市场营销考试大题及答案

市场营销考试大题及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题20分）1.市场营销的核心是（）A.生产B.分配C.交换D.促销2.消费者购买过程的起点是（）A.收集信息B.引起需要C.比较选择D.购买决策3.市场细分的依据是（）A.产品差异B.价格差异C.需求差异D.渠道差异4.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略5.产品生命周期中，销售量和利润迅速增长的阶段是（）A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期6.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）A.撇脂定价B.渗透定价C.目标定价D.加成定价7.制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品，这种分销策略是（）A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.区域分销8.人员推销的缺点主要表现为（）A.成本低，顾客量大B.成本高，顾客量大C.成本低，顾客有限D.成本高，顾客有限9.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。A.撇脂定价B.渗透定价C.尾数定价D.招徕定价10.市场追随者在竞争战略上应当（）A.攻击市场领导者B.向市场领导者挑战C.跟随市场领导者D.不作出任何竞争反应答案：1.C2.B3.C4.A5.B6.B7.C8.D9.B10.C二、多项选择题（每题2分，共10题20分）1.市场营销微观环境包括（）A.企业内部B.供应商C.营销中介D.顾客E.竞争者2.影响消费者购买行为的心理因素包括（）A.动机B.感觉C.学习D.信念和态度E.个性3.市场细分的有效标志主要有（）A.可测量性B.可进入性C.可盈利性D.可区分性E.可行动性4.产品整体概念包括（）A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品E.潜在产品5.企业定价目标主要有（）A.维持生存B.当期利润最大化C.市场占有率最大化D.产品质量最优化E.成本最小化6.促销组合要素包括（）A.广告B.人员推销C.销售促进D.公共关系E.直接营销7.下列属于直接营销方式的有（）A.电话营销B.目录营销C.电视营销D.网络营销E.专卖店营销8.市场定位的主要策略有（）A.初次定位B.重新定位C.对峙定位D.避强定位E.迎头定位9.产品包装的作用有（）A.保护商品B.便于储运C.促进销售D.增加价值E.提高声誉10.影响分销渠道设计的因素有（）A.顾客特性B.产品特性C.竞争特性D.企业特性E.环境特性答案：1.ABCDE2.ABCD3.ABCDE4.ABCDE5.ABCD6.ABCDE7.ABCD8.ABCDE9.ABCDE10.ABCDE三、判断题（每题2分，共10题20分）1.市场营销就是推销和广告。（）2.消费者市场需求最基本的特征是伸缩性。（）3.市场细分是目标市场营销的基础。（）4.企业在选择目标市场时，市场规模越大越好，因为市场规模越大获利越多。（）5.产品的生命周期是指产品的市场寿命。（）6.需求导向定价法是以消费者对商品的需求强度和对商品价值的认识程度为基础来确定价格的。（）7.生产者市场多采用直接式渠道，消费者市场多采用间接式渠道。（）8.促销的实质是沟通。（）9.品牌资产是一种特殊的无形资产。（）10.市场挑战者的策略核心是进攻。（）答案：1.×2.×3.√4.×5.√6.√7.√8.√9.√10.√四、简答题（每题5分，共4题20分）1.简述市场营销观念的演变。答案：从生产观念、产品观念、推销观念，到以顾客需求为中心的市场营销观念，再到强调社会、企业、消费者利益统一的社会市场营销观念。2.简述选择目标市场战略需考虑的因素。答案：企业资源、产品同质性、市场同质性、产品生命周期阶段、竞争对手的战略等因素。资源少选集中战略，产品同质可选无差异战略等。3.简述产品组合的宽度、长度、深度和关联性的意义。答案：宽度指产品线数量，长度是产品项目总数，深度是每条产品线内产品项目数，关联性体现各产品线联系。有助于企业优化组合，扩大市场，增强竞争力。4.简述影响企业定价的主要因素。答案：包括成本，这是定价基础；市场需求，影响定价上限；竞争状况，对手价格有参考作用；此外还有政策法规、消费者心理等因素。五、讨论题（每题5分，共4题20分）1.讨论在当前数字化时代，传统企业如何进行市场营销转型？答案：传统企业应重视线上渠道，建立官方网站、社交媒体账号等。利用大数据分析消费者需求，精准营销。开展直播带货、线上广告等新营销方式，与线下结合，提升品牌影响力与销售业绩。2.讨论品牌对企业和消费者分别有哪些重要意义？答案：对企业，品牌能提高辨识度，吸引顾客，增加产品附加值，培养顾客忠诚度，利于拓展市场。对消费者，品牌代表一定质量和服务保证，简化购买决策，满足情感需求。3.讨论企业在产品成熟期可采取哪些营销策略？答案：市场改良，开拓新市场、寻找新用户；产品改良，提升质量、改进功能等；营销组合改良