结构梁时，墙下板内另设加强筋:与业主按照图纸计取，现场进行优

化。19筏板顶附加钢筋:根据图纸中板面钢筋弯折示意图结合现浇板图集大样与业主补充图纸会审板顶附加钢筋需向下弯折扣减上下保护层；实际现场施工不需要弯折。20承台与筏板基础连接，筏板面筋是贯通还是断开:当承台顶部配有钢筋，现场施工时筏板面筋伸入承台以一个锚固即可（可以参见图集），但是过程中让设计补充图纸大样，按照通常设置，与业主结算时筏板面筋伸入承台可贯通处理。21混凝土量差1.优化厚度：通过土方开挖时提前策划控制场地挖土标高来达到优化混凝土垫层（100mm厚变为50-70mm）、底板防水保护层厚度（50mm变为30mm）等，从而节约混凝土使用量。222.与混凝土搅拌站签订合同时约定结算工程量取图算量与小票量之间的小值结算，节约成本。233.混凝土护坡优化：在开挖条件及土质较好时，利用铺设双覆膜绿色防雨布代替基坑喷锚细石混凝土。

（一）工程量量差策划序号策划点策划内容24钢结构量差通过施工图深化，对环板数量、构件尺寸、节点连接方式、栓钉间距等进行优化，增大耳板等连接件工程量，创造量差.25保温工程量差通过保温深化图，增加保温范围，特别是细化节点处保温布置，争取量差。措施类26雨污水钢板桩策划雨污水钢板桩属于清单措施项包干，对外计量时根据设计图纸要求做好钢板桩支护量确认资料来验收。合理利用地质条件，采用土方开挖方式进行施工，尽量不采用雨污水钢板桩支护方式，对分包采取实测实量土方开挖收方据实结算。从而达到通过降低成本来创造量差。27砖胎膜量差1.厚度策划：在前期图纸会审及基础施工方案中进行策划，对业主方案：桩头、桩帽、基础梁、承台、电梯坑、集水坑等位置采用砖胎膜。h≤0.5m时采用12砖；0.5m<h≤1.2m时采用24砖；1.2m<h时采用37砖；（h为砖胎膜高度）；对分包方案及劳务合同中明确h≤0.7m时采用12砖；

0.7m<h≤1.5m时采用24砖；1.5m<h时采用37砖，由此增加工程量量差收入。281.施工优化策划：对底板内承台斜面内侧壁原砖胎膜施工进行优化，承台土方采用原槽开挖，直接在承台斜侧壁施工干混砂浆抹灰，跟分包队伍及时交底施工并在分包合同约定结算方式，减少砌筑砖胎膜的用量，且加快现场施工工期。29模板量差1.清标计入量：1.楼梯模板计入踏步盖板量。2.节点线条顶部模板量。3.垫层面模板量。2.模板方案报审时采用叠合板下满铺模板，以便满足工期及交付，过程中收集相关影像材料，及时计入结算。实际施工时根据现场条件进行优化，减少成本。

（一）工程量量差策划1.

对

分

包

签

订

合

同

为

据

实

结

算

。2.根据现场土质条件，与设计沟通受力要求

,对

桩

长

进

行

优

化

。3.

编

制

配

桩

长

度

表

，严

格

施

工

并

结

算

。4.

对

业

主

按

原

图

纸

设

计

桩

长

结

算

。在满足承载力要求的前提下，将原设计四桩承台

、

桩长达到持力层第八层变更为两根达到持力层第八层

、

两根达到持力层第六层，编制配桩长度表，严控分包施工桩长，按实计算

。0201

03本

项目

桩

基

工

程

量

大

，设

计图纸工程量为71057米，造价近1600万，现场回填有塘渣

。

（一）工程量量差策划案例1：工程桩优化策划策划思路实施过程策划背景1

.

考

虑

质

量

及

安

全

原因

，经

研

讨

将

人

工

孔

桩

变

更

为机械孔桩

。2

.

利

用

地

质

不

利

条

件

，通

过

会

议

洽

谈

会

议

纪

要

形

式引导业主采用混凝土换填量反推土石方钻孔量

。3

.

采

取

合

理

措

施

，浇

筑

砼

时

通

过

收

方

增

加

收

入

工

程量，完善隐蔽资料

。0201

031.

根

据

该

区

域

土

质

较

差

理

由

，要

求

业

主

变

更

人工孔桩为机械孔桩

。2.

变

更

为

机

械

孔

桩

后

仍

然

塌

孔

严

重

、

提

出

有

利于我方方案施工

。工程原设计为人工挖孔桩

、

且红线内施工区域原为杂填土回填区域

、

该区域原本为大部分生活垃圾及建筑垃圾堆场地

、

土质较差

、

孔桩塌孔严重

（一）工程量量差策划案例2：孔桩量差策划策划思路实施过程策划背景0201

031.

以

业

主

数

据

过

于

粗

略

，无

法

指

导

施

工

为

由

，请

求

进行原始地面标高复测

。2.

复

测

过

程

中

，通

过

测

量

技

巧

调

整

标

高

。3.

分

包

招

标

考

虑

对

开

挖

的

石

方

进

行

出

售

，压

降

单

价

。1.

将

业

主

测

量

方

格

网

间

距由

2

0

米

缩

小

至

1

5

米

，测

量点由606个增加到1294个

。2.

通

过

测

量

技

巧

，对

业

主

整

体

抬

高

约

5

0

c

m

。

对

分

包整体降

低约15cm

，整体土方内

外工程

量

差

可

达45000方

。3

.

对

石

方

进

场

取

样

，确

定

可

以

二

次

买

卖

，以

此

压

降分包单价

。1.

土

方

工

程

施

工

范

围

为

场

平

土

方

以

及基

坑

土

方

，为

本

项目

最

大

赢

利

点

。2.

在

工

程

招

标

前

，业

主

已

安

排

场

地

标高测量

。3.

根

据

地

勘

资

料

，地

下

存

在

大

量

石

方

,开

挖

难

度

增

加

，成

本

难

以

控

制

。4.

合

同

清

单

含

土

石

方

，石

方

不

再

另

计费用

。要点：1.现场地形及方格网，并且业主监理签字完成；2.与分包关于石方利用的洽谈记录。

（一）工程量量差策划案例3：土方工程量策划策划背景实施过程策划思路序号策划点策划内容基础类1土方亏损材质变更1.结合地勘报告与现场实际土质对比，通过由土方转变为泥浆或淤泥，让业主及时确认土质的变化，再通过重新报价扭转单价亏损。与分包在合同中约定各种土质变化，保证成本不再增加。22.挖淤泥与挖一般土方单价存在较大的价差，现场为淤泥质土，可通过检测单位对现场土质进行检测，出具确认为淤泥的检测报告，要求业主进行费用补偿。3抗浮锚杆补充定额增加收入针对工程抗浮锚杆孔径、施工工艺、人材机投入与边坡支护锚杆存在巨大差异的情况下，通过组织对工程抗浮锚杆施工工效进行测算，将结果反馈业主及跟踪审计共同发函至省标准定额总站咨询，寻求省定额站帮助，针对项目锚杆工程出具专项补充定额，增加收入。主要内容：对比合同清单及分包成本，找出单价存在较大亏损或者低盈利事项，通过分析清单特征

、图纸做法及投标方案措施的差异，进行相应策划达到重新认价的目的，并由此获得较高的收入单

价；分包成本单价可以通过招标控制在相对较低水平。通过对外“涨价”、对内“降价”的方法达到扭亏为盈的目标。

（二）单价盈亏类策划序号策划点策划内容实体类4防水材料亏损进行品牌变更1.考虑甩项，由业主直接分包，减少亏损。2.联系业主关系单位，通过该单位与业主的关系变更防水工程品牌及做法，确保得到业主确定的材质变更后进行施工，重新进行价格谈判，扭转亏损。5人防门亏损，按市场价调整1.有非我司原因导致开工延期，向业主提出调整合同信息价基期，对人防门的单价进行协商调整。2.人防门属于半垄断行业，有其特殊性，造价较高，通过人防站或协会询价获取市场价，要求按实调价。6钢筋砼工程亏损通过对比投标期间与施工期间钢筋、砼含量，若含量变化较大，可提出重新核价。7模板工程亏损调整单价招标时无图纸，实际项目有跃层结构超高支模，极大增加了施工难度。可通过与业主沟通，楼层高度达到超高模板计量条件，要求超过3.6米高度的模板套用超高模板单价来进行调整，区分正常高度模板价格，达到减亏目的。8人工亏损，定额单价调整通过政府调整定额人工价格的相关文件，向业主发出人工费调整函件，并与业主组织会议明确调整事宜形成会议纪要，坐实调整。9砌体材料亏损变更材质1.详细了解市场墙体材料使用情况，对比选择合适材料变更（可以降低劳务成本及采购价，不影响质量）。2.变更前先施工样板，展示变更材料的优势。在不增加成本或少量增加成本基础上说服业主变更墙体材料，重新进行认价，但可以减少我方成本支出。10砂浆抹灰亏损变更薄抹灰1.通过砂浆抹灰后期存在空鼓、开裂等质量通病、存在大量维修等不利因数，通过其他项目优秀做法来验证轻质石膏薄抹灰施工工艺成熟，有助于后期交房，避免大面积返修，减少损失。2.通过对比两种施工工艺效益，同时满足现场施工进度及验收要求，说服业主调整做法，从而重新与业主认价，化解风险。

（二）单价盈亏类策划序号策划点策划内容11门窗洞口预制块策划一般门窗洞口两侧加气块墙体设200宽200高厚度同墙厚的C20混凝土块，间距600，按砌体单价结算存在亏损。抓住甲方对质量要求标准高、施工难度大、费用高等因素机会，通过策划业主按照砼零星构件计取，给劳务签订合同时，此部分的安装制作费用都按照砌体单价进行结算，扭转单价亏损。12内墙抹灰增效因业主开发需要由毛坯房交付改为精装修交付，以施工验收标准提高，户内墙面抹灰的施工难度大幅度增加，导致人工降效及费用增加为由，要求业主予以费用补偿。13外墙抹灰亏损根据混凝土结构验收规范对建筑物垂直度的允许偏差范围，结合现场建筑物高度，外墙抹灰厚度为23mm。若甲方设计小于23mm厚，要求甲方更改做法，重新认价。14石膏砂浆单价亏损清单中石膏砂浆厚度暂定为为12厚，增减1mm厚人工费，与材料费分别增减1.21元，1.28元。进场后甲方优化设计石膏砂浆变更为8厚，按照清单计价8厚石膏砂浆单价仅为21.14元，是亏损项。江苏定额中，石膏砂浆厚度增减只调整材料费，人工费不变。因此与业主沟通，根据定额计算，改变原合同清单石膏砂浆计算方式。15素水泥浆拉毛亏损户内ALC墙板墙面做法为素水泥浆拉毛，此项内容亏损严重。以素水泥浆拉毛做法达不到验收标准为由与业主进行沟通，说服业主做法变更为石膏砂浆，达到扭亏目的。16外墙保温亏损材料品牌变更通过沟通变更图纸设计的保温材料变为业主其他项目使用的保温材料，且不在清单范围中，由此可向甲方重新认价，扭转亏损。17保温、防水单价亏损若甲方有指定品牌，可通过更改指定品牌，降低成本。

（二）单价盈亏类策划序号策划点策划内容18腻子型抗裂砂浆亏损户内墙面做法为腻子型抗裂砂浆加一道素水泥浆拉毛（原业主认为腻子型抗裂砂浆为石膏砂浆），此项内容亏损严重。跟业主沟通，市场上无腻子型抗裂砂浆此做法为由，要求业主下发做法变更，利用此次机会要求业主变更成石膏砂浆进行重新核价，从而达到扭亏目的。19屋面回填层、找坡材质策划对比水泥膨胀珍珠岩、发泡混凝土、陶粒混凝土、炉渣回填，可视项目成本采购及合同单价盈亏进行材料变更，选择有盈利的材料进行策划替换。20屋面找坡砼厚度策划清单描述中屋面找坡砼为最薄处30mm厚，坡度2%找坡，实际平均厚度达到130mm厚，清单中材料费组价按照30厚组价，为亏损项。清标时与业主沟通将带有找坡字样的描述改为平均厚度字样，并在清标中重新认价，减少亏损。21屋面挤塑板、轻集料碎块混凝土改为泡沫混凝土降本减亏投标单价亏损，通过对比泡沫混凝土具备更好的施工便捷性，质量较高，提出泡沫混凝土优于原图纸做法，具有较高的性价比，引导业主及设计进行做法变更，同时在保证收入不变的情况下降低了成本。

（二）单价盈亏类策划1

.

收

集

前

期

雨

季

蓄

水

照

片

，发

函

说明

地

基

土（

中

风化泥岩

）已被水化，在土方捡底期间向业主现场确认泥化事实

。2.

通

过

了

解甲

直

土

方

外

运

价

格

为

1

2

3

元

/

立

米

，同

时结合业主需要抢工的契机，与业主商议调整单价

。012.

合

同

约

定

工

程

量

为

暂

定

量

，中

标

人

不

得以实际工程量与投标工程量有差异作为调价理由

。

一经中标，除合同另有约定外，结算时包干综合单价不再调整

。借着项目存在停工且周期较长，地基土经过雨水浸蚀，转变为泥浆，再通过泥浆重新认价

。1.

土

方

外

运

收

入

单

价

仅

为

2

9

.

0

3

元/

m

3

，成

本

约

为

7

0

元

/

㎡，该

部

分

潜

亏

。

（二）单价盈亏类策划0203案例1：土方外运单价策划策划背景策划思路实施过程1

.

对

抗

浮

锚

杆

施

工

工

效

进

行

测

算

，将

测

算

结

果

反

馈业主及跟踪审计单位发函至定额总站，寻求帮助

。2

.

定

额

站

现

场

实

测

过

程中

，按

照

施

工

方

案

标

准

配

置班组人员

、

机械投入，施工过程严格执行方案标准

,严

控

施

工

质

量

及

工

艺

。3

.

跟

踪

定

额

站

测

算

进

程

，及

时

提

供

施

工

过

程

资

料

，定

额

站

出

具

补

充

定

额

，项目

完

成

锚

杆

计

量

。案例2：抗浮锚杆补充定额策划02针对工程抗浮锚杆孔径

、

施工工艺

、

人材机投入等与边坡支护锚杆存在巨大差异的情况下，拟对工程抗浮锚杆施工工效进行测算，通过测算结果差异寻求定额站帮助，对锚杆工程出具专项补充定额，重新计价

。1.

主

合

同

计

价

依

据

为

1

3

建

筑

装

饰

及08市政定额，工程抗浮锚杆属定额缺项

；2.

过

程

计

量

暂

按

边

坡

支

护

锚

杆

单

价

计入

，单价较低

。

（二）单价盈亏类策划策划背景策划思路实施过程01

031.

寻

找

市

场

上

新

型

防

水

材

料

，主

动

寻

求

变

更

。2.

联

合

防

水

单

位

，通

过

其

与

业

主

之

间

的

关

系

进

行

防

水做法变更，同时联合其他总包进行防水策划

。3.

调

研

市

场

中自

粘

式

橡

胶

沥

青

防

水

卷

材

是

否

使

用

普

遍

,是

否

适

合

当

地

防

水

施

工

等

。4

.

根

据

规

范中

防

水

特

点，向

业

主

主

张

将

原

4mm

厚自粘式橡胶沥青防水卷材，变更为4mm厚自粘聚合物改性沥青防水卷材

。方案一：甩项，由业主直接分包，在施工过程中可能不利于我方管理，若后期发生质量问题，会造成较大影响

。方案二：施工前联系业主关系单位，通过该单位与业主的关系变更防水品牌及做法，重新认价

。案例3：防水品牌变更策划02清

单

中

做

法

为

4

m

m厚自

粘

式

橡胶

沥

青

防

水

卷

材

，收

入

单

价

为

6

.4

7

元

/

m

2

，实

际

成

本

为

5

2

元

/

m

2

。

由于投标时不平衡报价，此项亏损严重。

（二）单价盈亏类策划策划背景策划思路实施过程01

031.

进

场

后

发

函

业

主

表

达

开

工

延

期

对

我

司

的

影

响

，为

后续推翻信息价基期作铺垫

。2.

实

施

前

，报

送

认

质

认

价

联

系

单

给

监

理

、

业

主

进

行

评审，未达成初步意向拒绝人防门施工

。3.

与

人

防

协

会

联

系

，由

业

主

通

过

人

防

站

咨

询

获

取

市

场价

。4.

待

业

主

初

步

意

向

达

成

开

始

安

装

人

防

门

框

，同

步

与

业主进行价格谈判，最终推翻信息价基期，调整了单价

,并

争

取

到

了

额

外

的

1

5

%

管

理

费

利

润

。案例4：人防门单价调整策划021.

因

非

我

司

原

因

导

致

开

工

延

期

，向

业

主

提

出

调

整

合

同信息价基期，对人防门的单价进行协商调整

。2.

人

防

门

属

于

半

垄

断

行

业

，有

其

特

殊

性

，造

价

较

高

，应参考实际市场价格

。项目

为

预

结

算

，根

据

浙

江

省

定

额组价

。

人防工程合同约定在我司范围内，因人防门信息价远低于市场价，亏损严重

。

（二）单价盈亏类策划策划背景策划思路实施过程01

031.

与

设

计

院

沟

通

，进

行

方

案

对

比

及

优

化

，成

功

说

服

业主将内墙水泥砂浆抹灰改为薄抹灰

。2.

通

过

招

标

确

定

招

标

单

位

及

成

本

价

，从

而

控

制内

部

成本

。3.

重

新

与

业

主

进

行

认

价

，办

理

签

证

费

用

单

，增

加

合

同收入，实现此项扭亏为盈

。1.

水

泥

砂

浆

抹

灰

后

期

存

在

空

鼓

、

开

裂

等

质

量

通

病

，维修

量

大

，轻

质

石

膏

薄

抹

灰

为

其

他

项目

较

为

优

秀

的

做

法

,施

工

工

艺

成

熟

，有

助

于

交

房

，避

免

大

面

积

返

修

。2.

通

过

对

比

两

种

工

艺

效

益

，同

时

满

足

进

度

及

验

收

要

求

,说

服

业

主

调

整

做

法

，重

新

进

行

认

价

，化

解

风

险

。0201

03项目

合

同

为

固

定

总

价

合

同

，清

单

中

地上部分内墙抹灰为水泥砂浆抹灰，墙面

抹

灰

潜

亏

1

2

4

.

3

0

万

元

。案例5：

内墙砂浆抹灰变更为薄抹灰单价调整策划

（二）单价盈亏类策划策划背景策划思路实施过程1.

通

过

了

解

市

场

，结

合

成

功

案

例

，确

定

变

更目

标

为

工业灰渣空心隔墙板

、

加气混凝土砌块（

干砌法

）

，质量和性能都优于页岩砖

。2.

向

业

主

提

出

变

更

前

，进

行

实

体

样

板

间

。3.

变

更

前

与

业

主

初

步

沟

通

，了

解

业

主

态

度

，做

到

知己知彼

。4.

与

业

主

长

期

谈

判

过

程

中

，墙

体

最

终

实

现

了

变

更

。案例6：墙体材质变更调整单价策划021.

详

细

了

解

市

场

墙

体

使

用

情

况

，选

择

合

适

的

墙

体

材

料。2.

变

更

墙

体

材

料

前

先

施

工

样

板

，展

示

变

更

材

料

的

优

势。

如果业主抵触，在不增加成本的情况下做出让步

。某

项目

墙

体

图

纸

设

计

大

量

采

用200厚页岩多孔砖，此项亏损1172万元，亏损比例为36%，在此情况下

,项目

谋

求

改

变

墙

体

降

低

亏

损

。

（二）单价盈亏类策划策划背景策划思路实施过程01

03序号策划点策划内容基础类1桩基工程清单漏项清单特征描述中不包含埋设钢护筒、截桩头和灌注桩后注浆及桩渣外运。可以结合图纸、方案、规范增加相应的策划，额外计算费用。2截桩对超灌的桩头按次数（桩长不超过0.5米）进行截桩处理并计取费用。3原状土人工开挖清单未包含图纸总说明规定，为避免扰动到基坑底部，基坑开挖保留200厚原状土人工开挖，可以另外计算人工开挖。实体类4抗渗砼特征描述不符图纸说明上面与土壤接触的部位砼一般会加入微膨胀剂，抗裂纤维，抗渗剂，通过与业主沟通，争取此部分合同收入。5洞口加强筋钢筋量漏项精装住宅一般都含有新风系统，会在梁上预留洞，洞口措施筋量会非常大，部分业主招标时未明确包含新风系统，可以通过与业主沟通争取此部分措施筋用量。6混凝土小线条原清单未考虑外立面线条效果，后图纸要求每层均设置混凝土线条，主体结构不能一次浇筑成型，导致需进行两次支模、浇筑及粉刷，致使施工降效，后期施工成本大大增加，需策划增加此部分费用。7栓钉漏项策划栓钉作为清单漏项，清单无单价，工程中栓钉数量较大，如不计取，亏损较大。故针对该项跟业主进行重新认价。主要内容：清单错漏项一般是甲方给定清单，乙方不能调整清单的情况下发生的，通过对比图纸与清单

差异，找出错漏项，通过增补清单、重新组价、市场认价等方式扩大开源路径。

（三）清单错漏项类策划序号策划点策划内容8外墙根部增加导墙图纸设计上并不会要求外墙根部增加导墙，清单中亦不会考虑，地产公司往往在飞检要求中要求住宅项目外墙根部增加导墙，此为清单漏项，向业主争取此部分费用。9钢丝网漏项清单项中工作内容未包含钢丝网，根据施工规范要求，策划在施工图结构总说明增加公共部位（楼梯间及走廊）的填充墙两面、顶层墙面均满挂钢丝网抹灰，作为清单漏项重新计取。10不同界面处网格布施工规范要求，砌体墙与结构墙柱梁板交界处铺设300宽网格布后进行抹灰，作为漏项另外

计费。11屋面、厨卫R角屋面找平层、防水房间地坪易漏描述R角，R角为漏项。做法包括嵌实密封条、密封膏、水泥钉@500固定卷材加镀锌垫片20*20*0.7，防水处理可以按米数额外计量。12出屋面管道处理一般清单不包含出屋面管道位置增加的工作内容：1、防水R角处理2、止水环3、管道预埋4、发泡聚氨酯5、套管6、防水附加层7、防水层8、伸缩缝9、保护层。可以通过技术核定及实际施工确认增加费用计取。13管道根部包裹部分项目节点图纸有管道根部包裹施工，清单未包含此部分内容，可以重新报价计取。14滴水线条清单中未说明和单列出滴水线，图纸有大样图，且为成品滴水线条，向甲方争取此部分费用15窗边防水错项部分项目节点图纸有窗边防水施工，因施工难度较大，要求由平米改为按窗边米数计算。16新增外墙分隔缝原合同清单外墙贴砖无外墙分隔缝单价，后发外墙分色图要求留置外墙分隔缝，因已完成外墙抹灰施工，因此外墙分隔缝需后切。按照后切方式对外报送新增单价并在施工图预算中确认。17预留孔洞为燃气、

自来水等单位进行孔洞预留增加费用一般清单未包含，可以争取另外计取。

（三）清单错漏项类策划序号策划点策划内容措施部分18地下室反顶漏项投标考虑消防车道不用反顶，清单不包含。施工图纸为控制地下室钢筋指标，未将消防车道钢筋进行加强，导致地下室顶板不能满足消防车道承载力要求。通过地下室专项支撑方案、实际施工纪录确认来增加反顶，重新计算费用。19后浇带独立支模后浇带所在梁跨区域的板模板均需独立搭设（包括模板和支模架），直到后浇带处混凝土浇注完成后才拆除，此部分费用单独计取。20PC梁板下部满堂架搭拆合同及清单描述未提及满堂架情况下，项目可以编制PC叠合板施工专项方案描述叠合板施工需要搭设满堂架，得到业主认可，并以清单漏项为由，报送满堂架搭拆费用。21工程排污费漏项清单未包含工程排污费，属招标清单漏项，项目进场后根据政府文件按实缴纳排污费用，并留存《排污核定及排污费缴纳决定书》、收款收据，作为支撑依据要求计取。

（三）清单错漏项类策划桩基招标和施工时尺寸有较大不同，原投标中统一按照桩长35m以

内考虑，而施工图桩长大部分超过35m，最长可达64m

。

导致桩基额外增加较多工作内容，如埋设钢护筒

、

截桩头和灌注桩后注浆及桩渣外运等

。0201

03原投标中不包含埋设钢护筒

、

截桩头和灌注桩后注浆及桩渣外运，考虑根据清单计价规范

、

定额

、

计价依据及配套的文件计算，进行重新组价

。通过图纸

、

定额规范及施工方案对桩基工程清单漏项申请增加清单项并重新认价，经监理

、

业主确认事实及价款，并在过程报量中确认金额

。

（三）清单错漏项类策划案例1：桩基工程清单漏项策划策划背景策划思路实施过程针对原合同清单中，无栓钉项

。

项目部积极与甲方沟通对栓钉进行重新认价，在重计量过程中将此项费用的认价工作落实到补充协议中，达到项目开源增效的目标

。栓钉作为清单漏项，清单无栓钉单价

。

本工程栓钉数量较大，如业主不认此部分单价，该项亏损较大

。

为减

少

项目

亏

损

，针

对

该

项

跟

业

主

进

行

重

新

认

价

。合同清单中无栓钉项，在合同说明所有金属结构工程的单价需包括：安装所须的一切焊接

、

螺丝

、

各种螺栓

、

锚栓及铆钉等

。

故栓钉为漏项

。0201

03

（三）清单错漏项类策划策划背景案例2：栓钉漏项策划策划思路实施过程计划在图纸总说明增加楼梯间及走廊部分的填充墙两

面

均

沿

墙

全

长

贯

通

设

置

2

0mm

厚M5

钢

丝网

砂

浆

面层

，钢

丝

网

2

.

5

m

m

@

3

0

m

m

*

3

0

m

m

。

清

单内

墙

抹

灰钢丝网仅仅是不同材质墙体交接处加强处理，应单独计算满布钢丝网

。

实施过程

在图纸中增加相应说明，并在结算争议中提出，最终甲方同意增加此费用

。0201

03

（三）清单错漏项类策划清单项中工作内容未包含钢丝网,现

场

施

工

钢

丝

网

应

按

实

计

量

。案例3：楼梯间钢丝网漏项策划策划背景策划思路1.

通

过

对

比

施

工

组

织

设

计

证

明

车

道

范

围

与

消

防

车

道

设计承载力一致，并证明消防车道承载力不足，需要采取措施处理

。2.

通

过

地

下

室

专

项

支

撑

方

案

进

一

步

说

明

搭

设

反

顶

原

因及搭设方式

。3.

现

场

按

方

案

施

工

并

拍

照

记

录

，进

行

事

项

确

认

。1.

项目

合

同

措

施

费

为

固

定

总

价

包

干

，措施费在结算时不作调整

。2.

主

合

同

条

款

中

未

明

确

说

明

措

施

费

中已考虑地下室反顶费用，合同条款存在漏洞

。3.

投

标

报

价

时

，措

施

费

中

确

未

考

虑

此项费用

。主要考虑因甲方原因导致增加反顶费用

。1

.

投

标

考

虑

不

用

反

顶

。

经

测

算

图

纸

不

能

满

足

承

载

力

要求，设计为控制钢筋指标，未将消防车道进行加强

。2

.

后

期

设

计

已

将

部

分区

域

回

填

土

改

为

轻

质

材

料

，以

确保顶板承载力满足要求

。0201

03

（三）清单错漏项类策划案例4：地下室反顶费用策划策划背景策划思路实施过程1.

按

实

缴

纳

排

污

费

用

，并

留

存

环

保

部

门

出

具

的

缴

纳

决定书

、

收款收据作为支撑依据

。2.

在

重

计

量

提

出

按

计

价

规

范

，工

程

排

污

费

属

于

规

费

清单

项目

，招

标

清

单

漏

项

，需

按

实

际

发

生

金

额

计

入

。3.

经

双

方

多

次

谈

判

，最

终

洽

谈

按

实

际

发

生

金

额

计

算

费用，实现化解潜亏风险

。1.

项目

合

同

条

款

文

本

中

约

定

，合

同

价款中包括为实施和完成本合同工程所需的工程排污费

。2.

投

标

成

本

测

算

未

考

虑

缴

纳

排

污

费

，存在潜亏风险

。3.

项目

当

地

政

府

环

保

部

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有

排

污

费

相关收费政策

。0201

031

.

据

了

解

，业

主

前

期

标

段

清

单中

列

了

工

程

排

污

费

，本标段工程排污费清单漏项，可进行策划补偿

。2.

按

当

地

政

府

文

件

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建

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3

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2

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。3.

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理

合

同

内

相

关

的

条

款

，策

划

好

应

对

措

施

。

（三）清单错漏项类策划案例5：工程排污费漏项策划策划背景策划思路实施过程序号策划点策划内容基础类1搅拌桩水泥掺量、喷搅工艺认质认价三轴搅拌桩设计时仅有设置图，未明确施工工艺做法要求，水泥掺量为18%。从两方面策划，一是通过专家论证、现场查勘等，明确原设计18%掺量难以满足项目特殊地质条件下止水效果要求。从施工质量、止水帷幕漏水责任、巨额堵漏费用等方面论证水泥掺量提高到25%的合理性。二是论证三轴搅拌桩施工工艺“4喷4搅

”的必要性，打破常规默认按

定额“2喷2搅

”计价。2抗浮锚杆认质认价招标图纸设计的Φ40精轧螺纹钢自锁锚杆为特殊施工工艺，特定单位专利产品，施工限制条件多，需向专利方缴纳专利费用。先参照已有工程，提前招标确定成本价格。利用合同中“暂估材料价格以施工期建设方组织相关单位询价的价格为准

”条款，引导业主组织造价站、审计等多方进行询价，联合分包商进行配合报价，向业主合理报出高价，

获取效益。同时提前做好隐蔽资料及闭口，确保抗浮锚杆有部分量差。3土方运距变化认价市场受政府管控的原因，周边消纳场被关闭，且土质原因（淤泥质土）导致多家正规土场不予接收，导致运距增加、土场弃置成本增加，通过有效资料证明对运距及土质重新

认质认价。主要内容：通过策划达到让业主确认质量、得到较高单价，能取得较大效益。要提前进行合同研判

,

分析对比，调研市场，确保认质认价的事项具有较大的策划效益。

（四）认质认价策划序号策划点策划内容实体类4防水材料认质认价前期业主对防水主材材料及施工做法不明确，我方主动提出防水主材及做法，设计几种适用于地下室底板、室外广场顶板、屋面、用水房间等部位的防水材料及做法，考察了解市场行情，选择既可以满足现场施工要求，价格又合理的做法，从而达到确认做法，重新认价的目的，实现增加效益。5膨胀剂砼特征描述未明确品牌地下室膨胀剂砼特征描述未明确具体型号及掺量，可与业主沟通，明确为对我司较为有利的品牌。6防火门认质认价通过对比施工图与招标图、清单、技术标准等，找出差异变化点，书面分析说服业主采用满足功能要求的国内一线品牌防火门及其配套五金件，少量重点区域采用高档次五金（美标或欧标），重新进行认价，从而降低成本，增加收入。7清水砼认质认价业主施工成形质量的要求，地上横向主体结构为国内清水砼标准。前期积极配合业主进行样本打样、BIM建模、图纸深化、实地考察等，记录每天所花费的工日及台班，让业主、监理及劳务三方确认。统计精细木工、砼工、钢筋工各工种的价格，根据统计的工日进行价格测算，上报业主确认。选取对现场打样、熟练清水结构操作的劳务班组进行压价，控制成本。8新增预制凸窗策划施工期业主变更新增预制凸窗，联合业主询价单位，超额认价，超额定价策划，保证我司利润。9外墙保温认质认价定额费率合同中膨胀聚苯板单价低，为适应铝模+爬架+外墙保温一体板施工的体系，提出由膨胀聚苯板变更为定额中无子项的A2级钢丝网架不燃型复合膨胀聚苯乙烯泡沫保温板，过程中做好外墙保温深化设计，与业主重新认质认价，后期结算时计入，取得效益。

（四）认质认价策划序号策划点策划内容10限价保温真石漆工程确定品牌、认质认价保温真石漆工程为限价工程，甲方有权另行发包。可以采取“先入为主

”策略，提前报送认价资料、材料样品。把保温和真石漆分开考虑，人工、机械、措施等费用更高。通过向甲方推荐我方分包队伍，与甲方内部邀标分包做好提前沟通，形成整体利益。在甲方认价时考虑分包成本上浮20%~30%报价，甲方确认品牌时，以降低成本为由，要求其不指定某一家品牌，而是认定多家范围供选择降低分包成本，获得收益。11门窗、栏杆认质认价策划安置房项目门窗栏杆为暂估价部分，拟策划以图纸设计规范为要求，规格尺寸取规范大值，增加材料品牌，且与业主确认为一线品牌，增加认价效益。提前摸排业主认质认价流程，对接关键人员，扩大认质认价效益。12铝合金门窗认质认价门窗单价属于暂定价，通过技术方案与设计沟通，推荐采用造价较高的断桥铝隔热型材，以市场材料及配件价格为依据与甲方认质认价，通过公开招标，多家单位竞标压低分包单价，提高利润。13外墙真石漆分隔线进行认价清单中对真石漆部分分隔线未作要求，实际真石漆施工时需要进行分隔处理。通过对真石漆分隔线部分进行施工确认后认价来总体增加收入。14伸缩缝认质认价原概算清单中伸缩缝为普通伸缩缝，且组价时未调材料价，为定额价，实际图纸中伸缩缝为宁波路宝专利伸缩缝。根据图纸型号找出相关专利文件、提供有授权的供应商资料让审计询价，达到重新认价目的15电线电缆认质认价本项目暂无合同清单，后期主材价格依据审计询价的价格基数确定，电线电缆占合同金额比重较大，通过重新认质认价获得效益。在认价方面，从以下三方面开源：一是从源头上积极与业主沟通，强调偏远地区材料运输费用高，且疫情原因材料生产、采购难度增加，向业主展示项目面临的重重困难并争取更好的认价；二是商务物资部配合，在源头上把握市场底价与常规项目认价，为认价提供有力的基础数据支撑；三是分析铜价走势，在市场价格较低的时候签订采购合同、材料进场，在铜价较高的时候利用好的市场价与业主进行认质认价。

（四）认质认价策划1.

项目

为

费

率

计

价

合

同

，定

额

组

价

下浮后固定单价包干

。2.

基

坑

支

护

三

轴

搅

拌

桩

止

水

帷

幕

仅

有设置图，未明确做法

。3.

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算

核

对

时

，咨

询

单

位

提

出

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认

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“

2喷2搅

”计价

。4.

施

工

图

预

算

核

对

时

咨

询

单

位

提

出

核减套打部位水泥掺量

。0201

031.