市场营销考试素材及答案

市场营销考试素材及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）1.市场细分的依据是（）A.产品差异B.消费者需求差异C.企业规模差异D.市场环境差异2.企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。这种新业务发展战略属于（）A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.同心多角化3.企业生产的各种不同规格、不同品种、不同质量、不同价格的产品集合称为（）A.产品线B.产品项目C.产品组合D.产品大类4.在新产品开发过程的第一个阶段，营销部门的主要责任是（）A.进行环境分析B.评核与筛选C.搜集构想D.进行营业分析5.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价6.生产消费品中的便利品的企业通常采取（）的策略。A.密集分销B.独家分销C.选择分销D.直销7.以下哪一项不是批发商的职能（）A.集散商品B.沟通产销信息C.承担市场风险D.延长产品的生命周期8.当产品处于（）时，市场竞争最为激烈。A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期9.企业为取得社会、公众的了解与信赖、树立企业及产品的良好形象而进行的各种活动是（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系10.某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。A.产品需求缺乏弹性B.产品需求富有弹性C.生活必需品D.名牌产品答案：1.B2.A3.C4.C5.C6.A7.D8.C9.D10.B二、多项选择题（每题2分，共10题）1.市场营销观念的主要支柱包括（）A.目标市场B.顾客需求C.协调营销D.产品质量E.赢利性2.市场细分的有效标志主要有（）A.可测量性B.可进入性C.可盈利性D.可区分性E.可行动性3.企业在市场定位过程中（）A.要了解竞争产品的市场定位B.要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度C.要选定本企业产品的特色和独特形象D.要避开竞争者的市场定位E.要充分强调本企业产品的质量优势4.新产品开发需要优选最佳产品概念，选择的依据是（）以及对企业设备、资源的充分利用等。A.技术能力B.未来的市场潜在容量C.投资收益率D.生产能力E.销售成长率5.企业定价目标主要有（）等。A.维持生存B.当期利润最大化C.市场占有率最大化D.产品质量最优化E.成本最小化6.以下哪些属于心理定价策略（）A.声望定价B.尾数定价C.招徕定价D.整数定价E.习惯定价7.影响分销渠道设计的因素有（）A.顾客特性B.产品特性C.竞争特性D.企业特性E.环境特性8.整合营销传播的工具包括（）A.广告B.销售促进C.公共关系D.人员推销E.直接营销9.下列属于市场领导者战略的是（）A.扩大市场需求总量B.保护市场占有率C.提高市场占有率D.攻击市场挑战者E.开发新用户10.消费者市场的主要特点有（）A.广泛性B.分散性C.复杂性D.易变性E.发展性答案：1.ABCE2.ABCDE3.ABC4.BCDE5.ABCD6.ABCDE7.ABCDE8.ABCDE9.ABC10.ABCDE三、判断题（每题2分，共10题）1.市场营销就是推销和广告。（）2.市场细分对中小企业尤为重要。（）3.企业的目标市场可以是一个细分市场，也可以是多个细分市场。（）4.产品整体概念的内涵和外延都是以追求优质产品为标准的。（）5.某种洗衣粉，顾客一次购买10袋以下每袋价格为4元，若一次购买10袋以上，则每袋价格为3.6元，这就是现金折扣，目的是鼓励顾客大量购买。（）6.企业在选择目标市场涵盖战略时，主要考虑企业资源、产品同质性、市场同质性以及产品生命周期阶段等因素。（）7.人员推销的双重目的是相互联系，相辅相成的。（）8.公共关系的全部活动和职能，最终都是为了塑造企业的良好形象。（）9.市场定位与产品差异化无关。（）10.需求导向定价法包括认知价值定价法、反向定价法和需求差异定价法。（）答案：1.×2.√3.√4.×5.×6.√7.√8.√9.×10.√四、简答题（每题5分，共4题）1.简述市场营销观念与推销观念的区别。答案：推销观念以企业为中心，注重卖方需求，通过推销和促销手段，目的是卖出产品获利。市场营销观念以消费者为中心，注重买方需求，通过整体营销活动，实现满足需求并获利。2.简述选择目标市场战略需考虑的因素。答案：需考虑企业资源，资源雄厚可采用差异性或无差异战略；产品同质性，同质产品可采用无差异战略；市场同质性，同质市场可选无差异战略；产品生命周期阶段，不同阶段适用不同战略；竞争对手战略，应与之有别。3.简述产品生命周期中成熟期的特点及营销策略。答案：成熟期特点是销量达顶峰，增长缓慢甚至停滞，竞争激烈。营销策略有市场改良，拓展新市场等；产品改良，改进品质、性能等；营销组合改良，调整价格、渠道、促销等策略。4.简述影响企业定价的主要因素。答案：主要因素有成本，是定价基础；市场需求，需求影响价格；竞争状况，竞争强度影响定价；此外，还有政策法规、消费者心理、企业定价目标等因素影响定价决策。五、讨论题（每题5分，共4题）1.讨论企业如何通过市场定位在竞争中脱颖而出。答案：企业要先分析竞争产品定位和目标顾客对产品属性的重视度。挖掘自身独特优势，选定特色形象。宣传时突出定位，传播产品独特价值，让顾客清晰认知，从而在竞争中凭借差异化吸引顾客，脱颖而出。2.讨论网络营销对传统营销带来的挑战与机遇。答案：挑战在于冲击传统营销渠道、定价策略，信息传播方式改变使传统促销效果受影响。机遇是提供更广阔市场，精准定位目标客户，降低营销成本，创新营销模式，企业可借此拓展业务、提升竞争力。3.讨论品牌对企业的重要性体现在哪些方面。答案：品牌能提高企业辨识度，增强消费者忠诚度，吸引更多顾客。良好品牌形象可增加产品附加值，